被“ Huabei”和“ Jiebei”欺骗的95后Z后Z的消费概念正在提前变得更加“成功”！
几天前，Ant 被暂停上市，这与整个国家的沸腾接近。
朋友圈子里的一些人叹了口气，其中大多数人鼓掌，好像世界遭受了“ ”和“ ”的苦难。对于普通人来说，总是有“年轻人借钱，不知所措，并前往死胡同”的例子。”
的确，许多编辑的朋友都在使用和，但是很多逾期朋友都在少数群体中。
让我们从不同的角度看一下。从5060到7080到9000，您会发现每一代人获得的钱的便利似乎正在减少，但是有了更多的钱，您的管理资金的能力需要相应地提高。
但是，对于大多数中国人来说，他们缺乏管理金钱的能力，或者他们跟随人群，有些甚至会做他们想做的事。
从信用卡到和，这种借钱的方式客观地对整个消费者社会扮演了两个角色：
一方面，它客观地促进了物质和精神消费品牌和服务产品的繁荣。在消费主义和高级消费的综合作用下，许多收入的年轻人远没有追赶他们对消费的愿望，以他们想要的方式过着尽可能快地通过来生活，并过着不值得的生活。
另一方面，人们在犯新错误的无限循环中成熟 - 经验不断增加。只不过是有些人自己犯了错误，而另一些人则看到其他人犯错并增加了他们的经历。
最终的结果是，在我们所谓的25至30岁之间的Z Z被，，各种消费概念和各种趋势所欺骗之后，我们似乎已经体验了消费世界的，并已提前变得“受过教育”。
我们承认，我们是消费世界中的下一代“金融主”，但我们不是下一代的“愚蠢而富人”。
图像来源：“ 2020年代消费者态度洞察报告”
作为95年代后的一代，今天的编辑将分析当今和将来我们2.6亿年轻人的消费趋势，并就“品牌如何赢得Z一代”的主题提出五个建议。
从“成本表现比率”到“颜色比率”到“为爱付出”，您对想要的东西越来越清楚
作为真正的“净产生”，物质优势和信息丰富塑造了Z世代的美学基础，甚至有些“挑剔”。
当消费量时，Z一代更喜欢具有高质量，个性，高外表和内涵的产品，并坚持“外观是正义”。同时，他们主张多元化的消费方法。
与千禧一代和X世代相比，我们的消费概念是最适合我们的，而不是盲目地追求“大品牌”，成本效益作为核心指标，并越来越多地注意产品背后的情感故事和精神价值，展示了“愉悦自己”的消费概念。
国内产品的兴起
“爱价格比率”已成为时尚消费的“关键字”。
与80年代后和90年后“肩膀肩负着外国品牌”不同，在95年代后消费者心目中的“好产品”不再是昂贵或简单的材料叠加。他们具有更强的文化信心和民族认同，这也是国内产品兴起的新机会。
国内品牌不仅是“高质量和低价”，而且跨境创新还可以满足年轻消费者的时尚追求。
例如，不久前，国内服装品牌和平鸟越过边界，并与“花木兰”（Mulan）手联手，将中国传统服装与受欢迎的IPS结合在一起，创建了一个联合时尚系列“木兰的新衣服”，该系列在推出时就受到了打击。它跳过了“白鞋”，成为年轻人眼中的时尚品牌。 “老甘玛”走了时尚路线，该公司发行的联合运动衫使消费者感到惊讶。
这些“新的国内产品”融合了文化内涵并掌握时代的脉搏总是可以使人们发光。
除了转变传统品牌外，大量新的国内品牌在下雨后也像蘑菇一样长大。
在刚刚结束的TMALL双打十一十一之后，在第一波浪潮之后一小时，在Tmall Store商店交易指数类别的排名中，国内美容品牌的完美日记超过了Big ，，Estee 等。在此之前的一天， Diary的母公司正式推出了IPO。
随着现场电子商务和简短视频内容诸如股息的出现，电子商务的发展创造了中国风格的本地品牌的增长奇迹，突破了欧洲和美国大型品牌之间的激烈斗争，并成为年轻女性最受欢迎的美容品牌之一。
品牌赢得Z一代的第一个建议：从“成本效果比”到“颜色比率”到为爱的付款，浮华的产品不再受到青睐，消费者越来越了解他们想要的东西。考虑到质量和价格竞争力是赢得Z世代忠诚度的先决条件。此外，品牌需要更多地了解和满足消费者需求，并不断提高产品质量，并从品牌概念，管理，运营，产品和营销等各个方面进行全面创新。
我喜欢一个个性化品牌，可以讲述独特的故事
基于兴趣圈，“玩具”刺激的消费能力已成为新兴类别增长的推动力。
喜欢新鲜度的Z世代对一切都充满了好奇。在互联网的帮助下，我们对各自的圈子有强烈的归属感和高度参与。无论是电子竞技，二维，模型游戏人物还是民族风格，Z代都是绝对的消费力量，而 带来的相关消费潜力一直在释放。
盲箱经济
与追求“面部消费”的父母相比，Z一代更愿意在利基爱好上花钱，即使别人看不到它，只要他们快乐。
2019年发布的“ 95名后玩家的购物动力清单”表明，时尚的玩具数字在95年代后最“燃钱”的爱好列表中排名第一。有些人在四个月内花了200,000元人民币；一些球员每年花费超过70万元人民币。二手购物平台还表明，过去一年中，有30万个盲箱玩家在这里进行了交易，与去年同期相比，每月发布的闲置盲箱数量增加了320％。
书籍盲盒，美容盲盒，大学入学通知盲盒，新鲜食品盲盒...包括禁忌城在内的许多风景秀丽的景点也在探索“文化和创意 +盲盒”模型。
由于其独特的“ + +增值”属性，随着用户和渠道的积累，领先公司的竞争优势将越来越大。目前在新第三董事会上列出的公司是Pop Mart，该公司被认为是新的商业模式下出生的初级独角兽。
盲人盒经济扩展的商业模式也已从各行各业中复制和学到，甚至更加基本和灵活。
电子竞技行业
电子竞技行业最特别的是，从从业者到消费者，大多数都是年轻人。
根据 先前发布的“ 2019年中国电子竞技人才发展报告”，44％的电子竞技从业人员不超过25岁，只有17％的人超过30岁。根据企鹅智囊团的“ 2019年全球电子竞技行业和用户开发报告”，超过三分之二的中国电子竞技用户30岁。此外，数据显示，2019年，中国电子竞技的整体市场规模超过了1000亿元，预计20211年将达到1651亿所。
随着资本和巨人的对接，电子竞技行业的一些小型巨人逐渐浮出水面。
Huya和Douyu的两个领先的国内游戏现场直播平台的合并终于解决了。预计将在2021年上半年完成。合并后，将诞生一个超过100亿美元的巨型游戏实时广播平台。
今年10月1日，中国首个全面的电子竞技体验大厅， E- V- Hall在上海揭幕。
为了进一步融入当代年轻人的生活方式，该行业以外的大公司也开始跨境电子竞技。例如：
Gucci出售虚拟服装
通常，电子竞技行业一直在朝着“电子竞技+”的工业融合迈进。
汉富经济“打破了圈子”以增长
随着新一代年轻人追求传统文化的追求，汉富经济在蓬勃发展的时刻迎来了。
第一个金融业务数据中心和TMALL服装发布的“ 2020 Hanfu消费者趋势洞察报告”预测，中国有4.15亿人将成为汉富的潜在消费者。
以2007年成立的高端品牌“ ”（）为例，其产品的价格从5,000至10,000元开始。尽管价格如此昂贵，但其官方网站表明，服装订单的建设期限已定为2021年12月。
尽管汉富在年轻人中变得越来越受欢迎，但它也受到了资本的祝福。
最近，在今年9月完成了战略投资和“返回汉代”的融资之后，汉富品牌“第十三”宣布，它已经完成了一轮筹集的融资，以数千万元的元素融资，继续努力促进国民风格文化的传播，并扩展了更多的民族风格和更多的国家风格生活方式相关产品。
除了在线Hanfu在线商店外，还有有关Hanfu的视频和图片，重点是“ ” Hanfu爱好者，而离线“ ”机会不容忽视。
在成都，西安，苏州和其他地方的汉富文化相对发展。 Hanfu活动，活动网站，汉富摄影，手工制作，化妆经验等都可以吸引同事。在促进现场消费的同时，也可以完成汉富的商业转型。
此外，随着Hanfu的热量消费，在经验经济体中，离线汉夫体验大厅，古老的摄影大厅和汉夫租赁商店正在完全开花。第十三位已经与西湖风景区（West Lake Area）合作，第一家离线体验商店将在西湖（West Lake）推出。
随着越来越多的年轻人的收获，例如汉富，jk，说唱和二维的亚文化，随着前所未有的市场潜力，甚至衍生出工业链，爆炸了。在所有部队的帮助下，汉夫经济在越来越多的道路上变得越来越偏离圈子。
品牌获奖Z：基于垂直兴趣的圆圈的第二个建议是Z世代的特征。随着消费升级的浪潮，圆圈消费形成的商业价值已经爆炸。因此，对于品牌而言，无需涵盖所有产品属性，但是在某个时刻，它可以代表符合年轻一代个性化的标签，并且可以建立一个强大的标签。
“未修改的纯真”实践可持续发展消费的概念
Z世代在千禧一代首先出现的“佛教”中更加充分发展。我们许多人不再有他们的照片在后来的阶段过于修改，我们也非常关心环境保护和生活的可持续性。实际上，许多人追求健康和有机的事物，并以真实，自然和不强制的态度面对生活。
在这些趋势背后进行更深入的挖掘，您会发现对“可持续消费”的渴望与对“追求时尚”的渴望之间没有矛盾。在Z世代的心中，真正吸引人们的是精神共鸣，我们愿意为简单，未修改但质感的“绿色”付出代价。
豪华二手市场
全球二手奢侈品市场规模在2018年达到250亿美元，预计到2023年将达到510亿美元。最近，美国的波士顿咨询集团（BCG）发布了一份名为“ The In Hard”的报告（“ Hard Hard”（“ Hard Hard ”二手手机电话活动）。该报告显示，二手奢侈品（主要是手表和珠宝）市场的价值约为全球210亿欧元，每年增长8％，比整个奢侈品行业快。此外，在二手硬奢侈品的消费者中，男性（55％）的年更年轻（主要是千禧一代和Z世代）。
与前几代人相比，许多富裕和文化礼貌的95年后在更高程度上购买决策时都包括“可持续性”。今年10月，古奇（Gucci）与美国豪华转售平台合作。
双方将合作开设一家在线商店，该商店出售Gucci品牌本身或客户的使用Gucci产品，包括男士，女装，袋子和鞋子。对于每个用户购买或在网站上委托Gucci二手服装，将通过非营利组织一棵树种植一棵树。
购物中心的“绿色”元素
Z世代对“环境和绿色”和“可持续发展”的追求也反映在消费空间的经验中。
基于这一点，无论是上海纳克西安印象城市的大型城市，它在不久前开业，它引发了行业的关注和创新的生态植物园和屋顶花园，还是重中的Halo购物公园，中国的首个城市自然社区，即即将开放的中国的第一个城市自然社区，都将通过自然业务形式开放。这些最初在城市中最初存在的业务格式在购物中心屋顶，广场，顶层和其他太空场景的帮助下也恢复了新的活力，并共同努力塑造了符合时代趋势的“健康企业”，这些趋势受到当今年轻消费者深深爱上的时代。
该品牌赢得Z世代的第三个建议：为了赢得Z世代的消费者，可持续产品必须具有高质量和环境保护属性，并以引人入胜的方式进行视觉传播。
“朋克健康”身心健康是必不可少的
“动态自行车的彼拉斯，将狼bery浸入热水瓶杯中”，“煮沸最深的夜晚，涂上最昂贵的面罩”，“吃最昂贵的保健产品并订购最便宜的外卖”……这些流行的笑话在互联网上生动地反映了许多年轻人的当前状况，这些年轻人是如此，他们想要健康的现实生活。
健康保存不再是中年和老年人的专利。 Z世代生于1990年代甚至1995年代，已逐渐成为健康保存消费的主要力量。
从最近发布的“ Tmall 跨境健康产品消费者洞察报告”中，我们可以看到，在跨境健康产品消费者中，根据“人口渗透率”和“数量增长率”的两个指标，Z一代排名第一。
在年轻人的心中，健康健康的地位无疑是在“朋克卫生保健”的背后是当代年轻人的自我反思。在卫生保健中取悦自己，轻量级和其他消费特征的年轻人的消费特征将成为这一代年轻人的主要消费。
健康食品
在健康保存方面，对于这些被标记为“懒惰之家”的Z一代，最简单的方法是使您的饮食更接近健康。
在新出现的饮料品牌 看到了Z世代的健康需求之后，它掌握了他们对健康的追求，并将“ 0糖”，“ 0脂肪”和“ 0卡路里”放在饮料外包的核心上，并在短短4年内就卖出了10亿瓶苏打水。同样，互联网名人谷物之王波波（Bobao）也播放了“不停地”的健康卡。他使用“健康 +美味 +高外观”重新定义谷物，这吸引了无数年轻消费者的心。在今年的Tmall 618购物节上，他用销售来摆脱和等旧谷物，并成为“新一代谷物之王”。
除了健康食品外，保养和滋养产品和健康产品也已成为许多Z一代卫生保健方法的重要组成部分。当前快节奏的生活方式决定了他们没有太多时间做饭和炖传统的健康成分，因此许多企业已经推出了满足年轻人需求“开放袋和即食”的需求的健康产品。即时吃鸟的巢，花卉/鱼胶，蜂蜜和其他滋养产品已成为许多年轻人保持健康的最爱。
运动和健身
除了利用饮食来维持健康外，提高运动能力和调节身体功能还越来越受到年轻人的关注。对于Z世代，谁重视外观，谁不想练习“美人鱼线”，“ Vard Line”和“ Peach ”？因此，在健身房，拳击健身房，瑜伽厅和舞蹈室大量出汗也已成为许多年轻人参加运动和休闲的一种方式。
在今年的流行病中，许多健身场所已关闭。云检查健身也已成为许多年轻人的最佳选择。按照健身应用程序中的教学视频 - 保持，在家中锻炼，或通过实时课程与其他用户的在线健身，它逐渐成为一种趋势。
此外，许多专门从事瑜伽人的旧体育品牌和新兴的利基品牌也赢得了许多年轻用户的认可，并以强大的技术力量通过其声誉和硬核产品来快速增长。他们不仅允许年轻人在锻炼时具有舒适的运动经验，而且还成为一种时尚趋势。
医学美容皮肤护理
那些在1995年出生的美丽的人是随着医学美感而长大的一代人。在“分手后疯狂购物”和“找到新工作时染发”之后，医疗美女认为医疗美女是最有吸引力的新选择。
“ 2020年中国医学美容用户图片书”显示，在所有寻求美丽的人中，1995年以后出生的Z一代超过总数的1/3。
与其他世代的女性相比，Z一代开始了10年前的皮肤护理。根据调查数据，将近40％的Z发电从16岁到18岁开始开始皮肤护理。从购物的实力来看，年轻一代不应被低估。
根据该报告，Z世代已开始联系皮肤管理商店和水疗商店，而95年后的客户群在皮肤管理商店的规模正在扩大。实际上，也是如此。 1995年出生的越来越多的年轻女性选择从事抗衰老项目，例如和，而年轻一代的抗衰老意识越来越强大。
在新媒体（例如实时广播）的影响和教育下，新的消费者群体越来越多地要求产品，从而带来了国内“合并党派”的兴起，并诞生了许多专注于功能性皮肤护理的新的家庭护肤品牌。与整个人群相比，成分方具有强大的消费能力，高消费者水平高达52.00％。
随着资本的进入，个人保护品牌已经“脱离圈子”。
赢得Z的品牌的第四个建议：这也是医疗保健的需求。年轻人的当前医疗保健方法和需求与老年人的需求大不相同。对于品牌而言，他们应该积极拥抱变革，改变营销思想，在投资快速和可持续的创新并与时代保持同步的同时，全面发挥其传统优势。
“自我意识唤醒”单独的意识诞生了“单个爱的经济”
如今，越来越多的年轻人喜欢独自购物，独自一人吃饭，独自一人看电影...独自一人的人为该行业创造了许多新的机会，并诞生了“单一爱好”的消费形式。
最近，“中国人口超过2亿人”的话题曾经进行过热门搜索，而持续的第七人口普查被认为是命名的“单狗”。
与上一代“找到一个人在一起生活”的一代不同，消费概念的变化和这一代年轻人的自我意识的变化不会因为“单身”而遭受痛苦。相反，阿里巴巴发布的数据表明，有57.69％的空巢青年花在缓解孤独感上，超过40％的人每月花费约1,000至3,000元人民币，而34％的人的花费3,000至5,000元。
从中也可以看出，这些空巢年轻人背后具有巨大的市场潜力。
吃一个人
目前，越来越多的单身年轻人开始面对“一个人必须吃一顿美餐”的问题。
为此，越来越多的餐厅开始为“单身”客人进行更改。例如，Xiapu Xiapu，Helu Sushi， One- Pot等。这些餐厅中的大多数都有良好的环境，有些餐厅甚至有小餐桌，面对墙壁，适合单餐。在菜肴方面，它们变得越来越小。
说到流行的新“ Dule”品牌，我们不得不提到，在2020年上半年，销售业绩达到了6亿元人民币。最近，获得了超过5000万美元的C系列融资，以加深产品实力。
对市场和资本的双重认可使能够掩盖“一人食品”经济的旗帜。
独自玩得开心
除了餐饮行业外，为了应对“唯一消费”现象，还可以在微信上预订微型自主健身小屋，以进行一次付款。迷你家用电器在网上和离线销售，各种形式的陪伴应用程序大量出现；雨后倡导小而美丽的单一公寓像蘑菇一样发芽。商人专门将产品减少为小包装，声称单身人士使用...
如今，各种用于“双重消费”的商品和服务正在不断扩展到生活和娱乐的各个方面，相关的新生活方式正在逐渐被商业化。
赢得Z的品牌的第五个建议：“ Dule经济”反映了社会的现象和状态。对于针对趋势的企业来说，创新一直是核心竞争力。此外，在升级消费时代，我们应该返回产品强度与Z世代之间的对话。
目前，Z代的消费概念早已与前几代人不同。如果今天的品牌想获得认可，他们必须从自己品牌的核心要素开始，真正理解年轻人喜欢什么，深入探索年轻文化，并以一种实质性的方式与消费者进行交流，以便“以“以像年轻人的方式出现在年轻人面前”，并坚定地占据了Z消费者的大脑。
参考：
麦肯锡咨询公司（
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