招工难，成本高，而且美国还加税。 占中国80%、全球50%以上的丹阳镜片为何不搬走？
本文发表于《三联生活周刊》2019年第23期，原标题《丹阳：镜片产业为何不搬走？》 》
劳动密集型行业肯定会算人员成本，但对于像镜片这样对工人技能要求较高且目前机器难以替代的行业，产能、效率、合格率等也是决定成败的因素。 尤其是国内消费市场还有巨大的增长空间。 即使说“鸡蛋不放在一个篮子里”，也很难立即将一个篮子里的鸡蛋全部转移到另一个篮子里。 是否搬到东南亚不能只靠人工计算。
主要撰稿/杨璐
镜片生产是典型的劳动密集型行业，短期内很难完全用机器替代（蔡小川 摄）
丹阳眼镜世界
丹阳虽然是一个县级市，但交通网络极其发达。 距常州机场仅20分钟车程。 辖内有丹阳站、丹阳北站两个高铁站。 是长三角地区财富与便利的缩影。 在苏州、无锡发达之前，丹阳的工业就已经起步。 早年有“丹阳大哥”之说。 现在，丹阳已跻身全国百强县前十名。 不说这些抽象的数字，如果你走遍丹阳，你会发现当地有老板把豪车停在工厂或公司门口的习俗。 这种车很少使用，通常是兰博基尼或迈凯伦级别的。 它就像一座代表力量的雕塑。 小县城里有不少中国医疗器械、地板、零配件等行业的明星企业，支撑着当地经济的繁荣，但丹阳的名片却是镜片产业。
从丹阳高铁站出来，马路斜对面就是丹阳眼镜城。 就像以生产小商品闻名的义乌，以小商品城作为大众消费者与产业的连接点，丹阳眼镜城则是镜片产业的一个截面。 银亿眼镜的运营总监鞠浩是丹阳人。 其品牌在电商平台永益商城独家销售，年销售额达数千万元。 他说：“丹阳眼镜城有上千个停车位，开学前的周末、节假日都停满了。不仅限于苏、武昌，远至安徽的消费者也将乘坐高铁。”高铁到丹阳，一般停留两天，其中一天专门去逛眼镜城。” 丹阳眼镜城设有游客中心，是该县真正的旅游景点。 走进眼镜城，任何一家店铺，哪怕规模再小，墙壁上都会密密麻麻地摆放着各种墨镜、光学眼镜。 就像浩瀚的眼镜海洋，让人难以选择。 居浩说：“因为逛街会眼睛瞎，所以店里雇人在丹阳高铁站广场等候，乘客一出站，他们就会上去询问是否需要配眼镜。”通过这种方式来吸引顾客进店，提高眼镜的销量。”
丹阳眼镜城不仅是购买廉价眼镜的市场，也是中国眼镜产业的集散地。 一副眼镜实际上分为三个完全不同的行业：镜框、镜片和配件。 在中国，超级铸造厂、地区和等级分层已经形成。 框架行业分布在珠江三角洲和长三角地区。 其中，开云集团等奢侈品牌代工厂集中在东莞和深圳。 从设计到生产已经形成了成熟的产业链。 中低端框架集中在温州。 镜片产业主要集中在丹阳。 组装时需要考虑的是采购和库存。 与时尚一样多样化的眼镜框相比，一张眼镜镜片的处方就是一个SKU（库存单位）。 因此，眼镜框和镜片之间的组装更容易脱离镜片行业。 关闭。
中国80%以上的眼镜镜片、世界50%以上的眼镜镜片产自丹阳。 无论是深圳车架、温州车架，还是丹阳本地生产的车架，也是转运到丹阳，组装起来，然后运到丹阳。 世界各地的眼镜店和消费者。
丹阳眼镜城是著名的眼镜集散地。 人们甚至乘坐高铁去购买眼镜。
丹阳眼镜城是眼镜产业水面上的一座冰山。 水下有数以千计的大大小小的镜片工厂和作坊。 居浩说：“在丹阳，如果你在街上遇见任何人，你都可以请他买一副眼镜。他的朋友圈里肯定有人是从事眼镜行业的，要么是他自己，要么是他的亲戚、邻居或者朋友。”走在丹阳镜片产业集中的司徒镇，就会知道这种说法一点也不夸张。 当地人有自己的院子和三四层楼房。 大楼对面的房子或平房的一半是眼镜作坊。 “以前，当家家户户还有农村房子的时候，司徒镇就开始做眼镜了，有的做模具，有的做镜片，都是小作坊。丹阳的镜片文化就是在这种粗糙中形成的。有很多人都在做眼镜。”我身边家里有六口人，爷爷奶奶、爸爸、妈妈、儿子、儿媳，爷爷奶奶做染色，爸爸妈妈做镜框，儿子儿媳做电商“他们有客服和组装。有的开淘宝店，在美国亚马逊、日本乐天卖眼镜。我每个月卖几十副，收入还不错，甚至相当可观。” 巨浩说道。
这些镜片世家作坊是邻居，是竞争对手，也是合作伙伴。 居浩说：“他们可以合作购买原材料，如果一家企业无法完成订单，也可以分享给其他企业，帮助共同制作。除了通过电商平台销售眼镜外，生产的镜片卖到眼镜城，卖到中国，在任何地方、全世界都不是不可能的。” 在司徒镇，你甚至不需要去眼镜集散中心或眼镜产业园。 走在路边，随处可见家门口的小眼镜店和眼镜专柜。 居浩说：“这里没有理由卖眼镜，可能是房子前面多了一个窗户，所以眼镜就摆出来了。如果他们一直在卖，那就说明可以卖了。”
当然，丹阳也有代表镜片生产质量和实力的各大厂家。 全球最大的镜片公司依视路集团在丹阳拥有六家合资企业，聚豪眼镜属于其中之一。 北平眼镜母公司美乐集团8年前与依视路合资成立世悦光学，开辟了集团的光学板块。 江苏美乐集团董事长王翔宇表示，眼镜板块包括出口贴牌、内销、电商等领域的多家企业和工厂，年销售额超过5亿元。 其出口业务位居丹阳镜片行业第一。
米勒集团眼镜板块的邻居是一家美资眼镜电商公司。 当美国消费者在网上下订单时，他们从中国购买镜架和镜片，在丹阳组装，然后运往美国。 美乐集团也是这家美国眼镜电商的镜片供应商之一。 王翔宇说，每天约有1万副眼镜被组装并发往美国。 这家公司与另一家每天组装数千副眼镜的外资公司一起，占据了美国眼镜电商市场70%的份额。
镜框和镜片都是典型的劳动密集型产业。 他们不得不面对国内劳动力成本上升、招工难的现实。 它们最近被列入美国加税清单。 双重压力下，人们不禁想知道，丹阳镜片产业是否还能像以前一样占据巨大的市场份额并繁荣发展？ 由于是从家庭作坊逐渐发展起来的，与东莞的工业化园区相比，司徒镇的镜片产业园布局时间并不长。 道路是新的，工厂、公司办公楼也是新的。 这些落户企业会继续在当地扎根，还是像舆论所说的那样，转移到劳动力成本更低的东南亚或印度？
熟练工人可以降低不良率，这是代工厂的核心竞争力之一（蔡小川 摄）
镜头底座转移升级
丹阳镜片今天的规模，本身就是世界镜片产业转移升级的结果。 我们现在所说的镜片行业特指树脂镜片。 这项技术出现在日本。 到目前为止，高端树脂镜片的原材料几乎被日本三井化学垄断。 然而，该产品涉及化学。 随着日本经济的发展，环保要求高，树脂镜片行业以日本为主。 移居韩国。 韩国再次移师丹阳。 世越光学有限公司总经理孙永忠从2005年开始涉足镜片行业，他说：“中国这么大，树脂镜片都集中在丹阳，因为这里已经有了镜片生产产业。” 20世纪70年代，丹阳就有了玻璃镜片。80年代，工厂、小作坊也在丹阳发展起来。日本、韩国想把镜片产业转移到中国，找到了可以制造镜片的地方。对于丹阳来说，树脂镜片是一种更高层次的镜片。最终产品，等于是丹阳镜片的产业升级。”
美乐集团的光学板块最初也来自于韩国工厂的转移。 虽然现在是丹阳第一大镜片出口商，但该集团本身并非以眼镜行业起家，而是自行车领域的龙头企业。 王翔宇说：“我们的轮圈和辐条现在应该是全球市场份额最大的，链条也排在全球前两名。完成了供应链的上游之后，我们就走向了末端，并且2011年落户上海凤凰。我们进去之前，凤凰基本没有制造体系，主要销售老车型，一年几十万辆自行车。现在，截至去年，凤凰年销量接近500万辆自行车。”
镜片生意是王翔宇创办的。 2005年，当他从英国毕业回国时，父亲觉得从头开始比接手更有利于成长。 恰巧一家韩国工厂前来洽谈合作。 “回国后，我又去韩国培训了六个月。在镜片工厂，每道工序都是亲力亲为。”王翔宇说。 王翔宇从大学时期就开始涉足家族企业。 一直从事自行车零部件的出口业务。 他还请假去参加一年一度的自行车展览。 他当时年纪已经不小了，但是做生意也不是新手，而且很聪明。 “和韩国合资的时候，我们出的是现金，是大股东。韩国人出一部分现金，我给了一些股份，它工厂的旧设备就转成了部分股份。事实上，他们的旧设备估价是国内最新的，设备充足，当时我就考虑，毕竟他们在这个行业有这么多年的市场和技术积累，应该提供一些有利的条件。我也希望三年内关闭韩国工厂，全身心投入这个行业，来合资项目吧。” 王翔宇说道。
与父亲改革开放初期的创业不同，无论是从时间的发展和积累，还是在英国多年的生活来看，王翔宇的起步都更高。 他要做的是高科技、高质量、高端的产品。 但韩国虽然因为劳动力成本等原因正在向中国转移，但并不愿意这样做。 双方同意在三年内关闭韩国工厂。 在实际操作中，韩国和中国形成了分工。 高附加值工序仍留在韩国，丹阳工厂生产最基本的产品。 王翔宇说：“在镜片生产中，我们先做基板，通过镀膜增加一些功能性。韩国人只让我们做基板，把镀膜留在韩国，我们就变成了低附加值的代工厂。这不是“这个案子，很有道理。2008年底，我就拿走了韩国的股份。”
王翔宇不断寻找渠道，成为高科技、高品质、高端工厂。 2011年，他成为依视路合伙人。 “一开始我们是给依视路代工的，当时公司规模不大，但品控做得很好，形成了自己的特色。我们公司的变色镜片是丹阳最好的。石路认为我们有未来潜力巨大，所以我们就洽谈成立合资公司。”王翔宇说。 依视路的业务遍及全球。 其主要模式是输出技术和经验，管理和运营依赖各地合资伙伴。 这次合作让王翔宇的工厂获得了高科技、高品质的经验。 “依视路在产品研发方面投入很大，他们的专家会来工厂给我们提供一些技术援助，共同创造一些创新。它的业务遍及全球，我们也能遇到一些群体内部的机会。” 王翔宇说道。
回顾丹阳、王翔宇等龙头企业的经历，他们曾在短时间内占据了全球镜片市场的半壁江山。 是时候继续迁移了吗？ 因为家族有国际市场的制造经验，而且依视路是一家跨国公司，工厂遍布世界各地，王翔宇并不惊慌。 他认为，搬与不搬取决于竞争对手是谁、行业特点以及公司自身的布局。 “镜头现在已经被列入关税清单，但我们公司在美国市场做的不多，所以影响不大。那些主要专注于美国市场的公司也需要看看他们的竞争对手是谁。如果竞争对手也是中国企业，大家暂时还站在同一起跑线上。” 王翔宇说道。
搬到东南亚或印度并不能提供与在中国开设工厂相同的立竿见影的效果。 王翔宇家族曾与印度四大自行车品牌合作。 他举了一次赴印度考察的例子：“印度作为自行车消费大国，希望中国企业能够把高科技和工业带到当地。从印度最大的生产基地到德里的距离相当于丹阳到上海的距离，我们开车到上海只要2个小时，但是在印度需要7个小时，我们也有高铁，印度基础设施落后，以前属于英联邦国家，税收政策很差“也不太好。到目前为止，在印度投资的自行车企业还很少。”王翔宇说，除了开厂的配套基础设施外，产能也是企业主必须盘算的问题。浙江的镜片企业很早就在越南投资建厂，他们的经验在镜片行业广为流传。“这几年可能会好一些。” 早期，越南实行周薪制，工人发完工资就走。 虽然劳动力便宜，但效率却损失了。 他们已经在那里呆了六年了，收入差距与预期相差很大。”王翔宇说。
观望、调整结构，是真金白银开工厂的人更愿意做的事情。 鸡蛋不能放在同一个篮子里，也不能同时从一个篮子转移到另一个篮子。 王翔宇说：“丹阳的成本控制、质量和效率肯定比其他国家好。以前的做法是将所有生产基地、扩大产能都放在丹阳。现在美国市场的企业必须考虑环境的变化。”中国产能不断扩大，但也必须放在其他地方，比如镜框、镜片还是在中国采购，组装中心放在其他国家。或者低附加值、大批量的产品可以转移到东南亚。”
实力雄厚的镜片厂探索并使用最新机器，减少人力资源的不确定性（蔡小川 摄）
工人技能也是核心竞争力
无论舆论如何关注制造业向海外转移，镜头领域仍在谨慎谈论这个未来。 这种态度与镜片生产的行业特点有关。 虽然它是典型的劳动密集型行业，可以决定一个工厂的成败和利润，但节省劳动力成本不仅仅是一个算术问题。 拥有按时交货的能力和提高合格率的管理能力是获得订单的关键。 ，有订单才能产生利润。 居浩表示：“主机厂要拼价格、拼质量、拼交期。比如为了拼交期，理论上讲，主机厂应该让用户下订单，工厂要采购原材料和原材料。”按订单生产。那是绝对不可能的。所以，任何一家大型代工厂，都拥有庞大的原材料和半成品库存，以保证订单一到就可以生产，甚至补货周期速度很快，如果一年做一亿个代工厂，可能会有原材料库存，我们需要准备2亿元。” 在如此激烈的竞争环境下，生产能力和质量控制非常重要。 比如，在越南投资的镜片公司，产能6年未能达到预期，成为业界关注的案例。 。
要提高产能、稳定产品，现在最简单的解决办法就是用机器代替人，但目前很难做到。 不是技术研发做不到，而是经济账。 与医药、汽车等自动化程度较高的行业相比，镜片、镜框行业规模太小。 王翔宇说：“丹阳销售额过亿的镜片企业不到10家，销售额过3亿的恐怕不到5家。很多人创业几十年才做了几千万的菜。”我们年销售额5.5亿，应该是前三的，工厂一套设备就几百万，工厂总投资接近2亿，对比一下销量和设备成本，你就知道谁愿意花钱用机器代替人。我们是做镜片的，如果一年只有几十万的销量，我们就不投资。 买家屈指可数，改造自动化设备的企业没有动力投资镜片生产行业的研发。
在王翔宇的工厂里，你可以看到镜片行业最先进的设备。 外行人比较清楚的是，与司徒镇一排排小工厂和眼镜城楼上的工作室不同，王翔宇的工厂实行无尘作业。 在生产区，需要先换衣服、穿鞋套，然后通过像安检室一样的除尘隔间。 他们还推出了使用云技术的定制中心。 来自世界各地的客户可以通过云平台订购有特殊要求的镜片，并在该中心进行单独生产。
由于镜片仍以手工制作为主，技术含量不是很高。 粗略地说，就是根据订单要求准备好模具，将树脂镜片的液态原料注入模具中，干燥，然后根据需要完成镀膜等工序。 为了提高生产效率和控制质量、减少缺陷，王翔宇工厂的很多工序都使用了机器。 例如，模具的清洗是在车间的一排排水箱中进行的，而工厂里则使用巨大的清洗机。 ，整个车间只需要两名工人操作机器，可以保证全天的生产使用。 车间之间或一些关键流程之间的联系仍然依赖于人的经验和操作。 合模是镜片生产的关键。 镜片模具由上下两片玻璃组成，中心空心。 不同的模具组合决定了镜片的光度。 在王翔宇的工厂里，两个模具的组合过程已经完全由机器完成。 然而，需要有工人坐在每台机器前检查模具的清洁度以及模具选型是否正确，以降低不良率。
注射原材料是镜片生产中最精细的工序之一，目前仍依赖手工操作。 手术台的每个工位都安装了一个精致的水龙头。 工人们按下按钮，将液态原料注入模具中。 这个看似简单的动作需要一两个月的训练，因为手需要稳定，头脑需要知道填充模具的量来决定何时举手。 熟练的工人可以像机器一样顺利地控制过程，将原材料填充得不多也不少，但如果不熟练，就很容易形成气泡，镜片就报废了。
过程看似简单，但人却很复杂。 数百名工人整天坐在操作台前，从新手到熟练，并按照标准化流程稳定执行这些精细工序，并不是一件容易的事。 王翔宇手下有两位主管生产的总经理，一位是派出所所长，孙永忠是当地一所高中的教学主任。 他们都擅长管理人。 孙永忠说：“管理并不是上班迟到扣钱那么简单。我们每年都会遇到很多难以想象的情况。比如我们刚进入这个行业的时候，苏北、皖北地区的工人素质很高。”工作勤奋，工厂很欢迎，但有的地方工人文化程度低，工作中闹事、吵架、不来的，有的工厂不招这些地方的人，我们都不错，我们招人，慢慢教。”
工人的技能和可靠性是工厂的竞争力之一。 王翔宇也想了很多留住工人的办法。 为员工提供单人宿舍、夫妻房，想办法解决外地员工子女的上学问题，是现在很多工厂都在做的事情。 此外，美乐集团还有房地产板块。 其房产以优惠价格出售给员工，并根据员工的工作年限和职位为员工提供无息首付贷款。 孙永忠说，工厂里有数十名当地工人，是镜片厂创办时招募的，一直陪伴到现在。 外来务工人员可能由于各种原因流动性较大，但不少已经在丹阳定居。 由于工人的重要性，在海外建厂时必须考虑这些因素。 王翔宇说：“设备可以用钱买，但一个工厂几百名员工都是从零开始培训的，员工的生产力对产能影响很大。我们丹阳工厂能做到现在的销售，内控也不错。” “产品的A级率可以达到90%以上，有些企业按照这个标准只能达到60%到70%的A级率。”
丹阳培训和管理工人的经验也可以复制到海外。 许多公司已经走向全球。 未来，王翔宇也将像其他企业一样将部分产能投放到海外。 他还在等着看。 “中国做了这么多年的代工工作，员工的技能非常强。在海外开工厂，有一个技能提升的过程。而且随着这么多企业转移到东南亚，他们的劳动力成本也会增加。”企业数量在增加。反观中国，中国发展得太快了。2006年我开始做镜片的时候，丹阳工人的工资只有每月900元。现在，包括社保在内，每个工人每年的成本6万元。现在是劳动密集型产业，不知道未来随着工业4.0的转变要多快。现在我们也在讲给企业减轻负担，但是还要看多快、多快。中国的劳动力成本将会上涨多少。”
王盼盼从牛津大学毕业后回国创立了银亿眼镜。 她看好中国眼镜市场（蔡小川 摄）
国内市场机遇巨大
无论外部环境如何变化，作为一家中国企业，国内市场是另一个世界，尤其是在眼镜领域。 王翔宇说：“中国大约有600-7亿人需要戴眼镜，但真正戴眼镜的人只有2亿。其中，平均每1.9年才更换一次眼镜。如果每个人都注意用眼卫生，还是关注眼镜的功能故障，”
看到国内市场的机会，王翔宇不仅与依视路合资成立了主要生产出口的世悦光学，近年来还与依视路成立合资公司，打造专攻国内镜片市场的金屋。 产能已达到每年250万副，并可提供定制镜片服务。 “出口销售和内销分为两家公司，因为产品不一样。国外市场以中折射率和光致变色镜片产品为主，这与国外消费者的视力状况和习惯有关。国内市场主要以中折射率和光致变色镜片产品为主。” “市场以高折射率产品为主，重点是超薄镜片，大致来说，中国人喜欢超薄镜片。”王翔宇说。 除了工厂之外，他还开了一家公司，专门从事国内渠道和镜片品牌的国内销售。 王翔宇最初是为国外中高端镜头代工。 走进他的工厂，还可以看到国外知名品牌的包装盒。 孙永忠说：“如果同样的原材料、同样的工人生产并贴上国外品牌的标签，价格会高很多。当然，国外品牌对质量要求非常严格，但我们也有能力生产更贵的产品。”镜头。”
王翔宇也涉足电子商务。 说到戴眼镜，很多人的第一反应是“暴利”或者“水深”。 王翔宇说：“国内的眼镜店平均每天只能卖出一两副眼镜，房租、工资等成本都摊在这些眼镜身上。人们都说眼镜利润丰厚，但其中有很多环节。” ，最后没人赚到钱。” 当我去丹阳眼镜城这样的地方时，我直观的感觉其实可以买到便宜的眼镜。 居浩说：“丹阳眼镜城之所以吸引人，是因为如果你在当地眼镜店买一副眼镜，在这里可以买到好几副。” 价格虽然便宜，但不一定物有所值。 进店的时候，店员首先询问你是要买商品还是要配眼镜。 如果你说要货，店员就会继续问你要深圳、温州还是丹阳的货。 “一模一样的眼镜架，价格相差很大，深圳的最贵，温州的一般，丹阳的最便宜。区别就在于原材料，都是板材。”金属框架。瑞士进口材料每吨10万元，国产材料每吨1000元。” 吨。 电镀、螺丝等也有区别，外行人是看不出来的。”鞠浩说。
电商可以斩断流通环节，王翔宇合作的必备商城APP都是大牌代工厂。 它具有“大名质量，工厂价格”，并解决了产品信用问题。 这个家庭对电子商务的乐观和关注在于，除了负责镜头生产的Wang 之外，他的表弟Wang 毕业于牛津大学，还负责电子商务业务。 尽管这是一家家族企业，但王·潘潘（Wang ）在英国长大，并在牛津大学（ ）学习了学士学位和硕士学位的工程科学，实际上有很多职业选择。 她说，如果您加入一家大型公司，您将不会在前五到七年内接受核心决策。 在她成长的最关键时期，她想了解更多。 中国的电子商务和消费部门发展得如此之快，以至于他们应该跟上一般趋势。 Wang 最初开设了一家Tmall商店，并在6个月内达到了分娩。
因为她得到了一个大牌铸造厂的支持，所以当弹性制造和C2M型号的必要购物中心开始合作时，她觉得她在这方面具有更明显的优势。 她出售了自己的TMALL商店，创立了上海比肯技术有限公司，并投资了必要的平台。 在眼镜类别中运行。 王·潘潘（Wang ）的团队年轻而国际化，具有一些大学俱乐部的共鸣。 她从英国回来，负责在上海面对消费者和经营电子商务。 Ju Hao曾经在日本学习5年，并驻扎在工厂管理生产。 尽管它们具有传统制造的基因，但他们了解互联网和大数据的能力是新一代。 Ju Hao说：“在前一年我们的产品会议上，每个人都渴望制作与世界上大品牌的眼镜。但是，这种产品的销量却令人痛苦。我们越来越面对现实，分析了中国消费者的面部形状，并找到了他们喜欢的东西。样式，颜色，尺寸。” 尽管Wang 和Ju Hao并不主修眼镜，但它们已经成为几年来出售眼镜的专家。 工厂办公室里有一群法国客户的眼镜。 他们看了一眼，说这是欧洲人喜欢的一种风格，中国很少有人会穿它。
一旦解决了戴眼镜的消费者的痛点，价格就会降低，并且具有信誉，销售量和增长率将响应王江和王·潘潘（Wang ）对这个市场机会的判断。 Ju Hao说：“ 2015年5月11日，我们在必要的第一天上网，当天售出了100副眼镜。当时，我们认为这个平台非常强大，但我们并不感到惊讶。到5月12日，出售了700副眼镜。这相当于一家小型光学商店两年的出售。” 看到效果后，在工厂为电子商务部的每日大会建立了一个特殊的区域。 Ju Hao说：“最明显的区别是，在大众生产部门，在流程之间有大型篮子，而在电子商务部门，有小篮子，每个篮子都装有一副眼镜。下达订单，形成条形码内部的所有信息。在所有过程转移后，条形码直接连接到公司并直接交付给消费者。” 考虑到未来的发展，该部门的工作站是模块化的。 一旦订单量扩展，临时墙就会打开，生产过程很快复制。
这是Meile集团光学领域中唯一直接面对国内消费者的团队，其销售正在迅速增长。 Ju Hao说：“当我们第一次推出时，我们每年只有超过1000万元的销售，也许不像我们的OEM客户之一那样多。我们承受着很大的压力。这几年后，我们每年都有几个镜头。该业务价值1000万元人民币，预计今年的业务将超过1亿元。在工厂会议期间，总经理说，每个工人的平均利润为40,000元。根据该算法，我们团队中每个人的人均输出已经超过100,000元。”