更新｜章子怡投资豪宅租赁平台，“星动”获6000万元Pre-A轮融资
36氪曾报道的豪宅租赁平台“兴动”于2018年5月完成6000万元Pre-A轮融资，由天图资本领投，前海母基金、老股东青山资本、章子怡女士跟投。 。 投掷。 本轮融资主要用于营销推广、SKU拓展以及线下体验店建设。
“兴动”上推出的奢侈品品类主要是箱包、服装、配饰和箱包，其中箱包占比70%左右，总计约700-800个SKU。 所有产品均直接从品牌商及授权经销商处进货，更新迭代快。 如果产品上架两个月后没有用户选择，则该产品将被下架，被淘汰的产品将流向二手店等二手市场。 此外，除经典款外，平台上其他产品的流通周期约为16个月，然后就会被淘汰。
《星洞》的租赁分为周租和年卡无限兑换两种。 平台主推的模式是星级年卡。 有效期内，用户可以换租，不限次数、不限使用时长。 年卡根据星级分为三个等级：每年9999元、19999元、29999元，对应二星、四星、六星的不同级别。 星洞上的商品均设有星级，用户每次租赁的商品星级组合总数不能超过年卡的星级总和。
与其他豪宅租赁平台相比，“星洞”的价格显然要贵一些。 创始人表示，他们设定的价格确保了这种商业模式的可持续性，因为购买、运输和维护奢侈品的成本相对较高。 高了，价格太低了，就没有利润空间了。 据测算，如果单个城市付费用户达到1万以上，兴动就能实现盈利。
他告诉36氪，“兴动”想要打造奢侈品租赁，为那些已经在使用奢侈品或者对奢侈品有认知的人提供服务。 这个平台的目的不是让奢侈品让所有人都买得起，而是让合适的人“更好地使用它们”，更注重服务。 目前，动动超过40%的用户是奢侈品重度用户，年奢侈品消费超过20W。 月收入1W-2W的白领薪资占比25%左右。 针对这群用户，“心动”还与蚂蚁花呗合作，每月起价仅为834元。
为了给客户提供“更好的使用”，与大多数租赁平台选择第三方物流不同，“兴动”使用的是自有物流。 用户下单后，服务管家将在三小时内发货，退回的商品上门提货。 此外，“兴动”还设立了微信服务号，定期询问顾客想要的款式，与顾客建立稳定的联系。
目前，“动动”拥有注册用户近万名，付费用户超过1000名。 仅在北京和上海提供服务，目前处于零促销状态。 他表示，过去他们主要是通过MVP模式来运行，下一步将进行推广。 章子怡女士带来的明星效应也将成为他们的优势。 预计最快今年年底服务将拓展至深圳、广州等城市，线下体验店也将于今年9月在上海开业。
作为天使轮和Pre-A轮投资方，青山资本认为，兴动的商业模式属于体验式电商。 奢侈品单价高、种类多、更新换代快，为用户提供了新的选择和现有奢侈品的替代。 对产品行业的有效补充。
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以下为36氪2017年11月对星动的报道原文
除了二手货，租赁也正在成为奢侈品市场的“新趋势”。 无论是降低用户使用奢侈品的门槛，还是通过以租代售、以租试穿的方式为品牌拉动销量，本质上，大家都在讲述一个对标Rent the的故事。
“兴动”是36氪最近接触到的一个豪宅租赁平台。 近期获得青山资本领投的1500万元天使轮融资。
由于箱包产品相对保值且耐用，是大多数消费者接触奢侈品的第一步。 它们也是大多数奢侈品租赁进入的类别，兴东也不例外。 不过，在兴东平台上，按照规划，箱包类产品仅占整体SKU的60%左右。 创始人张军告诉36氪，兴东想做的豪宅租赁是围绕整个“时尚生活方式”的需求。 因此，剩下的40%还包括行李箱、徕卡相机和高档服装。
从Uber，到摩拜、ofo、一二三，随着“共享经济”的风潮，租赁消费习惯也被培养起来。 在此前提下，张军告诉36氪，“拥有而不占有”是明星的关键。 董要解决的核心需求包括两大人群。 一种是我们传统理解中的奢侈品租赁的“典型用户”，即预算有限但有尝试奢侈品的冲动，另一种是我们传统理解中的奢侈品租赁的“典型用户”。 这一人群是奢侈品消费相当成熟的人群。 其中隐含的逻辑之一是，商品的最大价值在于用户密集使用产品的阶段。 当使用价值不断降低时，奢侈品除了占用空间之外就闲置了。 另外，这实际上是一笔很大的沉没成本。
在豪宅租赁赛道上，除了早先的“美客网”外，36氪近期还推出了百格、游喵等，后两者通过分时租赁为二手货流通提供了新机会。 方法和平台。 兴东想要重点关注的差异化在于新产品租赁。 在供货方面除了全部直接从品牌挑选新品外，平台还会每6个月更新一次服饰配饰产品，确保平台提供的产品均为当季新品，而这些“淘汰”的产品将被与第三方平台合作的形式在二手市场消化流通，行李箱、电子产品等耐用品根据使用情况每12个月左右更新一次。
与大多数租赁服务平台一样，兴动的成本将主要集中在三个方面：产品采购、物流和产品维护。 如果要做重奢产品等超高价产品，并且主打新品，就需要初始资金。 投资会特别大。 至于为何选择新品，张军提到了两点：出于“拥有而不拥有”而租赁产品的消费者一定要看重它的使用价值。 在这一点上，也符合本季的流行趋势。 新产品无论是设计还是质量都比二手产品更好。 其次，从用户体验的角度来看，在豪华租赁方面，消费者对新品的接受度高于二手产品。
星洞的租赁分为周租和会员年度无限租两种。 前者要求用户缴纳产品价值的50%作为押金，单日租金为产品单价的3%。 张军提到，周租模式更多的是起到“体验导流”的作用，帮助平台获得客户，包年会员模式将是平台的重点。 有效期内，用户可以变更租约，无次数限制，无单次使用时长限制。 会员分为三类：每年9999元、19999元、29999元。 平台所有产品均根据原价和租赁数量进行分级定价。 不同会员的每种租赁产品的价值略高于会员费。
根据团队提供的数据，单次租赁费用，包括维修、物流、产品损坏等费用约为120元。 从目前来看，包年会员模式下，平台的利润主要来自会员费。 据测算，当年付费用户达到10万时，各种成本的价差将达到盈亏平衡点。 目前，兴东的产品仍处于内测阶段，现阶段共有约800个SKU。
团队方面，创始人张军拥有17年时尚行业经验，以对接创业者。 2013年创立虎霸股份，联合创始人邱卓凡曾在香港、海港城、连卡佛等公司的管理层工作超过十五年。 和Gucci在中国十多年； 联合创始人之一卢文勇，前电子袋洗创始合伙人，连续创业者； 联合创始人安杰是产品社区创始人，拥有超过15年的互联网行业经验。 曾任网易、优酷产品经理。
对于投资逻辑，兴动的天使投资人青山资本认为，新消费浪潮下，消费者已经从应对生存转向管理和享受生活，兴动正在做的奢侈品租赁以较低的成本满足了需求。 满足了消费者消费升级过程中的刚性需求。