腾讯社交广告+寺库联手“绘制”奢侈品营销新路

腾讯社交广告+寺库联手“绘制”奢侈品营销新路

奢侈品迎来了一场“时代级趋势”的行业变革。 2016年，只有43%的奢侈品牌尝试电子商务，但到2017年，这一数字增加到91%。

尽管行业快速增长，但营销痛点始终考验着品牌。 如何明确核心消费群体，明确其消费偏好，成为提升转化的关键。

12月8日，寺库联合腾讯社交广告、德勤发布了业内最权威的《2017中国奢侈品线上消费白皮书》（以下简称《白皮书》），深度解读了中国奢侈品线上消费。消费现状及发展趋势。 腾讯社交广告平台电商行业负责人金帅出席会议并发表演讲，分享了与寺库深度数据合作的经验，并针对奢侈品牌行业的营销痛点提供了战略建议。 同时，寺库集团首席营销官杨静一也分享了奢侈品行业未来的发展趋势。

凭借强大的数据服务能力，腾讯社交广告利用数据动态推动用户洞察，生成精准画像，帮助奢侈品牌制定全产品生命周期的营销方案。 在闭环营销循环、提高效率的同时，也给用户带来了实惠。 更好的数字电商消费者服务体验。

吉数持续努力，引领行业发展

为持续填补奢侈品在线消费领域大数据空白，《白皮书》明确了奢侈品行业的发展现状和趋势，并以腾讯社交广告与寺库的深度合作为例说明电商渠道正在帮助奢侈品牌触达更多消费者。

从用户打开APP到浏览页面、下单，寺库引入腾讯社交广告数据系统，实现对所有用户群体行为的精细化数据管理，构建了包括数据采集、数据挖掘、数据存储的大数据系统。 系统通过用户群体洞察跟踪，提高转化效率。

腾讯在社交广告方面强大的技术能力也为寺库的爆发性业绩提供了支撑。 据弗若斯特报告显示，根据GMV数据，2016年寺库已成长为亚洲最大的在线奢侈品平台。 寺库平台营业收入从2012年的3.2亿元增至2016年的25.94亿元，实现数倍增长。

让数据讲述“画”的故事，精准洞察助力营销

电商数据正在颠覆广告商对奢侈品消费者的认知，进一步颠覆商业模式。

腾讯社交广告平台电商行业负责人金帅在演讲中表示，“对于奢侈品来说，有两个非常独特的挑战是无法回避的。 一是目标消费者不等于购买群体； 二是利益群体不等于购买人群”。

那么，如何才能找到合适的人群，实现对用户的精准洞察呢？ 金帅以腾讯社交广告与寺库的合作为例。 寺库通过与腾讯社交广告的深度数据合作，深入洞察目标用户群体。 ，让消费路径一目了然。

过去传统的营销逻辑是先曝光品牌，再通过电商购买，千方百计提高人群转化率； 《白皮书》的逻辑是，购买数据为王，购买人群的基础数据标签接入腾讯社交媒体广告的社交属性标签，可以真实洞察购买用户的行为习惯和偏好组，允许精确放置。

对于精准洞察用户群体，广电通的DMP人群画像发挥了强大的作用。 广电通DMP按照基础属性、社交属性、媒体兴趣、工具应用、商业兴趣、娱乐兴趣六大标签定义人群，充分体现了寺库1500万用户群体的核心特征。 通过数据整合和深度分析，我们可以帮助奢侈品广告主在找到完整的用户画像的基础上，直接连接产品和消费者的维度。

演讲最后，金帅进一步介绍，“通过腾讯强大的社交广告数据服务能力，品牌商家可以通过广点通DMP自主上传第一方数据，结合腾讯丰富的广告场景、创新的广告和互动形式以及独特的有了一定的人群洞察，品牌广告主可以制定整个产品生命周期的营销方案，提升品牌影响力，以稳定的成本获得更多的转化。”

腾讯社交广告x寺库深度数据合作

重构营销模式构建行业新生态

基于与腾讯社交广告的深度数据合作，寺库集团首席营销官杨静怡分享了她对奢侈品行业未来趋势的三点看法。 “首先，小众就是大众，小众的趋势已经成为奢侈品消费非常重要的一部分。 重要的流行趋势； 二是专业KOL，专业小众领域的代表，将真正影响奢侈品线上消费的走向； 三是多品牌精神，消费者会对3-4个品牌性别产生强烈的忠诚度，而不是单一品牌”。

随着消费者接触点购买行为的发展，企业需要顺应潮流，建立以消费者为中心的商业模式。 要实现弯道超车，需要三个改变。

首先是商业模式的改变。 企业必须突破传统内部以渠道划分的经营模式，实现跨渠道整合； 二是供应链模式的改变，必须从原来以产品和库存为中心转变为以消费者为中心、数据驱动的全渠道供应链； 三是营销模式的转型，需要基于数据洞察或者消费者洞察，满足不同消费场景的不同需求。

对于品牌来说，通过腾讯的社交广告数据分析和消费者洞察，可以将产品尽快销售给消费者； 对于消费者来说，可以看到自己喜欢的品牌，喜欢独特的广告风格，可以创造用户粘性，最终实现千人千面的智能广告。 由此，“质”与“效”将从分离走向融合，成为现实。 这种营销模式也将更好地为品牌和行业赋能。

腾讯社交广告利用强大的技术能力提供用户标签并生成用户洞察，帮助品牌和广告主驾驭行业变革。 未来，腾讯社交广告希望通过能力开放助力品牌营销，与更多合作伙伴共同培育行业生态。