奢侈品行业的重大启示| 这7个正品货源渠道你只能信！

写在前面

每个行业都有自己的特点和运行规则。对于不懂知识的人来说，花钱买这个确实很容易。最近装修了房子，再次感触颇深。装修行业深度太深，获取建材的渠道千差万别。产品的质量也参差不齐，甚至同一品牌、同一款式的产品价格也不同。花高价不一定能买到最好的。

所以我觉得大家其实都需要一个秘帖来了解每个行业的本质，这样才能省钱，提高自己购买的性价比。

这次我就分享一下我所了解的奢侈品行业的供应渠道。（二手奢侈品和假货不在本文讨论范围）

这篇文章主要给大家揭示零售渠道，消费者可以通过哪些渠道进行购买，这是最有意义的。

您必须记住的 - 购买正品奢侈品的 7 个零售渠道：

线下正价专柜或专卖店

这不需要进一步解释。这是大家最熟悉的频道。

但你要知道，专柜分为品牌直营专柜、区域代理专柜和授权店。

品牌直营专柜或专卖店：一般是奢侈品集团旗下品牌以及商业运营成熟的品牌直接开设专卖店。这些品牌的市场运作都非常成熟，大家都很熟悉，比如GUCCI、PRADA、LV、BV等。、爱马仕等

区域代理专柜或专卖店：品牌商进入新的区域市场时，会与当地代理商或经营者签订合同，利用代理商或经营者的资源开拓市场，降低自身风险。很多大品牌在刚进入中国市场时都采取了这种做法。等市场开放了，再收回代理权，自己做。如果失败，请尝试其他代理并继续。

授权店：一般来说都是规模和知名度都不大的品牌。要么是品牌不愿意使用区域代理商，要么是代理商本身影响力有限，只能通过单店授权的方式开店。

让我来辟谣一下。专柜只卖正品。几年前，有人说专柜卖的是假货。谣言令人震惊。他们说柜台服务员欺骗别人。我从未见过有完整证据链的报道或文章。其中大多数只是故事和极端片面的证据。

要知道奢侈品店店员的招聘是比较严格的。对身高、气质、外貌、学历都有明确的要求。在中国，你需要有英语六级证书，并在面试时说英语。收入还是相当可观的。而且店内有监控，购买时现场有机器打印的收据。收据上的条形码与标签上的条形码相对应，收据上还有店员的编号。

这种行为一旦出现，就不会是解雇那么简单了。造成严重后果的，将被起诉，副店长、店长、区域经理、区域经理均将承担连带责任。为了这么小的利益，不符合人性。如果这种情况发生在欧美专柜，一旦成立，对于品牌来说将是半毁灭性的打击。

国内外网点

很多品牌都设有折扣店/工厂店，从国外到中国都很受欢迎。

起初，奥特莱斯奢侈品折扣店出售过季、断样、轻微瑕疵和库存产品。后来，一些品牌出于商业利益开始销售专门的奥特莱斯产品。

比如COACH、MK、Prada、BV等品牌都有款式。这里需要澄清三个概念：

首先，奥特莱斯折扣店销售的产品并不全是奥特莱斯型号，而是与过季、断样、微瑕疵以及从正价专柜调来的库存产品混合销售；

其次，直营店销售的型号也是正品，但做工和用料不如正价专柜。有的可以从标识上区分出来，有的则无法区分；

第三，每个品牌的旗舰产品都不会在直销店出售，例如BV的全编织皮包和Prada的杀手包。

品牌商的奥特莱斯折扣店也分为品牌商直营店、区域代理店和授权店。强调一下，虽然店铺所有权不同，但产品都是一样的，都是品牌统一供货的。

网上品牌店/旗舰店

电商是一个大趋势，但对于奢侈品来说，这种商业模式的影响力并不是那么大。奢侈品主要注重线下购物体验和品牌文化植入。简单来说，就是需要X品质！因此，奢侈品电商起步很晚。

品牌自建电商店：建立自己的网购网站，只销售自己的产品。最典型的是GUCCI、Prada，它们都有自建商场，线上线下价格一致。

入驻大型电商平台专卖店：在淘宝、京东、亚马逊等主要电商平台开设网上专卖店在中国很常见。最具代表性的就是天猫官方旗舰店。事实上，国外一些大型高端百货公司的网上商城也有一些奢侈品牌。越来越多的国外网上商城也有了中文界面。

同样，品牌商的网店也分为品牌商直营店、区域代理店和授权店。

大型电商自营平台

这种网上自营店涉及到很多品牌，不像专卖店只卖一个品牌。

这种情况直到最近才重新出现。过去，各大平台自营奢侈品都只是小规模试水。近两年，各大电商平台纷纷打响抢占奢侈品线上销售市场的战争。

比如京东投资的自营、独立奢侈品平台（奶茶妹妹用京东的资金搭建的平台，现在基本已经过时了）、天猫国际自营、美美汇、寺库、第五大道等电商平台。还有一些老牌的奢侈品电商平台，比如银泰、唯品会等，但里面却充斥着其他混乱的品牌，不能算是专业的奢侈品平台。

事实上，对于自营奢侈品这么大的平台来说，参与这个蛋糕是有好处的。激烈的竞争无法避免价格战，价格战才能给消费者带来实惠。然而，大平台的运营成本非常高，这些成本最终都会摊到商品的价格上。

线下名牌集合店

也称为精品店，一个商店包含许多品牌的商品。这在欧洲和香港尤其常见。在中国大陆，基本上很多一二线城市都有名牌专卖店，但还没有形成大规模的连锁。唯一可以称为连锁店的就是寺库的线下店，但现在寺库也削弱了线下店。您下一家商店的销售情报。

名牌集合店之间的竞争非常激烈。他们都有大量现金来购买商品。一般只有特色鲜明的名牌店、起步早的店才能生存，或者有产品优势（比如能买到别人买不到的季节性商品）。爆款、稀缺款），要么有价格优势（与品牌合作好，可以比别人更低的价格拿货），要么擅长时尚品类或品质小众品类，要么擅长季节性折扣等等。

很多大型名牌集合店都有线上线下门店，比如大家熟悉的寺库、连卡佛、IT、ISA等。

许多城市也有不少中小型线下名牌店，但尚未形成规模，几乎没有向线上电商成功转型的案例。

网上精品收藏店

数量非常多，大大小小的至少有数百家，有的有独立的小平台，有的在大平台上开设了商店。模式有B2C和C2C。

独立小平台我就不举例了。他们中的许多人今年开店，明年就破产了。他们每年都会改变。这是因为小平台竞争优势不明显，没有资金背景，突破难度更大。

这种在大平台开店的模式比较划算，而且还可以从大平台获得一些流量。比如你在淘宝、京东、天猫、亚马逊上开店，主要主体包括公司和独立个人，产品也比较分散。得到什么就买什么。有很多好的小店越做越大，也有一些起步比较高，亏损越来越大，逐渐退出这个行业。

采购代理

实际上有两种类型的代购。第一种是一手代购，即人们在国外时，每天直接去专柜、折扣店、精品店拍摄发带的照片。消费者汇款后，代购员再进行购买；第二种是转移购买。图片代购，无论您在国内还是国外，都可以直接转发一手代购或奢侈品卖家的产品图片（但有些转发的图片可能不是一手代购的，但可能是二手或三手代购），然后加价出售以供消费。买家转账后，她会支付货款并将其邮寄给消费者。

不过，现在专业代购也有代购圈子了。大家都明白一个人的力量是有限的，所以他们形成了一个采购圈。例如，一个人在意大利米兰，一个人在法国巴黎，一个人在英国伦敦。组队可以收集这三个国家这三个城市的奢侈品信息，然后互相转发。三个人的朋友圈比一个人的朋友圈大，产品也更丰富，可以增加大家的收入。

但随着2018年海关新政策和电子商务法的实施，此类代购数量大幅减少。因此，过关是个问题，成本也增加了不少，价格优势正在减弱。

震惊？老兄，奢侈品的购买渠道真多，可供选择。你觉得自己还是奢侈品消费的青铜人吗？下一期我会告诉大家如何彻底了解这个行业的内幕，升级成为王者，用最少的钱买最好的东西。毕竟，只有省钱才能买更多！