社交媒体已成为美容营销的主战场。 小程序如何打动爱美人士？
文字| 丽塔
编辑丨七
近五年来，中国美容行业发展迅速，年均收入增长率超过15%。 “一带一路”中国（时尚）品牌国际化论坛提供的数据显示，去年中国美妆行业成交额突破7600亿元，市场规模超过日韩。 2023年成交额预计将达到1.64万亿元。
社交媒体平台逐渐成为美容行业的主要营销平台。 近日，腾讯社交广告和微信广告发布了《2018微信广告美容行业洞察及产品解决方案》，对报告中的关键信息进行了简要总结和分析。
报告重要摘要：
1.社交媒体是美妆品牌营销的战场。
3、男性美容市场发展加速。 未来三年中国大陆男性护肤美容市场零售额平均增速或将达到13.5%。
4、连接线上线下，AR试妆镜为用户提供全新体验。
5、美妆行业全面拥抱小程序。
中国美容行业营销趋势
中国正在成长为全球最大的美妆市场，社交媒体是美妆品牌营销的必争之地。 报告显示，过去一个月，90%以上与美容品牌相关的网络热议来自社交媒体。
由于微信拥有10亿月活跃用户，2016年至2017年间，美妆行业朋友圈广告平均投放频次增长了81%。 同时，为了保持品牌持续曝光，60%的美妆品牌会持续投放微信公众号广告。
事实上，除了微信之外，微博、小红书等也是美妆行业关注的焦点之一。 例如，微博拥有大量的顶级影响者，例如名人、网红等，您可以通过微博帖子接触更多的潜在粉丝，也可以利用微博的精准投放，将您的产品展示给正确的目标群体。 据《IT时报》报道，小红书的顶尖专家每篇文章（注）的广告费高达15万至20万元。
同时，随着年轻一代护肤、彩妆意识的提早提升，美妆品牌营销呈现年轻化发展趋势。 80后、90后现已成为美容化妆品的主要消费群体。
针对年轻用户，采用互动创新的广告形式，选择年轻一代喜欢代言的名人KOL或垂直KOL，将使其更受年轻消费者的欢迎。 其中，明星KOL和垂直KOL带货能力较强，在美妆目标群体的购买决策中发挥着重要作用，年轻人更容易受到KOL的影响。
其次，在选择产品时，美妆消费者更愿意选择符合自身价值观的品牌。
例如，悦诗风吟通过对品牌目标消费者的洞察，锁定用户对韩流帅哥的偏好。 在广告文案和图片中突出品牌代言人李敏镐，利用“女朋友视角”营造用户的介入感，营造浪漫氛围，激发用户的点击欲望。
另一方面，男性护肤意识的增强和消费升级加速了男性美容市场的发展。 未来三年，中国大陆男性护肤美容市场零售额平均增速有望达到13.5%。 据QQ大数据《95后审美》显示，1995年以后出生的人中有近40%接受男士日常化妆，男士在面霜、香水上的消费越来越多。 事实上，在中国，像欧莱雅这样的中高端品牌也越来越关注男性市场。
同时，随着消费者的个性化需求，小众美妆品牌和其他细分品牌（如药店品牌）成为新的竞争力量。
线上线下产品的融合为消费者提供了新的体验。 例如，线下设立AR试妆镜，改变了品牌与消费者的互动形式，为消费者提供了更好的消费体验。 在京东上，美宝莲等美妆品牌推出了线上试妆模式，让消费者提前试色，选择更适合自己的产品，最终完成购买。
微信小程序会成为美妆行业营销新趋势吗？
此外，美妆行业也全面拥抱小程序。 报告显示，微信广告美妆行业前40名客户中，有75%建有小程序。
消费者可以通过点击朋友圈的广告直接访问小程序。 同时，基于微信算法推荐，可以有针对性地精准接触品牌代言人背后的粉丝群体。 开拓品牌会员、线上引流线下、BA（美容顾问）个性化推荐、线上客服等。
通过搜索，消费者可以直接访问品牌的官方专区、公众号、小程序等。例如，微信早先就推出了官方精品店。
事实上，现在小程序营销不仅仅局限于美妆行业。 快消品、游戏，甚至酷炫的奢侈品都开始利用小程序营销。
世界杯期间，蒙牛专门打造了一个小程序，连接线上线下。 通过扫描产品瓶盖内的二维码，即可获得奖励。
最近，酷炫奢侈品也开始使用小程序。 七夕期间，迪奥将在其网上精品店发售Lady Dior小号手袋。
未来，微信小程序或将成为全品类的品牌营销平台。