财务报告| 奢侈品是高度两极分化的。 未来的“超级赢家”将拥有哪些绝活？
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大多数奢侈品巨头仍然呈现出强劲的增长势头。
麦肯锡最新发布的全球时尚指数显示，2018年全球时尚产业再创新高。然而，时尚产业的复苏也呈现出严重的两极分化。 大多数时尚巨头的经济效益已经积累到了前20名的“超级赢家”，他们主导着时尚行业尤其是奢侈品领域的价值创造。 目前奢侈品巨头的经济利润总计约250亿美元，相当于整个时尚行业创造价值的97%（2010年这一比例为70%）。
2018年，尽管受到宏观经济环境和中美贸易冲突的影响，除个别集团表现低迷外，大多数奢侈品巨头仍然呈现出强劲的增长势头。 这一点从近期发布的财报中可以看出。
LVMH：收入创历史新高
尽管2018年奢侈品业绩增速较2017年的13%有所放缓，但在当前国际经贸背景下，LVMH作为奢侈品行业巨头，依然交出了一份亮眼的成绩单。
全球最大的奢侈品集团LVMH近日发布了2018财年第四季度及全年业绩报告。报告显示，2018财年，LVMH实现了营收和利润的两位数增长。 收入同比增长10%至468亿欧元，营业利润同比增长21%至100亿欧元。 基本符合分析师预期，也刷新了该集团的历史记录。
与此同时，在核心品牌LV（销售额100亿欧元）和迪奥的带动下，集团时尚皮具部门连续九个季度实现两位数营收增长，全年营业利润增长21%。
令人惊讶的是，法国的“黄背心”运动并未对该公司在欧洲市场的销售产生重大影响。 LV的财务总监表示，虽然游行期间LV专卖店关门了，但很多顾客改变了购物时间。 ，仍然在商店消费。
亚洲仍然是LV的主要市场。 该公司表示，虽然中国市场的销售略有向其他亚洲市场转移，但并未看到明显放缓的迹象。 相反，第四季度，中国消费者对LVMH集团旗下大部分品牌的支出均出现两位数增长。
开云集团()：业绩超出预期
据全球三大奢侈品巨头之一的开云集团2月12日发布的第四季度及全年业绩报告显示，在核心品牌GUCCI的带动下，开云集团2018年全年销售额同比猛增29.4%——同年。 至136.65亿欧元，营业利润同比飙升46.6%至39.44亿欧元。 奢侈品部门营收连续八个季度增长超过20%，增速大幅超过竞争对手LVMH时尚皮具部门去年15%的销售额。 增加。
受益于运动服饰品牌 Puma 的剥离，开云集团 2018 年利润率跃升 5 个百分点至 28.9%（分析师此前预期增长 27%）。 首席财务官Jean-Marc在接受记者采访时表示，第四季度中国客户的需求仍然“极其活跃”。 他们的海外购买减少，国内购买增加。 “中国的趋势还是很好的。” 。
GUCCI：销售额首次突破80亿欧元
值得注意的是，连续12个季度领跑市场的GUCCI，2018年全年销售额同比大涨36.9%至82.85亿欧元，首次进入80亿欧元俱乐部。历史。 其品牌营业利润同比飙升54.2%至82.85亿欧元。 32.75亿欧元，其销售和营业利润分别占母公司开云集团奢侈品部门销售和营业利润的63%和78%。 GUCCI第四季度销售额实现28%的有机增长，达到23亿欧元（合26亿美元）。 进一步巩固GUCCI在全球奢侈品行业的领先地位。
历峰集团( Group)：中国市场实现两位数增长
历峰集团( Group)最近发布的第三季度业绩显示，瑞士钟表市场正在放缓。
2018年10月至12月，历峰集团营收增长25.2%至39.15亿瑞郎，基本符合市场预期的39.2亿欧元。 去年同期为31.27亿瑞郎，固定汇率增长24%。 不过，两位数的增长主要来自收购Yoox Net-a-Group SpA（简称YNAP）和.co.uk的贡献。 剔除这两项业务，集团第三季度销售增长仅为6%，固定汇率增长为5%。
不过，该集团表示，中国大陆市场第三季度仍录得两位数增长。 中国消费者通过旅游渠道的消费下降，令当地市场受益，而欧洲和中东（-13%）市场则录得负面表现，中国香港市场增长也明显放缓。
爱马仕：收入逼近60亿欧元
爱马仕近日发布的2018年财务业绩报告显示，按固定汇率计算，该集团2018年营收同比增长10%至59.66亿欧元。 第四季度营收同比增长10%。 所有地区均实现增长。 2018年，集团毛利率接近34%。
按地区划分，除日本外的亚洲地区收入猛增 14%，其中中国的销售尤其强劲。 2018年，爱马仕在中国扩建和更新了上海IFC店，在中国香港、长沙和西安开设了新店，并于2018年10月推出了中文版官网。
爱马仕集团首席执行官Axel Dumas在报告中对2018年的业绩表示满意。 “在不稳定的全球环境下，我很高兴爱马仕的收入接近60亿欧元。这样的业绩体现了我们产品的吸引力。”
()：2018年价值增长最快
据英国数据情报公司Brand发布的年度全球500最具价值品牌排行榜显示，在中国消费者和中国市场的强劲带动下，迪奥、LV等奢侈品牌的品牌价值从2018年至2019年都有明显提升，其中增长最快的是2018年品牌价值飙升95.1%，排名从上一年的299位跃升至149位。 GUCCI和爱马仕的排名没有变化，分别排名第182位和第163位。
Tods：集团和品牌收入双双下滑
1月24日，意大利奢侈品集团Tod's发布的2018年财报显示，集团销售额同比下滑2.4%至9.44亿欧元，主要受批发渠道、核心鞋类业务和皮具部门营收下滑影响其中鞋类部门销售收入下降1.9%至7.436亿欧元，皮革配件部门收入下降5.3%至1.286亿欧元。
期内，Tod’s品牌销售额同比下跌3.3%至4.986亿欧元，Roger’s销售额下跌3.2%至1.735亿欧元，Hogan营收增长1.1%至2.061亿欧元，Fay’s销售额下跌3.5%至6130万欧元。 Tod's董事长兼首席执行官Diego Della Valle表示，尽管国际经济和环境不确定性不断增加，但该集团第四季度在大中华区的销售加速增长，该地区收入按去年实际汇率计算同比增长。 3.1%至2.1亿欧元。
()：季度业绩未达预期
近日，Coach、Kate Spade等品牌的母公司 Group Inc.公布了2018/2019财年第二季度财务报告。 销售额和利润实现双增长，但由于宏观经济和地缘政治的影响，业绩不及市场预期，集团也下调了全年业绩预期。
第二季度的业绩并没有令分析师满意，也没有解决他们的担忧。 截至2月7日收盘，股价较前一交易日大幅下跌14.83%至33.48美元/股。
大中华区将成为全球最大的奢侈品市场
从上述财报可以看出，中国已成为2018年全球奢侈品消费增长的重要推动力量。根据麦肯锡报告，中国奢侈品消费者每年消费超过5000亿元人民币，占全球奢侈品消费的近1%。 -全球奢侈品市场的第三位。
尽管2018年受到宏观经济环境和中美贸易冲突的影响，但最新调查数据显示，46%的中国内地消费者和32%的中国香港消费者仍然表示将增加奢侈品消费明年。 。 年轻的千禧一代表现出了惊人的购买潜力，正在成为奢侈品的主要购买者。
麦肯锡报告还指出，大中华区将在几个世纪以来首次超越美国成为全球最大的时尚市场。 时尚界的这次大洗牌主要是由于美国经济的衰退和中国市场的增长。 贝恩公司此前发布的报告显示，预计到2025年，中国消费者将贡献全球奢侈品行业销售额的近一半。近年来，中国消费者的消费心态逐渐趋于理性。 过去几年，消费者更喜欢疯狂的海外购物，但近年来，他们开始回归本土消费。
瑞银分析师表示，由于中国消费者消费习惯的变化以及中国市场在奢侈品市场中日益重要的作用，许多奢侈品牌都调整了定价模式，以缩小中国与海外市场的价格差距。 ，这也极大的促进了消费者的回头率。
奢侈品行业未来的挑战和潜力
近日，罗德公关联合精准市场研究中心发布《2019中国奢侈品报告》，从消费者行为和偏好出发，探讨行业发展趋势。 罗德亚洲高级副总裁、中国区奢侈品业务总经理高明表示：“2018年，我们清晰地注意到数字化渠道向整个行业的普及和市场变化，消费者购买力的惊人潜力。年轻一代，以及不同的细分市场。 主导品牌的变化。 在这个巨变的时代，品牌很难依靠单一的策略，需要及时抓住多重机遇，才能抓住不断变化的中国奢侈品消费者。”
从目前来看，奢侈品行业应对潜在的政治和经济影响主要有以下对策：
一是转变生产方式，寻找新的经济增长点。
行业报告指出，未来，因应可持续发展趋势和消费需求，按需生产、减少库存积压将成为新常态。
报告指出，年轻一代对社会责任和环境事业的热情空前高涨。 德勤2017年发布的消费者洞察报告显示，千禧一代在购买时看重环保，数据显示，66%的年轻消费者更倾向于购买环保产品。 为了拥抱年轻人，奢侈品行业必须做出根本性的改变。
此外，践行环保、可持续理念也成为奢侈品行业新的经济增长点。 麦肯锡曾在2018年时尚行业报告中指出：“可持续发展是一个越来越重要的话题，循环经济将逐渐嵌入到整个价值链中。”
二是选择跨界营销，拓展品牌可能性。
行业竞争日趋激烈，消费者偏好不断变化。 如今的奢侈品牌早已放弃单打独斗。
时尚品牌在奢侈品行业的联名是近来屡试不爽的方法：无论是LV还是迪奥与KAWS联手，面向街头的奢侈品牌带来了巨大的现金流，也给品牌贴上“潮”、“潮”的标签。青春”，可以嘲笑年轻人。 被贴上人们“痛点”的标签，这从LV联名系列销量破亿就是最好的证明。
三是在抢占中国市场的同时，积极开拓新兴地区。
行业报告指出：随着中产阶级消费群体的增长和制造业的加强，印度将成为未来时尚产业的焦点。 欧睿咨询预测，到2019年，印度奢侈品市场规模将扩大一倍以上。 尽管这个数字在规模上远远落后于中国市场，但印度奢侈品市场的增长速度值得关注。
拉丁美洲和其他地区也是潜在的奢侈品市场。 《奢侈品行业市场需求与投资预测分析报告》统计显示，中国、中东、拉美、东欧等新兴市场对奢侈品的需求将带动奢侈品市场。 的成长. 哥伦比亚将成为拉丁美洲的奢华城市。
（本文发表于《中国时尚》3月副刊国际栏目）