奢侈品代购参加时装周是代购转型的契机吗？

奢侈品代购参加时装周是代购转型的契机吗？

作者 | 平底锅

编译| 王

中国名人和时尚博主涌入国际时装周作为提高国内知名度的快捷方式是很常见的。 但现在各大秀场上出现了一群新面孔：代购。 对于代购来说，时装周已成为与内地客户建立良好关系的一部分。

中国政府一直鼓励国内消费，希望通过消费拉动经济增长，并大力打击非法代购行为。 尽管代购的日子并不好过，但中国奢侈品消费者对海外奢侈品的需求依然很高。

反腐败运动、奢侈品牌全球价格统一以及消费者对产品真伪的怀疑，迫使代购急于证明自己的价值，巩固与老客户的关系。

对于代购来说，全球时装周可以增加他们的可信度。 “我可以吸引更多客户，并在人群中脱颖而出，”纽约采购代理唐说。 唐与朋友合伙在上海、北京、巴黎做了一年多的采购代理工作。 她说参加时装周将向她的顾客证明她没有买假货。

在平行进口盛行的中国，代购很难向顾客证明自己购买的是行货。 于是，他们想出了各种办法，包括直播购物过程、向顾客发送原始收据等。 唐并没有透露她是如何获得时装周邀请的，但她的一些同龄人是通过在品牌店里购买了一堆东西而获得邀请的，之后品牌正式邀请他们作为年度最高消费者参加。 时装周。

代购圈对国际时装周的热衷不仅仅是为了证明他们的可信度和专业性，他们还受益于“即看即买”的趋势。 上海代购Ruby Han已经开始在微信上宣传伦敦时装周2017春夏成衣系列。 她的客户问她是否可以代他们购买最新的产品。 “我们必须迅速采取行动，否则我们就会失去生意。”

上海的一位采购代理应客户的要求推销春季系列。

代购出现在国际时装周上是一种新趋势，但也是一种“自然发展”。 史蒂夫是中国法律博客的定期撰稿人。 他说：“代购最初为中国消费者提供服务，他们清楚地知道自己想要什么。 消费者想要什么，代购就买什么。 但现在，代购不仅提供产品，还提供信息。 中国消费者不再依赖奢侈品零售商的广告，而是跳过广告，直接了解最新流行趋势。”韩不再只是传统意义上的代购，她是一位为客户提供高级时装建议的专家。

韩说，虽然她的许多顾客都追随奢侈品潮流，但大多数人将她视为意见领袖。 韩女士和她的合作伙伴开玩笑说：“如果我们没有很好的时尚品味，代购生意就会越来越差。” 很难做到。”

国际时装周在采购圈的火爆或许给时尚品牌敲响了警钟。 代购的存在一直是想要控制利润的奢侈品牌头疼的问题。 此外，通过代购获取品牌时装周门票也成为品牌客户关系管理的难题。

这一现象的直接影响目前无法估计，但这一现象给品牌的一个教训是，“这一新的消费者群体并不是对原有有购买需求的消费者的替代，而是一种扩张。 我认为这是一个年轻的消费者群体，他们对奢侈品的偏好限制较少。”