随着大众消费升级以及国外知名设计师的电商平台开始进入中国市场，国内独立原创设计师品牌也出现了前所未有的好局面。 一方面，中国市场近年来确实对设计师品牌表现出了友好的态度。 我们先从制造商开始。 往年，他们只接到了几千件服装的订单。 现在，他们可以生产几十件、几百件的订单，这为小众设计师提供了必要的条件。 另一方面，越来越多的80后、90后、甚至00后开始追求个性化潮流，而不是盲目跟风。 随着年轻人的消费观念开始改变，充满个性的设计师品牌开始逐渐占领年轻消费群体。 在此形势下，电商平台单纯依靠流量红利增长已不再容易，开始追求个性化、时尚化。 最重要的是，现在越来越多的独立设计师不断涌现，因为很多时尚专业的学生都开始选择创业，而他们的创业方式就是打造一个属于自己的创意品牌。 在此背景下，独立设计师品牌的电商价值日益凸显。
随着原创设计师品牌销量的快速崛起，一些电商平台也开设了原创设计师品牌集合店模式。 各大平台都争先恐后地与设计师签约，设立设计师孵化器。 众多电商平台疯狂争夺优秀的独立设计师品牌资源。 总体而言，中国市场对设计师产品的态度正在改善。 国内独立设计师集合店平台发展迅速，但这个市场的形成还需要时间。 主要原因是设计师电商还处于用户培养阶段，设计师电商的用户普遍比较年轻。 除了经济因素外，很多用户的穿衣风格也更加多元化，并不局限于某一种风格。
的用户增长也呈现温和上升趋势。 按钮好物CEO是这样认为的：按钮好屋自创建以来，就明确了平台的定位一定是为越来越有自己态度和主见的年轻人提供独立的个性。 设计师品牌商品的集合。 与风格不冲突，但又很独特。 按钮好物曾在其平台上打出这样的口号，这是当代年轻人自我追求的真实写照。 我们希望一步步打下坚实的基础。 当中国个性化消费市场全面到来时，纽扣和礼品的潜力不容小觑。
近年来，一些设计师品牌电商通过烧钱快速扩张，一些设计师品牌电商选择降低消费门槛，开始采用特价销售的方式，有的设计师品牌电商甚至直接放弃了独立设计师品牌领域，直接转向大众品牌。 然而，年轻独立设计师品牌电商平台，在严峻的市场形势下，依然选择专注原创经营理念，坚持专注全球独立设计师品牌的品味和调性。 本文将以 Goods为例，谈谈设计师品牌电商平台转型的一些启示。
灵活线上运营：全球买手+独家品牌授权
成立于2018年，是中国第一款专注于全球独立设计师品牌的轻奢电商应用。 两年来，纽扣好物凭借高品质、独特款式、独家授权的产品理念，赢得了广大消费者的喜爱和信赖。 现已成为发展势头最强劲的独立设计师品牌销售平台之一。 目前，纽扣好物已赢得广大消费者的喜爱和信赖。 好物在全球拥有200多个独家授权销售品牌。 在运营模式上，按钮好物目前实行从设计、销售、客服、运营全方位的运营模式。
电商能否生存取决于其商业模式和供货渠道。 能否获得厂家的授权和支持，获得一手货源，关系到平台的生存和发展。 即使无法获得外部融资，如果平台本身有足够大的流量和充足的货源，仍然可以依靠自身的力量生存和发展。 但没有品牌授权，单纯依靠买家，运营成本就会增加，最终就会倒闭。 供给问题是很多电商平台的短板，也是整个行业的痛点。 很多西方品牌历史悠久，全国线下布局基本完成，供应链也比较完整。 如果轻易授权给电商平台，线下经销商和实体店的利益都会受损。 事实上，一些品牌也会选择将自己的产品授权给电商公司。 但随着假货频发，品牌质疑电商平台进而撤回授权的情况并不少见。
Goods正是针对跨境电商的全球独立设计师品牌细分市场。 对于电商的困境，大部分都是国外品牌。 它们是强势品牌，与平台不相互依赖。 他们有很强的渠道管控意识和价格控制能力。 面对一些实力雄厚的奢侈品牌，电商平台可能会相对较弱，尤其是流量较小的电商平台，生存会更加困难。 设计师品牌与奢侈品牌的区别在于，奢侈品牌更注重体验式营销和体验式消费，而设计师品牌更注重价值和文化理念，更注重与顾客的情感沟通。 Good 上的品牌均由国外独立设计师打造。 由于团队中有来自世界各地的时尚买手，同时也有担任设计师品牌顾问的经验，所以对流行趋势和流行趋势非常敏感。 平台将根据材质和价格进行初步筛选后决定是否上线。
目前，独立设计师品牌自身的运营能力和供应链控制能力还不够成熟。 另一方面，从产业链来看，连接设计师和消费者的各个环节都开始发生变化。 传统时装周模式正在受到挑战，买手店模式濒临崩溃。 不仅是小众设计师，很多已经走在一线的世界知名设计师品牌都面临着经营问题。
在这样的前提下，抢好扣子的痛点就在于设计师品牌“贵”“买不到”。 纽扣好物不仅解决了购买个性化产品的痛点，也解决了设计师的痛点。 通过获得设计师品牌的独家授权，进行稳定的合作，并支持独立设计师的一件代发，从而解决了独立设计师品牌因订单少、预测偏差或库存积压而导致的高成本问题。 此外，现有成熟的渠道能力和营销资源，为传统设计师品牌节省了开支，使得降低设计师品牌产品成本成为可能。
Hawu旨在为一二线城市25-35岁的年轻白领提供独特的设计师品牌服装。 目前，平台GMV已达1000万，年增长超过300%。 它聚集了来自世界各地的200多位设计师，与200多位明星和时尚博主合作，累计用户数超过100万。 好物平台目前运营男女服装、鞋包、配饰、家居等SKU。 Goods采用买手自造的模式，汇集了来自世界各地经验丰富的买手，打造了一个设计师产品的平台。 Goods的买家不仅要前往世界各地采购商品，还要申请入境。 设计师品牌供审查。 Goods最年轻的买手是1998年，这体现了 Goods有自己的要求，努力把握最前沿、最时尚、最年轻的设计师产品。
设计师品牌具有年轻属性，但过高的定价阻碍了年轻消费者的购买，导致实际购买群体为35-40岁以上、有经济实力的消费者。 这种不对称是设计师品牌难以打开销售的重要原因。 通过帮助设计师品牌降低成本，最终希望解决设计师产品消费中的商业差异现象。 如今的服装市场，动辄上千件服装被售出，许多独立服装设计师被大量生产服装的公司排挤。 很多设计师团队只有两三个人。 如果衣服卖不出去，他们可能会面临严重的问题。 纽扣好物为这些设计师品牌提供了良好的渠道和运营，让更多消费者了解。
线下质押构建新零售布局
虽然目前看来，实体店仍将是服装电商平台的主阵地。 同时，随着互联网的发展，电子商务是这些品牌必须占领的渠道。 奢侈品的传统渠道是线下的，比如专卖店、旗舰店。 这是全球奢侈品牌常年重视并致力于的渠道。 线上平台是线下的重要补充。 奢侈品也存在库存问题。 许多在线平台可能会处理库存以销售滞销或过季产品。 但线下做可能会影响品牌形象。
中国是全球设计师品牌的消费大国，但不是生产大国。 目前设计师品牌产品渠道没有大的变化，不少国际设计师品牌将继续渗透市场。 除了北京、上海、广州等一些一线城市外，未来我们还将开始向二三线城市开设专卖店。 他们的登陆策略不会改变。 虽然很多设计师品牌更喜欢实体店，但线上市场份额也会增加，并且会更倾向于流量大的平台。 从一个线上起家的原创独立设计师品牌，发展成为多个优质品牌，收获了一波顾客。 在激烈的市场竞争中，这些品牌不断寻找与消费者更紧密接触的方式。 目前，现有的在线技术和方法很难满足客户的需求。 在线下门店，消费者能够获得更好的产品体验。 设计师品牌的每家线下实体店都有自己的风格和特色，从而提升品牌形象。 这仅靠电商平台是很难实现的。
为了顺应市场的要求，纽扣好物正在从单一的线上电商业态向线上线下相结合的新零售业态发展。 开始注重消费者对服装品质和门店服务的体验，形成线上线下联动发展。 Goods预计明年将在深圳深业上城开设新店。 主要服务其平台独家授权的全球原创设计师品牌，并会积累一些知名设计师品牌在店内进行推广。 按钮好物线下旗舰店整体面积约350平方米，共三层，一层为一层，二、三层为办公区。 旗舰店的装修以莫兰迪色为主，风格很有设计感和空间感。 旗舰店将包括多个女装、男装及配饰品牌。 展示将以女装及配饰为主，将有众多在全球销售业绩良好的原创设计品牌。 由于众多品牌集中在一家商店，侧挂和展示是主要焦点。 消费升级后，消费者对服装的款式、品质提出了更高的要求。 因此，在相同或更高的价格下，消费者更愿意在购买衣服前进店体验、比较、试穿。 另一方面，消费者也能充分享受购物体验。 比如导购会根据顾客的个人气质和喜好推荐一些商品，这是电商无法做到的。 Goods线下体验店的意义还在于，如果购买的产品出现问题，商店可以及时解决，更方便，也给消费者一种信任感。
总体来说，目的是通过牛童好物线下旗舰店的设立，将一些广受好评、受欢迎的设计师品牌加入线下门店，帮助他们进一步宣传品牌，并通过线下渠道帮助那些有一定客群的人。 原创设计师品牌解决新客流量和客户复购留存问题； 打造原创设计师的聚集效应。
Goods给奢侈品电商的启示：灵活运营，回归产品
启示一：奢侈品电商必须具备灵活的运营模式。
实践证明，按钮好物的“小而美”的运营模式是非常成功的。 按钮好物的成功确实得益于这种运营模式以及由这种运营模式催生的各种统计方法。 两者使得策划、摄影、营销、客服、物流等相关业务能够相互配合，从而提高运营效率。 全面数字化、精细化的运营管理，解决了奢侈品电商最头疼的库存问题。 这些条件使企业能够实现高收入。 因此，灵活的运营模式对于服装电商具有重要意义。
启示二：回归产品本身，紧跟消费趋势。
其实，无论什么行业，想要做大做强，最终还是要回归到产品本身。 在这方面，纽扣货也有不少亮点。 首先， Goods始终坚持原创设计师的立场。 其次，在坚持调性的同时，继续顺应潮流，增加更多符合大众口味的SKU。 比如前段时间澳洲麦卢卡蜂蜜很受欢迎，也利用这个热点在平台上销售麦卢卡蜂蜜面膜。 因此，紧跟时代潮流、满足消费者要求也是设计师品牌电商平台需要探索的。