温州奢侈品最多的商场 温州人为什么先富起来.docx
我们谨将这个特别计划献给每一个梦想创业、正在创业、渴望通过自己的努力改变命运的人。 温州及温州人 温州位于中国东南沿海，隶属于浙江省。 自然资源比较贫乏，改革开放前是出了名的贫困地区。 改革开放前，温州人要么务农，要么打鱼。 他们是典型的贫下中农。 因此，历史上，有相当数量的海盗来自中国温州。 20世纪80年代之前，温州一半以上的人生活在贫困线以下，农民人均年收入不到200。“平阳讨饭，文人贩子，洞头靠贷款维持生计”见面。” 当时，这样唱不完的民歌所传达的信息都是温州人如此贫穷的无奈。 文革时期，民气更盛，温州人口猛增，穷得没有饭吃。 为了生存，温州人开始逃往全国各地。 在当时的中国，只要走过某个城市的小巷，总能听到“叮叮叮”打棉花的声音，也经常能看到温州鞋匠手中的鞋子叮当作响。 ，在各个发廊里，都能听到略带浙江口音的普通话。 即使是在新疆偏远的阿尔泰山，温州人也跟着牧民到处放牧，以修补和擦亮鞋子。 当时，一些有识之士感叹：温州人真好！ 果然，改革开放后的今天，温州已经傲然成为中国最富有的城市之一。 温州是如何从一个资源匮乏、交通拥堵的小地方一跃成为民营经济的排头兵的？ 关键在于人。 创造这个奇迹的是温州人。
温州商人的特点：做生意——从小事做起。 温州人是天生的商人。 在温州人眼里，职业没有高低之分。 赚钱才是最重要的。 正因为如此，温州的人才云游四方，占据着外人看不起的地区，悄然致富。 温州人追求独立、自力更生。 每个人都想当老板，也敢于冒当老板的风险。 无论做什么，他们的生活总是充满乐趣，他们敢于生活，善于生活，洒脱，顽强，从不失望。 温州商人也因此成为当代中国商人中最赚钱、最优秀的群体，并获得了“东方犹太人”的美誉。 从国内的“土豪”到世界的“大商人”，温州人勤劳、务实、团结的温州精神也在影响着全国乃至世界的商人。 从某种程度上来说，《温州商规》正在成为中国商人的商规，值得你我和所有做生意的人学习、参考和借鉴。 有人说，“白天当老板，晚上睡地板”的创业精神，是温州人先富起来的核心秘诀。 温州人是天生的商人。 在温州人眼里，职业没有高低之分。 最重要的是能不能赚钱。 正因为如此，温州的人才云游四方，占据着外人看不起的地区，悄然致富。 温州人追求独立、自力更生。 每个人都想当老板，也敢于冒当老板的风险。 温州人做生意讲究从小事做起。 温州人务实、勤劳。 只要赚到一分钱，温州人就会不遗余力地去做。 他们的目标从来不会太高，也不会取得伟大的成就。
温州人赚钱，都是从零开始，一步一个脚印，脚踏实地，一丝不苟。 如果你很穷，请考虑改变。 温州地处浙江、福建交界处，三面环山，背靠大海，人多地少，交通不便。 改革开放前，这里是贫困地区。 有人说，贫穷、相对封闭的环境，导致温州人想要改变、出去探索世界。 对于这个温州模式的由来的解释很滑稽。 改革开放前，有很多地方和温州一样穷，甚至更穷，贫困的地方也想改变。 然而，想要改变并不意味着能够改变。 温州的与众不同之处在于它的变革能力。 温州为什么穷还能变？ 第一个英雄是“弹面帮”。 当时温州不少村民靠着打棉花走遍全国城乡。 计划经济时代，生活必需品极度短缺。 “板面帮”将市场小商品紧缺的信息反馈回家乡。 他们在家乡开设小作坊，生产纽扣等小商品，借助遍布全国的“板面帮”进行销售。 温州的民营经济是从纽扣起家的。 审视这个起源故事，弹面帮在向国内提供信息方面的重要性显然被夸大了。 在那个时代，大家都知道生活必需品供不应求。 关键是，温州人为何敢于从事地下生产等违法活动？ 温州起源的特殊性不仅在于计划经济时代敢于非法生产小商品。 这种现象在全国各地都有发生。 温州的特殊性在于，其他地方的地下工厂易扑灭、难扑灭。 然而，温州的地下工厂正在“野火烧尽，春风又生”。
温州地下工厂的动力从何而来？ 这就是“板面帮”的功劳。 遍布全国的“板面帮”是一个有效的全国分销网络。 “棉棉帮”是贫困农民，他们利用挨家挨户轰炸棉花的方式兜售小商品，使其销售活动既有效又隐蔽，让政府很难针对他们。 小商品销售顺利的话，利润就有保证。 利润有保障，即使后方的小作坊在运动中被政府没收，风头一过，他们也会继续安静地工作。 这就是为什么在计划经济时代，政府可以轻而易举地取缔其他地方的地下工厂，却无法取缔温州的地下工厂。 “板面帮”遍布全国的分销网络，让温州地下工厂的利润大于风险。 跟随的人越来越多，做的人也越来越多，政府镇压的难度越来越大。 “炸弹棉花”是计划经济时代温州人生存的最佳武器。 当计划经济松动，政府默许小商品的生产和销售时，“插棉帮”放弃了弹弓，变成了遍布全国的专业推销员。 渐渐地，他们开始占领财力雄厚的城市的购物中心。 。 “板面帮”消失了，但由温州人组成的全国分销网络却变得越来越强大。 现在这个网络已经传播到全世界。 民间借贷靠“信”字 曾有人问，当年的温州不是一个落后国家吗？ 那时候，他们穷得连饭都吃不上。 他们开办小工厂的资金从哪里来？ 秘密就在于温州一直保持的私下招标会（即私下筹款）的传统。
尽管非法，但民间招标会议在各地一直存在。 即使是上海这样的底层大城市，在计划经济时代也存在民间招标会。 不同的是，其他地方的民间投标协会只是为了邻居和村民之间的临时互助，资金很少。 不过，温州的招投标活动不仅仅是为了渡过婚丧嫁娶等临时突发事件，更是为了聚集资金，抢占商机。 改革开放初期，拥有万元户作为富裕的标志，还只是大多数人的梦想。 温州民间招标协会轻而易举就能筹集到数万元的资金。 如今，招标协会规模可达上千万。 甚至数亿。 正是这个标准，将社会上分散的资金聚集成资本，让温州人能够快速抓住全国乃至全球出现的商机。 近年来，媒体时不时提到的温州炒房客、炒煤客、炒股客等，不少都是标汇的资本。 救死扶伤的投标社团和筹集资金抢占商机的投标社团性质完全不同。 前者不能增加财富，参与者提供的资金只是余额的一小部分； 而后者则需要大量的资金，因此参与者往往将自己的全部财产投入其中，有的甚至借钱进行投资。 。 这种竞价涉及复杂的利益和风险分配，其前提是对主办方的信任。 虽然偶尔会出现利用招标社团骗取他人钱财的丑闻，但总体来说，温州招标社团的信誉是可靠的，这使得温州民间招标社团能够长期存在。 温州的地下钱庄也经营得很好，非常繁荣。 招标会、地下钱庄繁荣的背后，是人与人之间牢固的信任关系。
这是温州特有的现象。 在中国道德普遍下滑、人与人之间信任几乎消失的情况下，温州如何建立和维护社会信用？ 在笔者看来，温州各地的教堂无意中成为了社会信用的聚集地。 温州有三大宗教：天主教、基督教、佛教。 温州有大量的宗教信徒。 温州的民间社团和地下钱庄基本上是在邻居和同教信徒之间组建和运作的。 世界上虔诚的信徒众多，教堂随处可见。 大多数教会成员在教会之外彼此没有任何关系。 温州教会成员之间为何能够建立牢固的信任关系？ 温州人在计划经济时代从事地下经济活动，必然对所有参与成员的忠诚度有很高的要求。 如果举报人频繁出现，温州的地下经济很容易被发现并被摧毁。 考虑到地下经济通常发生在同一教会的成员之间，温州的宗教当时也处于地下状态。 我们可以大致了解一下情况：信仰非法宗教已经在政治上背叛了当时的政府，非法信徒相互勾结，从事非法的地下经济，犯下了破坏计划经济的罪行。 这种双重犯罪无疑增强了教会成员的忠诚度。 出卖教会和信徒，损人不利己，但相互忠诚可以带来经济利益。 经济利益反过来又增强了他们的信仰，增强了他们对教会及其信徒的忠诚。 忠诚不仅是人身安全的保证，也是财富的保证。 正是这种精神与经济的双重共谋，使温州信徒建立了牢固可靠的信任关系。
这种信任关系已成为市场经济时代巨大的社会信用资本。 除了温州，中国没有其他地方有这样的社会信用资本。 这就是温州人容易致富的秘诀。 通过对温州教会信徒经济、金融活动的分析，温州教会不仅是一种精神信仰，还具有经济组织功能。 正是这种经济组织功能，使得信徒与教会的关系变得异常密切和牢固。 领导人被逮捕、流放，甚至被枪杀。 教会一度被取缔，但信徒们对这个组织的依赖度很高，很快就会再次聚集。 信徒对教会的忠诚和虔诚，反过来又激励了新的宗教领袖，增强了他们的意志和勇气。 在上帝眼中，他看到的是虔诚的温州天主教徒。 在温州天主教徒的心中，信靠上帝就能得到上帝的祝福——上帝给他们带来了财富。 因此，对于温州人来说，信教不仅是精神信仰的问题，更是加入哪个商业网络的问题。 有了这个互相信任、支持、帮助的人际网络，毫无疑问，个人创业成功的可能性就会大得多。 由于个人的成功和发展离不开这个基于信用原则的网络，这反过来又促使网络中的每个人自觉遵守和捍卫信用原则。 那些比较江苏模式和温州模式的文章认为，苏南模式是集体经济，温州模式是个体经济。 这是根据所有制形式进行比较的结果。
剥开温州模式的层层，我们可以看到温州的经济模式是集体参与。 在没有外资、没有特殊政策支持的情况下，温州依靠社会信用资本，迅速走上了致富之路，经济增速始终走在全国前列。 温州的成功告诉我们，社会信用比外资更重要。 温州人赚钱故事节选 据了解，温州755万人口中，有60%至70%在经商，其中超过200万人的足迹遍及全国各地，有的甚至还经商。出国。 大力从外国人身上赚钱。 温州人的创业经验值得每一个创业、谋求财富的人思考和借鉴。 故事一：打火机 温州的街道上，几乎没有大型商场。 有些是连锁店。 当然，也有很多品牌正在逐渐被人们接受。 无一例外，都说“温州制造”。 除了皮鞋、服装之外，温州人还引以为豪的还有打火机等小商品。 20世纪80年代中期，当价值数百元的日本产高端防风打火机作为奢侈品进入中国市场时，温州人看到了巨大的商机，开动脑筋研究其结构。 短短十几年时间，温州打火机以其价格低、质量高、品种齐全的优势，彻底打破了日本、韩国、欧洲等国家对世界打火机市场的垄断。 20世纪90年代末，温州打火机年产量近10亿只，占世界市场份额的80%、国内市场份额的94%。
温州人一年制作的打火机如果排成一排，可以绕地球两圈。 因为温州打火机的存在，曾经的世界三大打火机生产基地日本、韩国、台湾80%的厂家倒闭。 日本甚至从最大的打火机生产国变成了最大的打火机进口国。 不过，温州打火机却卖不出好价钱。 徐先生是温州一家打火机制造商。 他说了一件事，“我去过韩国，我的打火机卖9块钱，多少钱？280块钱，差别这么大，这对我打击很大。” ，我做了打火机。 那里的服务员说中国人做不出这种打火机，我就生气了。 我向他展示了所有信息、我的名片和打火机。 他相信了。 价格是280元。当我买了两个打火机时，我和员工开会问：“为什么我们的附加值这么低？” 原因很简单：温州的打火机没有自己的品牌。