顶级奢侈品牌风格：低调华丽

奢侈品起源于中世纪末后的欧洲。它是隐藏在手工艺小作坊中的能工巧匠以非凡的创造力和一丝不苟的手工技艺打造出的完美无瑕的“精品”。因其最传统、最正宗的理念和皇室的青睐，成为了普罗大众梦寐以求却遥不可及的梦想。即使在市场经济时代，真正的顶级奢侈品牌依然以傲然的姿态前行。他们很少在大众媒体做广告，也不请名人代言；他们坚持走私定制路线；他们甚至尝试放弃奢侈品“耀眼”的标志，拥抱没有品牌标志的怀抱。

几乎不打广告，坚持口碑营销

随着市场经济的发展，一些奢侈品正在失去光彩。正如《新闻周刊》时尚记者唐娜·托马斯（Donna ）在《奢侈品如何失去欲望》一书中所说，“牺牲诚信、降低质量、玷污历史、欺骗顾客，剥夺了奢侈品的特殊品质。” 为了降低成本，他们向劳动力廉价的国外开设加工厂，进行流水线生产。通过各种广告、推销产品以及“时尚民主化”的理念，让所谓的奢侈品变得人人可用，白领们攒一两个月的工资就可以得到。

然而，真正的顶级奢侈品却一直保持着独特的储备。他们几乎不做广告，仍然坚持为真正的顶级奢侈品客户创造高贵的奢华梦想。他们还依然坚持最原创、最传统的口碑营销。方式。

劳斯莱斯是顶级豪华品牌的真实典范。一方面，与英国王室的历史文化背景密切相关。在款式选择上，是为了营造高贵的氛围，给买家带来皇室般的精神享受；另一方面，它从不使用广告。进行狂轰滥炸，主要依靠用户口碑。因为他们坚信口碑会在同一个社会阶层中传播，而口碑营销才是顶级奢侈品牌应有的营销策略。

同样，奢侈品牌爱马仕很少在大众媒体做广告，也从不邀请明星代言。相反，它使用关系营销来维持顶级客户作为其主要营销策略。

该客服总监表示，只要顾客在爱马仕购物，就会进入公司的CRM系统，从销售营销到客服各个部门都可以在系统中为顾客提供一对一的解决方案。同时，他们每年都会评选出VIP客户，这些客户会被邀请参加豪华私人派对、去巴黎观看时装秀等活动，这无疑会培养出对品牌足够忠诚的顶级客户。

私人定制顶级奢华

从古至今，点对点私人定制一直是卓越品质和顶级奢华的象征。如今，由于种种原因，仍然坚持服务小众的奢侈品牌已经不多了。不过，仍有LVMH、Louis 等奢侈品牌坚持走私人定制路线，为顾客打造专属顶级奢侈品。

它是私人定制护肤的鼻祖，也是将端到端奢华定制护肤推向极致的标杆。 1945年，创始人家族的后裔在美国纽约第五大道建立了第一家私人俱乐部VII Club，为皇室贵族、政要、商界精英提供一对一的私人定制护肤解决方案。凭借口碑，它迅速成为富人和名人最青睐的护肤场所。

VII Club为其尊贵的客户创建零错误的皮肤档案，并提供专业皮肤科医生的一对一服务。 “定制皮肤测量”的美容产品往往要花费数万美元。为了保证绝对保密，这里的每一位客户的档案都严格保密。除了拥有自己的全球唯一密码外，还需要专业皮肤密码的配合才能打开文件盒。如此低调奢华的私人定制护肤服务让欧美明星为之疯狂。

如今，私人定制护肤服务仍然是少数人的“私人空间”。它的会员要求极高，即使有钱也很难加入。为了保证绝对的隐私，就连美国脱口秀女王奥普拉也因为媒体人的身份而被排除在俱乐部之外。

除了护肤私人定制之外，在皮具箱包领域，最知名的就是奢侈品牌LV。从LV诞生到今天，特殊定制一直是其优良传统。无论客户的要求多么独特，品牌都会竭尽全力满足他们的愿望。私人定制是工匠们发挥无限创造力、展示无与伦比精湛工艺的机会。这也是一个一步一步与顾客沟通，实现他们真正的奢华梦想的过程。在这个过程中，顾客会真正体会到奢侈品的高价绝对不是生产和使用过程中过多物质成本的积累和积累，而是背后有完善的体系支撑和百年文化底蕴。

尝试无品牌

随着奢侈品消费的成熟，消费者的品味正在慢慢发生变化，从赤裸裸的炫耀转向对品牌真诚的热爱，以及对品牌文化和设计师理念的认可。他们不再需要通过耀眼的标志来证明自己的地位。相反，越来越多的人愿意选择没有品牌标志的奢侈品，以免自己引起太多关注。这也让Gucci、等奢侈品牌可以尝试没有品牌标志的产品。

古驰几年前开始推出无标识产品。今年Gucci发布的早秋Gucci手袋系列中，新款竹节包上再也看不到抢眼的“双G”标志；今年推出的爱马仕手镯没有任何品牌标志，但扭曲的马头设计巧妙地将爱马仕的历史悠久的形象融入其中；阿玛尼还在2012年推出了简洁优雅的裙子，以取代那些带有醒目的标志的衬衫和手袋。

尽管仍有消费者将金色奢侈品标志视为身份的象征，但奢侈品消费的趋势在不断变化。麦肯锡咨询公司对中国17个城市的1500名消费者进行的调查显示，近年来，越来越多的富裕消费者更愿意购买含蓄、内敛的奢侈品。这也从侧面表明，在消费者的要求下，更多真正的顶级奢侈品牌将会加入到没有品牌标志的行列。