市场营销考试试题11（市场营销）.doc 15页 VIP

试卷第 1 页，共 1 页市场营销试卷 11（市场营销）姓名：年级：学号：题型选择题填空题回答题假题计算题附加题总分评分评估分数 1. 在茶吧里某工厂周边，周一至周五去茶吧消费的人较少，但周末去茶吧消费的人特别多。这种消费需求状态属于（）。 A. 潜在需求 B. 过度需求 C. 充足需求无规律需求 2. 如果管理层始终致力于获得高生产效率和宽分布覆盖面，则意味着他们所持有的哲学理念是（）。 A. 产品理念 B. 生产理念 C. 促销理念营销理念 3. 在寒冷的冬季，A 品牌的 T 恤通过折扣等促销措施，在淡季中走红。可见，厂家深刻认识到T恤的需求属于（）。 A. 潜在需求 B. 不规律需求 C. 充足需求和过度需求 4. 对于盐、餐巾纸、电池等品牌差异较小、价值较低的产品，消费者的购买行为通常是（）。 A. 可变型 B. 复杂型 C. 习惯和谐型 5. 通常，20 岁女性选择的服装款式比 50 岁女性选择的服装款式更时尚。这种差异反映了消费者行为的影响因素是（）。

A. 文化因素 B. 社会因素 C. 经济因素个人因素 6. 明星产品通常考虑的投资策略包括（）。 A.收获B.维持C.发展与放弃7、应用GE矩阵划分企业的业务单元。企业为促进自身发展而应该投资的业务在矩阵的（）内。 A. 左上 B. 对角线 C. 右下 8. 2008 年 12 月 31 日，香港《金融时报》报道称，中国最大的律师事务所金社律师事务所拟与在中国香港注册的律师事务所合并。瑞士法隆金杜律师事务所追求的成长模式是（）。 A. 集约型增长 B. 一体化增长 C. 多元化增长跨国增长 9. 如果汽车是专门为身高小于 4 英尺（约 1.2 米）的人群生产的，则违反了有效细分标准中的（）。 A. 可测量性 B. 可及性 C. 差异有效性 10. 企业决定选择再利用包装的目的是（）。 A. 方便顾客购买和使用 B. 通过给予消费者额外的好处来扩大产品销量 C. 节省成本，避免推销某种产品失败而影响其他产品的声誉 11. 2001 年 10 月，苹果公司推出了第一个市场iPod MP3的零售价高达399美元。随着MP3的普及，其价格也慢慢下降。该新产品的定价策略属于（）。

A. 差别定价 B. 渗透定价 C. 略读定价习惯定价 12. 公司降低相机价格以增加对胶卷的需求。这利用了胶片和相机之间的负需求 ( )。 A. 交叉弹性 B. 收入弹性 C. 价格弹性互补弹性 13. 消费品中的便利品和工业品中的通用设备多采用的分配方式是（）。 A. 独家经销 B. 集约经销 C. 选择性经销全面经销 14. 由于消除了竞争，利润较高，最受中间商欢迎的经销方式是（）。 A.集约分销 B.选择性分销 C.独家分销和全面分销 15、现代营销观念强调，企业营销活动的出发点是（）。 A. 经销商 B. 销售区域 C. 公司客户 16. “中华”自行车公司是“雪佛兰”汽车制造商的（）。 A. 渴望竞争对手 B. 品牌竞争对手 C. 产品形态竞争对手普通竞争对手 17. 小王想买一台电脑，但他对市场行情的变化和电脑的软硬件知识不太了解。经过一段时间的学习，与市场上的比较后，他终于买了一台“联想”电脑。这种购买行为称为（）。 A. 习惯型 B. 可变型 C. 复杂型、和谐型 18、日本资生堂与北京日用化工厂联合生产一系列化妆品。这种增长方式属于（）。

A. 正向整合 B. 产品开发 C. 复合型多元化横向整合 19. 当春节、中秋、情人节等节日临近时，很多商家都会大肆宣传自己的产品。他们细分市场的方法是（）。 A. 地域细分 B. 行为细分 C. 心理细分人群细分 20、“皮尔卡丹”、“金利来”男装，“XO”洋酒，收藏邮票、钱币，这些都属于（）。 A. 方便产品 B. 特殊产品 C. 可选项目和非期望项目 21. 装修公司在采购电钻时追求的核心产品是（）。 A. 耐磨钻头 B. 墙上打洞 C. 知名品牌，售后服务好 22. 中国服装设计师李艳萍设计的女装以其优雅、高贵而闻名海内外。在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1000美元。这种定价策略属于（）。 A.招揽定价 B.基点定价 C.信誉定价需求导向定价 23.人寿保险属于（）。 A. 非所需商品 B. 特殊商品 C. 可选商品便利商品 24. 路易威登、香奈儿等世界顶级奢侈品的生产成本与普通同类产品相差不大，但其价格是普通同类商品的几倍、十倍甚至上百倍，可以得出采取的定价策略是（）。

A. 整数定价 B. 尾数定价 C. 名牌定价定制定价 25. 一杯同样质量、同样容量的生啤酒，在小餐馆、大排档只需 8 元，但在高档酒店却要 38 元。这说明商家的定价是按照（）的方式进行的。 A. 竞争导向 B. 成本导向 C. 需求导向利润导向 26、产品线浅而窄，但经营灵活，满足消费者就近购买需求的零售业态是（）。 A.超市 B.百货商店 C.便利店 27.促销的本质在于（）。 A. 传播和传达信息 B. 增加企业利润 C. 销售更多的商品或服务，吸引更多的消费者 28. 微营销是以（）为研究基础的。 A. 政府 B. 企业 C. 顾客产品 29. 在生产者市场中，购买商品或服务的人一般是（）。 A. 消费者 B. 个人 C. 生产企业家族 30. 无差别的目标市场战略面临（）。 A. 相关市场 B. 一个子市场 C. 多个子市场 D. 整体市场 31. 一家企业使用一种产品来满足多个细分市场的类似需求。这个目标市场模型称为（）。 A. 市场集中度 B. 市场专业化 C. 产品专业化和选择专业化 32. 代理商的最大特点是（）。

A. 直接从事产品购销活动 B. 不具有独立法人资格 C. 不拥有产品所有权，以购销差价作为奖励 33. 营销渠道的宽度是指（）。 A.中间商总数 B.批发商总数 C.同级中间商和零售商总数 34.（）市场结构中，企业只是既定价格的接受者，而不是价格制定者。 A. 垄断竞争 B. 完全垄断 C. 寡头完全竞争 35. 当产品处于（）时，市场竞争最激烈。 A. 成长阶段 B. 投资阶段 C. 衰退阶段成熟阶段 36. 根据消费者的（），产品可分为便利品、可选品和特殊品。 A. 购买频率 B. 购买特征 C. 购买行为个性心理 37. 以下（）最容易造成营销近视。 A. 促销理念 B. 产品理念 C. 营销理念社会营销理念 38. 影响消费者购买行为的个人因素主要包括（）。 A. 动机 B. 收入 C. 全国家庭 39. 影响 l42. 在制定生产资料促销策略时，通常首先考虑的促销方式是（）。 A. 人员推销 B. 广告 C. 商业促销和公共关系 43. 影响汽车、旅游用品、奢侈品等商品销售的主要因素是（）。

A. 个人可支配收入 B. 个人可支配收入 C. 消费者储蓄和信贷消费支出模式 44. 在提供旅客服务方面，铁路公司与航空公司之间的竞争关系属于（）。 A. 一般竞争对手 B. 欲望竞争对手 C. 产品形态竞争对手品牌竞争对手 45、1945年，美国雷诺兹公司决定采用高价格和高促销费用，因为当时美国市场上还没有圆珠笔，而且即将推出。圣诞节送礼高峰期。，为了快速扩大销量，这种策略称为（）。 A.慢速掠夺 B.快速掠夺 C.快速渗透和慢速渗透 46.根据消费者的参与程度和品牌差异程度，消费者购买家用汽车的行为属于（）。 A. 复杂的购买行为 B. 寻求多元化的购买行为 C. 解决不协调的购买行为和习惯性购买行为 47. 企业产品组合中包含的产品项总数称为产品组合（）。 A. 宽度 B. 长度 C. 深度相关性 48. 客户总价值与客户总成本之间的差是（）。 A. 企业转让价值 B. 客户转让价值 C. 企业利润和客户利益 49. 企业定价方法中，目标收入定价方法属于（）。 A. 竞争导向定价法 B. 需求导向定价法 C. 成本导向定价法阶段定价法 50. 在提供旅客运输服务方面，铁路公司与航空公司之间的竞争关系属于（）。

A. 欲望竞争对手 B. 一般竞争对手 C. 产品形态竞争对手品牌竞争对手 51、人们在夏天购买空调主要是为了在夏天获得凉爽的空气，在空调产品的整体概念中属于（）。 A. 正式产品 B. 核心产品 C. 附加产品和扩展产品 52. 1945 年，美国雷诺公司因当时美国市场上还没有圆珠笔，决定利用高价格和高促销费用来迅速扩张。时间已经临近圣诞节送礼的高峰期。销量，这种策略称为（）。 A. 快速掠夺 B. 缓慢掠夺 C. 快速渗透和缓慢渗透 53. 商人在出售某种东西时，常常解释买家要求降价的原因，因为他认为价格太高。几块钱。”如果这种说法可信，则可以推断供应商采用的定价方法是（）。 A.遵循市场法 B.成本加成定价法 C.理解价值法心理定价法 54某公司成功推出“白猫”洗衣粉后，又相继推出“白猫”丝毛洗涤剂和“白猫”喷雾清洗等产品，这属于（）。 A. 单一品牌战略 B. 多品牌战略C. 统一品牌战略品牌扩张战略 55. 企业产品组合中包含的产品项总数称为产品组合（）。 A. 宽度 B. 长度 C. 深度相关性 56. 企业产品组合中最重要的促销工具拉动策略是（）。

A. 个人销售 B. 公共关系 C. 商业促销广告 57. 某保健品公司通过一些老年人协会的组织者向老年人推荐和推销其产品。这是利用（）对消费者购买行为的影响。做营销。 A. 主要群体 B. 欣赏群体 C. 次要群体厌恶群体 58、泸州老窖在广告宣传中着力塑造“浓香鼻祖”的形象，其作为“国窖酒”的至高尊严体现了其采用性。市场定位是（）。 A. 避免强势定位 B. 比较定位 C. 重新定位和迎头定位 59. 除传统茅台酒外，贵州茅台公司还生产茅台王子酒、茅台迎宾酒等系列产品。其采取的品牌战略是（）。 A. 统一品牌 B. 个体品牌 C. 多品牌统一与个体品牌并列 60. 湖南老宾大药房的连锁药店给消费者带来了极大的便利。他们在营销渠道中属于（）。 A. 零售商 B. 运输公司 C. 制造商代表 D. 批发商 61. 公司原来定位于中档产品市场，掌握了市场优势后，决定向产品品类的上、下方面延伸。该产品组合策略称为( )。 A. 向上延伸 B. 向下延伸 C. 双向延伸，减少产品结构 62. 包装和风格属于产品的整体概念（）。

A. 核心产品 B. 延伸产品 C. 形成产品潜力 63. 一个企业拥有的所有产品项的数量称为该产品组合的（）。 A. 长度 B. 宽度 C. 深度相关性 64. 一些消费者在购买冰淇淋时经常改变他们购买的品牌和口味。这种购买行为属于（）类购买行为。 A.习惯型 B.变量型 C.和谐型、复合型 65、企业在经营活动中应将市场需求、企业优势和社会利益有机结合起来的营销理念是（）。 A. 营销理念 B. 生态营销理念 C. 社会营销理念大营销理念 66. 长沙的花卉市场非常大。从企业营销的角度来说，就是（）。 A、长沙花卉批发市场面积较大。 B、长沙市场鲜花销售点较多。 C、长沙地区花卉产量较大。长沙地区花卉需求量较大。 67、在新产品开发的整个过程中，产品开发完成后，企业下一步的工作是（）。 A. 商业投放 B. 市场试销 C. 业务分析及初步营销计划 68. 格兰仕微波炉、电磁炉和电烤箱的制造商是格兰仕公司（）。 A. 欲望竞争对手 B. 品牌竞争对手 C. 普通一般竞争对手中的竞争对手 69. 根据消费者购买行为的差异，时装、家居饰品、电器等产品属于（）。

A. 方便产品 B. 特殊产品 C. 不需要的可选产品 70. 生活必需品更适合使用（） A. 综合分销策略 B. 选择性分销 C. 独家分销和集约分销 71. 差异化的最大优势营销优势和竞争优势是（）。 A. 规模化生产，成本低 B. 特色鲜明，同时满足不同客户群 C. 专业化程度高，经济效益好，为特定客户提供专业服务 72. 营销从以下角度审视和研究企业：）营销和营销活动。 A. 顾客 B. 企业 C. 社会经济学 73. 市场增长率低、相对市场份额高的产品称为（）产品。 A.明星型 B.问题型 C.金牛座狗型 74.指出下列哪个市场是不可拓展的市场（）。 A. 儿童玩具市场 B. 家用电器市场 C. 食盐市场烟草市场 75、注重以质取胜，强调以产品质优价廉赢得客户，是（）的经营理念。 A. 制作 B. 社会营销 C. 产品推广 76. 不同广告媒体的成本不同，最贵的是（）。 A. 报纸 B. 广播 C. 电视 l80。营销理念的中心是（）。

A. 推销已经生产出来的产品 B. 制造大量产品并销售 C. 制造质优价廉的产品发现需求并尽力满足它们 81. 买方市场是指()。 A. 供给超过需求 B. 供给超过需求 C. 供需平衡，产品不足 82. 交换能否真正发生取决于（）。 A. 企业（卖方）能否盈利 B. 消费者（买方）的需求能否得到满足 C. 双方能否找到交换条件。在交换中，谁更主动、更积极地寻求交换？ 83. 对于农产品，一般建议实施（）。 A.差异化营销 B.无差异化营销 C.集中化营销关系营销 84.在产品生命周期的各个阶段中，销售增长率最高的是（）。 A.导入期 B.成长期 C.成熟期和衰退期 85.居民收入中，消费需求变化最活跃的因素、企业开展营销活动应考虑的主要对象是（）。 A.货币收入 B.工资收入 C.个人可支配收入人均国民收入 86.（）是指企业根据中间商在营销中发挥的不同作用，提供不同的价格折扣。 A. 现金折扣 B. 交易折扣 C. 数量折扣季节性折扣 87. 下列不属于微观环境的因素是（）。

A. 亚文化群体 B. 竞争对手 C. 客户供应商 88. 工业品市场和消费品市场的根本区别是（）。 A. 一次性采购量大或小 B. 专家采购和非专家采购 Cl 买家集中在地理区域 E. 衍生需求 92. 在评估不同的细分市场后，企业需要确定目标市场的覆盖模型。，可供企业选择的方法有（）。 A. 市场集中度 B. 选择专业化 C. 市场专业化产品专业化 E. 市场综合性 93. 产品生命周期一般包括几个阶段（）。 A. 导入期 B. 成长期 C. 成熟期衰退期 E. 恢复期 94. 如果一家公司超出现有范围，增加产品线的长度，称为产品线扩张。基本方法有（） A. 向下扩张 B. 双向扩张 C. 产品线填充水平扩张 E. 向上扩张 95. 以下属于零售商（） A. 折扣店 B. 便利店 C. 超市和专业店商店 E. 经纪人 96. 人员推销优点是（）。 A.渗透性强 B.双向信息沟通 C.稳定的购销关系，短期见效 E.可信度高 97.（）是产品的附加部分。

A. 咨询 B. 免费送货 C. 包修 E. 售后服务 98. 企业在产品推出期间采取快速撇取策略的条件是（）。 A. 市场规模和容量较小 B. 产品鲜为人知 C. 消费者对价格不敏感企业希望树立高品质、高价格产品的形象 E. 竞争对手容易进入市场99. 在消费者行为模型中，消费人受到的外部刺激包括（）。 A. 产品 B. 经济环境 C. 渠道技术环境 E. 价格 100. 下列环境因素中，属于微观营销环境的是（）。 A. 企业本身 B. 技术 C. 竞争对手群体 E. 渠道企业 101. 对于产品电视，其正式产品级别有（）。 A. 提供视听享受功能 B. 流畅美观的外观风格 C. 上门维修，实行三包并提供购买咨询 E. 精美的品牌标志 102. 新品采用渗透定价，其特点是（）。 A.容易诱发竞争 B.投资回收慢 C.价格变动空间大，市场推广快 E.投资回收快 103、公司对宏观营销环境进行分析。主要分析因素包括（）。 A. 经济环境 B. 竞争环境 C. 人口环境、社会文化环境 E. 中间商 104. 在产品的总体概念中，正式产品包括（）。

A. 售后服务 B. 包装 C. 品牌风格 E. 产品效用 105. 影响消费者市场购买行为的主要因素有（）等 A. 心理因素 B. 技术因素 C. 个人因素产品因素 E.社会和文化因素 106. 对于刚刚上市的新产品来说，渗透定价的优点是（）。 A. 投资回报快 B. 能迅速开拓销售 C. 价格变动空间大，难以诱发竞争 E. 投资回报慢 107. 在各种促销传播工具中，广告具有（）的特点。 A. 直接的双向沟通 B. 广泛的沟通 C. 可信度高，表现力强 E. 有利于培养与客户的长期关系 108. 导入期市场的特点是（）。 A. 产品销量大 B. 促销费用高 C. 品牌知名度高，成本高 E. 竞争对手少 109. 需求价格弹性的强弱主要受（）影响。 A. 商品的需求程度 B. 商品的种类 C. 商品的供求状况 E. 地理环境 110. 企业采取何种目标市场战略，影响其发展的主要因素考虑为( )。 A. 产品特征 B. 竞争对手的策略 C. 市场特征产品生命周期 E. 企业状况 111. 以下关于工业市场的说法正确的是（）。

A、工业品市场与消费市场相比，工业品市场的购买者数量更多，规模更大。 B. 工业市场的买家往往集中在少数几个地区。三、工业市场需求稳定。工业市场需求稳定。扩展需求 E.工业市场的采购属于专业采购 112.对于企业经营而言，市场的组成部分包括（）。 A.购买力 B.人口 C.营销网络生产资源 E.购买欲望 113.产品结构调整策略包括（）。 A. 产品线扩张 B. 产品线借用 C. 产品线充实和产品线现代化 E. 减少产品线 114. 多品牌战略的优势主要有（）。 A.几个不同品牌的类似产品可以吸引追求新奇的消费者。 B、促进企业内部竞争，提高效率。 C、有利于传达统一的企业形象，可以渗透到多个细分市场，占据较大的市场份额。 E、占据更多较大的货架展示面积更能吸引消费者的注意力。 115、市场细分的主要依据是（）。 A. 地理细分 B. 心理细分 C. 兴趣细分行为细分 E. 人口统计细分 116. 产品包装的功能包括以下几个方面（）。 A. 美化产品 B. 保护产品 C. 促进销售，提高产品价值 E. 便利生产 117. 不利于企业采取渗透定价策略（）。

A. 了解市场反应 B. 迅速开拓销售 C. 获得巨额利润，实现价格竞争力 E. 获得价格调整的主动权 118. 消费者购买决策过程应按顺序排列（）。 A. 收集信息 B. 评估替代品牌 C. 确定购买后行为 E. 确认需求 119. 属于企业营销微观环境的因素是（）。 A. 技术 B. 竞争对手 C. 经济营销中介 E. 公众 120. 一家公司专门生产一种产品——冰箱，但冰箱有四种类型：100 升、125 升、178 升和240 升。每种颜色均为乳白色。、浅绿色、浅灰色。由此可以确定该企业是（）。 A.产品线宽度为4 B.产品线宽度为1 C.产品线深度为3 D.产品线长度为4 E.产品线相关性较小 121、成熟阶段产品的市场特征是（）。 A. 市场需求趋于饱和 B. 生产成本较低 C. 销量较小，市场竞争激烈 E. 销售增长较快 122. 消费市场的基本特征是（）。 A. 采购数量小 B. 专家采购 C. 需求弹性小 D. 市场碎片化 E. 采购频率高