有钱的年轻人购买二手奢侈品
近年来，主要的奢侈品市场略有薄弱，许多大品牌的表现正在下降，并且经常报道关闭商店的消息。但是，二手奢侈品市场已经违背了这一趋势，并已成为消费者领域的“黑马”。机构预测，国内第二奢侈品市场将在2025年达到348亿元人民币，显示出强大的增长潜力。
理性的消费者正在逐渐消除奢侈品，而奢侈品不再代表开创性的设计。 的兴起不仅迎合了一些改变了心态的消费者，而且还填补了奢侈品市场的需求差距。
但是，市场能否捕捉到这种“富裕的富人”仍然面临许多不确定性。随着越来越多的从业人员加入并广泛普及在线平台，第二个奢侈品市场变得越来越透明。挤出水分后，消费者还会购买吗？
冷消耗浪潮的苦风仍然席卷了奢侈品市场。
2025年2月11日，法国奢侈品巨头 Group（）宣布了其2024年的业绩。根据其财务报告数据， Group的年收入为1719.4亿欧元，同比下降12％；该集团归因的净利润为11.33亿欧元，同比下降62％。
作为世界顶级奢侈品集团，凯林集团（ Group）聚集了许多著名的时尚，皮革制品和珠宝品牌，例如古奇（Gucci），圣劳伦特（Saint ），鲍德（），巴伦西亚加（）和布斯塞隆（）。从这次的财务报告来看，其最大的品牌Gucci表现最不佳，收入同比下降了21％。
巧合。大多数年轻人的豪华“启蒙老师”路易·威登（Lois ）（LV）也未能在全球奢侈品市场的冷浪中幸存下来。
2025年1月底，奢侈品巨头LVMH集团发布了2024年的年度财务报告。数据令人难过：去年LVMH集团的总收入为846.83亿欧元，同比下降2％。除了流行病的影响外，这是五年来的第一次下降。营业利润为195.71亿欧元，同比下降14％，这是自2020年以来利润的首次下降。
商店收缩的动作也反映了矮小的品牌性能。
2025年初，Gucci在Ruiou百货公司和New World 百货商店上海两家商店和Zegna商店，他在北京购物中心的商店也彼此关闭。根据的不完整统计数据，从2024年到现在，在中国大陆市场（包括清除围栏）已关闭了10家以上的商店。
从前，当我走进一家豪华商店时，在门上排队是正常的，一旦将它们放在货架上时，流行的袋子就被盗了。当时，奢侈品商店就像“朝圣场所”。人们排队进入，仿佛购买它们是有利可图的，而将它们拿出来是身份的象征。现在情况大不相同。许多奢侈品商店都空无一人，曾经排队的人已经消失了，而且流行的模型不再那么难以购买。
奢侈品市场一直被视为经济状况的气象叶片。当经济蓬勃发展时，人们更愿意购买奢侈品以表现出自己的成功和地位。但是，近年来，全球经济的不确定性有所增加，消费者对未来的经济期望变得谨慎，这直接影响了他们消费奢侈品的意愿。
同时，中国消费者对奢侈品的理解变得越来越成熟和理性。频繁的价格上涨和慢速产品创新使中国消费者缺乏对奢侈品过高的溢价的认可，从而使他们转向其他体验式消费。
关于“ 2024年中国奢侈品市场”的报告指出，个人奢侈品支出在2024年下降了2％。其中，中国大陆奢侈品市场的总销售额估计年同比下降18％-20％，基本上降至2020年水平。预计在2025年，中国大陆的奢侈品市场的表现将与2024年相同，并且今年上半年仍将面临挑战。
关于今年奢侈品市场的预测报告还指出，奢侈品行业的销售增长将在2025年上半年保持迟钝，并将恢复到2025年下半年的中等单位数字增长率。奢侈品牌正在从一项策略中转移到一项策略中，该策略的重点是超高净值客户对长期客户的重要性培训，该产品对长期客户的培训进行了培训，该产品的范围为长期的客户级别的培训。
奢侈品市场曾被视为“反周期”，最终引入了“寒冷的冬天”。
一方面，奢侈品的性能较差，并又一次关闭商店。另一方面，二手奢侈品已经抓住了“传播财富”，市场非常活跃。
数据表明，全球二手奢侈品市场规模在2023年超过580亿欧元，其中跨境交易的比例从流行病前的12％跃升至29％。在中国，2020年，市场的规模达到173亿元人民币，比2016年在短短四年中的58.8亿元人民币高三倍。据估计，中国的第二个奢侈品市场将在2025年达到384亿元人民币，在2030年可能超过1000亿元人民币。
“中国的在线卖家（回收）市场发展研究报告2024”表明，在欧美国家，二手高端消费品交易的规模占高端消费品总市场规模的20％-30％，但在中国，这一数字约为5％。换句话说，在如此大的市场下，中国的二手奢侈品仍然有很大的发展空间。
从特定类别的角度来看，行李的交易量和交易量超过80％，这支持了市场。作为具有强大品牌，高专业精神和高端消费品的高价值的硬性奢侈品类别，手表占交易量的12.4％，交易量为4.7％，并且是唯一具有交易量的类别，其交易量占交易量的量高于交易量。似乎具有价值的珠宝的交易量仅占7.7％，交易量为6.5％。
在中国的二手奢侈品市场中，手表的平均客户价格最高，达到35,764元；行李和珠宝约为10,000元，其他类别的少于10,000元。而且，总的来说，平均客户价格和商品中位数之间的差异很大，这表明这些类别中有普通和极高的产品，而且价格差异很大。
特别是对于行李，最大价值达到170万元人民币，远高于其他类别。它表明，在二手市场中，行李的高端产品非常受欢迎，尤其是限量版或专门设计的袋子。
中国的第二个奢侈品市场业务模式主要包括个人销售模式（C2C），寄售模型（C2B2C）和直接销售模式（B2C）。
在第二个奢侈品产业连锁店的上游链接中，卖家分为个人和专业卖家。由于区域分散的影响，行业供应链也非常分散。公共信息显示，2016年之前，行业一直处于区域离线回收和离线交易状态，价格不透明。
如果您想提高业务，则必须专注于游戏链接。经过一系列评估，定价和销售后，奢侈品已从个人的日常必需品转变为商品。 2016年，建立了诸如，Fat Tiger和Feiyu之类的 应用程序，行业开始进入电子商务时代。
如果单个卖家通过在线二手电子商务平台出售它，则该平台将根据产品价格提取一定比例，平均比例为15％。一些卖家选择托运，平台或商店收取一定的佣金。
由于奢侈品的特殊性，许多人在购买二手产品时要注意“看到它是真实的”，并且离线渠道没有下降。尤其是自2018年以来，直播销售的兴起已导致大量离线第二豪华商人开始进入现场流媒体市场，然后逐渐迎来了爆炸。
实际上，首都长期以来一直闻到了频道的发展机会。
在2019年，真正的真实的美国二手豪华电子商务平台登陆了纳斯达克股票，成为首个公开式二手豪华电子商务。
再次将注意力转向中国。早在2022年，雷德·波林（Red ）在朱兰兹集团（ Group）的战略投资中获得了1亿美元的战略投资，成为迄今为止二手奢侈品领域中最大的单一融资。
2023年2月，Red 获得了另一场B+轮融资，包括等投资者等。此前，二手豪华商品领域的Fat Tiger和Feiyu等平台已获得Douce 和Wuyue 的投资。
2024年9月，红白布林被朱恩兹（）收购。
数据表明，全球奢侈品行业的总销售额在2024年下降至1.478万亿欧元，同比下降2％。同时，该行业在两年内损失了约5000万消费者，占全球高端消费者总数的八分之一。
除了陈词滥调的消费降级外，频繁的价格上涨也可以视为原因之一。投资研究机构伯恩斯坦（）计算了近年来奢侈品的飙升价格。从2020年到2023年，Dior将其价格提高了66％，59％，54％，Prada将其价格提高了43％，路易斯将其价格提高了31％，Saint的价格将其价格提高了25％，Gucci将其价格提高了21％，Hermès将其价格提高了20％，并提高了20％。
一方面，频繁的价格上涨使一些消费者逐渐意识到产品本身的质量与价格不符：这是以前的溢价，但现在这是超级优惠，因此他们不想在奢侈品上花钱。另一方面，价格过高的价格也说服了普通的消费者和潜在的消费者，他们曾经花了一些钱购买奢侈品，使他们完全削减了思想。
以LV为例。根据公共数据统计，近年来，LV价格上涨了10倍以上。价格上涨与呼吸一样简单，这使人们无法负担得起，因此消费者会忽略它。
如今，越来越多的理性消费者正在逐渐消除奢侈品。奢侈品不再代表开创性的设计和一流的质量，而是逐渐恶化的质量，服务差和分销的增加。
在黑猫的抱怨中，有599个关于路易威登的抱怨，其中45％涉及产品质量问题，石油边缘的破裂，溢出的胶水和气味都受到了严重影响。
Ershe的兴起只是迎合一些改变思维方式并填补奢侈品市场需求差距的消费者的问题。由于“可持续性”和“环境保护”的概念，年轻一代也更喜欢二手市场。他们对经典模特和复古风格的热爱使一些二手奢侈品“新收藏”。
根据数据，在一定收入水平的高层城市中，妇女30岁以下是Ershe的主要购买者。花“小钱去做大事”是这些人的想法。每月薪水为10,000或20,000元的城市美容可能不得不省钱一段时间才能购买全新的LV，但是 可以用一千元人民币获得新的95年历史的LV。进入和离开办公楼时，仍然有一些内部和面孔。那些知道知识的人会说：“您是中世纪的模特，并且您有品味。”
此外，近年来，循环经济也得到了强烈的提倡。例如，在2021年，国家发展与改革委员会发布的“第14五年循环经济发展计划”提出，有必要标准化二手商品市场的发展，建立和改善二手商品的识别，评估和分类的标准，对二手商品的划分和分类，对二手商品的流通订单和二手商品的行为进行标准化，并提高了“互联网”的发展，并提高了“互联网”的发展。次年，国家发展与改革委员会和其他七个部门也发布了“促进绿色消费的实施计划”，以进一步促进循环经济。
但是，想要在Ershe中找到便宜货的消费者也将陷入困境。截至2025年3月3日，总共有4,732个与投诉的埃尔希相关的投诉。 99新的，98个新，95个新的和模糊的标识标准是一个大坑。此外，为了看起来更新，有许多ershe更改了皮革，硬件并清洁了它。
对于理性的消费者群体而言，Ershe是摆脱品牌神话的最终选择。对于仍然渴望品牌的团体，Ershe成为接触奢侈品的最初跳板。
返回二手奢侈品的本质，作为非标准产品，没有定价标准。产品的质量，年龄，甚至其背后的故事都可能影响销售价格。过去，商人具有基于信息不对称的某种定价能力。
随着越来越多的从业人员加入并广泛普及在线平台，第二个奢侈品市场变得越来越透明。挤出水分后，消费者还会购买吗？