奢侈品的中国逻辑
春节期间的一项调查显示，中国消费者已成为全球最大的奢侈品消费群体。 是什么让中国人涌向世界各地的奢侈品店，又是什么让中国的高端品牌梦想持有者束手无策？ 可悲的是，中国的奢侈品牌梦想还有多远？
“重阳”嘉年华
(+)，这是欧洲兴起的一个新流行词，指的是在海外奢侈品店疯狂选购商品的“中国购物狂”。 刚刚过去的新年假期，无论是巴黎春天百货还是蒙特卡洛小镇，到处都挤满了疯狂购物的内地人。 排长队没什么，只要能抢到自己喜欢的款式就可以了。 这被认为是成功的。
近日，世界奢侈品协会报告称，1月20日至2月20日，中国人海外消费总额达85亿美元，占同期欧洲奢侈品市场总销售额的65%。 对于一个人均GDP徘徊在5000美元左右的国家来说，这个数据再次让世界震惊了中国人的消费能力。 也让国产品牌感叹，为自己不“洋”而感到无比悲哀。
奢侈品箱包、手表、珠宝、鞋子以及各种国际一二线品牌都成为中国游客抢购的对象。 “三年前，在欧洲做采购代理是非常有成就感的。 虽然购买奢侈品的人比现在少了，但到处都没有排长队，一般不需要刻意购买奢侈品。 现在和导购搞好关系就不一样了。”有五年买手经验的阿丹告诉记者。
作为一名资深买手，Adan从艺术学校毕业后就开始自驾环游世界，并从事采购代理工作。 “这两年消费能力的快速增长是显而易见的。 过去，购买可能更集中于一些价差较大的产品，而现在很多人都在追求限量版或者最稀有、更昂贵的款式。”
刚刚过去的元宵节，阿丹又带着几个朋友去了巴黎。 阿丹说，除了到处都能看到中国人，最让她感动的是大陆人花“万”金的独特形象。 。 “我也是学设计的，其实如果中国设计能赢得这么多青睐，我想我每次出国都会感觉更舒服、更从容。”
不仅是Adan，中国大陆的品牌也想实现这个目标。 然而，中国真正能与之抗衡的奢侈品牌并不多，甚至没有。 尽管部分品牌的价格有所上涨，但其品牌影响力和客户忠诚度并不如预期。 统计显示，中国内地奢侈品价格平均比香港市场高45%，比美国市场高51%，比法国市场高72%。 这对于中国自主奢侈品牌来说，难道不是一个机会吗？
答案往往出人意料。 在当今这个被很多人认为缺乏文化和优雅的世界里，如果你想打造一个可以与Louis 、Gucci、 竞争的中国奢侈品牌，你需要的不仅仅是创造力。 、洞察力、精美的设计，更重要的是毅力。
中国风突围
海外消费市场一直对中国人具有吸引力。 内地物价高的原因是多方面的。 进出口关税、增值税、消费税是其中的重要因素。 这三项税费加起来可以使物价上涨50%以上。 此外，中国大陆假冒伪劣产品泛滥，也影响了大陆权贵的消费热情。 当然，最关键的因素是中国没有自己的名副其实的奢侈品牌。
中国社科院当代中国研究所助理研究员任晶晶表示：国际社会上的中国富人形象主要有三种：一是传统的中国绅士名媛，低调谨慎，言辞谨慎。和行为； 二是担任各种职务的高调人物。 “形象大使”； 而最主流的形象是张扬、个性鲜明、追求奢侈消费、标榜自己“批发买奢侈品”的“暴发户”形象。 正是这些人，构成了所谓“”的主力军。
如何将他们带回国内消费环境，如何通过他们实现国内自主奢侈品牌的救赎？
现代营销之父菲利普·科特勒曾说过，“没有任何品牌忠诚度是不能被两美分的价格折扣所抵消的”。 这被许多品牌研究者认为是对品牌价值及其溢价能力的赤裸裸的漠视。 但不可否认的是，在没有真正认识到自身品牌价值的情况下盲目进入高端奢侈品市场无异于自我毁灭。
在中国，有太多的中小品牌试图在奢侈品市场分一杯羹，但最终却在前进的道路上倒下，这并不奇怪。 然而，也有不少品牌在屡次失败和碰撞后，艰难走向正规。
就在近日，在北京新光天地购物中心5楼新光文化中心展厅，一件价值近30万元的鸭绒被吸引了众多市民驻足围观。 据销售人员介绍，这款“梦洁出品”的鸭绒被创下了中国家纺行业的新纪录，成为世界上众多知名贵族的收藏品。
“你现在看到的唯一的冰岛鸭绒被是非卖品，我们在全球只做了六件，其中一件是中国歌手张学友买的，我们今天只展示，很快就会撤回。”总部。” 销售人员告诉记者，展会结束后十天，很多人对这款被子的来历很感兴趣，无形中改变了买家对梦洁家纺的印象。
如今，在中国，被子售价过万已经不再是什么奇怪的事情。 罗莱在京东推出的羽绒被都在这个价位范围内。 奢侈品概念似乎在家纺行业开了个好头。
同样，在羊绒领域掀起奢侈品革命的1436品牌，经过近七年的发展，基本实现了盈亏平衡。 其领导者王震利用鄂尔多斯强大的制造业背景和丰富的原材料来源，在老式、黯淡的羊绒行业中打造出一家时尚、奢华的顶级时装公司。
王震招募了西方时尚界的顶尖设计人物和前品牌首席设计师 Black，雄心勃勃地试图开拓新的商业版图。 一个源自中国的本土奢华服装品牌正在悄然崛起。
2012年2月，爱慕集团旗下高端奢侈品牌进驻澳门顶级购物中心四季奥特莱斯购物中心，并开设首家海外专卖店。 此次入围，不仅标志着中国奢华内衣品牌首次进入世界顶级奢侈品领域，也再次确立了La作为内衣顶级品牌的地位。
早在几年前，爱玛集团董事长张荣明就表示，一个品牌想要发展，就必须进入国际市场。 事实证明，他不仅在国内位居行业第一，而且在国际市场上也开始打响名堂。
作为中国品牌进军国际市场的先行者，爱慕品牌已在新加坡市场成功推出和发展三年多。 2013年初，经过前期准备，也于1月21日在新加坡第一百货公司“高岛屋”亮相。 作为百货商场中唯一来自中国的品牌，高岛屋的到来不仅标志着爱慕品牌在新加坡的成功，也意味着中国品牌真正的国际化。
纺织服装领域的先行者仍在奋力拼搏……
降水，任重而道远
如今，中国是各大奢侈品牌最重要的市场。 据财富质量研究院预测，未来3-5年，亚太地区在全球奢侈品市场中的地位将更加明显。 预计将占各大奢侈品集团销售额的一半，并每年维持20-30%。 市场增长率。
这不仅给了全球各大奢侈品牌发展的信心，也给了国内奢侈品行业最好的发展环境。 有竞争，有优胜劣汰，就有发展。
20世纪60年代和1970年代，随着日本经济的扩张，日本人开始热衷于西方奢侈品。 他们希望过上丰富多彩的生活，同时也想炫耀自己的巨额财富。 在战后一代人眼中，带有标志的皮具、丝巾、时装和珠宝是身份和地位的象征。
即使日本经济随后“失利”，但日本人对奢侈品的热爱并未减弱，并创立了很多品牌。 今天的中国呈现出与1960-1970年日本相似的景象。 尽管中国和日本奢侈品国内价格居高不下的原因不同，但他们对欧洲购物的热情却在世界范围内引起轩然大波。
然而纵观日本时尚品牌的发展，在推崇欧洲奢侈品的同时，也逐渐诞生了高田贤三、草间弥生等品牌和艺术家。 在“崇尚洋气”的同时，他们也加深了对自主品牌发展的思考，从而创造出许多融入大和民族文化的优秀品牌。
而这正是中国品牌建设者需要学习的。
有这样一个故事：老鼠们开会讨论如何避免被猫抓到。 其中一只老鼠建议在猫的脖子上挂一个铃铛。 所有的老鼠都欢呼起来：这主意太好了！ 可是有老鼠的时候，我怎么能把铃铛挂在猫的脖子上呢，一瞬间所有的老鼠都沉默了。 这告诉我们：没有相应方法的想法是没有价值的。
2012年，全球共有1226名富豪上榜福布斯全球亿万富豪榜，其中54%的富豪实现了资产增值。 而榜单前100名富豪中，来自时尚和零售行业的富豪占据了17%，是富豪最多的领域，而路易威登集团老板阿尔诺位居榜首。
“任何一个奢侈品牌都需要历史文化的积累，否则就不会构成奢侈品的先决条件。我觉得在中国最有可能成为奢侈品牌的可能是茅台或者丝田。任何想做的企业家想要成为奢侈品牌必须要经历时间。” 爱玛集团董事长张荣明表示。
与国外顶级奢侈品公司相比，中国奢侈品公司还刚刚起步。 在很多人看来，纺织服装领域的奢侈品在中国根本不存在。 因此，放低姿态，认清自己，虚心学习，才是当下中国企业应该做的事情。 那些大的奢侈品牌正在塑造奢侈品的文化符号，赋予奢侈品精神内涵，以及他们的品牌管理经验。 这些都是本土企业应该学习和研究的。 当然，这种学习不能是简单的模仿和照搬。 这就要求我们的品牌要结合国内的文化因素、现实因素等，进行有机的结合，实现一定的创新。
山色幽暗，景色怡人。 凭借挑战国际顶级奢侈品牌的决心，虚心的学习态度，以及国内日益强大的购买力，相信一切都可以期待。