2022年1月，在京喜拼拼线上年会上，京东零售CEO徐雷表示，近十年来，京东已经在电商领域站稳了脚跟。 下一个十年，京东要做的是供应链变革，京喜拼拼在其中扮演着重要角色。
两个月后，大收缩开始了。
“京西拼拼将裁员10-15%”，这句大话从3月21日下午开始出现在各大财经媒体的头条上。
作为京东的“儿子”，京喜拼拼曾被刘强东视为社区团购的重要参与者，甚至他自己也参与其中。
2021年3月，京喜拼拼在点亮全国70多个地级城市后，迅速进军上海市场。 刘强东曾将其视为“狙击”拼多多的核武器，并寄予厚望。
但仅仅一年的时间，景熙的争斗就崩溃了。 京西业务部400-600人面临下岗命运，几大区域被淘汰。 从京喜拼拼的裁员中，我们或许可以看到京东在社区团购上的失败以及对渠道的野心。
1、重大裁员
“我必须告诉大家，从今天开始，我们的战区将被解散。”
一位参加全员大会的员工表示，“虽然我知道这一天会到来，但现在我的心情还是很复杂。”
据业内人士透露，京西事业集团的裁员比例可能在10-15%，甚至更多。
目前，京西事业群员工总数在4000人左右，这意味着本轮京西事业群优化的人员规模可能在400-600人之间。 其中，京喜拼拼是本轮裁员最为集中的企业。
除湖北、河南、山东、北京外，京西拼拼的其他几个主要地区都将被取消，这也意味着大部分地区面临关闭的命运。
外界看到这个消息并不感到意外。 毕竟，京西拼拼几个月前就开始裁员了。
2021年初，京喜拼拼小程序上线。 接下来的三个月里，京西拼拼开通了12个省、70多个城市。
然而，项目启动短短几个月，福建、甘肃、贵州、吉林、宁夏、青海等6个表现不佳的省份相继被封停，直至去年8月退出山西。
倒闭的最大原因仍然是亏损。
过去一年，社区团购烧钱亏损已不是什么新鲜事。 就连曾经与美团、多多并列三大买菜巨头之一的橙心精选，也大幅缩水，有消息称已关停。
京喜拼拼目前的亏损水平远高于同行。 据两名京喜员工透露，扣除分销、佣金、员工等成本后，京喜拼品的净利润率为-40%，而美团精选和多多买菜的净利润率在-20%左右。
京喜拼拼为何不仅亏损，还蒙受巨大损失？ 根本原因在于商品采购。
据了解，京喜品品严重依赖本地采购，几乎没有全国范围的集中采购。 因此采购成本较高，难以形成价格优势。
即使在2021年中期的高峰期，日均订单量也只有700万件左右，但现在已经缩水到200万件。 对比美团精选、多多买菜的数据，日均订单量超过4000万。 ，景熙想要追上对方，还需要很长一段时间。
规模萎缩、成本高昂成为压垮京西拼拼的最后一根稻草。
2、2000万的确定
曾几何时，京东发布了一封内部邮件：
“就是说，只要京喜要人，我们都愿意去，原来部门领导、HR都拦不住。以前很多人都是跨层级提拔的，这种提拔在京东内部是不存在的。” “非常难，需要一年的时间，很难再提升一个级别。”一位京东零售员工表示。
调人、调钱、调货、调流量，成了京东最残酷的支持。
2020年11月，阔别一线近两年的刘强东甚至提出亲自离开公司。 一段时间以来，刘强东每天早上都会与京西拼拼各省区负责人举行会议。 甚至表示，如果省份获得第一名，整个团队将获得2000万元现金奖励。
2000万，彰显了京东重组社区团购的决心。 但即便如此，京西拼拼的进展依然缓慢。
一度让人怀疑，京东难道没有社区团购的基因吗？
从供应链角度来看，京东平台积累的商户资源和遍布全国的物流网点，可以为社区团购提供商品资源和物流供应链服务。
比如，依托京西达，京西拼品物流可以在中午12点前送达部分城市主城区95%以上的团派目的地，这是竞争对手在很多领域都无法做到的。
再比如，社交电商京喜App会为缺货的京喜拼品进行货源补货，每天提供多达数十种产品。
那么为何京喜拼拼最终还是难逃裁员的命运呢？
京东财报显示，京东、京喜、出海、科技创新等新业务2021年下半年亏损52亿元，其中京喜拼品2021年三、四季度亏损超15亿元元，占损失的大部分。
此外，京东集团本身也在亏损。
去年第三季度，京东新业务实现营收57.3亿元，同比增长33%，却带来了20亿元的亏损，亏损率高达35% 。 与此同时，与第二季度70亿元的营收相比，也出现了大幅下滑。
减少损失的办法是放慢新业务扩张速度，减少营销费用。 但支出一旦减少，规模就会大幅下降，影响扩张速度。
小步慢跑，成了景熙努力拼搏的主旋律。
从城市开通速度来看，与美团买菜、多多买菜、橙心精选上线后半年就开通上千个城市相比，京喜拼拼仅布局了数十个城市。
以河南为例，京西拼拼并没有2021年河南地区的具体指标，更多希望先把模型跑通。
京西一位内部人士表示，内部的态度是，既然我们入局较晚，就应该慢慢来、稳扎稳打。 如果不能攻破一座城池，那么快速开城只会杀光所有人，最终陷入混乱。
所以总部对每个省份和地区都有一个红绿灯评估，相当于一个业务健康度的指标。 如果是红灯，则不允许点亮新区，即开辟新城市。
这一评价体系的设置，显然大大减缓了城市的开放速度。 但对于京东来说，这似乎并不重要。
徐雷曾表示，很多企业更多地将生鲜赛道作为流量场，但京东希望建立基于供应链和服务的可持续商业模式。
这种可持续的商业模式，在一位京东便利店老板看来，京东本质上是在打造服务能力。 即准确预测社区的消费能力和消费偏好，进而引导便利店或菜市场进货，将库存保持在最低水平。
但这个服务是有偿的，理论上就像房东一样。 这是京东的野心，但事实上京喜拼拼没能赶上这个野心。
京喜拼拼由于持续推广佛教产品、不断退出市场、日均单量萎缩，业绩持续撼动京东。 从组织架构上，我们可以看到京东的摇摆。
目前，京西拼拼业务部负责人为邵宏杰。 与拥有丰富“战斗”经验的美团精选负责人不同，邵宏杰是一名“新将军”，自2012年起一直在京东担任管理培训生。此前，他主要在京东工作，负责从事零售广告搜索和数据产品工作，并担任代理运营部负责人，但在刘强东的亲自领导下，探索了社区团购业务。
京东招收新将的大胆举动，意在打破京东旧有的采购和营销思维，但在京东内部成长起来的管理培训生显然有其自身的局限性。
多多买菜负责人阿布是拼多多创始人之一。 美团精选负责人陈亮是美团最高管理决策机构S-team的成员。 橙心精选负责人陈婷被认为是滴滴业务能力最强的人。
无论是团队还是市场，京西拼拼都面临着降维的冲击。
这也使得，当行业六大企业（美团、多多、滴滴、兴盛、十一团、阿里巴巴）面临整体基础能力进化不足的问题时，京喜拼拼仍在解决诸多问题。 初始攀登问题。
是继续亏损烧钱，还是及时止损，答案对于京东来说一定是显而易见的。
3、京东的渠道战
如果京东想把社区团购变成一项长期业务，那么京喜拼拼为什么要大幅减少裁员呢？
从京东多年来对社区团购的布局来看，京东似乎没有找到一条清晰的路径，以至于不断地建立项目，最后又一一放弃。
2018年以来，京东先后孵化了友家铺子、蟋蟀狗、京东区狗、京东团盟、小七品，后又与美家买菜合并，投资繁荣，首选。
然而一系列的测试布局最终都没能产生好的效果。 由于友家店定位一直不明确，集团配置资源有限，最终被并入事业部。 京东区收购并深化区域发展，最终并入营业部。
经过3年的探索，2020年京东决定通过新品牌“京东优选”再次试水，成立大型商超全渠道事业群。 前述的游家铺、京东区狗、板球狗也并入大商超全渠道事业群。
一路走来，京东这几年似乎没有考虑清楚一件事：到底应该打造流量，还是打造渠道？
当时，友家店项目的建立非常随意。 “起初，集团只是将其作为一个新项目进行尝试，目的是吸引流量、吸引新人，为京东主站赋能，而不是作为一项新业务来做。”
资源支撑不足，战略理念不经过思考就实施，造成资源和机会的浪费。 这是一位前员工对京东社区团购的评价。
从多个不温不火的项目，到最终整合为一个品牌“京东”，再到成立京西事业部，京东的一举一动都更像是在与自己搏斗到底。
业内人士分析，京东的优势在于供应链实力和物流能力，但本地推广是其弱点。 此前，京东的社区团购促销活动全部来自外包。
这无疑大大增加了成本。 此外，管理本地推广团队进行线下不规范运营、疯狂扩张团长的玩法，从来都不是京东这样的“正规零售势力”的专长。
这在一定程度上影响了京东部署社区团购的信心。
也许徐雷也意识到走流量路并不是长久之计，所以他决定抢占渠道。
渠道是重中之重。 这也是阿里巴巴投资至少200亿才能闯入行业前三的原因。
很多人不理解，说巨头和小商贩都在抢菜篮子生意。 但京东看重的其实是社区形成的三维渠道，因为社区团购渠道一旦部署成功，是非常可怕的。 它可以用“社区”作为网格单元，非常精细和精确。 每个社区都是一个网络。 网格，由如此密集的网格组成的频道，将比以往所有的线上频道更加直接和多样。
因为它具有：社交特征、社区特征、KOL特征、供应链特征。
说白了，巨头想卖啥就卖啥，能赚钱的就卖啥。 既然很少有人批评卖食品，那就卖奢侈品，卖家居，卖房子。 团购可享受 20% 或 30% 的折扣。 可以买 不买？
但话又说回来，京东想要争夺这个渠道还是很困难的。
如今，下沉市场早已变成红海。
京东专门针对下沉市场推出的京喜，在微信生态中拥有比拼多多更好的资源。 但即便如此，在招收新人方面依然没有太大优势。
以阿里巴巴同样针对下沉市场打造的淘特（淘宝特价版）为例。 它推出时间晚于京喜，但增长势头更强。 上线仅18个月，其年度活跃消费者已突破2.4亿。
可见，至少在用户争夺方面，京东目前已是群雄环绕，压力巨大。
如今，京西拼拼面临着挫折。 负责开拓下沉市场的京西事业部也面临着四面楚歌的局面。 京东的渠道战会不会徒劳结束？ 让子弹飞一会儿吧。