新360 Line——韩国粉丝后援团操盘手的“吸金术”
开头句
全新三百六十台词，讲述你不知道的职场故事。
职业是一个人最重要的社会标签之一。 在社会的变迁中，有的职业衰落、消失，有的职业重生，有的职业昙花一现，有的职业逐渐稳定。
新浪新闻正在寻找那些重生或重生的职业，讲述这些职业背后的人的故事，告诉你一段你不熟悉的经历。
粉丝为鹿晗购买的生日广告。 这位新生代偶像在韩国和中国大陆都拥有大量粉丝。
得知韩国组合L（化名）要发行新专辑后，冯女士点击了专辑购买链接，按照购买指南，准备通过支付宝转账。
她今年 29 岁，戴着一副花丝眼镜，体重略超标。
在输入转账金额时，冯女士特意多填了几个小数。 会有很多粉丝同时汇款，零头可以方便她和代购进行对账和确认。
当按下“确定”的时候，冯女士没有丝毫犹豫。 10年来，她一直是L集团的忠实粉丝，累计花费超过10万元。
她很清楚，这笔交易的一部分金额将由粉丝团的管理者，也就是圈内被称为“粉丝”的人赚到。
但她并不在意，“虽然我确实花了很多钱，但我也得到了我想要的东西。”
这时，另一边，龙小姐的支付宝上又收到了一笔汇款。 对于她来说，又将是忙碌的一天，她需要保证每一位粉丝不会有“成功”的感觉。
不满足于在电脑前玩乐，利用团购拉近与偶像的距离
热闹的表演场地
龙小姐是冯小姐的“粉丝”之一，但她们从未见过面。
九年来，冯女士只通过网络与她联系。 冯女士印象中只记得该男子三十岁出头，在北方省会城市的政府部门工作。
龙女士从未接受过任何采访。 在与“新闻极客”多次沟通后，她表示希望通过网络进行交流。
龙女士的声音表达得很干练。 她的逻辑清晰，语速很快，就像屏幕后面藏着一把机关枪。
“我大概从 2005 年开始做这些事情。” 龙小姐说道。
当时，她和冯女士都是L团的粉丝。 为了将人们聚集在一起，龙女士和她的朋友们建立了一个在线论坛。
在圈内，类似的明星粉丝论坛被称为“站子”。
当时，这是聚集成千上万网友的唯一途径。 “当时百度贴吧还没有流行，QQ群的数量也有限。”
有一个“站”，就等于有一个“家”。 龙女士和几位创始人每天定期在上面发布L团体的新闻、照片、音乐和舞蹈作品。
龙女士说，网站成立之初，目的很简单。 “当时没有经验，没有人会考虑经营它。 只是为了方便沟通，分享更多关于名人的信息。”
当时，中国类似的韩国粉丝“站”有100多个。
2005年对于女超人来说是非常受欢迎的一年。 在龙小姐看来，那些没有专业背景的草根女孩与她的韩国偶像完全无法相比。
“无论是最早的东方神起、SJ，还是后来的EXO，Oppa都是经过几年的专业舞唱训练才出道的。”
冯小姐也持同样的观点。 2005年，还在上高中的她第一次在网上看到L组合的表演，立刻就被他们的舞蹈所感染。
由于身体原因，冯女士无法进行剧烈运动。 “当我看到他们的时候我很震惊，没想到舞蹈可以是这样的。”
冯女士搜遍了L团的所有视频，在网站上发现大多数粉丝都和她一样。
足不出户在网上观看偶像的表演，在两年前是不可想象的。 2005年，ADSL的推广使中国进入宽带时代，使观看网络视频成为可能。
以舞蹈闻名的L组合已经进入了中国的宽带网络。
越来越多的视频被放到网站上。 冯女士发现，“站友”的数量增加了一倍，有的人甚至24小时都在发帖。
这种爆炸性的增长同样给龙女士留下了深刻的印象。 她回忆道：“当时几个比较大的网站至少有几万粉丝。”
也正是从那个时候开始，一些狂热的粉丝不再满足于“自娱自乐”的分享，开始尝试缩短与偶像的距离。
2005年11月，Group L发行了首张新专辑。 有人在网站上号召大家一起来一起购买。
冯女士毫不犹豫地加入了团购大军，“这主要是为了偶像排名，韩国最重要的奖项（韩国金唱片奖）只统计韩国本地专辑的销量。你在京东买的那些.com都不算，为了支持我们的偶像，我们还得去韩国团购。”
购买的每张专辑都会附有一张收据以证明您的身份。
在韩国，来自中国的粉丝被称为“可怕的中国大姐姐”。 冯女士记得，其中一位“站友”卖出了800多张照片，价值近10万元。
多年后，冯女士了解到，这种文化营销背后的推动者是韩国政府。
业内人士表示，自1999年以来，韩国将发展文化产业上升为国家战略，逐步放松管制，鼓励民间资本和企业发展文化产业。
来自韩国的数据报告显示，韩国文化产业出口每增加100美元，就能使韩国商品出口增加412美元。 随着韩剧、韩电影、韩歌曲的“韩流”席卷全球，各国对韩国产品的好感度上升，这也间接带动了手机等其他韩国产品的销量。
第一次团购给龙女士留下了深刻的印象。 他们集体购买了大约2000张门票。 到2007年，L团第二张专辑发行时，团购人数达到近万人。
当时，中国最著名的造星节目《超级女声》就遭遇了因各种原因停播的尴尬。
视频让舞蹈的表现力得以充分呈现
团购每张专辑即可赚取30元，团购上限为20000张专辑。
韩国组合演唱会现场
为什么想成为韩国粉丝？
粉丝们的回答出奇的一致。
“2005年以后，我们在国内找不到可以支持的偶像，香港也陷入衰退，‘四大天王’和我们之间有明显的时代差距。”
另一位不愿透露姓名的90后韩粉告诉《News Geek》，在成为韩粉之前，她常常感到一种仇恨感，“我们无法表达自己的声音，网络毁掉了原创”来自中国大陆和香港的音乐。” 在我们这个时代，我们找不到代表我们的歌曲，那些好听的歌曲都是70、80年代的。”
中国粉丝的快速增长，也加快了韩国娱乐公司吸金的步伐，甚至有些不择手段。
”后来韩国公司也做了贼，专辑发行的时候，他们会出10张封面，组合里每个成员都会做一张封面，还会有隐藏卡，很多人为了收藏，买了几十张。商场。” 冯小姐说道。
作为该网站的管理者，龙女士嗅到了商机。 随着专辑订单不断增加，她开始定期发布团购消息。
“团购专辑确实能赚点钱。” 龙女士并不羞于谈论购买专辑的收入，但避免谈论具体数字。
一位不愿透露姓名的内部人士表示，团购专辑每张至少能带来30元的利润。 “每张专辑大约13000韩元，约合人民币70元。 送给粉丝的时候，包括快递，一般都是100块钱。 各种各样的。”
这位知情人还透露，为了避免价格战，几个粉丝团的高层在团购前都会设立QQ群，统一大家的价格。 “唯一的区别是，每组都会带着不同的‘手链’和‘明星片’。” “等待便宜的礼物。”
在她的印象中，有的网站最多一次卖出两万多张门票，赚取几十万的收入。 由于人手不足，专辑用了半年时间才通过快递送达。
购买专辑时，徽章通常会作为礼物赠送。
龙小姐默许了这个说法。
她透露了主要竞争对手的数据。 通过私人关系，她一度获得了对方的团购额度。 “第四张专辑2000多，第五张是5000张，第六张是两台6666，第七张是两台7777。” 她听说对方的一位主要负责人已经辞职了，还在用自己赚的钱。 这笔钱是用来支付房子首付的。
但实现这个数字并不容易。 第一步是成功转换位置。
2006年，百度贴吧出现。 大多数网站放弃了维护论坛，转向免费、更开放的贴吧，从站长变成了吧主。
那时，贴吧已成为一片红海。 为了吸引粉丝，每个贴吧都需要不断更新内容。 当竞争激烈时，他们必须通过韩国的中间商购买原创照片和视频。
这些中间人被称为“前线”，其中大部分是中国留学生，也有一些是韩国当地人。
“前线”被用来埋伏偶像的经纪公司、电视台、活动现场，甚至在住所门口，拍摄偶像的照片和视频，进行简单的PS处理，然后打包出售给国内的酒吧老板。
“不是按图片收费，每包100元左右。质量好的视频价格更贵。” 一位内部人士说道。
那也算是各贴吧花钱的阶段了。 “归根结底，首先是培养用户模型。只有你有原创的东西，粉丝才会觉得你的贴吧值得信赖，在韩国有渠道，才会愿意关注你，进群。”从你这里购买。”
龙女士的贴吧也通过原创内容扩大了影响力。 “但我们没有买它。 我们有一个酒吧老板是韩国学生，他直接在韩国拍摄。”
生意最忙的时候，龙女士的贴吧有“视频图片”、“文字”、“团购”、“外交”、“广播”五个群，每个群的负责人都是酒吧老板。
这也是圈内的标准配置。 一般每个贴吧都会有4-5名吧主，也就是高级管理人员。 此外，还会有10多名删帖员负责日常维护。 他们被称为“小酒吧”，接受几位酒吧老板的订单。
在龙女士的贴吧里，大部分帖子都是通过论坛招募的，不固定，也不能参与具体的团购事宜。
高级管理人员往往是由熟人推荐的。 龙女士的贴吧目前有4位老板。 七八年来，主人从未换过。
类似街拍大多来自《前线》
“侍奉皇帝”演唱会支持
为偶像准备的水果和甜点
但龙女士并不承认她的团队就是传说中的“职业粉丝”。
“我们都是兼职，没有任何报酬。虽然会赚钱，但最终还是花在粉丝身上。” 龙女士反复强调。
龙女士表示，他们的贴吧和其他专业贴吧最大的区别就是，他们每年在演唱会期间都会花费大量的资金来支持L Group。
支持是指歌迷在表演时为自己喜欢的歌手加油、加油。 它首先出现在日本和韩国。
龙女士的应援工作主要是为粉丝提供免费道具。 通常情况下，她和三位酒吧老板都会在演唱会前一天飞到当地。
在酒店房间里，他们会收到无数的快递，以及提前在网上购买的东西。 “基本上住哪都会对酒店造成伤害。像手卡一样，我们起订都是几万的，有5个，重达600斤。还有润喉糖、给粉丝的小礼物、水果欧巴等”
演唱会场外设置的支持摊位
龙女士表示，他们的应援费是L团粉丝论坛中最高的，平均每场演唱会10万元左右。 2013年鸟巢演唱会花费15万元。 “我们的牌是最好的，其他的也是最好的。” 就是一块普通的塑料板，但我们会把它做成荧光的，成本就两三块钱。”
“我们原价卖票，绝不会与黄牛勾结，通过门票向粉丝赚钱。” 龙女士反复强调。
另一位负责演唱会的酒吧老板牛女士也表达了类似的声音，“之前有媒体报道说我们靠团票赚钱，事实上，现在几家较大的酒吧都没有人这样做了。”
牛女士表示，为了位置集中、现场效果好，主办方通常会低价向粉丝群体出售整个区域的门票。
“它们有不同的价位。一般情况下，贴吧不会加价卖给粉丝，而是会根据付费时间，优先购买同区域最热门的门票。只要你没有特殊要求，你都可以选择购买。”可以以同样的价格获得。是的，顶多一些论坛会收取少量费用。”
一般来说，他们每场演唱会能拿到2000张左右的门票，但他们不会带到场地，而是提前快递给歌迷。
“以前我们是现场发的，但由于混乱，门票被其他店偷走了。一不小心，就有几百张票被拿走了。所以现在我们每张票都盖上章再送去。我们酒吧独特的印章让粉丝们可以更轻松地使用印章找到我们的摊位并获得支持物品。”
棚子通常搭建在体育场外。 每个贴吧一个，价格300元左右，可以在当地租用。 除了免费卡之外，团体购票的粉丝还会获得一些票夹、润喉糖等小礼物。
经过几年的支持，牛女士对这些事情已经非常熟悉了。 “像北京，除了省会城市不允许开棚外，五棵松、工体、鸟巢都是允许的。上海等城市也是如此，他们只是要和其他贴吧争夺空间。我们有时前一天晚上去占位吧。”
为偶像准备的各种水和食物
演出当天早上，牛女士不得不在有小吧台的星巴克咖啡厅门口等候，以便能尽快购买10多杯咖啡，送到体育场后台。”因为那时奥巴马一家已经到了。” ”。
他们通常会推着一辆推车去那里，车上不仅有咖啡，还有大量的矿泉水和水果。 他们连夜切哈密瓜、西瓜、菠萝和猕猴桃。
出发前，她们会在网上晒出自己囤积的食物的照片，不少韩国粉丝开玩笑说：“中国姐妹又开超市了！”
“总之，就像侍奉皇帝一样，我们给欧巴们买最好的东西，矿泉水和依云是不行的。水果也必须削皮，用小叉子盛上来。如果削得不好，欧巴们我我都懒得吃了。”
大家有时都会感叹：“我从来没有给妈妈剥过水果”。
冯女士对贴吧的努力表示认可。
2009年，当她第一次去演唱会时，她感受到了各个酒吧的热情。
她几乎同时收到了三四个领带杆的手牌。 它们长约50厘米。 全部为L团的代表色蓝色，正面印有团名，北侧印有各Tie Bar的标志。
体育馆里，冯女士用力挥手。 当灯光暗下来时，她第一次看到了“蓝色的海洋”。
灯光璀璨的“蓝海”
购买是最赚钱的，与偶像有关的粉丝并不在意价格。
去后台拍摄偶像吃自己食物的照片很重要。
演唱会的开始并不意味着贴吧支持的结束。
在演唱会的内场，龙女士和一位酒吧老板拿着相机，拍摄了整个演唱会的视频。 他们想尽快将其发布到贴吧，并尝试在随后的庆祝活动中拍摄自己的偶像和贴吧的照片。
能够进入后台或者庆功宴会对于贴吧来说是一件非常重要的事情。
2010年以后，随着微博的兴起，很多韩国偶像团体的成员都开通了微博，随时会发布自己活动的最新照片。 贴吧不能再仅仅依靠“一线”来吸引粉丝。
“一张偶像举着你博文LOGO的合影，会比你发半年的图片和视频更有效。” 业内人士表示，除了完整的演唱会视频外，让奥巴马认可自己的努力，是贴吧吸引粉丝的最佳方式。 建立威信。
除了庆功宴之外，常见的做法还包括在偶像生日时在韩国知名地区或地铁、火车站购买大型广告牌。 “当许多奥巴马知道这件事后，他们会拍照并将其发布到他们的上级社交媒体上。”
这位知情人表示，韩国类似的广告不计其数，而且大部分都是中国粉丝制作的。
此外，专辑签名会现场也是不容错过的地方。 在韩国，有些专辑提供签名机会，随机隐藏在专辑中。 被抽中的粉丝可以与自己的偶像近距离接触。
这也为贴吧批量购买专辑提供了机会。 “一般oppa们只会签上自己的名字，但不会写：XX。如果你拿出1亿韩元以上的团购订单，他们往往会破例。”
在几条知名贴吧微博中，偶像写的带有“TO：XX贴吧”字样的收据都显示在首页的最佳位置。
据知情人透露，为了拿到“TO”，一位酒吧老板专门跑到韩国购买了一套价值约10万元的最新音乐混音设备，寄到了偶像家里。 “她当时就找到了欧巴，她在车上留了一张纸条，后来欧巴联系了她。”
成功进入后台并获得拍照认证的粉丝
努力和回报是成正比的。 2008年以后，随着淘宝用户的增加，几乎每个贴吧都开设了自己的淘宝店，生产和采购明星周边产品，包括他们的代言产品和偶像自己创建的个人品牌。
这也成为了很多贴吧最重要的收入来源。 “一年最多也就一两张专辑，但是Oppa用过的东西几乎都可以代购，少则30%，多则双倍。只要是与Oppa有关的，粉丝不会考虑价格。”
“尤其是欧巴自家的珠宝品牌，售价200元的耳环只卖几十块钱。但为了帮助欧巴，粉丝们并不在意。”
龙女士还尝试为L 制作周边产品。 她和几位酒吧老板自己制作板材和设计，然后在南方找了一家工厂进行加工。
“我们的淘宝店去年才开业，没有人专门经营，所以销量不好。” 龙女士的另一位酒吧老板、负责淘宝店的邢女士说。
在此之前，他们卖得最好的外设是一件印有L组合标志的棒球服。 共售出2000件，每件售价不到200元。
邢女士说，利润在100元左右。 “但只有这一次卖得好，剩下的荧光棒、笔记本、带扇子的帽子至今都卖不完。其他店经常卖100-200元的相册，每次都卖到1000元。”成交量越大，利润就越高，我知道我一口气赚了10万多块钱。”
某知名淘宝店上，出售“相册”、“台历”等各种周边商品，价格从几十元到200元不等。
一款车型月最大销量为174辆。 店开了4年了，已经有4冠了。 不少评论显示，部分买家来自贴吧。
以韩国团体命名的肥皂
陷入困境的60万元金唱片打造计划
同款服装是最常见的偶像周边产品
龙女士和邢女士也思考了销售不佳的原因。
答案是L团的粉丝已经长大了。 “当她还是个小女孩的时候，她可能喜欢背一个印有奥巴马头像的包，但现在她已经转向了 LV 等品牌。”
目前周边产品卖得比较好，而且都是最新组合，“比如EXO”。
事实上，随着韩国偶像团体的新旧更替，像2005年开始营业的Miss Long这样的老酒吧正面临着越来越大的挑战。
为了赢得一席之地，快速扩大影响力、抢粉丝，很多初入这个行业的酒吧老板都采取了更为激进的方法。
组织粉丝筹集资金是一种方式。 在偶像生日或者重要纪念日的时候，一些新酒吧会号召大家在贴吧里捐款，购买符合偶像气质的奢侈品。
网上流传的一份礼物清单包括博雅按摩椅、爱马仕领带、GUCCI羊绒围巾、手表等奢侈品。
有一位酒吧老板在自己的偶像生日那天，筹集了数万元为自己打造了一个金麦克风和一只金猪。 她还设法得到了偶像的个人回应和一张她拿着礼物的照片。
此外，2014年，有人在北京崇文门、中关村等高端商圈租用巨幅屏幕，为偶像新剧造势。 费用在20万左右，据说全部来自众筹。
2014年崇文门粉丝为韩国偶像定制的巨幅海报
龙小姐也做了类似的事情。 2011年，L集团在年度奖项评选中落选。 她联合73家网站和多家贴吧共同发起募款活动，为Oppa创造金唱片。
短短3天时间，粉丝们送来的善款已超过60万元。 参加者太多了，他们还没有全部清点过。
第二天，龙女士和一位酒吧老板来到北京菜市口百货询问创造金唱片的事宜。 出发前，他们在网上发布了付款和时间表。
“她承受着巨大的压力。” 当天与他们同行的酒吧老板李女士告诉News Geek。 去菜百的第二天，就有粉丝打电话到商场问：“有人查过金唱片吗？” 事物。”
“我们总是受到球迷或竞争对手的关注，”李女士说。
事情进展不顺利。 龙女士和李女士向物流公司询问后得知，根据海关规定，此类贵重物品目前不能运往国外。
尽管他们立即在网上做出解释，但“拿钱跑路”的批评声仍此起彼伏。 为了尽快完成任务，龙女士决定前往韩国，找到当地的一家金店进行记录。
在韩国水原市，龙小姐发现了一家金店。 当她把结果发布到贴吧上时，又引发了新的争吵。
“我们原本想创建一个，但有人希望为每个成员都创建一个。” 经过多次讨论，大家决定创造一大一小两项999金纪录。
李女士还记得，这家金店是一对夫妇开的。 当我们拿起唱片时，“他们站在店门口迎接我们，态度非常恭敬。”
价值60万的纯金唱片
很少有粉丝团不盈利，只能凭良心做事
韩国某团体成员证实粉丝为他购买广告
麻烦还没有结束。
当龙女士和李女士通知L集团所属的韩国娱乐公司领取唱片时，得到的答复是“因为礼物太贵，公司需要召开会议讨论”。
“金唱片没有发出来。” 贴吧和论坛爆炸了。 “我们本来准备清明节送他们出去，但直到端午节韩国才同意接收他们。我们飞了两次韩国。” 李女士说，龙女士当时几乎不知所措。
“那也是我们唯一一次募资，后来我们就定下规则，以后不再参与募资了。” 龙小姐说道。
金唱片交出那天，龙老师和李老师都没有见到偶吧。 他们把唱片交给韩国公司的人后，就赶往机场。
为了避嫌，龙女士甚至没有和韩国公司合影。 “我只是怕粉丝说我们拿大家的钱给自己的贴吧做广告。”
回国后，法律界的朋友告诉她，这种集资行为“非常危险，实际上是在规避法律的边缘”。
事实上，近三年来，龙女士不断听到酒吧老板集资赚钱的传闻。 “事实上，不可能清楚地公布有多少人参与汇款、他们有多少钱。 没人知道。 凭良心行事。”
拥有10年组织者经验的龙女士非常清楚国内粉丝群体的变化。 “现在无利可图的粉丝团体已经很少了。 如果你想生存，就必须组建专业的团队，像公司一样运作。” ”。
一些“老人”甚至已经做好了准备。 “我认识的一些酒吧老板已经不再是纯粹的粉丝了，他们会在新团体出来后迅速加入酒吧，重复以前吸引粉丝赚钱的模式。” ”。
冯小姐曾经遇到过类似的事情。 “一位知名酒吧老板不小心用自己的账号发布了一个新团体的消息，结果遭到了粉丝的攻击。”
不过，冯女士并不觉得自己被欺骗了，“我感觉很好，这几年，无论是筹集资金，还是买专辑冲榜，我们都心甘情愿地帮助奥巴马。”
能够坐在前排欣赏Oppa演唱会是大多数歌迷的梦想
冯女士永远记得2014年观看L组演唱会时的场景。
那天，她终于坐到了前排。 “我从外场一步一步爬到内场，最后我想坐在前排。当时我想，‘第二排都不可能了！’”
为了这个职位，她花了5000元。 贴吧和黄牛给她找票，基本上各赚一半。
但她觉得这是值得的。 “只有栅栏，感觉就像他们跳到我身上。哇！”
冯小姐露出“震惊”的表情。
“你知道那种感觉吗？当你听到那些熟悉的歌曲时，你会想起高中的生活，那时的心情和朋友就会浮现出来，就像穿越一样。”
那是冯女士最后一次参加音乐会。 现在，她很少登录贴吧了。 和许多同龄人一样，她忙于工作和赚钱。
路上，她依然一眼就能认出韩国粉丝，手里还拿着偶像周边。
看着他们的背影，她常常会微笑。
她知道，总会有一个偶像，像她被夺走一样，夺走一代代少女的心。
（古力实习生邓玉成北京报道）
（应受访者要求，本文人物均为化名）
新浪独家稿件声明：本作品（文字、图片、图标、音频、视频）仅供新浪使用，未经授权，任何媒体或个人不得全部或部分转载。
文章关键词：