名品折扣：低价奢华
这是一个典型的英国早晨，天气略显阴沉，两名中部地区的妇女正在外出购物。 他们首先走进一家古驰专卖店，在打折的手袋中翻箱倒柜，在货架上寻找上一季的时尚单品。 接下来，他们将前往D&G（杜嘉班纳），然后是（阿玛尼）。
即使是一大早，这些名牌折扣店就已经人满为患。 顾客从四面八方聚集到这里，忙着抢购打折产品。 比斯特名牌折扣购物中心 ( ) 是一座铺着鹅卵石小路的户外购物中心，共有 136 家此类折扣店。 该中心距伦敦市中心约一小时车程。
“这里的钱花得值。” 忙着购物的安·普伦蒂斯（Ann ）只说了几句话，就被同伴一路拖到了瓦伦蒂诺（）面前。 “我老公是做生意的，现在生活很辛苦！但只要货品质量好，我还是愿意多花点钱。”
眼下，圣诞购物季即将来临，奢侈品折扣店应势而行，生意红火。 尽管零售业整体近几周出现复苏迹象，但复苏缓慢。 但销售情况表明，尽管经济衰退，消费者仍然涌向折扣店。
Value总部位于伦敦，拥有欧洲最大的奢侈品精品店，包括上面提到的比斯特购物村。 今年前三季度，Value的销售额达到10亿欧元（约合15亿美元），与2008年相比增长了20%。（销售额数据为Value Reta已开设折扣店的9个欧洲城市的总和（包括米兰、巴黎、都柏林、慕尼黑和马德里。）第三季度，步行前往折扣店的购物者数量达到6.5亿人次，比去年增长10%。
整个零售业在去年第四季度几乎陷入停滞，因此今年同期的销售增长可能无法在图表中显示出来。 此前市场预测认为，今年消费者圣诞购物支出可能与去年持平，增幅不超过两个百分点。
Value董事长斯科特·马尔金（Scott）表示，过去14年来，公司销售额年均增长约10%，今年的数字将是这一数字的两倍。 Value的主要投资者已经看到了这一趋势，它还在纽约郊区拥有另一家名牌直销购物中心，该购物中心也在快速增长。
“享受事物是人类的天性，”马尔金说。 “在我看来，‘为了购物而购物’的时代已经过去了，人们买东西变得更加理性。”
今年以来，这种购物理念的转变，让各大折扣店受益匪浅。 根据咨询公司贝恩公司的数据，今年全价奢侈品的销售额不出所料地下降了10%。
这些折扣店是否正在与伦敦的高端购物街或纽约麦迪逊大道竞争？ 奢侈品零售商不这么认为。 事实上，这些零售商欢迎逐步清理库存的机会，这同时开辟了另一个消费群体：喜欢折扣产品且通常很少在全价商店购物的人。
“我们可以为品牌提供服务。” 价值管理公司首席执行官 ( ) 说道。 “这些名牌企业库存太多，想要尽快摆脱掉，当然方法要尽可能优雅，我们只是为这些代表高品质的企业和消费者提供一个互惠互利的平台他们渴望名牌。”
所谓“品牌饥渴”的消费者可能没有像精英奢侈品买家那样的个人资产，但他们仍然想购买一些高端产品。 根据伯恩斯坦研究公司（ 的一部分）的数据，这一群体目前占奢侈品消费者总数的 60%。
“在经济危机之前，人们很乐意在我们这里购物，”博利尔谈到这家奢侈品折扣店时说道。 “现在，在经济衰退的情况下，我们成为了必然的选择。我们的顾客不是那种时尚达人，她不会购买当下流行的IT包，而是认可一种永恒的品质。”
此外，伊丽莎白·赫莉 ( ) 和维多利亚·贝克汉姆 ( ) 等时尚先锋最近也出现在比斯特购物村。 今年夏天，沙特王子携70名随行人员来到比斯特。 马尔金表示，各大品牌得知这封信后，专门从伦敦门店挑选了会讲阿拉伯语的员工来接待王子的随行人员。
对于大多数Value顾客来说，外地人会把名牌折扣店视为旅游胜地，而当地人会开车两三个小时来这里购物。 有些人第一次走进全价商店时会很谨慎，但在折扣店购物可以帮助他们获得信心并获得超值优惠。
“我们将这种心态称为‘无负罪感购物’，”马尔金说。 这在经济衰退期间尤其重要。 在过去 18 个月里，我们看到女性顾客在巴黎、伦敦或马德里的全价购物中心购买商品，然后告诉朋友她们是在我们的一个村庄购买的。 这是一种无忧无虑的做法，他们不想炫耀自己的财富，也不想感到不舒服或内疚。 ”
当然，商家希望追求名牌的消费者对所购买的商品感到满意，这样他们最终就会成为全价奢侈品的顾客。
“九个月前，人们说奢侈品行业已经完蛋了，”马尔金说。 “那是胡说八道。奢侈品永远不会消亡，它永远会与时俱进。”