“中型产品”在圈子中很受欢迎，而Ershe商人则建造了热门的直播房间
“这并不是说您负担不起柜台，而是二手产品更具成本效益！”中世纪的受欢迎程度和新的现场曲目再次出现。让我们看看〜
“不得在柜台购买古吉，这将是二手折扣的一半以上。”
“当前这个袋子的公共价格已超过30,000元。今天，它只能在现场广播室赢得几千人。”
随着各种平台的现场广播业务变得越来越繁荣，各行各业的商人也加入了它，而作为时尚“趋势”的奢侈品玩家同样有利，并且他们早就在现场广播室中“建立了舞台”。
但是，由于奢侈品的品牌定位很高，大多数品牌不会在诸如等第三方渠道开设商店或进行实时销售，因此满足用户消费需求的人已成为二手和中世纪的第三方商人。
根据CASS的观察，二手豪华实时广播室长期以来一直在许多用户的关注列表中频繁成为访客，尤其是在假期期间，他们通过依靠高强度，长期和矩阵来完全丰富他们的存在。例如，在今年的春季节日期间，Ershe Live Room @张Fat Tiger 选择不仅没有停止广播和休息，而且甚至将直播时间从第二天的上午9点延长到第二天。漫长的待机时间成功地帮助了商人的业务爆炸。第三方数据显示，从第一个月球的第一天到第一个月球的第三天， @张开全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全
在盛大的场合，我们不禁会想，当我们站在价格蔑视连锁店的顶部时，进入了专注于“低价”的实时广播室，未来真的会很光明吗？
1。第二个“追风”的奢侈品商人
在一个依靠趋势和趋势“吃掉” ershe商人的行业中，它不用说他们对机会和流量有多么敏感。基本上，无论在任何地方都有流量，您都可以看到它们。
早在2018年，杜林才进入自己的快速增长时期，诸如和Fat Tiger之类的第二个豪华平台首先被定居。在的“进料流”测试的帮助下，它在平台上启动了标准化的直播。一些直播房间甚至采用了“ 24小时不关闭”的实时广播模式，希望能快速吸引用户的注意力。
除了二手豪华电子商务交易平台外，还在豪华市区开设了一些离线的中世纪商店，或者他们的核心业务是提供二手奢侈品识别，回收，回收，寄售，替代，维护，维护等。他们还加入了 Live广播团队，并不仅可以宽广的客户销售和销售范围，而是开设了销售和销售，而是销售和销售范围。
不难理解为什么他们选择尽早进入现场广播室。一方面，ERSHE实体商家商人的业务模型是“买断然后转移”。库存压力很高，但客户覆盖范围非常狭窄。通过实时广播室的宣传和交易，可以利用更多的供应和需求，并可以加速业务流程。
另一方面，奢侈品的原始价格包括许多品牌优质因素，并且在离开柜台后将大大降低产品的价格。二手商人有很大的操作空间，这确实非常适合现场广播室，这是一个稍有戏剧性的领域。煽动单词的每个单词，每个看似“非凡的”价格都刺激了观众在现场广播室下订单的愿望。
Ershe活房间的屏幕截图
此外，随着近年来公共美学的变化，许多“旧物体”再次引起了消费者的心，“中型古董产品”的概念逐渐流行，并被越来越多的人接受。毫无疑问，这为Ershe行业的实时广播增加了大火。
随着现场广播的风，当时出现的许多惊人案例仍然活跃在今天的公众面前，例如Feiyu的Zi'an，Heart的Dong Bowen，Fat Tiger的Xi Shao等，他们仍然是二手奢侈品赛道的最高锚点。
第二和第二名的球员的“三个技能”
通过将时间拉回2024年，可以说Ershe Track在上的表现越来越活跃。
根据2023年上半年的“ Dou新重力-2023 豪华行业白皮书”，奢侈品行业的平均每月搜索幅度超过1.4亿，平均每月的视频观看量超过110亿，相关的直播房间的平均每月观众超过2000亿。越来越多的用户习惯于浏览与上的相关内容和消费相关产品。
为什么ERSHE直播房间经常受到电视连续剧？通过在平台上观察到许多流行的帐户，Kath总结了商人的“三个技巧”。
首先，从帐户本身的角度来看，这些商人中的大多数都表明了“专注于角色设计和忽略内容”的特征，而成熟的品牌正在通过构建帐户矩阵来扩大其影响力。
例如，@Juexi 是第二奢侈品行业的顶级帐户之一，也是Juxi 的帐户之一。根据Kath的观察，该帐户每周有6次直播，从上午8点开始，单个实时广播时间为3-4小时，单个销售额在100W-250W之间，每月销售额在2500W-5000W之间。总体而言，结果令人印象深刻。
详细观察帐户的操作。在个人介绍主页时，这四行描述了锚的身份，特征和广播时间。值得注意的是，她强调她可以带来“充满专业和亲和力的购物体验”。随着主页上明亮的笑容，她的个人形象变得更加生动，使帐户更加个性化，用户对她的信任将继续增强。
@juexi 的帐户屏幕截图
从它发布的简短视频来看，大多数内容都坐在相机前，并与所有人一起推广了一些与奢侈品有关的知识，包括价格，品牌故事，适用的场景等。它涉及广泛的范围，但是该视频的持续时间大约在30-40秒左右。许多信息是“单击”，并且内容不是很深入，并且视频的数据性能不好。其简短视频的更新频率仍为每周2-3，这比其他博客作者慢。
从这些信息中不难看出，团队的定位帐户是实时广播，他们不想在内容上进行大量投资。制作简短视频的目的实际上是为了为锚点建立丰富而可靠的个人形象。
除外，Juxi还拥有一系列“人类”帐户，例如@juexi 30,000选择，@Juexi 和@juexi 。不同的帐户创造了不同的个性，从而满足不同用户的需求和偏好。
除朱奇（Juxi）外，还有许多成熟的欧洲商人（例如Feiyu，Fat Tiger，和）采用了建立矩阵来扩展其实时广播团队和实时广播影响力的方法。
相关矩阵帐户的屏幕截图
其次，从现场广播中，Ershe商人最关心的是，大多数Ershe商人都坚持使用普通的商店广播，同时进一步丰富了参与实时广播和销售商品的主要参与者。 “ Shop +（拥有的）实时广播人物帐户 +销售商品的顶级/名人专家”已成为一个普遍的选择。
在现场广播室，商人为观众设计了许多技巧和游戏玩法。目前，平台上的主流Ershe直播室主要具有两种样式：
第一种类型是，锚点扮演离线商店购物指南的角色，等待观众在实时广播室订购和选择包裹，并吸引观众通过专业和详细的说明和展示来订购订单。这种现场广播室显然与其他垂直直播房间不同。它看起来很“冷”，并且不会故意营造强烈的订购氛围。
这可能与在实时广播室的定位有关。由高单位价格选择的用户高于基本平台用户群。面对这样一群人，如果环境非常嘈杂，它将带来便宜和干扰的感觉，这将使观众质疑现场广播房间的专业精神，从而减少他们购买的愿望。
此外，现场广播室中的托盘主要由香奈儿和LV等主流奢侈品牌制成，以及一些很难在柜台购买的流行物品来吸引用户选择。
相关矩阵帐户的屏幕截图
第二类实时广播室中的锚与常规直播室的锚不同。他们将站在相机的前面，半分钟内完成一个袋子。在“三，两个，一，链接”的支持下，他们将提醒观众尽快下订单。如果他们为时已晚，他们只能“拍打大腿”。
有趣的是，第二个“流热现场广播室”在各种数据中的表现更好，并且上个月排名该平台前十名销售的两个豪华实时广播室几乎都是这种形式。关键是，这种现场广播室中的商品通常来自MCM，Coach和其他利基轻型奢侈品牌，中间混合了一些大名称的不受欢迎的套餐。这样的托盘在价格方面将更加负担得起，单一产品的库存更加足够，这有利于使实时广播室更高的锚点。
埃尔什（Ershe）帐户的直播室屏幕截图，杜林（）排名最高
当然，无论它是哪个类别，ershe实时广播室或多或少具有“小技巧”：例如，如果您想查看质量的详细图片，则锚将指导客户在实时广播期间，您可以先将货物拿走并向助手发送私人信息，以避免被其他人抢走。”或在实时广播室的粉丝“给球迷”，并承诺实现任何数据，您可以使用1999年和2999的价格立即杀死观众的流行大型品牌模型...这些操作可能会导致相同的项目被多次拍照，并且将在实时广播之后与客户联系以退款，但是他们抢夺了现场播放的事物，而“真实的”又是“现场播放”，并在播放室中。
此外，由于奢侈品的消费者人口相对固定，尽管消费者总数不大，因此回购率很高，这要求商人更加关注私人领域的运营。因此，上的许多商人都会通过承诺将现金回红信封和终身照顾在实时广播室中添加其微信粉丝组，然后在该组中进行各种新的和活动促销，将核心用户组转移到自己的私人领域运营中。
3。如果您在新的流量平台上进行，是否有未来？
毫无疑问，各种新的交通平台的繁荣已成为帮助行业开放更大市场的强大武器。
除了之外，许多Ershe商人还出现在，和视频帐户等平台上。商人结合了自己的现实和不同平台的特征，找到了适合他们并迅速增长的业务实践。其中，以其精致而闻名的小舒（）拥有最强的动力。
根据凯特（Kath）的观察，商人在上的业务逻辑与的商业逻辑截然不同，因为两个平台的用户浏览习惯差异很大，而的商人在使用短视频内容作为入门点方面更好地享受了的商人。
例如， @豪华回收和寄售中心是该平台上流行的帐户。该帐户出现由Qing姐妹出现，他是一个小老板，他在成都有一家物理的商店。她的作品专注于她的工作日，拍摄现实之间以及不同卖家之间的故事，并散布在一些奢侈品市场上，以及她对各种产品的看法。
在她的视频中，您确实可以看到很多“世界不平衡”：她的母亲给了一个19岁的富有的第二代富有的第二代大品牌袋子。她认为这不是唯一的，因此她决定将其出售并将其更改为一个五颜六色但在公众眼中的小废包。三年前有一个“幸运的家伙”拿走了房子的钱，但是现在她想购买它，但发现房子损失的钱几乎与房子贬值的钱一样。还有一个“幸运的女孩”，她想挑战爱马仕（）在不花钱的情况下对她新购买的外套进行匹配，并终于把它弄出来了，足以获得足够的钱...各种有趣的地块确实吸引了许多粉丝为Qing姐妹。目前，该帐户在上累积了60.20,000名粉丝，每日作品的数据性能也令人印象深刻。
Qing 姐妹的视频屏幕截图
值得注意的是，根据观察结果，在使用简短的视频吸引了感兴趣的用户之后，大多数商人还将通过组创建将流量进口到自己的私人域进行深入操作。
从肉眼可以看出，新的交通平台上第二个奢侈品行业的发展还不错，但是它面临的挑战仍然很严重：一方面，二手产品无法避免对真实性和缺陷的判断，但不同的人对判断力有不同的标准，而且买家和卖家很容易遇到争执。如果您想解决问题，则只能尽快引入某个行业标准。但是，从实际的角度来看，此操作非常困难。
另一方面，随着每个平台上的第二范围帐户数量的增加，赛道的竞争变得越来越激烈，导致商人交通成本的增加和毛利率的下降。他们很可能不会仅仅依靠在线实时流媒体来赚钱。但是，如果您想将公共域用户转换为自己的私人域，它不仅很难操作，而且平台本身不愿意看到这种情况。您如何完成交通的封闭环路？这可能是商人现在需要仔细考虑的问题。