探访成都二手店，揭秘二手奢侈品生意如何爆发。
不知道从什么时候开始，二手奢侈品市场在中国开始流行起来。
贝恩咨询发布的《2020年中国奢侈品市场：势不可挡》报告显示，受疫情影响，2020年全球奢侈品市场销售额下降23%，但中国大陆占全球奢侈品市场份额却倍增，销售额实现了48%的高增长。
报告还预测，到2025年，中国国内市场有望成为全球最大的奢侈品市场。 这说明国内市场对奢侈品有着惊人的消费需求和能力。
奢侈品存量的持续增长，为国内市场二手奢侈品交易的崛起提供了肥沃的土壤，为二手奢侈品市场的后续拓展留下了足够的空间。
那么，二手奢侈品是如何一步步变“香”的呢？ 谁买了它们？ 这是什么生意？ 为了一探究竟，小商最近走访了成都市中心一家专门经营二手豪华箱包和皮具的商店。
01 不要把二手货当作奢侈品
伴随着二手奢侈品在国内市场的流行，还有“中世纪”这个概念。 在熟悉这个圈子的人中，二手奢侈品店也被称为“二手店”。
“中世纪”这个词最初起源于日本，在日语中是“二手”的意思。 然而，随着中世纪市场的不断发展，“中”不仅指二手货，还指具有收藏价值的奢华古董。
二手奢侈品生意之所以能在中国崛起，首先是因为人们对“二手货”的认识升级了。 在老一辈人眼里，“二手”就是破烂、垃圾、垃圾。 买二手货就意味着囊中羞涩，买二手奢侈品就意味着“出洋相”。 但随着新生代的崛起，人们的消费观念发生了变化，购买二手奢侈品逐渐被社会认可。
在中世纪的文化圈里，购买二手货并不是一件难以启齿的事情。 据小商人走访的商店老板介绍，来她商店购买商品的顾客有着不同的目的。 有些人想买到性价比高、质量好但价格比专柜低的包包； 出于款式偏好，他们想在专柜找到已经下架的包包； 有些人想收集它们，想找到数量有限或已经停产的绝版包。
在走访店内时，商家随机采访了一位前来购物的顾客，了解他选择购买二手包包的原因。
该客户坦言，自己今年6月才大学毕业，目前在一家金融公司实习。 想着自己马上就要正式步入社会了，应该给自己买一些“高档”的装备。 但她目前的经济实力有限，专柜里的包包价格太高。 她认为选择质量更好的二手包包也是一个好主意。 不错的选择。 如果您在一段时间后不喜欢这个包，您仍然可以按购买价或稍低的价格出售它。
这位顾客的想法很有代表性，也体现了二手奢侈品包包受欢迎的原因之一——以低于专柜的价格购买，不仅满足了暂时的喜好，还能持续保值。
据店主介绍，很多顾客最终因为喜欢某种包包的款式而付费，但人们的喜好会发生变化，随着时间的推移，他们可能会被新的款式所吸引。 只要你好好爱护它，定期保养，手上的包包以进价卖出也不是不可能。 如果是限量版款式，甚至可能随着时间的推移而升值。 这么算来，其实一点也不亏。
性价比高、选择范围广、增值保值……众多优势吸引着越来越多的人将目光投向二手奢侈品市场。
02 谁在支撑万亿二手奢侈品市场？
对外经济贸易大学奢侈品研究中心发布的《2020年中国二手奢侈品市场发展研究报告》指出，过去十年中国奢侈品存量约为4万亿元。 然而，二手奢侈品市场规模仅占奢侈品行业市场规模的5%。 相比之下，发达国家的二手奢侈品消费可以达到奢侈品消费的20%以上甚至30%。 这说明我国二手奢侈品市场仍有巨大的发展潜力。
从目前我国二手奢侈品的快速发展来看，预计不久的将来我国二手奢侈品市场将达到万亿规模。
那么，谁在支撑这个万亿二手奢侈品市场呢？
贝恩咨询的报告显示，52%的中国二手奢侈品消费者年龄在30岁以下； 奢侈品二手交易平台红布林的平台数据显示，超过70%的消费者出生在90后及以上。 00后。
可以说，Z世代占据了万亿二手奢侈品市场的半壁江山。 与老一辈相比，Z一代人更愿意为自己的喜好买单。 在“眼球经济”时代，更多地投资自己的服装或配饰正在成为一种趋势。
店主表示，她深刻感受到二手奢侈品包包市场从开联名店到开独立店的一些变化。 二手奢侈品刚在成都市场兴起时，顾客大多是有消费能力的白领女性。 他们对奢侈品包包有一定的了解和研究，到店后也有比较明确的购买目标和需求。
去年疫情缓解后，店主在成都市中心开设了这家新店。 她发现这两年客户群发生了一些变化。 1995年以后甚至2000年以后出生的顾客比例开始增加，其中包括很多大学生。 部分顾客进店后只知道LV、GUCCI等品牌的通称，但对款式、型号了解不多。 “他们只是想买一个名牌包。”
这一变化的背后，说明二手奢侈品市场不再是小众市场，很多人开始了解二手店等购物渠道。 二手奢侈品市场正朝着日益大众化的趋势发展，未来甚至可能像二手车、二手房一样，发展成为一个独立完整的市场体系。
03 开二手奢侈品店需要考虑什么？
二手奢侈品的买卖通过两个渠道——线上电商平台交易和线下门店交易。
虽然线上交易平台让买卖变得更加容易，但考虑到二手奢侈品市场鱼龙混杂，仍然有很多人愿意去线下商店寻找自己喜欢的物品。
那么，开二手奢侈品线下店需要考虑哪些问题呢？
前期准备
开二手奢侈品店首先需要对这个行业有热爱，毕竟兴趣是最好的老师； 其次，你需要有一定的奢侈品鉴别能力，这是对一个从业者最基本的要求； 最后，开店前要积累优质的货源渠道。 这是该业务可持续发展的重要保障。
当然，这一切都需要一定的成本。 据店老板介绍，开这家店投资了数十万元。 目前已积累了众多忠实客户。 店主明白“私域流量”的重要性，业务也从线下转移到线上，“朋友圈”业务蓬勃发展。
店面选址
与一般二手货交易不同，二手奢侈品交易的顾客本质上是追求生活的人。 同时，由于奢侈品单价较高，二手奢侈品店一般选择位于年轻人高度集中、消费活力较高的商圈。
小商人走访的二手店位于新南门商圈，紧邻时尚男女的“大本营”太古里和春熙路。
据店主介绍，为了把店选到这里，费了不少功夫。 经过多处考察和比较，他最终决定将其定位在这里。 这家商店位于一家咖啡店的入口处。 咖啡店和二手店的色调相得益彰，相得益彰。
（图片来源于安居商城市场数据）
据安居客统计，该商圈平均租金近5元/㎡/天。 虽然高于成都商铺的平均租金，但在商铺老板眼里还是值得的。 他们看重的是目标客户群的高覆盖率。 。
另外，为了吸引顾客的注意力，还需要在门头设计和店面装修上花很多功夫。 不一定要“新潮”，但一定要有特色。 由于二手奢侈品天生就带有“时间的味道”，因此经典、沉稳的“美式复古”风格是很多二手店的装修风格选择。
供货渠道
由于二手奢侈品是“二手”商品，其供应必然来自市场上现有的奢侈品。 店铺通过固有的合作渠道，收集世界各地的二手正品，并通过保养、维修流程，使商品符合上架销售的标准。
据了解，以箱包、皮具为例，“二手货”的发源地日本是该国众多二手店的主要海外供应商。 尽可能多地收集不同时代、不同风格、不同型号的二手包包，是每个店主的理想。 毕竟，好的二手店不仅仅是一家商店，而更像是一个“二手包博物馆”。
结论
如今，“中世纪”的含义已不再局限于“二手货”，它正在成为一种独特魅力的文化，俘获了一群爱好者的心。
但不可否认的是，作为新兴市场类型，二手奢侈品市场仍存在诸多问题，如混乱现象、缺乏完整有力的行业监管体系、售后保修等。服务不如传统实体店等等，这些问题对于这个日益庞大的市场来说是巨大的挑战。
与此同时，随着二手奢侈品市场的发展，一些反对的声音也不时出现。 在一些人看来，购买二手奢侈品是一种扭曲的过度消费观，满足了自己的“虚荣心”。 二手奢侈品市场的发展是建立在消费者“自欺欺人”的快感之上的。
不管这种观点是否有失偏颇，但不可否认的是，这个价值数万亿的蓝海市场正等待着越来越多的人去抢占和完善。