——专访全球首席商务官兼亚太区执行总裁
封面新闻记者 李雪丹
开云集团旗下专注于眼镜业务的子公司开云眼镜（ ）（股票代码：KER）今日宣布，正式收购丹麦奢侈眼镜品牌开云眼镜100%的股份。在获得相关竞争管理机构批准后，此次交易预计将于2021年下半年完成。开云眼镜表示，此次收购将有助于拓展其在奢侈眼镜市场的业务。开云眼镜成立于1969年，以眼镜制造材料和设计风格的创新而闻名。近日，全球首席商务官兼亚太区执行总裁先生在成都接受了封面新闻记者的专访，分享了品牌的增长和市场战略。
眼镜正成为奢侈品的重要细分领域，市场潜力巨大
据市场策略研究公司统计，目前全球售价超过1000美元的超高端眼镜增长率约为3%，到2025年，奢侈眼镜市场营收预计将超过520亿美元。 在这一巨大商机的带动下，近期不少奢侈品牌纷纷在眼镜品类上有所动作：开云眼镜与蔻依宣布合作，法国奢侈品牌与瑞士眼镜品牌Akoni合作推出最新眼镜系列，奢侈箱包品牌正式推出眼镜系列……
先生表示，亚洲市场目前是该品牌的第二大市场，而今年前四个月，中国跃居全球市场首位。在品牌不断发展壮大的同时，始终坚持核心价值观——高品质产品和持续创新。开发并获得多项专利制造技术，如低过敏性、多样化调节功能和无螺丝镜架，这些都是高端眼镜市场的关键差异化因素。作为先驱者，它在奢侈眼镜行业拥有独特定位，形成规模庞大、盈利能力强、增长潜力巨大的公司。
用户年轻化，个性化需求更加明显
《中国》报告写道，“千禧一代对于装饰性太阳镜的需求更高，眼镜尤其是太阳镜的装饰价值更加凸显，人们开始注重眼镜的时尚价值和审美表达，这有助于放大眼镜市场的品牌价值，推动奢侈时尚眼镜品牌的发展。”占据大中华区高端专业眼镜市场的丹麦、德国、日本的999.9，都是将时尚与高端材质相结合的品牌，近年来也积极向时尚转型，满足顶级消费者的奢侈需求。
王先生提到，目前用户年轻化趋势明显，尤其中国市场，平均年龄比其他国家年轻10岁左右。对于年轻用户来说，对产品个性化的需求更加明显，他们有自己的想法。“我们的客户对质感的追求很高，由此带来的舒适感和使用感是无可替代的。同时，我们从客户的每一个需求出发，可以量身定制包括颜色、造型、功能等所有细节，而丰富多样的材质选择，包括钛金属、醋酸纤维、水牛角、木材或贵金属，使其更具个性化，因此我们的客户忠诚度也很高。”
谈及对成都的感受时，先生表示，成都发展很快，尤其在时尚商业方面，也很喜欢成都人享受生活的态度。对于未来的市场策略，品牌会坚持自己的价值观和独特的品牌风格，保持稳健的步伐，持续为用户提供优质的产品。目前在45个城市有300多家经销商，大中华区经销商近500家，下一步会继续开设品牌专卖店。继成都、上海之后，北京、深圳、广州、杭州都在考虑之中。