奢侈品之王伯纳德·阿诺特创建了时尚帝国！
LVMH 每年产生数百亿美元的销售额（2016 年接近 400 亿美元），而他们的产品除了实现梦想之外，在消费者的生活中几乎没有什么用处。 这些梦想并不便宜，一瓶 1985 年唐培里侬桃红香槟售价 925 美元； 一件纪梵希 () 礼服，价值 15,000 美元； 以及一块价值高达 58,000 美元的顶级泰格豪雅 (TAG Heuer) 手表。 没有人真正需要这些东西，但有无数人想要它们。
伯纳德·阿诺特 ( )，LVMH 集团首席执行官
操纵这些欲望的人是伯纳德·阿诺特（ ）。 伯纳德·阿诺特（ ）现年68岁，是LVMH集团董事长，也是一位精明的商人。 他被誉为“时尚界的教皇”、“精品界的拿破仑”。 多次被时尚杂志评为“最佳着装男士”等称号。 上周，《福布斯》发布了2017年全球净资产增幅最大的10大亿万富翁排行榜，伯纳德·阿诺特以236亿美元的净资产增幅排名第三。
阿尔诺用了28年的时间，依靠法国人与生俱来的艺术天赋，将LVMH集团从一家即将倒闭的小服装厂发展成为拥有约50个世界级品牌的精品帝国。
LVMH集团旗下品牌
阿尔诺在管理公司盈利和增长方面的创造力可以用“高超”来形容。 每年，新产品约占 LVMH 销售额的 15%，部分经营毛利率高达 47%。 使这些数字更加引人注目的是，新产品通常以奇怪的方式推出——例如，带有安全别针的肾形手拿包，或者一盒名为“”的绿色眼影。 但令人费解的是，通过LVMH之手，这些产品却成为了世界上最挑剔的消费者不可或缺的东西。
穿着羊绒衬衫的狼
在纽约曼哈顿市中心的第五大道和麦迪逊大道之间，坐落着高耸的路威酩轩大厦。 路过这里的人们纷纷驻足抬头望去。 他们怎么也想不到，早年在建筑领域事业蒸蒸日上的阿尔诺，后来却志在快速布局和发展一个奢侈品帝国。
阿诺特的家族一直从事建筑业。 受祖父的影响，阿尔诺七岁就开始发展商业知识，而他父亲经营的建筑公司在法国建筑界也颇有名气。 与此同时，这位法国出生的男人还学会了另一种气质——商人的优雅品味。 这个年轻人表现出了他对艺术的迷恋。
1972年，毕业于法国著名综合理工学院的阿尔诺成为一名工程师并进入家族企业。 到1981年，他的生意蒸蒸日上，后来随家人移居美国，并在佛罗里达州设立了分公司。
但他从未忘记艺术的法国。 1983年，阿诺特回到法国。 当时，作为老牌Louis 的第三代传承人，LV总裁发现单纯依靠高端路线无法进一步扩大利润，于是决定与MH（Moët & ）合并，当时卖香槟。 。
合并后，双方合作并不顺利，需要中间人来协商矛盾，于是拉卡米找到了回国的阿诺特，拉他入局。 当时，后者已经悄然完成了对即将破产的百货公司的收购，其中包括后来走红的服装和化妆品品牌迪奥。
阿尔诺坦言，他之所以收购迪奥，是因为在纽约与一名出租车司机的一次谈话，激发了他回国收购迪奥的念头——“你是法国人，我不认识你们的总统” ”。 是谁啊，不过我知道迪奥是法国著名品牌。”
当拉卡米尔找到阿尔诺时，他也在酝酿一个伟大的合并计划——“如果我们能成立一个经营高端奢侈品的大集团，通过各个品牌之间的协同，我们就能变得更强。” ”。
正确的时间和地点。 1987年10月，法国股市突然崩盘，LVMH股价暴跌。 阿尔诺利用自己的皮包公司低价收购了集团43%的股份，成为公司第一大股东，获得了集团的绝对控制权。 。 当时，LVMH卷入了一场股权争夺战，股市暴跌给了阿尔诺一个很好的机会。 还有传言称，阿尔诺是通过继母与生母之间的奇怪关系，被时任LVMH副董事长、路易威登家族女婿雷·卡米尔“勾搭上”的。
随后，阿尔诺将世界著名的皮具公司路易威登与葡萄酒世家酩悦轩尼诗合并，组建了LVMH奢侈品集团。 很快，阿尔诺开始改革LVMH，大量元老被挤出，酒精饮料和香水部门的架构也被重组。
迪奥之战后，阿尔诺收购品牌的热情高涨，他开始为LVMH大楼添砖加瓦。 随后收购FENDI、KENZO等品牌，沿袭了他一贯的做法：在经济遇到低谷或者公司内部出现矛盾时“趁机”。 至此，可以说阿诺特的收购几乎从未失败过。 有人形容他是“一只穿着羊绒衫的狼”。
阿诺特对收购充满热情并精通收购。 “只要他看到一个漂亮的品牌，他就想收购。” 他的获取方法概括为“简单直接”的三步法：
第一步，购买时机集中在经济不景气时期；
第二步是收购后“收放自如”，适时、以适当的方式出售，通过“低买高卖”重新整合，让旗下子品牌始终保持高收益；
第三步是改变。 阿诺特在为品牌挑选设计师时有着独特的眼光。 比如，LV成为“老式街头包”的代名词后，他果断任命新晋设计师Marc 为公司创意总监，并设计了一款涂鸦包，上面随意潦草地写着LV的全名，将LV的古老风格融入其中。贵族。 进入现代生活。
阿诺特的成功秘诀
通过不断的买卖策略，阿尔诺用了近20年的时间将LVMH塑造成为全球奢侈品行业的领导者。
虽然这些品牌并非全部都是阿诺特创造的，但他比任何人都更清楚如何将这些品牌的价值最大化，这要归功于他敏感的艺术神经。
在意识到无聊、昂贵的定位不再适合年轻一代后，阿尔诺开始邀请前卫设计师担任创意总监。 例如，1997年，阿尔诺聘请了来自纽约的前卫设计师马克·雅各布斯(Marc )担任公司的创意总监。 在研究了LV的历史后，雅各布发明了一系列具有现代气息的独特设计，使LV箱包更受欢迎。 竞争力日益增强。
随后，LV开始利用公关噱头、与名人签约等方式来制造影响力。 LV在巴黎装修门店时，斥资150万美元在店外搭建了两个LV行李箱形状的脚手架。 这个脚手架成了一个巨大的广告，效果显着。
最有效的方法是人为制造稀缺。 该公司每个季度都会推出数量有限的高价产品。 这款售价 5,550 美元的手袋最初仅在美国纽约第五大道店有售。 伦敦和纽约的消费者不得不等待几个月才能购买这款手袋。 这种手袋的目的不是为了赚钱，而是为了引起羡慕。
品牌再造是阿诺特最辉煌的成就。 在他的经营下，它从一个二三线品牌转变为与LVMH竞争的旗舰奢侈品牌。 收购之前，它是一家以童装公司起家的公司。 收购后，阿诺特将其交给美国设计师迈克·科尔进行包装。 2008年之后，设计师 Philo接掌大权，不到一年就推出了一款热门手袋，进一步奠定了该品牌作为女性时尚标杆的地位。
阿诺特的成功还得益于他对中国、印度等新兴市场的精准开放。 20世纪90年代初期，奢侈品行业来到中国时，几乎没有市场。 如今，中国人几乎占据了奢侈品消费的一半。
阿尔诺曾透露自己掌控品牌的秘诀：“建立一个奢侈品牌比其他生意要困难得多，它需要创造一种根本不存在的消费者需求。要打造一个时尚的奢侈品牌，必须遵循一个公式：通过探索品牌历史并与合适的设计师一起诠释来定义品牌形象；严格控制品牌质量和销售；巧妙地造势并吸引注意力。”
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