京东Q2业绩飙升，广告收入增长从何而来？
8月17日，京东集团发布2020年第二季度及半年度业绩报告。 Q2实现净营收2011亿元，同比增长33.8%，创下京东近10个季度新高。 单季度净利润突破2000亿元，创下中国零售和互联网行业单季度收入新纪录。 受良好业绩带动，截至今天上午美股收盘，京东股价报收于66.98美元，大涨7.9%，年初以来累计涨幅已超过90%。
其中，京东日用品销售净收入640亿元，同比增长45.4%； 净服务收入（主要包括平台及广告收入、物流及其他服务收入）229亿元，同比增长36.4%。 ; 单季度新增用户数3000万，同比增长29.9%，创近11个季度新高。
可以看到，从去年下半年到今年，京东整体呈现爆发式增长态势，实现净利润、净利润、客数等关键指标连续多个季度增长。每月活跃用户数。 从具体收入结构来看，商品零售收入仍然是京东收入的主要来源。 根据京东近三年的财报，商品收入平均占总收入的90%左右，平台及广告服务收入、物流及其他服务收入占总收入的10%左右。 不过，今年上半年的服务收入中，平台广告业务和物流业务的收入增速明显好转，其中广告业务增长了23%； 广告所在的服务收入板块也占总收入的一定比例。 规模扩大，增长11.3%。
（2020年上半年京东广告收入）根据TOP君研究，京东广告收入增长主要得益于两个主要原因：广告主群体的扩大以及广告技术和模式的创新。
传统行业、外资品牌、下沉市场，京东广告收入新增量
上半年，受疫情影响，各行业纷纷将营销阵地转移到线上，包括过去不适合线上营销的传统行业。 例如，TOP君曾报道过的中骏集团5月份在京东开设了自营旗舰店，国美等传统线下零售企业也入驻京东。 这种情况对于国外品牌来说也是一样的。
财报数据显示，针对中国年轻用户市场以及京东在用户心目中的优质心态，线下零售举步维艰的奢侈品牌二季度纷纷入驻京东，开设品牌旗舰店，其中包括经典PRADA集团旗下的鞋履品牌。 ’s、英国高端时尚品牌KANE、意大利鞋履品牌Rossi等。更多行业大客户的到来无疑将对平台零售额和广告收入的增长产生重要影响。
另一方面，京东也在大力下沉市场。 今年4月，京西推出工业皮带厂家直销精品计划。 今年计划布局100个工厂型、100个农业型产业带示范基地，引进中小企业客商，派专人与企业对接。 在资源、流量、以及选品、包装、定价等方面提供支持。
同时，通过京西推出出口转内销扶持政策，2个月内新增外贸企业入驻1万多家。 据相关报道，6月1日至17日，京西A出口客商订单量环比增长100%以上。 京东零售集团CEO徐雷曾表示，以京喜为代表的社交电商对京东的价值有三个方面——除了挖掘低线市场的用户增量外，还可以帮助京东主站拓展长线——也就是说，“京喜”不仅能为京东增加活跃用户数，还能为京东增加广告投放、获得更多物流订单。
。 随着京东逐步突破下沉市场，中小企业商家逐渐成为平台中不可或缺的一部分，他们带来的广告和营销收入也不容小觑。
技术与模式创新为广告带来新可能
京东对广告的关注与竞争对手有很大不同——它更注重技术和效果，而不是各种新形式。 今年618前夕，京东针对鞋子品类推出了AR试鞋体验。 消费者只需打开京东App，在商品详情页面点击“在线试鞋”，将手机对准脚部，屏幕就会实时显示鞋子穿在脚上的效果。 随后，耐克、阿迪达斯、古驰、霍根、托德斯等14个知名品牌迅速采用了AR试鞋功能。
继推出AR虚拟鞋“试穿”服务后，京东零售于6月推出基于AI的皮肤评估服务，用户可以上传手机图片进行分析，获得适合的护肤品和定制导购。化妆品。 目前，京东AR已上线AR试妆、AR试衣、AR染发、AR虚拟商店等数百款应用，并通过PaaS平台的开放赋能模式，联动更多产业链上下游合作伙伴，推动线上化，更多AR应用在以下场景落地。
在财报电话会议上，徐雷表示：“我们不会再在网站上开发新的广告，而是会利用新技术和新产品，在保证广告效果的同时增加广告收入。” 徐雷还透露，今年京东在线下采用了数字广告，通过与核心广告主的合作取得了很好的效果。 未来，京东将打造线上线下、站内站外的数字广告平台。
除了技术创新带来的广告增长外，“直播”的新型营销模式也成为京东广告营销的重要支柱。 财报强调了直播对平台的重要性。 今年5月，董明珠的直播卖出了价值7亿的商品，让京东的直播真正突破了行业。 不过，京东并不希望平台和商家将直播仅仅视为带货渠道。 相反，它希望直播能够塑造品牌、沉淀私域、发挥广告和运营作用。 京东直播业务负责人张国伟此前曾表示，京东直播非常注重长远利益，希望每一次直播都能在塑造个性化品牌方面取得成果，而不仅仅是粗放销售，消耗用户的宝贵资源。关注和保留机会； 同时，京东也希望商家在开展直播时更加注重用户积累和私域流量运营。
围绕这一理念，京东一直在努力提升直播质量，将其打造成综艺节目。 这从汪峰被选为“京东闪购首席直播官”就可见一斑。 7月中旬，汪峰首次在京东直播时，将直播变成了演唱会，并在欢乐屋卖出了价值2亿的商品。 将综艺、娱乐、卖货结合起来，发展出一种新的玩法。 目前，汪峰已经在京东开展了三场直播，第四场将于今晚举行。
就在本月14日，京东联合北京卫视《跨界歌手》推出了《唱响爱的声音》直播，崔健、乃万、小沈阳等明星参与其中。 现场，几位嘉宾轮流种植游戏机、红魔5G游戏手机、优诺酸奶、华为、小米手机等产品。 4小时内，观看人数突破1086万。 虽然销售业绩尚未披露，但我们仍然可以看到综艺节目带来销售的潜力。
“618”期间，京东联合北京卫视在颐和园举办了名人综艺专场直播，吸引了941万观众，带货2.86亿。 将电商直播平台作为综艺战场，是京东广告业务的又一重要尝试。 不过，这条道路能否长期可持续，还需要更多的结果来验证。