从“他不配”到“他应得”，2023年男性消费领域潜在机会有哪些？
如果你是营销圈的人，那么你很可能听过“男人的消费能力不如狗”这样的笑话。 过去很长一段时间，人们普遍认为购物是女性专属的乐趣。 无论是网络上吐槽女性购物欲望强烈的段子，还是商场“老公囤货”的黑色幽默场景，似乎都印证了男性顾客处于蔑视消费价值链条最底层的形象。 对于品牌来说，为了赢得男性的钱包，他们常常采用曲线球的方式向周围的女性展示他们的广告。
然而，今天仍然如此吗？ 时代变了！ 近年来，新消费浪潮已经渗透到每个人的生活中。 除了烟、酒、汽车、游戏等一向男性化的消费行业外，越来越多的男性新消费赛道也浮出水面并蓬勃发展。 发展。 今天，就让我们预测2023年“他者经济”崛起的行业坐标，盘点那些打动男性消费者的品牌营销方法论——
赛道一：宠物健康消费
“我想要一个男孩妈妈！”
宠物一直是社交媒体上的热门内容。 大多数领先的宠物博主都是男性。 网友们最喜欢看到“男妈妈”与毛茸茸的宝宝分享日常生活。 美食博主的视频中也经常可以看到宠物的身影。 它们是日常生活的一部分。 香味增添了治愈感； 即使是长得好看的博主，通过与猫狗同框，也能更自然地散发出魅力。
图 近年来，宠物经济的发展有目共睹。 2022年宠物消费市场规模约为3117亿元，预计2023年将达到3924亿元。随着行业不断成熟，宠物主人的养宠理念和消费理念也在向品质升级。 随着宠物产品日益多元化、服务需求日益精细化，宠物健康消费赛道的男性客群表现不凡。 女性消费能力下降。
艾瑞咨询《2023年中国宠物健康消费白皮书》数据显示，目前高线城市年轻人是宠物健康消费的主力军。 从用户画像中我们发现，宠物保健消费者中男女比例不仅持平，而且呈现出高学历、高收入等高消费价值的特征。 年轻一代宠物主人越来越注重宠物保健、疾病治疗、疫苗检查、营养护理。 当谈到为宠物健康花钱时，“男妈妈”将成为不可忽视的消费力量。
赛道 2：男士护理
“男人想要取悦自己的外表”
去年双十一前夕，淘宝天猫男士护理行业负责人宝玲在接受天下网商采访时表示，男士护理行业正处于发展阶段，增长空间较大。 从需求端来看，天猫男士洗护行业近年来业绩增长明显。 每年有3000万男性在天猫购买护肤品，预计还有4000万潜在消费者有待挖掘。 自去年双十一以来，男士护理已升级为天猫快消品一级品类。 纵观2022年下半年抖音美妆数据，男士护肤实现了136.2%的快速增长，男士专用精油、眼部精华液、面部精华液均保持上升趋势。 男性消费中的自我愉悦意识越来越强。
与此同时，供给端也开始向品质化发展，越来越多的品牌开始关注男士个人护理需求。 相比国际大品牌“保守”的男士护理赛道布局策略，不少专注男士的新锐国产品牌以更深入的洞察和更定制化的产品设计获得了资本的青睐。 蓝色系列凭借炫酷的工业风设计和精致简约的护肤理念，于2022年完成1000万元A轮融资； 立然成立于2019年，迎合注重成分的男性消费心理，打造护肤、美容、洗护产品。 彩妆多品类组合目前已完成6轮融资，融资总额超过4.5亿元。
前瞻产业研究院数据显示，2021-2026年中国男士护肤品市场将保持平均15.88%的复合增长率，预计2026年将达到207亿元的市场规模——男人正在逐渐觉醒对“爱美”的“心”带来的营销潜力不可小觑。
赛道三：男士香水
“闻气味识人”
不久前，张译凭借《快点》中的出色演技和《河红》中的高大身材，成为了抖音霸主。 粉丝热评之一是“张译身上有爱马仕大地的香味”，不仅为网友提供了更直观的补脑素材，也让这款经典香水再次火爆。 可见，嗅觉营销的魔力是以原始而强大的情感经济和性吸引力为后盾的。
飞瓜出品的《2022年香水品类线上消费趋势洞察》显示，在抖音电商平台上，男性香水使用意识逐渐觉醒，香水市场男性消费群体规模持续增长。扩张。 作为悦己文化的重要组成部分，“穿香”不仅是一种生活方式，更是一种态度的表达。 从香型到瓶身设计，香水日益成为新一代消费者追求个性、愉悦和自我表达的重要媒介。
目前，男士香水市场无论是调性、品类还是包装，都存在着广阔的想象空间； 出圈的国际大牌男士香水依然是那些“老网红”，很容易冒“撞款”的风险，因此，无论是个性酷炫、高端大气的香水，质感，还是经典的复兴和内敛的中国夏日观，对于国产香水品牌来说，打造差异化、独特的男士香水已经成为一条具有突破行业潜力的新赛道。 。
第四轨道：爸爸经济
“90后对孩子的照顾方式很花哨”
早在几年前，一档以“爸爸带娃”为主题的综艺节目就火遍网络，引发广泛关注和讨论。 随着社会的不断发展，观念的不断更新，90、95后的爸爸们开始更多地参与到育儿中。 这不仅在社会层面产生积极影响，在商业上也表现出巨大的价值。 爸爸经济或将带动多个新的消费赛道，带来新的市场增长点。
根据提供的消费大数据，爸爸和妈妈的育儿重点存在很大差异。 年轻的爸爸们更加注重孩子的玩耍体验，在各种儿童玩具上的表现比妈妈们要高得多。 消耗功率。 此外，爸爸们似乎更愿意尝试新事物，对价格不太敏感。 他们对使用智能母婴家电的新兴产品的消费意愿更强，以提高养育孩子的效率，减轻育儿负担。
与正在经历严重内卷化的准妈妈市场相比，爸爸经济仍处于市场的蓝海阶段。 然而，爸爸们在社交沟通、媒体习惯、种草方式等方面与妈妈们有很大不同。 如何深入洞察、瞄准爸爸群体进行渠道布局，并提供个性化服务，是品牌需要做好的工作。
赛道五：奢侈品消费
“新奢华”
随着社会自由化，全球奢侈品市场也在稳步复苏。 据普华永道2月9日发布的《中国内地及香港奢侈品市场洞察》报告显示，预计2025年中国奢侈品市场规模将达到8160亿元，或将成为全球最大的奢侈品市场。 1995年以后出生的男性消费群体已成为中国奢侈品市场不可忽视的新增长极，尤其是在奢侈鞋服方面，表现出突出的消费能力。
不仅如此，随着Z世代男性群体奢侈品消费意识的觉醒，消费选择上也出现了个性化的代际差异。 相比80后奢侈品带来的身份展示和社会欣赏的需求，Z男一代群体更注重轻奢质感和潮流气质，并且以更大胆的审美和自由的取向，他们更感兴趣在奢侈品和运动潮流的联名款上，更依赖品牌和明星的社交媒体。 获得购物灵感。
因此，笔者认为，对于新一代男性消费者来说，与NIKE这样的运动潮流品牌结缘，用联名款开拓新一代消费，将为奢侈品消费开辟新的可能。 也更加迎合了年轻人乐于分享、注重社交属性的消费需求。
他的经济崛起，从“他不值得”到“他应得”
由上我们预测，在2023年大放异彩的男性消费赛道上，我们会发现真正的新事物并不多。 往往是在女性消费赛道成熟之后，行业才开始“在幕后”照顾它。 男性需要。 他经济的崛起最终来自于意识的觉醒和生活方式的提升。
随着自我愉悦文化的普及和“种草”文化的兴起，男性消费领域的边界不断扩大。 曾经被男性忽视的消费品类，如今已成为自我愉悦、彰显个性的日常选择。 此外，近年来，潮流娱乐、家庭娱乐、城市户外活动等流行文化也深刻影响着人们的生活方式，开辟了新的消费领域，拓宽了男性消费者的消费选择。
然而，男性购买行为背后的动机和消费心理值得品牌进一步研究。 与更倾向于比较和浏览的女性消费者相比，男性往往有更强烈的购物目标，在品牌选择上也更自信。 一旦识别，更容易形成较高的品牌忠诚度； 此外，《2021年虎扑男性消费洞察报告》指出，男性消费者消费认知清晰，很少冲动购买。超过80%的男性更愿意相信朋友的推荐和同类人的选择身边还有“性”，甚至还有“十万李佳琪”，连直男都说不出来。
所以面对男性独特的消费文化，笔者认为品牌需要在传播渠道和营销策略上定制一套更符合男性消费习惯的方法论——
首先，针对男性购物环节短、目标明确的消费习惯，品牌可以提供更加直观、细分的内容帮助用户快速决策，以“科普+导购”为内容形式，有效帮助不同人群根据需要分段标签并选择座位。
其次，由于男性消费群体与女性社交媒体不同，品牌在种草过程中需要布局更符合男性群体媒体习惯的营销渠道，比如知乎、哔哩哔哩、虎扑等男性用户喜欢的社交媒体平台。聚，是一款以得物、食货等男性用户为主的潮流APP。
此外，除了定制化投放平台外，在种草接受度方面，选择更受男性群体青睐的意见领袖进行品牌推广，对于加深品牌信任、提高转化率也将有很大帮助。
据发布的《2022男性消费洞察报告》显示，目前，男性移动互联网月活跃用户数已超过女性用户，接近6亿； 近五年APP平均月使用时长达到8.2%的复合增长率。 “其他经济体”的机会指日可待。 一个品牌想要在男性消费赛道上占据领先地位，不仅需要有足够的耐心，持续深化市场教育，激发新消费领域的消费必要性； 在营销场景的设置上，品牌可以超越个人用户，洞察其背后的各种因素。 社会关系，将品牌与家庭、婚恋、育儿、商务等各种消费场景嫁接，更直接、有效地打击男性的购物欲望。
无论是“她经济”、“其他经济”还是“it经济”，市场发明了各种生动的术语，但归根结底都离不开为目标客户提供优质产品和服务的本质组。 2023年男性消费赛道上将有多少黑马脱颖而出，哪些品牌将一步步走向成功，让我们拭目以待。
本文来自微信公众号“肥鲸头条”（ID：-），作者：大客，36氪授权发布。