商场品牌植入(1)
1、品牌定位界定
品牌摆放是指在符合项目整体定位的前提下，根据各楼层的商业规划，按照合适的面积，在合适的位置放置合适的品牌。 如果把一个项目比作一个人，那么它的定位塑造了它的灵魂，它的业态成为了它的本质，而品牌则赋予了项目看得见的血肉。 定位是因，那么品牌就是果，品牌的投放则是定位的结果。
2、品牌植入要点
（一）明确项目定位——看不见的东西才是最重要的
（2）品类规划——四个基本原则
（三）明确品牌产品线——从产品线看项目定位
（4）品牌间的定位匹配——门当户对、富裕家庭
（5）合适的品牌专区——量身定制
(6) 租金承受能力——不同业态不同
（一）明确项目定位——看不见的东西才是最重要的
定位是商业地产中一个看不见的东西。 看得见的是物业条件和招商行为。 很多开发者从一开始就急于抓住看得见的东西而忽略了看不见的东西，这也是很多项目因缺乏灵魂而失败的原因。
在商业地产供大于求、品牌日渐强大的当下，欺负店铺的往往是顾客。 有实力的品牌拥有数十年、数百年的运营经验，对项目的理解比刚开业几年的开发商更深入。 经验。 如果开发商没有想清楚自己的定位，怎么能招到合适的商家呢？
因此，招商引资第一步就是深化定位。 深化定位需要对项目有更深入的了解。 对精品项目的定位、策划、品牌建设进行深入研究； 对目标顾客群的消费习惯、消费倾向进行更深入的思考； 对各大商户和品牌商户进行更深入的分析和筛选。
2）品类规划——四个基本原则：独特性、丰富性、相关性、针对性
塑造了项目的灵魂之后，就到了注入精神的时候了。
接下来，我们需要针对不同楼层、不同区域、不同品类，实施从整体到局部、从主到次的品类规划。 品类规划要点：在整体定位明确的前提下，每个楼层需要有明确的主题； 如何连接冷区和热区，如何与人互动； 品类匹配需要满足消费习惯。
（三）明确品牌产品线——从产品线看项目定位
西班牙集团旗下拥有ZARA、Pull & Bear、Dutti、Zara Home等。目前，在中国开店通常需要捆绑1+3或1+6多个品牌。例如，在武汉菱角湖万达（B）级店），经常可以同时看到ZARA、Pull&Bear、ZARA。 ZARA专注于多个年龄段的男女服装； Pull&Bear主打中低端年轻群体，聚焦年轻、前卫的街头风格群体，定位年轻、潮流的女装。 产品线的多品牌策略可以覆盖更广泛的消费群体，从而带来更好的利润。 然而，覆盖范围越完整越好。 还取决于项目定位和消费环境。 从寻求投资的开发商的角度来看，了解不同品牌的不同产品线策略，选择适合购物中心定位和档次的品牌产品线，往往会在项目招商方面取得事半功倍的效果。 。 从另一个角度来看，品牌的不同产品线都有明确的定位，可以更精准地选择符合商场需求的品牌。
（4）品牌间的定位匹配——门当户对、富裕家庭
品牌之间的定位匹配也非常复杂，“相互比较、相互竞争”。
我们以奢侈品牌为例：全球三大奢侈品集团LVMH和PPR之间的竞争非常激烈，尤其是LVMH旗下的LV和PPR旗下的Gucci之间的竞争。 在商场里很难见到他们两个。 ，更不用说住在一起了。
奢侈品牌植入的搭配原则：
1、进门选择Gucci或者LV。 当然Prada、Zegna等也不错；
2.LV和Gucci就是没有你的我，没有我的你。 Dior与品类是相互排斥、互不喜欢的；
3. Zegna、Prada和LV，和Zegna、Dior可以是邻居；
4、百达翡丽等单一品类通常位于中庭和LV、Prada等收藏店旁边。
5）合适的品牌专区——量身定制
面积要求是品牌投资的重要因素。 不同的业务需要不同的区域。 在规划业态时，应充分考虑不同业态业务领域的差异。 如果规划面积太大，则不适合品牌的引进。 即使引入，也会造成资源浪费，导致车间效率低、运营压力大； 如果规划面积太小，不适合相应商户的要求，也会影响生意。 投资促进会产生障碍。 因此，商户的面积要求是不可忽视的因素。
餐饮品牌的菜系不同，定位风格也不同，因此所需面积差异很大。 大型如芭菲宴会可覆盖2000-10000平方米，包括自助餐、婚宴、商务宴会、会议室等全套功能。 此类餐饮通常需要1至4楼的空间。 一楼需要一个独立的大堂，可以直接进入商务区。 面积在400㎡-500㎡之间，一楼大堂部分开放。 此类餐饮在项目规划前期就以主店沟通，以定制化的方式进行开发。
对于奶奶家等中大型餐厅来说，绿茶所需面积通常为500-1000平方米。 这类品牌的翻台率非常高，往往能带来巨大的人气。 但缺点是，普通商场不会同时引进几家翻台率这么高的餐厅，这会给整个餐饮层造成人气黑洞，造成人气两极分化。 由于经济原因和高层反腐败，高端餐厅尤其是中高端大型餐厅逐渐缩小店面面积，客单价将变得更加实惠。 目前，商场餐饮效率较高的面积范围主要集中在300-500平方米左右。
在一些角落，或者一些大型餐厅的外围，也会切出一些小店铺，做成一些休闲餐厅、水吧、甜品店，面积几十到一百多平方米。 主要有三个目的：一是规划更多的餐饮品类，提高整个餐饮区的丰富度； 其次，小商店往往可以提供高额租金，以弥补大餐馆低租金带来的收入损失。 第三个目的，大型餐饮区面积大，深度相同的情况下，开间一定很大。 如果把大餐厅让给沿街几十米的大餐厅，购物体验就会大打折扣，所以会在大餐厅周围切出一些入口浅的小店，形成小口大肚。 。 。
(6) 租金承受能力——不同业态不同
购物中心的租金支付通常分为纯租金或扣除额，或以较高者为准。 但不同行业商户的租金承受能力存在差异。 租金是商户运营成本的重要组成部分。 如果租金太高，商家就会承受很大的经营压力，商家就赚不到钱，整个购物中心的商业结构就会变得非常脆弱。 另一方面，租金是购物中心的主要收入来源，购物中心的投资回报主要通过租金来实现。 因此，在规划业态时，应考虑不同业态商户的租金承受能力，从而进行合理的业态规划，实现租金收入最大化。
对于武汉各类餐饮而言，经营状况良好的品牌商户租金占营业额的比例主要集中在5%-8%左右，尤其是特色中西餐厅和大型中餐厅，租金比例为成交量相对较低。 餐饮租金占营业额的20%以上，利润空间通常较小。 尤其是当前餐饮行业面临升级率高、人工成本高、材料成本高的问题，使得餐饮的净利润空间日益有限。 即使翻台率很高，一般餐饮的出租能力也很难超过200元/㎡/月。 对于很多零售品牌来说，其租金能力甚至可以高达2000元/㎡/月。
因此，在商场规划中，餐饮业态规划大多设置得较高。 除了考虑人流向上流动之外，另一个重要因素是租金价格因素。 因此，我们通常可以看到，在低楼层开设黄金珠宝、手表，在高楼层开设餐饮等特色业态，也有其自身出租能力的考虑。