在经济危机下，关于中国新奢侈品的营销策略的简要讨论（营销示例）

文档主题：

这是“管理或人力资源”中“营销”的参考

范文

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在经济危机下，简要讨论中国新奢侈品的营销策略

1。实施低价策略以刺激消费者购买

2。销售终端形式与低价商店促销合作并实施体验式营销

3。接近传统的奢侈品定位并推出有限的产品

4。终端图案扩展到二线城市

1。不断改善公共关系促进方法以提高品牌价值

2。抓住年轻的消费者群体并反映口味和个性

3。以系统的方式整合品牌文化时，请注意以避免扩展品牌形象冲突。

文本

摘要：高质量的商品消费被普及，新的奢侈品使用新消费者心理学，将会

购买或消费的产品或物品被提升为新的体验和更深层次的水平

享受的含义。 2008年，金融危机像暴风雨一样爆发，人们的生活

生活消费的方式受到了极大的影响，但是新的奢侈品展示了自己的生存

力量。本文在经济危机下分析了中国新奢侈品的营销策略

还有一些理性的建议

关键词：新奢侈经济危机中的营销策略营销经验

当谈到奢侈品时，人们经常想到路易威登行李和迪奥时尚，这些传统

奢侈品从某种意义上说，在欧洲席卷2008年的金融海啸后，奢侈品遭受了很大的影响

法国豪华跨国LVMH在美国和日本的销售收入分别在2018年下跌％

和％。当中国人大大减少购买非必需产品时，苹果的iPod仍然是

现在市场上的热产品。随着理性消费和“最佳消费”的概念加深

心脏，奢侈品的概念开始逐渐扩展，2003年，迈克尔·希尔福特斯（

创建了“新奢侈品”的概念，该概念被定义为高质量，高价，可以大规模生产。

在普通百姓中

在消费品和奢侈品之间，它与奢侈品的外边缘分开。这既是一种流行的产品

这是个人的象征性主张，例如苹果的iPod，Levis Jeans，的经文

经典三叶草系列等等。

在宏观层面上，当世界上其他经济衰退影响全球经济衰退时，中国

中国经济继续扮演关键的稳定角色。 2009年6月10日，中文的“福布斯”

该杂志公开发布了“福布斯中国奢侈品市场调查”，该调查显示了当前的经济状况

在经济状况下，中国新的奢侈品行业的现状。新的高端消费出现在2008年的原因

作者表现出自己的活力，认为它主要采用以下营销策略：

1。实施低价策略以刺激消费者购买

面对经济危机的困境，传统的奢侈品不敢轻易降低价格，因为它们会减少。

它可能将奢侈品变成新的奢侈品或时尚商品。新的奢侈品价格已降低

纛。最近，苹果推出了一个简单的包装版本，该版本将删除耳机和其他配件。

只有主机分别出售，零售价为1GB至225元人民币，平均下降超过％。

星巴克也是新的奢侈品之一，一直是商务和时尚咖啡店的形象

凯（Ke），中国市场感受到了经济危机带来的压力，还增加了优惠降价。

“当前客户卡”等级将于5月8日启动。另一方面，有一些新的奢侈品

面对寒冷经济的品牌（例如阿迪达斯）不打折，但数据显示了其第一季度的净利润

与去年同期相比，只有900万欧元，下降了97％

2。销售终端形式与低价商店促销合作并实施体验式营销

在普通化和经验的指导下，新的奢侈品始终实施了“只拉动但不推动”的终端

策略，通过良好的服务，消费者可以在消费过程中建立对品牌的信任

感觉和满足。值得注意的是，自2008年的经济危机以来

全球产品的营销策略已逐渐从直接商店或官方在线购物转移

购买方法已转化为确保通过渠道和与商店和低价促销合作的高发货率。

3。接近传统的奢侈品定位并推出有限的产品

限量版的优点是没有库存的危险。像传统的奢侈品一样

奢侈品可以统一商品消费的三个功能，即功能消耗功能和经验消费

费用功能和符号消耗功能。面对经济危机，开始推出更多新的奢侈品

定量产品反映在象征性的消费中，而那些大众路线的产品正在玩限量版游戏

专家，该公司继续推出有限的产品，使用诱人的产品和少量

吸引犹豫的消费者。

4。终端图案扩展到二线城市

所有迹象表明，中国新奢侈品牌的区域分销方式已开始转向二线城市

扩张。通常可以将主要原因总结为三个方面：一个是需求的驱动力，第二级城市

它还具有强大的购买力。第二个是成本驱动的，以获得相对较低的成本

优势。第三，该系统逐渐成熟，采购，生产，物流和销售系统也变得越来越成功。

疯狂的。

波士顿咨询公司在2008年的报告中说：“新的奢侈品现象是全球性的。

这种现象将不可避免地发生在包括中国在内的大型市场上。

在无产阶级中。 “面对不断扩大的新奢侈品市场，新的奢侈品市场和高端消费的普及以及高端消费量以及日益普及

作者对市场趋势提出了以下建议：

1。不断改善公共关系促进方法以提高品牌价值

新的奢侈品和大众消费品之间的界限甚至有些模糊，但是新奢侈品的生产通常是

产品更加关注细节的锻造和创造兴趣的创造，以便将情感信件带给消费者

依靠。通常，新的奢侈品的传播主要是人际关系，同时它依赖于娱乐。

例如，品牌有各种游览比赛和路演，

街头挑战是由阿迪达斯（）撰写的，所有相关协会都将涉及

达斯品牌。

2。抓住年轻的消费者群体并反映口味和个性

董事长Chen 认为iPod没有太多创新，但是Apple

该公司始终坚持的审美原理和无限的创造力只是迎合时代和年轻客户的背景。

对群体的潜在需求导致数字时代的文化和经济利润实现了前所未有的融合

一。与古老的奢侈品不同，新的奢侈品是许多年轻人只需跳跃就能获得的东西。

企业应关注年轻人的市场。中国城市有一个目标

一项青年调查显示，有57％的受访者说他们“敢使用明天的钱”，而48％的受访者表示

我“不必担心债务消耗”，这样我得出的结论是，年轻人逐渐成为

“消费者自杀小队”的主要力量。年轻人渴望掌握这一趋势，并热衷于精致的做工。

它很昂贵并且具有优质的产品，并希望以这种方式反映您的口味和个性。

3。以系统的方式整合品牌文化时，请注意以避免扩展品牌形象冲突。

新的奢侈品牌是从消费者的角度定义的，强调了奢侈的体验和稀缺性。

这将获得高产品保费。为了抵制金融危机，许多公司已连续扩大了投标

较低的子品牌和低价产品线，并采用相应的营销组合来塑造子品牌

价值和产品形象。大多数新的奢侈品消费者都是狂热的bland狂，曾经

当建立品牌与消费者之间的情绪时，它们将非常忠诚。因此，只要

保持所有品牌和产品品牌的个性一致，并结合品牌细分点

问题规划和低端的中等扩展，以避免扩展后品牌形象冲突和品牌关联

不一致的现象。

参考：

[1]豪华迈克尔·西尔弗斯坦（）：它变得流行 - 在奢侈品的新时代获胜

概念[M]。电子行业出版社，2005年

[2] Yang ：顶级国际品牌 - 中国奢侈品跨国公司品牌文化战略

[M]。由上海金融与经济学大学出版，2006年12月

[3] Dodi Bo Orque：时装营销[M]。人民人大学出版社，2004年

年

[4]天顿（Tian Jun）：关于中国主流消费市场的研究报告[M]。北京：企业管理出版社，

2003

为了改善学习和沟通，本文汇编了相关论文：“关于瞬间面条的营销政策的简要讨论

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