百万年薪主办方：中国富豪衣柜里的“奢华”秘密
作者 | 伍尔夫
编辑| 加加
运营| QY
没有什么可以阻止中国人在衣柜里添加越来越多的奢侈品。
在全球奢侈品市场受疫情影响持续下滑的情况下，广州太古汇爱马仕重新开业当天销售额突破1900万元，打破爱马仕单店最高交易额记录在中国。 Louis 上海恒隆店去年8月销售额达1.5亿元，创下Louis 中国单店月销售额最高纪录。 “北京最犀利的购物中心”SKP以2020年销售额177亿元成为全球“商店之王”。
北京三里屯，国际高端品牌聚集地
据贝恩公司报告，2020年全球奢侈品市场将萎缩23%，但中国的奢侈品消费却逆势增长48%，达到3460亿元。
中国人的“买买买”不仅提振了全球经济，还孵化了新兴产业和职业——二手奢侈品交易和组织者。
2017年，中国二手奢侈品市场交易规模达800亿，并以每年40%的速度快速增长。 国内最大的二手奢侈品交易平台红柏林2020年数据报告显示，该平台70%以上的消费者是“90后”、“00后”。
30岁以下群体成为奢侈品消费主力军
围绕人们的衣柜正在出现一种新的职业趋势。
年轻人的购买力催生了奢侈品鉴定师职业的兴起。 据了解，红布林的鉴定师将取得奢侈品鉴定相关证书，并接受统一培训。
今年人社部公布的新工种中，组织者名列其中。 据央视新闻报道，超过40%的组织者年收入在10万元以上，未来两年组织行业专业岗位需求量将接近2万。 据《2020年中国组织业白皮书》显示，目前全国有7000余人接受过职业组织者培训。
奢侈品鉴定师将获得奢侈品鉴定相关证书
已有6000余名学员参加了六村岛组委会的培训课程。 九天课程的报名费高达28800元。 教学内容包括物品组织、空间规划与改造、谈判与交易技巧、奢侈品牌认知、审美展示技巧、个人IP创作与工作室运营等。
昂贵的培训费用并不能保证同等的回报，但越来越多的人选择去新兴行业，相信财富正在向他们招手。
修炼者学院9天课程的报名费高达新台币28,800元。
一件奢侈品在西方镀金后进入中国人的衣橱，很可能在几个月后被它的“妈妈”推到二手交易平台上。 由奢侈品鉴定师进行品鉴观察，并由系统综合打分。 ，走进下一个买家的衣橱，被储存、展示、穿着等等，分享着人们对地位认可和阶层提升的渴望。
润道是中国最早的整理、仓储组织。 2015年之前，其主要客户是大牌明星、商界领袖、地方政要等高端用户。 随着日本畅销书《出发》和《整理生活的心跳魔法》进入中国的传播，存储整理进入了大众的视野。 但高昂的服务费让普通家庭望而却步。
整理保管收费标准为990元/延米。 延米只取衣柜的水平距离，与整理者的数量或工作时间无关。 换句话说，客户不为过程付费，而只为结果付费。
与传统家政服务主要提供清洁服务不同，组织者对家居物品进行全面梳理，分析室内空间布局，进而进行内部布局改造，提高家居日常生活效率。
组织者戴上手套，铺好整理布，从柜子里取出手袋，按照包袋的品牌、颜色、款式、使用场合进行分类。 即使是没有标志的小众品牌也能被准确分类。 根据包包的数量和高度，他们会重新规划衣柜空间，比如多钉两个隔板，然后“美观地展示”包包。
组织者根据包袋的数量和高度重新规划衣柜空间
羊绒和羊毛服装分开存放，数百件衣服根据颜色和季节悬挂起来。 看到同样的款式占据了家里很大的面积，光是露肩的衣服就有20件左右——买来放在不同的地方，总以为自己“从来不缺一件”，顾客决定抑制自己的消费欲望。
顾客的类似款式的衣服占据了家里很大的面积。
收纳件的巧妙布置，不仅增加了60%-70%的储物空间，还让家里变得更加干净清新。 顾客常常会重新审视自己的消费观念。 用瑞村道创始人卞跃春的话来说，这就是“量化欲望”的作用：
当组织者通过空间规划和改造直观地呈现每个家庭物品的最大容量时，人们就会从混乱的状态中走出来，清楚地知道常用的是什么，以及自己欲望的边界在哪里，并做出顺利的选择。 ——因为再买就放不下了。
卞跃春接到的第一笔订单就是花10万元清理一个300平米的衣帽间。 她还见过现实生活中的“购物狂”，家里有3000多双名牌鞋，每双4000至5000元起，但很多鞋连地都没碰过。
卞跃春接到的第一笔订单就是花10万元整理一个300平米的衣帽间。
新富阶层的消费能力难免令人瞠目结舌。 有趣的是，虽然奢侈品总是以限量生产、高价为常人无法接近的高调，但却不遗余力地将其推销给普罗大众，甚至到了几乎三里屯的所有人，北京，有一个。
1985年出生的林琳，第一次接触奢侈品是在2015年，她的前老板送给当时还是助理的她一个秋千包，在国内售价约为18000元。
前老板送给助理林琳一个秋千包
显然，这款包承载着更多作为职场工具的意义，林琳需要用它来塑造一个可靠、得体的人设。 进入整理收纳行业后，她也会拎着昂贵的包包来接近顾客。
卞跃春还提醒整理收纳培训班的学员，携带普通布袋到顾客家是可以的，但一定不能携带假包，更不能携带“廉价奢侈品包”——所谓的奢侈品并不是奢侈品。奢侈品。 顾客会认为你虚荣。
正如《名牌至上》一书中所说，名牌构成了一个完整的社会认同体系。 人们通过穿着展示自己的经济实力，重新定义自己的身份，重新划分社会阶层，并认可彼此的名牌。 描绘圆圈。
当林琳进来，把奢华手袋放在走廊上，顾客说“你也用这个”时，两人的距离就能很快拉近。 顾客“会觉得你的认知符合他的身份或品味”。 ”，后续的交易就会顺利很多。
琳琳的奢华手袋总价超过10万元
这种经济理性与我买第一个奢侈品包时的兴奋完全不同。
林琳还记得，她连续二十多天从早上七点工作到凌晨两三点。 她问自己：为什么我辛辛苦苦挣钱却买不回自己喜欢的东西？ 她当机立断，花了8000到9000元。 拎着全新的LV马鞍包，林林走起路来感觉自己能飞起来。
琳琳第一次用自己辛苦赚来的钱买了一个奢侈品包
但在成为一名组织者，每天为顾客处理数百件爱马仕等奢侈品后，“包治百病”的魔力失败了。 那些曾经梦想的大品牌不再显得稀缺，“只是高价货而已，仅此而已”。
经历了奢侈品的“祛魅”后，林琳发现：“当银行卡存款积累得越来越多时，金钱就是信心的源泉，其他的都不重要了。” 二手奢侈品交易平台是她快速“回归”的地方。
林琳逐渐成为二手奢侈品交易平台的忠实买家
2016年，林琳以实习生的身份加入整理仓储行业，收入减少了1/3，只有5000元左右。 为了维持过去的生活水平，林琳卖掉了2.55包香奈儿，收入不到2万元。 截至目前，她已在二手奢侈品交易平台上卖出了48件商品，年会期间穿过的那件98新款Kors连衣裙，折扣价卖出了1000多。
在平台上，林琳的身份不断变化，从“妈妈”到卖家再到二手奢侈品买家，一切都是为了“性价比”。
琳琳购买奢侈品前会三思而后行
一个二手的奢侈品包包基本上都是以40%的折扣出售，但这也是林琳近一个月的工资了。 购买前，她会做一道算术题：你能在3个月内为10个顾客兑换2万元吗？ 如果是这样，那么消费就值得了。
下班打车路过SKP时，林林远远地观察着那块巨大的广告牌。 她想，那些高端客户是否购买了新产品？ 林琳有时会走进去看看，然后转身就去二手奢侈品交易网站。
参考：
【印度】Raha ，【英文】Paul ：《品牌第一：揭秘亚洲奢侈品狂热》，王秀平、顾晨曦译，新兴出版社，2010.7
蔡楠、张家骏、曾欢、常芳菲：“年轻人爱买奢侈品，钱从哪里来？” 》, 难以逃脱, 2020.7.29
贾林伟：“中国已进入奢侈品消费加速回归期”，界面新闻，2020.8.24
六存道、新浪乐居财经：《2020年中国组织与存储行业白皮书》，2020.12.13
曹以南：“疫情下的奢侈品完全依赖中国买家”，《中国新闻周刊》，2021.1.11
张明月：《国内二手奢侈品消费市场火爆，谁的“第一LV”功不可没？》，大众网，2021.2.21
消费领域：“就地过年引发购物热潮，春节期间多地奢侈品店大排长龙”，界面新闻，2021.3.3
陈晓珍：“主办方供不应求，一线城市单次收费或超10万元”，界面新闻，2021.3.24
“你的包能放进去吗？”