谁还记得“最贵国产”8848手机？
业务指南：8848，“未找到此机会”。
当小米、荣耀、OV都主攻高端手机的时候，8848钛金手机这个曾经被视为国产高端手机“先锋”的品牌却早已被人遗忘。
2015年7月28日横空出世的8848钛金属手机，一度成为“成功商务人士的标配”，并凭借“安全”、“隐私”、“鳄鱼”等标签成为不少人青睐的手机。皮肤、钛合金和蓝宝石”。 “有钱人”的选择。
从事品牌研究的老易告诉燃辞院，有人开玩笑说杜国英迷恋70后、80后群体。 8848之所以受欢迎，是因为它是一款针对这一群体的“奢侈品”，具有几个关键功能。 要素，即价格、材料、渠道。
与此同时，王石代言，随后在央视投放了大量广告。 对了，他还借助了另一个手机奢侈品牌VERTE，彻底开启了手机奢侈品风潮。
当然，这一趋势也为8848带来了短期财富。
2017年8月28日，8848创始人杜国英在8848旗舰M4新品发布会上提到，“2015年后两年，8848手机销量为24.8万台”。 他还表示，“未来8848愿意做手机，行业‘小而美’的公司，能做到年销量50万台就满足了。”
如果按照万元单价计算，8848当时的“野心”是年收入50亿元（人民币，下文未注明者同）。
对此，老毅分析，奢侈品的追随者大致可分为四类。 一是基于浓厚的文化，例如爱马仕。 一是依靠技术创新，比如三宅一生。 一种是有LOGO的，买来是为了面子。 一是安全。 如果你买大品牌的东西，就不会出错。
“8848的目标人群中，恰好有一群对品牌要求不那么严格但有消费能力的创业者。这群人在购买奢侈品时更注重价格和LOGO，不愿意购买奢侈品。”了解品牌背后的人、文化。对于一个集团的成功来说，8848的运营模式无疑是成功的。”
“但同样明显的是，这条路注定是一条死胡同。” 老易直言不讳地说。
正如老易所说，现在的社交平台上，“真的有人买8848吗？” “8848手机真的强还是智商税？” “还有人关注8848吗？” 帖子下面，网友们对8848手机的讨论比比皆是。
有网友认为，8848之所以一度如此火爆，是因为它有两个卖点。 “一是万元起售价高； 二是隐私保护功能。” 不过，也有网友认为，“迟早会破产，那我们要注意什么呢？ 这是一个垃圾品牌，只卖低劣的信息。 你觉得有钱人会买智商测试机吗？”
然而，无论是怎样的声音，目前，这个号称“最贵国产”的手机品牌在高调入场后却悄然退出市场。
8848, "没有找到这样的机器"
8848钛金手机一度成为“成功商务人士”的象征，而“最贵国产”、“成功人士的象征”、“第一款站在珠穆朗玛峰的手机”只是其其中的几个。许多常见的标签。 。
一位知乎ID“MJD”的用户曾写道，“我以前以为（8848）是智商机，去年仔细看了看，其实每代8848出来的时候都是最强的”目前配置，8848主打服务，语音助手是真人24小时在线，如果你去南极探险，被困在冰山上，8848会直接派直升机来救援，这些服务都不是可以在日常手机上使用。”
然而，这款曾经强调自己是商务人士管家的8848钛金属手机，如今已经“买不到”了。
公开资料显示，2015年至2020年，8848钛金手机先后推出了8848钛金手机M2、8848钛金手机M3、8848钛金手机M3、8848钛金手机M4、8848钛金手机M5、8848钛金手机。 手机M6等5部手机。
不过，冉赐缘发现，目前8848钛金手机官网展示的手机型号为M6，分别是巅峰版和尊享版。
据介绍，两个版本均为旗舰机，搭载骁龙865旗舰芯片，支持5G网络； 配备6.01英寸全面屏+1.19英寸手表屏，双SIM卡双待，并支持无线快充和GPS双频高速精准定位。 同时，8848钛金手机官网还写道，“一部手机，两个系统，通过生物指纹加密，专为您的安全隐私而设计”。
其中，巅峰版采用钛合金+素面牛皮+合成红宝石材质，8GB+512GB，售价16999元； 尊贵版采用钛合金+小荔枝纹牛皮材质，8GB+256GB，售价12999元。 然而，当冉慈源尝试点击“立即订购”时，两个版本都无法正常跳转，而是显示“该页面无法显示”。
为了一探究竟，冉慈源尝试拨打官方页面的客服电话，但多次拨打均无人接听。
根据官网信息，冉慈源关注了“8848钛金手机公众号”。 其最新文章《新品|这款日暮蓝，完美造型》于2021年4月26日更新，是对“M6 5G新品”的介绍。 在文章的底部，有有关“全国精品店”的信息。 据了解，至少截至2021年4月26日，8848钛金手机在全国拥有33家精品店。
图/8848钛手机全国精品
来源/8848钛金手机微信公众号
据官方信息，冉赐园随机将其在北京的“燕莎友谊商城（金源店）”、在上海的“爱琴海购物公园店”、在重庆的“星光68店”随机命名。
其中，北京“燕莎友谊商城（金源店）”和重庆精品店无人接听电话。
官方信息显示，2020年6月7日，8848钛金手机登陆重庆高端消费地标新光天地1楼B区。 冉慈源尝试在大众点评上搜索上述重庆地标商场，搜索“8848钛金手机”，结果却是“没有相关结果”。
随后，冉慈源拨通了新光天地商场的客服电话。 当被问及“现在商场里有8848钛金手机专卖店吗？” 接电话的客服人员说：“没有了。”
与此同时，上海“爱琴海购物公园店”接听电话的人士告诉冉慈源，“目前，8848钛金手机在上海还没有体验店或授权店。目前的客服电话不再和8848钛金手机一样了。” 没关系。”
当冉慈源进一步询问“这家店是什么时候不复存在的？”时，上述人士表示，“具体时间不清楚，但已经很久了。”
不过，2021年1月1日，8848钛金手机也在其官方微博中写道，“再见，2020年我们化平凡为勇气，共同前行。你好，2021年我们将充满力量，绽放辉煌”。 ……一起拥抱美丽。” 讽刺的是，这条“拥抱美好”的微博成为了8848钛金手机官方微博的最后一条内容。
更值得注意的是，在该内容发布前一个月内，8848钛金手机还写道，“珠穆朗玛峰，8848.86米，是勇敢、超越、向上的探索精神。感谢一路同行的@王石。”未来，我们将踏上新的征程、新的方向——永不止步。”
但显然，目前8848钛金手机已经停步了。 在他一路提到的代言人王石的个人微博上，冉赐元输入“8848钛金手机”，显示的信息是“暂无内容”。
图/王石微博8848钛金手机搜索结果
来源/王石微博燃次元截图
天眼查信息显示，截至4月6日，虽然“北京珠峰移动通信有限公司” 所属的8848钛金手机目前处于持续运营状态，冉慈源试着拨打它在天眼查上留下的三个号码。 ，前两次通话均未接通，语音提示为“您拨打的号码，用户线路故障”。 第三通电话虽然没有这个提示，但也没有人接听。
对此，一位销售二手8848钛金手机的人士透露，“之后M6就破产了，这就是为什么官网无法访问、联系不上客服的原因。”
它曾经是“登上珠穆朗玛峰的手机”
8848钛金手机曾提到，“8848钛金手机品牌大使王石先生于2003年5月22日成功登顶珠穆朗玛峰，创造了中国最年长登顶珠穆朗玛峰的新纪录。时隔7年，8848钛金手机”同年5月22日，王石2010年再次站上珠穆朗玛峰之巅，创造了中国第二次登上珠穆朗玛峰最年长者的新纪录。
珠穆朗玛峰和王石是8848钛金手机能够红极一时的两个不可或缺的因素。
在手机命名方面，“8848钛金手机”源自珠穆朗玛峰的高度。 8848钛金手机官方也在宣传中多次提到，“8848钛金手机是第一个站在海拔8848米海拔高度的手机品牌（2016年5月16日8点）”。
外观方面，8848钛金手机官网表示，“手机的灵感是打破常规的外观设计，借鉴了珠穆朗玛峰顶的轮廓。”
在品牌定位上，“中国顶级商业精英”的定位让它从一开始就找到了当时的企业家、登山家王石作为代言人。
事实上，除了王石之外，财经作家吴晓波、胡润百富主席胡润、资深登山家宋玉江都曾在2016年为8848钛手机背书。但显然，为了推出“8848钛手机”作为在最短的时间内打造一款高端手机产品，8848钛金手机团队所做的远不止于此。
来源/冉赐缘8848钛手机官方微博截图
老易曾在《中国最贵手机8848钛金手机：除了贵，还有什么？》一文中总结道。 “8848钛金手机够大胆、够大气、够豪华、够深邃。其中8848钛金手机除了贵之外，还够大气。” 除了代言人之外，还有瑞士独立制表师参与设计。 采用钛金属和各种进口皮革材料制成。 央视有长期的广告……奢华，除了足够有价值之外，还必须足够高贵，有门槛。 我们经常制作限量版、概念模型等。”
正如老毅所言，8848钛金手机官网显示，8848钛金手机可为消费者提供“藏棕牛皮”、“夜蓝牛皮”、“丹霞红牛皮”、“天际蓝蜥蜴皮”和“格桑皮”。红色的”。 蜥蜴皮”等9大系列私人定制。
此外，冉慈源还在8848钛金手机官方微博上看到，其在2021年推出了“8848钛金手机M6翔龙限量版牛皮款”产品，其中包括“朱砂”、“蓝铜”等四款产品。 ”、“青龙”、“玄武”，售价分别高达29999元、29999元、35999元、44999元，远超M6尊享和巅峰车型的价格。
然而，不到2年时间，就没有人对这样一款“豪华”手机感兴趣了。 不仅没有官方渠道下单，在电商平台或者二手交易平台上，8848钛金手机的价格也出现了暴跌。
在电商平台上，有很多卖家倒卖8848钛金手机，但价格普遍很低。 在一家名为“大众点评科技优品”的店里，冉慈源发现“8848钛金手机M6巅峰版”售价4999元/部。 虽然价格在国产手机中并不低，但也只有发布时16999元的30%。 2015年发布的“8848钛金手机M2巅峰版”售价仅为475元/部。
该店客服告诉冉赐缘，“目前店内所有M2-M6系列都有现货，支持识别，但没有全新型号。”
上述销售二手8848钛金手机的人士表示，“现在买新手机是完全不可能的，手机上市一年后，基本就没有全新手机了。”
8848背后的“撇油策略”
对此，北京商业经济协会会长赖阳分析，不难看出，8848钛金手机的产品策略是，这部分人（目标受众）买了就不再做。 ，基本上不会浪费精力在产品升级上。 另一方面，它不会开发产品体系，也不会投入更多的财力物力来覆盖更多的消费群体，而是转身做新产品。 “这正是杜国英的商业模式，即‘撇油策略’。”
“产品销往固定人群，只赚一次钱，这其实是杜国英经营的一系列品牌的共性。” 赖阳进一步强调。
老易补充道，“杀死8848的不是手机行业，而是手机行业本身。奢侈品最大的价值是升值，而手机是数码产品，最大的特点就是更新换代。这个问题其实是一个无法解决的致命弱点。”脚后跟。”
“像杜国英这样的‘大师’，怎么可能看不到这个‘类的致命弱点’？但偏偏有一种商人，愿意在出发的时候陪你走一趟路。杜国英是出了名的。”在很多品牌中，这种短视思维在全世界都很常见，换地方赚钱也是商人的赚钱方式之一。
上述人士提到，天眼查信息显示，连续创业者杜国英分别于1998年、2003年、2009年、2014年为青少年健康成长创建了“贝贝佳”品牌、“好吉星”品牌、“好吉星”品牌。 “二人阿本”品牌和“小参茶”品牌。
仔细观察这些品牌不难发现，它们虽然分属不同领域，但共同点是“都引起了市场的强烈关注和讨论，然后很快就‘消失’了”。 杜国英也获得了营销大师的好评。 标题。
对此，赖阳直言，确实有很多人在讨论或者质疑杜国英的营销方式，但事实上，营销成功的关键不仅仅是广告，而是对消费者需求心理的高瞻远瞩的洞察，“如果我们只是从这一点来看，杜国英作为一个企业家是值得敬佩的。”
“以8848钛金手机为例，它的核心消费群体是‘成功商界人士’和‘富贵成功人士’，这个群体对手机的需求是什么？显然不仅仅是功能，或者是功能。”都是次要的，更多的是展示自己的身份和形象，获得社会对自己的认可。” 赖阳进一步分析，那么社会如何直观地产生这种认可呢?价格筛选就是方法之一。
图/8848钛金手机店
来源/冉赐缘8848钛手机官方微博截图
“不是特别有钱的人根本不会买8848钛金手机，同时这个阶层的人对价格不太敏感，不会考虑产品的性价比。” 赖阳补充道，另一方面就是我对手机的技术指标不是很了解。 我更注重更直观的方面，比如隐私、设计外观、高端材质等。
一位知乎ID“”的用户也提到，“我讲三点：8848钛手机卖情怀，哪个做生意的老板不想登峰造极；8848钛手机卖安全，哪个老板不需要” ”
“8848钛金手机的定位就是满足这样一群消费群体的需求，非常明确，宣传也是针对这一点。同时，在目前市面上还没有类似产品的背景下，有了市场，自然会发展得很快。”赖阳说。
不难看出，杜国英的营销不仅仅是广告轰炸，本质上是对目标消费群体心理的洞察。 杜国英之所以受到消费者质疑，可能是因为他只强调产品的短期属性，而忽视了品牌的价值。
“一个人经营企业的方式有很多种，有的人想打造一个好的品牌，让这个品牌在市场上长久生存；有的人只是想用一种产品在市场上快速成长。 “利润已经到了最高点，显然，杜国英打造品牌的逻辑是后者，他不希望这个品牌在市场上长期生存，快速盈利才是根本。” 赖阳进一步解释说，定位核心群体的心理需求并不是目的。 群体自然会觉得性价比不值得，但目标受众的需求刚好能够满足，自然会愿意付费。
老易表示，如何把握产品力和营销力，要看品类。 如果是一个只能稍微创新的品类，那就只能依靠加大营销力度。 高营销比是无奈的选择。 但对于汽车、手机等重要的新品类来说，营销力度可能不会很大。
赖阳直言，“我们不能简单判断一个商业模式的好坏，但必须清楚，市场想要健康稳定发展，必须需要更持久、更深远的品牌影响力。这就需要企业一定要在研发、设计、文化创造上持续投入，以稳固品牌根基。”
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