购买力高价格高？国际奢侈品定价策略的秘密

购买力高价格高？国际奢侈品定价策略揭晓。购买力高，价格就高。国际奢侈品定价策略揭晓（资料）。 30毫升1050元的价格～并不妨碍“小棕瓶”（即时修护专用保湿精华液）成为雅诗兰黛的畅销产品。它是最受欢迎的明星产品之一，同型号同规格在美国官网仅售49.50美元，折合人民币314.26元，这意味着这款产品在中国的售价是国外的三倍多美国的价格。世界奢侈品协会对中国春节期间国内外消费者心理的分析报告显示，72%的消费者认为在国外购买奢侈品比国内价格更有优势。但价格差异如此之大背后的原因是什么？许多中国消费者将矛头指向中国的关税。鲁晓明认为，这是中国人普遍存在的误解。曾担任万宝龙（中国）有限公司中国区董事总经理的卢晓明深谙奢侈品牌的定价。他直言：“在中国市场，关税占奢侈品最终零售价的比例高达5%左右。” 陆晓明一句话揭开了谜底：“奢侈品牌的定价策略决定一切。” 一位一直从事豪华箱包品牌管理的业内人士透露：“每个品类的定价都不同，但仅以箱包为例，奢侈品牌在中国的定价策略比海外高出20%左右。” “定期涨价是高端化妆品和奢侈品的策略之一。” 金尊奢侈品营销策划机构创始人朱琳告诉本报～“依靠定期涨价来维持品牌的高端地位，满足市场同步性和品牌尊贵性的要求，是奢侈品牌的常规保护策略。

”同样的LV 30包包在中国的售价为5750元，而（香港同等价格为4841元，在法国只要485欧元，约合人民币4000元）国内奢侈品与国外奢侈品的差价~几乎体现在所有高档化妆品、珠宝、服装等产品上。对外经济贸易大学奢侈品研究中心的一项调查发现，~中国市场达到100%~350%~珠宝类产品的价差为箱包、皮具的价差约为20%~80%~30%~，而化妆品的价差为40%~120%~甚至高达188.5%。国内奢侈品价格上涨的主要原因是什么？其中，关税成为众矢之的，它起到什么作用？陆晓明指出：“关税并不是导致国内奢侈品价格上涨的主要因素。”奢侈品在中国很贵。奢侈品牌的定价政策决定一切。 “根据法国马赛商学院MBA和EMBA主任的分析，奢侈品牌的全球定价策略基于价值定价。奢侈品的价值在于其排他性。在全球范围内，奢侈品牌通常以欧洲、美国、亚洲为基准，不同地区制定零售价格，即使是有“免税自由港”之称的香港，也有很多奢侈品的价格与中国大陆相差无几。比如香奈儿等品牌，除了汇率不同外，定价与内地几乎相同，在这些不同的地区，品牌指定的价格基础差异较大。

在大多数奢侈品牌都是原产地的欧洲，如果奢侈品的底价是100，对于纽约来说，品牌通常会设定比原产地稍高的底价，比如105或110，而美洲其他国家则有纽约的价格基础。在参考价格的基础上，根据各国税率、运营成本等不同因素，制定最终的价格指数。一位业内人士也表示：“品牌市场化的价格监管是奢侈品在中国价格昂贵的主要因素。这种监管是根据不同市场消费者的购买力来制定的。中国市场很大，购买力也很高。”巨大。中国市场的定价高于其他国家。” 该人士还指出，基于国家购买力的区域定价是印度奢侈品关税非常高，但价格却很低的原因。部分商品的价格甚至低于欧洲市场的价格。的原因。从中国消费者的消费心理来看，美国高端化妆品品牌中国区相关人士Daisy透露，曾经有消费者问她，为什么另一个品牌的同类产品比她的贵100多元。是别人的产品吗？比她家的产品还好。 “可见，对高端化妆品价格不敏感的消费者往往希望购买更好的产品，而不是更便宜的产品，”黛西说。