第三章：酒类市场发展规划
好饭文网编辑为您精心整理了6篇《市场开拓计划》范文。 希望对您的工作和学习有所帮助。 我希望你喜欢它！ 当然，您也可以在好范文网搜索更多与《市场开拓计划》相关的范文。
第一章：市场开发项目计划
从XX产品在XX及周边地区的销售情况来看，品牌和厂家数量逐年增加，总销量呈下降趋势，市场竞争日趋激烈。 通过外部观察、比较、分析，以及深入的市场调研，可以预见，xx产品未来的经营状况将不容乐观。 面对严峻的竞争格局，我们必须未雨绸缪，未雨绸缪，及时转变经营机制和落后理念，改革创新经营模式，打造特色化、差异化的发展道路。
从我公司自身来看，xx产品的认知度和市场占有率较低，品牌影响力较小。 因此，需要充实专业营销人员，强化营销手段，加大广告宣传力度，完善连锁经营策略。 加快市场开拓和新产品开发，进行机制调整、资源重组、模式创新，实行责任量化考核，认真落实奖惩制度，切实强化营销职能，建立专业营销队伍，拓宽营销渠道，整合利用各种有利资源，扬长避短，突出产品传统特色，充分发挥品牌差异化优势，努力形成核心竞争力，达到尽快拓展市场、市场大幅增长的目标xx 产品的占有率和品牌知名度。 为实现上述目标，专门制定了其他县区市场开发规划，分为以下四个部分。
第一部分：确定唐山市为中心点和突破口，在市中心建立直营形象店，形成以点带面、以市区辐射的发展模式。外围。
1、直营店实行高标准、规范化的管理运营，从日常营销、品牌宣传、活动策划、产品推广等各个方面入手，树立品牌、打造典范、塑造形象，立体全方位出击，营销方式要灵活多样，遵循速度、节俭、高效的原则，速度与效益并重，尽快在市区立足，迈出步伐，开出一条路，创出一条路。创品牌，取得实效。
2、城市直营店必须配备xx专业营销人员，采购
3、为了提高直营店全体员工的积极性，防止他们多做少做，一件事做好事坏事，必须实行灵活的工资奖励办法。 做得多、做得好的人会受到奖励，做得少、做得不好的人会受到惩罚。 建议薪酬方式为底薪+提成+激励。 同时，直营店每季度可从实际销售收入中提取xx%，作为营销人员的提成奖励（总部下达的计划完成后执行x%；x%的下限为未完成总部下达的计划则执行）。
4、总部制定下达年度、季度经营目标和发展任务，并按季度进行考核。 完成或超额完成任务和目标时给予适当奖励； 未完成任务时，会给予一定的处罚，如扣除佣金、减薪等。
5、直营店每季度应写出工作总结，并在下一季度的十日内提交给总部（营销部），以便总部按季对直营店进行考核并实施奖励和处罚措施。
6、第一年，总部给唐山直营店下达了以下经营目标和发展任务：
1、年销售收入xx万元。
2、实现利润xx万元（按成本价计算，含人员工资、租金、送货卡车费用，不含购车费、广告费，由总部承担）。
3、开发xxx个销售网点，同时对辖区内的网点进行管理和维护，维持其正常经营。
4、制定月度、季度工作计划，落实目标责任制，及时向总部汇报工作情况，确保完成总部下达的各项计划、任务、目标。
5、重大、重要事项请及时请示总部。 重大支出的申请和可行性报告必须提前向总部提出，经总部批准后方可实施。
第二部分：确立“以点带面，充分发挥城市直营店的辐射、带动和示范作用，带动周边县区市场发展”的营销策略
1、其他县区市场现状分析：
在市场不断扩张和转型的过程中，品牌竞争也比较激烈。 就唐山市场而言，在对产品质量没有客观了解的情况下，首选当地名牌产品，其次是价格比较。 市场主导品牌有：xxx、xx、xxx、xx，特别是本土老品牌xxx，知名度高，历史悠久，有良好的市场信誉。 深受城市消费者认可，市场占有率达xx%以上。 因此，面对市场基础雄厚的强势房地产品牌，我们必须在稳步提升产品品质的同时，大力开展品牌宣传推广工作。 推动品牌快速成长已成为我们市场开拓过程中的重要组成部分。
从价格上看，竞争非常激烈。 由于唐山及周边县区的XX厂家较多，大多以低价定位，采取价格竞争的方式。 部分XX市场零售价仅为xx元，而主流厂家产品的市场零售价在xx至xx元之间。 建议我厂尽量不参与市场价格的恶性竞争，在制定价格体系时参考中档产品的平均价格水平，建立统一的市场价格体系，维护经销商和自身的利益，制定有效的市场保护措施，严格执行，确保市场稳定健康运行。
2、近三年市场发展定位：
1、市场定位：唐山市内各县区市场；
2、目标消费群体：
A、居住区消费者；
B、中高端酒店
C、大型车站、重点医院等人员密集场所
D、机关、事业单位、大型国企团体消费
3、价格定位：中档价位；
4、品牌形象定位：高品质，重服务，创xx品牌，树立xx企业形象。
5、开发期限不短于x年，每年资金投入不少于xx万元。
3、其他县区市场开发模式的确定：
1.确定渠道销量，模型如下：
厂本部（营销部）----营销分公司（或直营店）----县区代理商----零售商----消费者
2、选择该渠道的理由：
1）根据企业现状，减少销售、管理、运营费用；
2）根据当前xx市场的基本特点，在市场潜力大、基础条件好的县区选择合格的代理商，利用当地代理商的客户关系来推广我们的产品，可以节省大量的资源，降低成本。开发成本；
3）。 产品销售过程中，市场风险分解，降低各环节操作风险；
4）。 众多的零售商可以很容易地形成销售网络，有利于市场基础的建立和产品品牌的树立。
三、本渠道主要环节相关因素应把握的原则：
1）。 确立县级总经销原则：必须选择实力雄厚、有丰富食品营销经验和资源、有一定影响力、有自己的经销网络、有品牌忠诚度的经销商； 与我们洽谈的基本心理特征是：产品质量必须可靠、有特色、能够吸引市场购买力。 厂家必须具有良好的实力和信誉，有长远的市场计划，能够感受到未来的市场效益，理性地选择厂家，对市场有充分的了解。 我们对消费趋势有清晰的把握，并注重利润率。
2）零售经销商的基本特征及选择原则：由于xx公司技术含量较低，产品同质化趋势严重，市场竞争激烈。 大多数零售商都遵循市场的大方向，不敢轻易尝试新产品。 他们对新产品持观望态度。 他们在选择产品进行经营时，主要参考市场上主流产品的基本情况，注重产品的知名度和市场覆盖率。 他们对产品的销量和保质期非常敏感。 他们一般不会大量采购，更注重产品的利润率。 鉴于以上基本特点，我们选择零售商的条件应相对宽松，合作方式应灵活多样，并为其提供可观的利润空间。 建议除统一供货价格外，实行返利奖励政策，建立客户档案，对产品进行一一记录。 流量，每季度末给予进货金额x%-x%的返利，以促进其营销热情和对xx品牌的忠诚度，尽快完成终端市场开拓任务和既定营销目标可能的。
3）终端消费者用户特征：就终端消费者而言，他们对产品品质的直观认识尚不明确，但普遍偏爱知名品牌和口碑产品，多受经销商影响和认知消费者。 不仅追求口味，还注重食品安全卫生，希望做到物美价廉。
第三部分：市场发展目标
一、总体指导思想：
在设立总代理困难或不成熟的地区，重点发展终端经销商，直接进行市场销售； 在条件成熟设立总代理的县区，应选择有实力的总代理，构建区域立体营销网络，进行纵深发展。 无论是否设立区域总代理，都要统一市场价格，完善直销服务体系，维护各级特别是终端经销商的利益，大力开展社区促销，宣传面向消费者，并协助代理商完善经销机制，规范售后服务，多渠道、全方位、大角度推进xx品牌建设，实现品牌效应最大化。
2、近x年市场发展目标：
在整个市场形势中，xx被定位为市场挑战者。 由于该产品的营养价值和口味与竞品没有明显差异，且进入市场较晚，同类产品厂家众多，因此只能强力引进，采用整合营销传播方式来推广。短时间内带动市场。 、推广销售终端，打动消费者，营造理想的销售环境，取得初步的经营成果。 县外市场培育年限定位为x年。 预计xx年销量为xx万台，年销售额为xxx万元，其他产品年销售额为xxx万元。 到××年底，××在县外市的市场占有率将达到××％，××预计销量将达到××万台，销售额将达到××万元； 其他新开发产品销售额将达到xxx万元。 到xxxx年底，xx预计销量将达到xx万台，销售额将达到xxx万元，其他新开发产品销售额将达到xxx万元，xx在县外市的市场占有率将达到xx%。
3、中长期发展目标：从现在到年底跻身十大知名品牌； 大力开拓唐山以外区域市场，使xx品牌知名度和销售总额跻身全省前x； xx新开发的县外市场占有率达到xx%，年销售额达到xxxx万元。
第四部分：产品广告定位
1、广告投资理念：选择投资少、见效快的广告模式，大力培育xx品牌，努力提高xx的知名度和影响力。
2、广告语：广告语必须突出xx传统特色，兼顾美味、营养、健康的特点。 例如：（略）
3、促销方式及说明：
1、推广方式：本产品主要通过电视广告、报纸广告、广播广告、户外广告四种方式进行推广。
2、产品促销方式说明：
1）。 在收视率较高的电视媒体栏目投放有关健康、安全、卫生消费的产品广告和专题片；
2）。 在电台收听率较高的栏目中投放适合青少年、中老年人的产品广告，对热门栏目进行有奖赞助，开展听众答疑有奖活动；
3）在市级主要报纸上发布人才招聘、招商广告，开展广告词、书法作品有奖征集等趣味性、参与性活动，吸引读者，营造宣传氛围；
4）、户外广告：
A）。 所有配送车车身广告重新设计制作；
b). 为销量较大的经销商和零售商制作店面广告；
C）。 在大型住宅区、繁华商业区、中小学出入口设置路牌广告；
d) 在户外营业场所、售货亭等显着位置放置广告伞、POP海报，以提高产品的可见度。
5）印刷高规格、精美、醒目的产品包装袋，既方便购买，又可作为移动广告；
6）适当投资产品专用展示柜，并在上面设置广告屏，更好地展示品牌，提升产品形象。
第二部分：市场开发项目计划
如何撰写市场开发项目计划？
市场开拓工作是每个企业在发展过程中需要持续开展的工作。 对于负责市场开发工作的营销经理来说，市场开发计划是他们在市场开发工作中需要面对的第一个问题。 一个好的市场开发计划，不仅可以稳定业务人员队伍，激发经销商的积极性，还能获得公司政策资源、人员等多方面的支持，使市场开发工作事半功倍。 那么一个好的市场开发计划应该包括哪些内容呢？ 从哪儿开始？
1.计划必须有明确的目的
我们说“师出有名”。 在发动战争时，战争的发起者往往会在发动战争时给出一个冠冕堂皇的理由，以便人们能够接受和理解。 同时，在这个“名字”的掩护下，他会提出自己的目的，让执行者有目标地前进。 同样，一个市场的发展也需要“学而知之”。 所谓“知”，就是明确你的市场开拓之旅的目的。 只有这个目的是明确的。 ，你可以告诉你的团队和决策者你想做什么以及你的目的是什么。
有什么意义呢？ 只有在这个前提下，才能获得决策者的支持，赢得团队的理解与配合。 因此，对于市场开发计划来说，一开始就明确市场开发的目的是重中之重。
2、规划必须明确反映市场特点
只有明确市场开发计划的目的，找到市场的特点或特征，才对市场开发具有指导意义。 只有这样的计划才能让决策者对你想要开发的市场有一个大概的了解，也是你获得资源的前提，因为无论是新市场还是老市场，每个市场都有自己的特点和差异。 对于新市场，因为过去不了解，所以需要重新了解市场，对于新市场，需要重新了解市场。 对于一个老市场来说，随着时间的推移，各种情况正在悄然发生变化，过去的经验可能会成为未来的障碍。 这需要对旧市场有新的认识和认识。 因此，通过市场调研，掌握第一手资料，对市场的整体情况有一个感性的认识，是我们在市场开拓前夕要做的第一件事。 一般情况下，我们对与市场的关系及其特点有正确的认识。 在进行市场调查时，我们必须从以下几个方面进行调查。 首先，我们需要调查整体市场环境，了解市场人口容量、受教育程度、年龄结构、当地经济特征等主要指标，以确定我们的买家。 二是调查经济环境，了解整体市场消费能力和水平，为后期市场目标确定提供依据。 第三，考察人文环境，了解消费者的消费动机、特征等相关指标，找到我们的消费者。 最后，考察零售渠道、零售业态，了解主流市场在哪里，确定我们市场后期的进攻方向。 当然，对于其他市场情况的调查，我们可以根据自身情况和产品特点增加或减少调查内容。 通过这种调查，我们将对市场有一个清晰的认识，通过分析找到待开发市场的特点，为后期工作找到突破点和捷径。
3、计划应客观反映市场状况，识别市场进入机会。
市场竞争无处不在。 每个市场都不可能只有一个品牌孤立存在。 我们会遇到不同的竞争产品。 正是这些不同品牌的同类产品构成了市场的价格体系和竞争格局。 同时，也营造了市场氛围。 一个市场的发展，首先要正视这种格局和氛围的存在，从中了解和发现其内在的、本质的东西，分析和发现市场的空白。 其次，对于一个产品品类来说，由于其实用功能的不同，市场上的消费者会有购买习惯和购买地点的选择。 第三，由于时间或销售机会的存在，市场开拓所采取的方式和方式也会有所不同。 最后，由于各种复合因素的相互作用，市场发展存在不同的变数，但找到这些差异，就会找到市场的突破点、切入点和机会，成功的机会就会更大。 因此，针对A市场的发展规划，真实地反映了这些问题，找到了这些点，这就给决策者指出了市场发展的机会，让他们看到了发展的希望，增加了获得支持和实施的可能性。 大的。
4. 计划应明确竞争对手并找出其优势和劣势。
并非所有竞争产品都是我们在市场上的竞争对手。 只有与我们产品具有可比性、同类产品相近的竞品才是我们真正的对手。 因此，在选择竞争对手或寻找竞争对手时，我们需要对市场上的竞品进行分析。 经过仔细的考虑和筛选，我们最终可能会找到一两个或三个竞争对手。 当有两三个竞争对手时，我们需要再次关注对手，找到最具竞争力的产品来成为我们的对手。 只有找到竞争对手，才能找到超越的目标，市场开拓工作才能有的放矢。 选择竞争对手之后，我们还要做的就是对对手有一个清晰的认识，对对手进行全面的分析，了解对手的优势、劣势、我们可以利用的机会以及对手的双手给我们带来什么。 威胁我们，只有做好这两件事，才能让对手彻底暴露在我们面前，市场策划才能有的放矢，市场后期的开发工作才能避实就虚。
5、计划必须正视自己的优点和缺点。
正确认识自己，往往是最困难的事情。 要么自视过高，导致市场开发计划无法实施，要么低估自己、贬低自己，造成不必要的资源浪费。 因此，每个营销经理在制定营销计划时，必须充分了解公司的情况。 只有正视自己的优势和劣势，才能在市场开发工作或市场开发计划中制定适合自己的实施方案，扬长避短，发挥所长，克敌制胜。
六、规划应明确市场开发原则
市场的开发需要将详细的思路贯穿于市场开发的全过程，引导市场开发工作走上既定的轨道。 市场开发计划的开发原则可以说是后期市场开发工作的指导思想。 这一原则的提出，既要符合市场现状，又对后期工作具有前瞻性的指导意义。 因此，对于市场开发计划来说，市场开发的原则不仅是解决一个市场开发思路的问题，更重要的是要在市场上留住一个团队。 发展方向一致的重要因素只有在原则确定的前提下才能认识，手段才能更有效地发挥作用。
7. 计划应概述市场开发的步骤。
市场的发展不可能一蹴而就。 需要一个循序渐进的过程，分阶段、有目标地进行，才能夯实市场基础，取得圆满成功。 同时，如果市场计划一次性设定过高的目标，势必会造成两个弊端。 ：一是业务人员急功近利； 二是一次性任务未能完成，会损害业务人员的积极性，不利于市场开拓。 因此，对于市场开发规划工作，市场开发计划应分阶段写出市场开发的步骤，明确各阶段市场开发工作的重点任务和目标，不断调动经销商和业务人员的积极性，为市场冲刺。下一个新目标。
8. 计划应具体说明所需的支持
一个市场的发展必然会遇到各种困难。 同时，一个市场的开拓也不能仅靠一个企业人员的个人能力来完成。 它需要企业、经销商和团队共同努力才能实现。 这就要求企业不仅要同时提供人力支持、成本投入和政策支持，才能达到发展目的。 因此，对于一个市场开发计划，必须明确企业将提供市场开发所需要的人员、费用、政策等关键的东西，这样市场的开发就不是无源之水，无本之木。 当然，作为企业在人员、费用、政策上的投入，市场管理者必须在市场开发计划中明确人员如何划分、费用如何投入、政策如何运用等相关问题，以便在决策时——创客了解投资的去向，才能获得更好的支持和信任。
9、计划必须有可预见的效果、目标，或者对后期市场的影响。
对于销售工作来说，通过销售额、销量、分配率、投入产出比等具体数字和指标来说话，就是工作成果的最好证明。 同时，使用这样可量化的数字也更有说服力。 然而，对于市场开发计划来说，拥有具体的可量化数字可以让决策者更直观地了解拟开发市场的容量，而不仅仅是通过描述对后期市场的可预见影响以及影响的重要性在市场上。 可以影响决策者的信心
最后，一个好的发展规划需要营销经理深入市场，结合行业实际情况完善内容。 这也要求营销经理在制定市场开发计划时要三思而后行。 我相信这样做会让你离成功越来越近。
猜猜你想看：
第三章：酒类市场发展规划
一、背景分析
贵州上江酒品牌运营中心是贵州茅台镇第二大酱酒酿造基地怀庄集团的品牌运营机构。 被业内称为“民营茅台”。 几十年来，集团秉承科技领先、精心酿造的经营理念，使得旗下品牌实现了稳健快速的发展。 先后荣获国家（部）、贵州省、遵义市、仁怀市、茅台镇等相关政府奖励。 学校授予各类荣誉120余项。
贵州上江酒类品牌运营中心主要经营公司酱香型酱香型白酒品牌。 其四个酿酒生产基地分布在茅台河东西两岸，周围环绕着茅台镇历史悠久的茅台酒窖池。 上江酒，高端茅台型酱香型白酒，在公司仅有的20个老字号茅台酒窖重阳节发酵发酵。 技术严格遵循茅台酒传统“987”酿造工艺，经过九次蒸馏。 ，八次曲发酵，七次提酒，历时一年精心酿制，并经过至少五年的窖藏，使空气中的微生物充分参与，使得香气成分多样，酒香而不腻明亮的。 低而不淡，饱满而醇厚，堪称顶级酱香型酱香型白酒的典范。
但由于该品牌进入市场不久，知名度并不高，市场占有率较低。 与此同时，消费者对葡萄酒的了解还不够多。 因此，有必要向消费者宣传品牌，建立品牌知名度并进入市场。
2、市场环境分析
（一）白酒的命运
白酒行业整体下滑，让中小企业陷入困境。 一方面，白酒行业第一集团凭借实力，大力实施品牌延伸和品牌复制； 另一方面，国家对中小企业的支持力度减弱也是众所周知的事实。 白酒行业的洗牌不可避免地正在形成。 尴尬是白酒命运的真实写照。 葡萄酒行业的重税让中小企业不堪重负。 相应地，市场投入和区域划分自然就缩小了； 行业管理水平和行业素质低下，让白酒在经营中陷入误区。 白酒的命运受到许多不可控因素的影响。 更不可预测。 资源的消费和相关政策的压制将不可避免地消除一群没有品牌，市场和管理的酒类，并且在这种改组中的竞争状况将变得更加清晰。 第一酒类集团的品牌是在市场运动中成立的，并拥有自己的市场空间。 恶性竞争的后果是企业的严重资源消费。 没有新的力量，中小型企业的命运令人担忧。
酒类行业中的流失战争在品牌的掠夺性管理，盲目的市场竞争以及广告的“燃烧”游戏中表现出来。 资源消耗的结果是市场销售的几何下降。
（2）中国酒和酒的竞争状况
数据表明，中国酒的总消费趋于稳定，但已经显示出集中趋势。 知名品牌的销售正在稳步上升。 这里并不困难的是，一些中小型企业的市场空间已经被压缩出来，销售已被掠夺。
酒产品的高度同质性意味着激烈的竞争。 产品的有限空间迫使公司在其营销组合中使用极有限的元素。 目前，白酒的产品仅集中在口味上，因此各种媒体在各种媒体中淹没了空白和苍白的吸引力。 品牌建设和图像策略中酒类公司的竞争水平非常低，这为我们提供了机会。 为了赢得图像，我们将图像策略作为指南和品牌策略作为补充。 在市场网络构建过程中，我们必须掌握消费者的需求，并从图像的角度掌握市场。 这是我们唯一的出路。
竞争的新阶段要求我们面对市场。 就自然而言，艰苦的竞争已被软竞争所取代。 就范围而言，当地竞争将被整体竞争所取代。 只有将文化，社会和精神因素纳入产品中，产品才能形成前所未有的活力，品牌具有很强的生活，并提高了竞争力，这是一种新的情况 - 这是整个竞争的优势。
从这个层面上，我们的公司必须努力实力内部实力，锻炼其核心竞争力并进行战略性转变。
（3）分析酒类行业的特殊性
中国有成千上万的酿酒厂，我不知道其中有多少人对葡萄酒非常了解。 制造商追求的是无色和透明的产品。 让我们首先戴上大帽子 - 巴伊朱（）是一种传统，受欢迎，矛盾，变形，宏伟，低调和被动的大众消费产品。
首先，葡萄酒不是一件好事。 酒精中毒，成瘾，酒精性肝病和其他与酒精有关的疾病，酗酒引起的疯狂，醉酒事故和其他不良社会现象都与酒精有关。 结果，葡萄酒赢得了可耻的声誉。 2000年，河南省的王Ying起诉了酒类行业，该行业充分证明了一些人对酒的看法。
其次，葡萄酒是一件好事。 没有葡萄酒，该国的财政收入将来自哪里？ 没有葡萄酒，对于许多人来说，生活的乐趣会在哪里？ 各种消费者群体的各种社会需求，消费需求，有数百万的人依靠葡萄酒来餐食。 在中国文化数千年中，葡萄酒文化和葡萄酒艺术的历史悠久，构成了中国文明的出色章节。
结果，发生冲突。 国家对葡萄酒征收大量税收，地方政府秘密地关注葡萄酒公司。 酿酒厂想扩大销售，但他们不能公然这样做。 广告法的规定是瓶颈。 许多公司在宣传中误入歧途。 纯产品概念反复被炒作，并且在忽略品牌形象的塑造的同时，不断吸引一些明显的产品口味。 值得注意的是，一些知名公司已将图像策略灌输到市场运营中。 例如，“ ”，“ ”等，公司形象和产品形象已在市场运营中整合并发挥了强大的力量。
要出售酒精，我们仍然必须大喊大叫，但是如何大喊大叫是一项重大问题，也是一项长期战略。 因此，必须在品牌和图像建设方面取得突破。
（4）饮酒特征
产品的同质性意味着酒类必须努力指导消费。 高度的同质性使建立品牌忠诚度变得更加困难。 这就是为什么新的酒品品牌领导市场两到三年，而无法形成长期品牌的原因。 当前的消费特征是：
1.随着面向市场的时代的出现，消费者拥有更多的消费空间和更多的选择。 因此，人们更加关注产品的内涵以满足其精神需求。 个性，生活质量和价值观的多样性使消费者追求产品的其他含义。
2.在市场化时代，消费者追求商品的个性化，对自我实现的强烈渴望，迅速改变价值，并追求商品与灵魂之间的高度和谐与共鸣。
3.饮酒已成为社会需求。 因此，它是品牌图像消耗和感官消费。 人们有两种需求：一种是缺乏需求，包括生理，安全，归属，尊重等。一旦满足，需求的力量就会减弱，并且不再成为消费的主要动机； 另一个是增长需求，包括美学需求，自我实现需求，是一个持续增强的过程。 饮酒的需求缺失，但是我们必须在图像方面满足消费者的满足，在感觉上刺激消费者，并在满足消费者的物质需求之后提供一种精神满意度。
4.葡萄酒是一种特殊的软消费产品，与人们的心理，精神，美学，身份和地位更相关。 因此，我们必须为葡萄酒提供越来越多的人为因素，以实现与消费者进行交流的目的。 。
3.机会和威胁分析
1.机会。 所有有利于开发上学葡萄酒的因素对我们来说都是机会。
机会1：行业改组为企业提供了前所未有的机会。 在改组期间，酒类行业的模式将发生巨大变化。 形成新模式后，当前的混乱和无序竞争将得到极大的改善。
机会2：加速的市场化过程为私营企业的发展提供了巨大的空间。 应该说的是，在这一点上，比当前一些主要的葡萄酒公司拥有更多的机会。
机会三：酒的图像消费，感觉消费已经到来。 多年来，酒的市场定位已进入传统的死胡同，要么陷入了苍白的纯产品吸引力。 在这种吸引力下，消费者无法建立对新产品和新品牌的偏好或品牌忠诚度。 因此，抓住图像消费的商机与企业运营中的市场空间和突破的扩大有关。 您是否可以抓住机会，以及您是否抓住机会，这将是Shang Jiang第二企业的关键。
机会4：在当前的竞争环境中，许多葡萄酒公司没有意图，无能为力或无力寻求提高公司的核心竞争力，并且被困在产品中，无法解释自己； 如果我们从管理方面开始，我们将迅速形成竞争优势。
机会五：通过市场分析，上学酒的味道和味道极具竞争力。
2.威胁。 所有不利于上学的外部和内部因素对上升构成威胁。
威胁1：饮酒的总消费量正在减少，知名品牌的竞争正在增加。
威胁2：白酒市场变得分散，市场细分变得越来越详细，来自地区市场的越来越强大的经销商正在创建自己的品牌。 它一定会占据的市场空间。
威胁3：各种成熟的品牌都有自己的市场份额，这将给上升的上升市场带来压力； 当上船著名时，这些品牌肯定会与上升的斗争。
4.品牌样式定位
浓郁的纯谷物葡萄酒具有精美而简单的包装，丰富的品牌形象以及制作精良的广告。 它以怀旧，纯真和简单性作为品牌的沟通点。 产品系列范围从38度到48度，容量为500毫升和250毫升。
5.产品市场定位
价格适中，因此应该改善品牌形象，并应加强对宣传的投资以与竞争对手竞争。
6.产品目标市场大纲
根据文献和市场调查，基于市场问卷调查的调查结果，针对30岁以上男性的不同消费者群体每月收入在400元到3,000元之间，应确定主要消费者群体的主要消费者群体为：
1.所有喜欢喝酒的成年人，主要是男人。
2. 23至50岁之间的人，他们的职业基本上是稳定的，他们经常招待客人并参加各种社交活动。
7.市场目标
1.品牌效应：短期内迅速开放国家市场，并扩大香港人的品牌知名度。
2.预计每年将完成500万元人民币的销售任务。
8.总体促销计划
鉴于上述产品和市场分析，制定了以下促销计划：
1.总体投资预算：销售目标是设定广告目标的前提，其中20％用于营销费用，即100万元人民币。 总体销售比率为：促销活动占40％，媒体，汽车机构和用户户外账户为40％。 60%。
2.形式：促销必须遵守“定义趋势终端并通过活动造成差异”的目的。 促销和媒体安置是基于地面战。 报纸和电视与汽车车身和室外强媒体合作，建立产品和公司形象。
3.目的：在消费者揭露广告之后，它对产品的特征，建立产品图像有清晰的了解，并使消费者的根源可以增强购买用户的愿望，直到采用购买行为为止。 为了表明消费，扩大影响力并增加自然销售。
4.为了响应趋势码头 - 当酒店竞赛促销更加激烈时，我们建议“在商店与消费者见面并在现场捕捉消费者”的促销指导，并设计“与好朋友共享好葡萄酒的活动”活动，因为当时其他葡萄酒正在购买礼物，所以礼物或礼物。 没有新主意。 实际上，喝酒是文化口味的问题。 几个朋友在一起。 没有兴趣。 促销计划是，在活动时间内，只要您喝了一瓶正义的葡萄酒，填写知识卡，并写出最好的朋友的名称，地址和电话号码。 为您的朋友提供的同一瓶正义葡萄酒。 这种促销方法非常聪明。 它确实抓住了消费者心理学，这不仅很容易引起声誉，因为正义葡萄酒的质量非常好，而且消费者可以在与这种酒瓶时谈论。 获得葡萄酒可以达到一通行证的效果。 在此主题下发送葡萄酒不会对品牌造成损害。
5.标准化一些零售商的奖励系统。 例如：那些出售一批盒子的人会给相应的奖励。
6.暴露的形式：主要暴露，并由当地（电视，报纸，汽车声音和户外）曝光。
注意：由于其产品尚未进入市场，因此无法计算终端销售点。 这是10个超市和酒店作为以下预算。
（1）促销活动
活动1
主题：仍然是新的 Pin进入新闻发布会
目的：在新产品列表的第一部分中，使用此新闻发布会来促进其产品功能和特征。 新闻部门可以参与软文本，以使消费者能够理解该产品。
预算： （）
活动2
主题：新的特别销售 - 协商促销活动。
地点：每个购物中心的入口都同时举行。
活动3
主题：将是颜色电视。
地点：产品销售的用餐场所。
（2）媒体发布
考虑到预算，媒体投资主要用于与促销活动合作，并以软文本报告该产品。 产品和公司形象的建立和宣传，从而吸引了消费者群体并增加了销售。
宣传表：
1.在每个活动之前，在当地商务报纸上发布1/8个布局促销公告。
2.活动期间，产品知识序列化和活动新闻报道已在大都会日报和晚间新闻上发表。
3.各种零售店和餐馆的活动海报。
4.由身体和室外广场宣传补充，建立品牌形象并提高产品意识。
5.电视广告图像和产品推广。
第4条：酒类市场发展计划
**酒庄是一项超过30年的酒类酿造历史，具有强大的技术力量，并且具有生产著名酒精的能力。 但是，由于缺乏对酒庄的认识，生产的葡萄酒主要是低级葡萄酒。 因此，酿酒厂的产品在市场上反映了，无法引起社会所有部门的关注。 我们工厂的表现一直很糟糕。 因此，酿酒厂决定开始制作“古代押韵”系列高端葡萄酒。 并邀请一家海洋规划公司进行营销计划。
一、规划目的
该计划通过分析酒类市场和消费者的购买行为以及高端酒的市场分析，为“古代押韵”系列高端葡萄酒制定了详细的产品推广计划，以便进行赢得美好的胜利并招募数百名客户。
预计销售的第一年将达到约2000万元人民币，销售的第二年将达到约5000万元人民币。 在两年内，市场份额将达到10％。
2、市场形势分析
1.宏观环境分析
中国酒的总消费量已经稳定，但表现出集中度。 趋势，知名品牌的销售量稳步增加，一些中小型企业的市场空间拥挤，销售被掠夺。 近年来，由于税收负担的增加，原材料增加了，酒类公司的生产和运营成本继续增加。 为了增加利润，酒类公司加快了中高端产品的速度。
，尤其是著名的酒，具有很高的价值，并且已经令人垂涎了很长时间。 中国酒类公司将面临严重的挑战。 由于酒类行业具有生产资源的垄断，对存储阶段的欣赏以及消费的奢侈品，因此这些独特的消费特征构成了酒的高利润，酒类行业的繁荣仍在继续热身。
2、产品分析
该产品是由，，Fried ，Wu Shi， Teng，，和Water作为原材料制成的健康食品。 它是通过实验证明的； 舒缓和滋养血液的健康功能。 由酿酒厂开发的古老押韵葡萄酒独立制造，并由的强烈芳香疗法葡萄酒制成。 古老的押韵品牌“钻石葡萄酒（以下称为“古代押韵葡萄酒”），具有高质量的碱性葡萄酒，遵循400多年的中药，选择了Baiji，，，，Fried ，Wuxi，Wuxi，Wuxi，Wuxi，Wuxi，，Wuxi，wuxi，wuxi，wuxi，wuxi，wuxi，wuxi，wuxi，还有沃尔夫果（）和啤酒杰作 - “钻石葡萄酒”。“钻石葡萄酒” 35度就像闪光钻石，强烈的葡萄酒香水和无尽的余味。是一种强烈的风味类型，与高品质的小麦和高品质混合在一起学校温度。酿造的原材料采用了高级过程，例如“ 密封地窖，低温进入游泳池，长期发酵，混合凹槽，定量葡萄酒挑选，分类存储，立方体酯和小心混合”。
3、竞品分析
不同类型的产品市场呈现品牌垄断竞争特征。 占据了强烈风味产品的主要市场。 占据了酱汁市场的领导。 这两个市场正在竞争。 还是酱汁市场的强大竞争对手。 香水类型和酱汁味的产品构成了直接竞争。 目前，健康葡萄酒行业的市场能力约为20亿元人民币，总销量约为10万吨。 去年的总体增长率为5％至10％。 随着许多竞争品牌的增加以及传统饮酒和健康概念的转变，市场增长率将进一步扩大。 目前，大约有100家企业在国家市场从事健康葡萄酒生产和销售，分销相对分散。 有300多个批号（国家身份证）批号（国家身份证）。 但是，大约有20个确实是足智多谋的（主要是技术优势，原材料优势和人才优势）。 那些真正形成竞争威胁的人目前小于5-7。 在区域市场中，竞争很激烈，但其竞争没有国籍。 健康葡萄酒行业的竞争门槛主要来自产品概念策略和营销实施。 我们看到有很多好产品，但是没有市场，例如 Hivs，中的 Wine，，中的Booch Wine，的黑色粘性米饭，Hubei Fang Fang Fang Fang Fang Fang Fang Fang Fang Fang Jiu等。意识非常低。 最后，它要么被他人收购，要么面临破产。 其次，葡萄酒生产许可证和健康食品的应用很困难，需要很长时间。 医疗葡萄酒公司的主要竞争对手不是同行，而是白葡萄酒，葡萄牙葡萄酒和卫生保健行业。 健康葡萄酒行业增长的很大一部分来自酒类等相关行业的下降。 健康葡萄酒制造商之间的竞争主要是在产品定位与市场定位之间的竞争阶段。 但是，随着许多竞争对手的增加以及现有参与者产品结构的多样化发展，总体上将有一个定性的飞跃。 与高行业的利润和深远的市场前景相比，已经开始吸引许多制造商参与。 根据中国市场的特征，在短期内肯定会跟随大量追随者。 像 Red一样，继任后的步骤现在就像牛肉头发一样。 如果健康葡萄酒市场中有10多家强大的公司，那么健康葡萄酒的竞争方式可能会破裂，机会和风险将大大增加。 同时，健康葡萄酒产品将成熟。
4.消费者分析
通过一系列的市场调查，我们获得了健康葡萄酒消费的主要力量，占所有消费者群体的57％； 其次是两个年龄在30-40和25-30的子组，比例为20％和16％，重量基本相同。 18-25岁的年龄是最小的健康葡萄酒消耗率。 分析认为，中年和老年人仍然是健康葡萄酒的主要消费者，这与他们的身体状况和经济能力等因素有关。 但是，随着人们的生活水平的提高并越来越关注医疗保健，人们的健康意识将不可避免地朝着青年发展。 因此，25至40岁之间的年轻消费者群体不容忽视。 对于医疗保健葡萄酒制造商而言，为年轻人开发和生产健康葡萄酒是重要意义的。 对于健康葡萄酒公司而言，来自年轻人的忠实客户的发展也是一件长期的事情。
3.SWOT分析
1. 优势分析
1）支持古代押韵品牌无形资产。
2）经典质量保证。
3）有先进的“战略联盟集成”，并最大化利润中心的营销模型，以最大程度地降低经销商的风险。
4）产品系列的巨大开发潜力
5）具有深厚理论技能和丰富营销实践经验的营销团队协助经销商共同开发市场。
6）著名的国内葡萄酒营销计划公司进行了整个跟踪和计划的过程。
7）建立深刻而细致的营销网络是营销策略和策略的核心思想。
2.糟糕的分析
1）低受欢迎
2）服务系统还不够完美
3）品牌状况不清楚。
3. 机会
1）古代押韵品牌的高端市场一直表现良好。 古代押韵系列葡萄酒的进入只是充满了这个空的文件。
2）大众消费者对高端酒产品的消费识别越来越高。
3）我国酒中高端市场的竞争方式并不十分清楚。 以古代押韵的地缘政治优势进入市场的障碍不会是不好的。
4）渠道优势是显而易见的，并且是隐藏的开发机会。
5）产品开发空间很大，有利于市场调整。
4. 威胁
1）很难在一夜之间实现渠道竞争。
2）产品线很短，不会打开齿轮。 产品线的内容必须富集，并且价格的价格显然大又大，并且公司的战略规划中包括500至1000的终端价格。
3）产品类别不够详细。
4）品牌能力不强。
5）市场接受是不可预测的。
4.确定特定策略计划
1.客观市场：主要针对40岁以上的中年和老年人。
2.市场定位：高端健康酒
3.产品线：根据包装的华丽，它分为豪华，国王世界，父亲和儿子深情
4.价格：第一类是899元，第二种定价为888元，第三类是688元。
5.分销渠道：大型酒店，大型国际购物中心，高端豪华商店。
6.促销：
（1）媒体组合计划：
A.电视：今年赢得了CCTV 20：00的所有广告权。 同时，省和城市的主要媒体将利用省泰旺广告媒体投资有限的整体投资。 循环投资促进，增加产品的敞口时间，建立品牌形象，以塑造产品在目标组中的影响和吸引力。
选择理由：
1）CCTV是我国无线传播的主流渠道，涵盖了省，省和省。 它覆盖了1.3亿人口。 选择两套是选择高评级，达到省台湾的份额。
2）省级的省级是省级媒体的主流渠道。 它涵盖了城市和周边县和城市，这可以有效地影响百年纪念泥皮市场的主要目标消费者群体。
3）选择5秒广告的目的是建立品牌形象。 通过每天8次的频率，它创造了从高海拔到地面促进促进的巩固和发展市场的条件； 此外，它还打破了其他广告的干扰。
4）选择15秒的广告，并将其放入与渠道合作出售。 注入终端销售的张力。
5）全国主流渠道被广播以形成宣传进攻与DOT和面孔相结合，并为省级和第二和第三级地区提供潜在的市场机会。
B.报纸和杂志
“ New ”由广东出版集团和 Group共同赞助，属于时事生活杂志。 成立于1996年8月18日，经过十余年的发展，已成为中国社会变迁的敏锐观察者和记录者。 《新周刊》始终保持对社会潮流的高度敏感，宣扬无情解构的尖锐风格，创造了多种新媒体报道模式。 其“中国最前沿时事生活周刊”的定位深入人心，在中国期刊市场首创。 最具代表性和影响力的杂志之一。 同时，“ New ”享有媒体行业“主题的发源地”的声誉，其中约80％的流通涵盖了整个国家。 家庭分娩，家庭订阅和阅读率是超越的。 这是我国媒体流行信息的第一个品牌。 古代押韵系列葡萄酒在这里发布，它满足了第一个时间指导的需求，例如某个市场。
根据对我国市场广告环境的分析：可以推出2-3周的晚上新闻。 目的是在进步开始目标群体和终端市场的早期开始。 （报纸可以照顾医疗保健，以便目标群体可以得到认知和情感印象）。
2.促进超市，豪华商店和大型国际购物中心：
流行广告必须关注文化口味，并与超市，豪华商店和大型国际购物中心的整体装饰相匹配。 同时，应添加眼睛捕捉的流行音乐，以便消费者群可以尽快看到它：