现场教练：如何在离线品牌中建立购物指南“互联网名人”
经济观察者记者Rao 推迟了恢复时间，乘客流动急剧减少以及员工的工资负担，各种因素迫使身体业务进行在线转型。
但是，过去，客户可以看到并触摸它，但是现在它已成为偶尔会在屏幕上弹出的弹幕，必须更改品牌购物指南的销售方法。
粉丝如何留在直播房间？如何通过互动引起粉丝的消费者热情？所有问题都倾向于直播培训师。
金隆觉得他每天没有足够的时间。 名人学校在现场广播培训行业工作了三年，并且是许多电子商务平台和现场广播平台的合作伙伴。 2月3日， LIVE在特殊时期推出了一门在线慈善直播课程，成为本课程中第一批讲师。
除了对淘宝现场培训外，其他电子商务公司，小型培训公司和各个行业社区都邀请了他，基本上将在两天内进行共享会议。这种情况与2019年大不相同。
越过入口门槛
2019年，金隆（）参加了男士服装品牌V的物理商店实时广播项目的计划。
V.将广东和广西的两家商店作为飞行员，以进行集中的购物指南实时广播培训。同时，离线商店被转变为灯光和套装，使它们成为特殊的实时广播商店。 “有些路人会很好奇进来看看他们在做什么，您在现场广播中出售什么？”
但是这个项目很快就停止了。一方面，物理商店中产品的价格远高于电子商务。直播商店的成本很高，但实际销售额不高。另一方面，新训练的购物指南并不熟悉直播，并且更喜欢在没有强制性要求的情况下离线出售商品。
流行病的爆发迫使最初滞留的离线商店的现场流媒体被“重生”。
Lin 的创始人Sun 说，流行病的压力使品牌学会了拯救自己。 “ Lin 开设了直接商店，拥有大量资产，拥有337家商店，在线和离线以及前线和物流，我们必须承担很多费用，无论我们是否可以上班，我们都必须花钱。”
通过通过在线和离线链接进行自我救援，林·辛克斯（Lin ）在流行病期间的销售额同比增长。 Sun 说，离线商店开业的步伐将来不会改变，甚至还会增加几家新的离线直播商店。
在流行病期间，有300多家商店和470多个Lin 的购物指南开始学习实时广播。金隆的课程是他们的介绍性基础课程。
金·朗（Jin Long）回忆说，除了林·辛格克（Lin ）之外，在流行病期间，许多离线品牌涌入了陶波（ Live）的培训平台- 。除了学习在线基础课程外，一些购物指南还会发现他有问题并寻求答案。
最突出的常见问题是，可以在互联网名人的实时广播中引入不同类型的品牌产品，而离线品牌的数量有限。在每天四个小时的现场直播中，除了解释与粉丝互动的产品外，购物指南还应做什么？我们如何将粉丝留在直播房间很长时间？
对于许多转型的购物指南，这是一个门槛，只有踏上它才被认为是入口。
年轻的商店购物指南Lin 首次开始广播时，在整个直播室里只有一名风扇。 Sun 带着他的个人帐户进入了直播房间，并成为第二名粉丝。购物指南“非常兴奋，眼中流泪，他拼命地在那里说话。”
金隆说，离线销售主要是1比1，这更容易掌握客户的需求，但是在线实时广播是1到-n，需要满足大多数人的需求。否则，观众进入现场广播室后会离开一会儿，锚点很容易感到沮丧。
金隆得出的结论是，如果您想创建一个有吸引力的实时广播室，那么基本工作必须做得很好。
首先，言语的亲和力，言语和语言的速度应该使人们感到舒适，心理观点应该是良好的，并且激情应该在内部；
其次，我们必须充分利用实时广播可视化的优势，并显示产品中最有价值的点，例如需要表达和声音的美味食物，以使观众印象深刻；
最后，商店现场广播的卖点不是要在几秒钟内急于买卖，而是要专业。专业内容必须输出，例如护肤产品。在引入产品时，必须输出皮肤护理知识，以便粉丝可以识别它。
第二回合
2月10日，阿里巴巴宣布，全国所有离线商人的阈值都为零，可以免费进入淘宝实时广播。自2月以来，新主持人的数量增加了10个月的10倍。
负责淘宝现场的负责人的简·鲁（Jian Rou）表示，在流行病中，淘宝现场直播（Tamoe Live）发起了一系列策略，以帮助离线企业“恢复云上的工作”，包括免费的实时广播工具，免费的付款渠道费用，免费入门直播的直播课程等，同时为活动提供了交通和客户支持，以启动交通和客户支持。
除了对淘宝，和等实时广播平台以及和等电子商务平台已经为离线品牌实时广播制定了相应的激励措施，以帮助他们在早期阶段积累粉丝和交通。
尽管在流行病下无助，但对于许多离线品牌而言，各种平台和交通支持的全部自由化是难得的机会。
's Cake Shop基本上通过在线直播在2019年2月实现了商店销售。 “有些人建议我在现场直播上出售蛋糕，但我从来没有这样做。
年轻人Lu Keyi非常上镜，蛋糕店是一个小资产阶级，环境非常适合实时广播。在观看了十多个现场视频教程后，她很快采取了行动。
在广播的第一天，Lu Keyi被正式推入主页。她很快吸引了数十名粉丝。他们总是留在现场广播室，总共购买了17种产品，这使卢基（Lu Keyi）非常兴奋。 “目前的想法是，在流行病结束后，您还可以花时间直播蛋糕店的日常生活。即使您现在不像现在那样全心全意地进行，也可以获得额外收入的一部分。”
在线实时广播频道和离线商店频道之间的障碍逐渐被打破。 Jian Rou认为，这种流行仅加快了在线和离线整合的趋势。即使流行病已经结束，这种趋势也不会消失。 “有些品牌会担心消费者已经上网了。如果他们不脱机，他们该怎么办？实际上，我们已经看到在线和离线融合良好。越来越多的消费者群体更喜欢在线渠道，应该接受这一变化。此外，在线也可以转移到离线。”
LIVE将的实时广播信息推向半径为三公里的消费者。消费者可以在线购买并选择在商店中捡起它。它不仅更有效，而且还收到了一份小礼物。在接收小礼物的过程中，也可以产生二级消费。
认为，在线实时广播频道是有助于离线商店渠道的“第二回合”。在流行病下，品牌经历了在非凡时期出现的“以防万一”。 “这次以前从未接触过电子商务的品牌遭受了沉重的损失。每个人将来都会更合理地看在线实时广播频道，并且不会再将鸡蛋放入篮子里。”
在金隆看来，成本性能相对较高且平均客户价格相对较低的产品更有可能在线和离线之间开放渠道路径，因为实时广播室中的主要消费者群体更倾向于第二和第三级城市中的中和低端消费者，并且高端消费者更加愿意直接使用该搜索功能或更高的搜索功能。
另一个影响因素是价格。高端奢侈品的离线商店价格通常高于在线商店。由于购物指南委员会的影响和移植离线服务的困难，公众众所周知的高端奢侈品牌都加入了在线“云恢复工作”的浪潮。
但是趋势已经很难停止。
Jian Rou说，目前，许多品牌已经完成了在线直播的入门培训，并最初取得了成果。 LIVE将连续开设高级技能课程，包括针对品牌个性化需求的定制课程，实时广播权互动和其他高级技能课程，以帮助品牌尽快获得在线渠道，以帮助“自我救援”甚至“ ”。