奢侈品牌在中国遇到麻烦，销量停滞不前。备受瞩目的徽标被放弃
中国的奢侈品消费可能会使广州富人购买的负面增长远胜于他们购买的少于他们的购买
只有20％的中国人愿意在国内外购买奢侈品。价格差异仍然存在
奢侈品很难找到
奢侈品牌在中国的集体相遇是一个不足为奇的结果。由巨大的价格差异引起的海外购物局购买浪潮恰好遇到了外部因素，例如中国的反腐败和香港的“占领中心”，并且对中国市场缺乏深入的判断，而中国市场具有共同的影响。寒冷的冬天创造了这种奢华
Miao Qi和Liu Qiong
LV是世界上唯一一家不面对街道的商店，位于北京星光世界，LV对此感到遗憾。
当 Land在2007年投资时，LV没有定居，因为它离传统的CBD商业区太远了。几年后，《星光世界》赢得了全国单商店销售冠军，其年销售额在2012年达到5.18亿元。LV希望进入一家不再拥有街头街头商店的商店，最后不得不放弃其自己的站点选择原则。但是目前，机会被错过了。
LV对中国市场的错误判断只是中国奢侈品失败的缩影。奢侈品牌已经进入了中国市场的一段时期。在过去的一个月中，主要奢侈品集团发布的“令人沮丧的”财务报告证明了这一事实。
除了在海外购物署等电子商务平台的影响之外，以及中国反腐败运动中主要奢侈品牌的频繁提示和香港的“占领中心”运动，行业专家还说当前的困难在中国的奢侈品中，最终是由于对中国市场的判断不足所致。深入研究，未能扎根于中国市场，并深入了解消费者需求。
中国的销售停滞不前
11月，中国的天气逐渐变冷。在这次冷浪浪潮的同时，有一个互相奢侈品集团发布的财务报告。
最近， Group（）是全球第二大奢侈品集团（主要是出售珠宝和手表）的硬奢侈品，在截至2014年9月30日的财政年度的上半年发布了其财务报告，该集团的净收入是中国市场下降了4％。
尽管去年同期的下降大于10％，但里奇蒙特集团首席财务官萨吉（）在分析师呼吁中谨慎地说，中国市场上“硬奢侈品”产品的销售却停滞不前，没有实质性的变化。好趋势。
甚至在全球市场上表现良好的爱马仕（）在香港政治不稳定的背景下表现出令人担忧的表现，并且中国大陆的奢侈品市场的放缓，仅增长了10.2％。其中，由于亚太地区，尤其是中国市场的影响，手表类别继续恶化，收入从第二季度的12％下降到14.4％。
另一个以中国市场为增长引擎的意大利奢侈品牌普拉达（Prada）在2012财政年度的净销售额达到7.35亿欧元，但截至今年7月31日的临时业绩仅为2.45亿欧元。与去年同期相比，普拉达集团（Prada Group）预计，在中国和欧洲的需求疲软以及大陆强烈的反腐败运动的情况下，来年的增长将进一步发展。
北京总经理Yang Zhen注意到，一些高端品牌的确直接受到中国反腐败政策和市场环境等外部因素的影响。越来越多的中国消费者开始以较低的关税和增值税开始在海外购物，这也被认为是中国奢侈品牌销售停滞的原因之一。
中国奢侈品市场研究所发表的最新“中国免税报告”显示，2013年，中国人购买了全球47％的奢侈品，约10020亿美元，但只有280亿美元的消费留在中国。在中国，中国有73％的奢侈品消费量已经出现。
海外购物的猛烈购买
在谈论中国奢侈品牌的挫败感时，一个不可避免的话题是跨境电子商务和海外购买代理商的兴起。
价格是跨境电子商务和海外购买代理商的最大优势。根据平均估计，国内奢侈品的价格至少比国外高出50％。即使是试图在Tmall [Weibo] 等平台上成为电子商务的奢侈品牌，也比国外的奢侈品牌贵得多。这使得像海外购物代理这样的购买渠道的增长得以迅速发展。
在跨境电子商务领域拥有十多年经验的Chen Li（化名）告诉本报纸，在互联网和电子商务时代，具有歧视性价格差异的国内奢侈品牌肯定会受到严重影响，现有的“不合理价格”是严重和反互联网的政策。
陈丽说，国内消费者可以通过电子商务平台购买奢侈品分为两类：一种是从国外购买商品，并通过传统的进口贸易方法将其进口到中国。由于跨境电子商务飞行员项目的发展，这种方法变得越来越受欢迎。消费者只需要缴纳邮政税即可购买价格低于国内价格的真正产品。
另一种类型是灰色地区的非正式购买代理，这是奢侈品销售的大型市场。陈李说，由于不透明度，目前没有权威统计数据。但是，该行业估计，个人购买代理商，即海外购物市场（包括通过全球购物和微信）去年达到3000亿元人民币，占进口跨境电子商务总数的近50％，大多数是其中是奢侈品牌。
但是，由于数据的不透明性，人们也可能认为此类平台对奢侈品市场的影响被夸大了。
负责上海一家奢侈品商店的人告诉《第一个财务日报》，海外购物等消费行为对商店销售有影响，但并不多。 “毕竟，那些知道如何在海外购买的人只是少数年轻人，许多消费者喜欢在商店购物的体验。”她认为，在海外的电子商务和购物更多地是关于培养新客户，而不是带走相对稳定的老客户。 。
Chen Li认为，上述两种方法在供应链不稳定性方面都有缺点。成为奢侈品的渠道或批发商非常困难，因此，无论是正式的电子商务还是个人购买代理，您只能购买诸如个人消费者之类的商品（其中大多数仍然可能是最后一家商品）。商品的来源很难保证，质量也很容易受到影响。影响。
放弃备受瞩目的徽标
另一个不少于电子商务的因素是，越来越多的消费者正在经历备受瞩目的徽标。人们开始放弃入门级奢侈品牌，并转向利基个性化品牌。
Chen Li举了一个例子，说香港的一家大型奢侈品公司专门提供豪华服装，而豪华服装不会与另一个派对上的女士们一起参加高端宴会，并且业务蓬勃发展。
Yang Zhen还发现，过去，中国消费者对某些传统奢侈品牌有更收敛的偏好，但是现在他们对奢侈品的态度更加成熟，他们更加关注理解不同奢侈品牌所展示的不同生活态度和地层。社交圈。
“最好说，中国市场的奢侈消费量已经放缓，最好说中国的奢侈品市场有所不同。”财富质量研究所主任周廷告诉《第一天财务日报》的记者，尽管传统奢侈品牌在中国迅速发展迅速，但是一些新的国际轻型奢侈品牌，高端利基市场和定制品牌仍保持中国市场的两位数增长。
数据表明，中国奢侈品核心消费者群体的平均年龄比欧洲的核心消费者群体年轻10到15岁。这些消费者群体的可支配收入不会太高，他们会更喜欢轻巧，时尚，年轻和低价的收入。豪华产品，各种轻型豪华品牌很快在中国找到了市场。
“奢侈品在中国仍然有一个很棒的市场。”陈李说，关键是要准确定位市场并抓住那些追求利基市场和个性化的强大消费者群体。
此外，一些奢侈品牌继续扩大其销售网络，这可能会导致其性能进一步下降。周田说，如果像中国这样的单个市场中的商店总数达到三位数，那已经是一个危险的信号。奢侈品应通过自己的特定渠道出售，而不是到处都可以看到。
另一方面，为了扩大销售，许多奢侈品牌开发了一系列价格低廉，更引人注目的产品。巴黎HEC商学院MBA计划的奢侈品策略教授Jean-和认为，这种做法实际上偏离了奢侈品行业的核心价值 - 独家性。
“这种策略的连锁反应是伪造制造商可以更容易地制造'高端'伪造。道德界限，然后选择购买伪造者。”他说。
电子商务的错误主张？
面对中国市场的变化，一些传统的奢侈品牌正在调整。
周田注意到，一些奢侈品牌已经开始发生渠道变化。一方面，他们继续增加在主要城市的布局。另一方面，他们关闭了非钥匙城市的一些商店。同时，对中国消费者进行了针对性的调整，以进行产品开发和采购。
越来越多的品牌意识到电子商务是未来的方向之一，并已开始积极建立自己的电子商务渠道，以准备在线和离线互动并支持离线销售。
Tmall是国际品牌首先尝试国内市场的主要渠道。
今年4月，英国奢侈品牌[Weibo]成为第一个在TMALL购物中心定居的国际一级奢侈品牌。从那以后，美国高端化妆品牌埃斯蒂·劳德（Estee ）也放松了自己的谦虚，并在Tmall开设了一家官方在线商店。
但是至少目前，对奢侈品的在线探索并不乐观。
在德国奢侈品牌下为城市休闲品牌开展电子商务代理商运营的西海（）透露，对于他们所服务的奢侈品品牌，其电子商务平台的销售额不超过10％，在线销售额是非常有限。
我们的记者登录了TMALL购物中心“ [Weibo]官方旗舰店”（），发现半年后，大多数产品仍然没有销售记录。
根据今年5月北京青年日报的一份报告，该网站在18天内仅出售了132件商品，其中32件物品被客户无条件返回，回报率为26.4％，远高于此类产品的回报率TMALL水平为7.21％。
关于这一趋势，陈李直言不讳地说：“将大量国内奢侈品转移到电子商务平台上是一个错误的主张。”他说，奢侈品绝不是价格，而是包括服务在内的全面体验。
汤林珠宝总裁沉朱恩（Shen ）也认为，中国电子商务目标的大多数消费者对价格敏感。但是，奢侈品消费属于文化消费，是需要一种“仪式感”的消费。电子商务很难与消费者相似。
更重要的是，即使您竞争价格，TMALL上奢侈品的价格仍然比海外购物的价格至少高30％。