奢侈品专卖网站 LVMH的Tiffany是什么样的？
LVMH可能会在帮助指导这些营销工作中发挥作用。例如，这家德国行李箱在2016年被LVMH以6.4亿欧元的价格收购，该公司与Abloh等热门设计师合作，在增强品牌的时尚形象方面发挥了关键作用。尽管蒂法尼（）尚未邀请任何流行的时尚品牌作为客座设计师，但它开发了一些意外的合作，这些合作表明正在开发类似的可能性。它的最新合作伙伴包括多佛（Dover），买家商店将出售蒂芙尼（）新的男性配饰的独家风格，以及现代花店，在情人节期间，在其纽约商店的蒂法尼（）商标销售花束。
零售创新蒂法尼（）拥有300多个全球零售网络，但商店中的客户体验并不一致。零售业迫切需要新的外观，但是执行这样一个项目所需的高费用无疑阻碍了蒂法尼的发展。 LVMH可以充分利用这一点：它具有升级全球范围内商店的现金，以及它可以利用的零售专业知识及其庞大的网络。
蒂法尼（）已开始翻新其著名的第五大道旗舰店，该商店计划于2021年完成。近20年来的第一次翻新将大大增加零售空间（以前，客户空间约占店面的三分之一）。 VIP客户和较大的团体也将有一些领域。然后是轰动的蓝色盒子咖啡馆，该咖啡厅于2017年开业，每个周末都有4,500人排队。
“这是一个巨大的变化，因为这意味着自1940年代以来，我们将首次改变客户使用此空间的方式。”
但是，尽管该公司的第一家经验零售业务被证明是成功的，但其许多零售店却过时了，商品的选择和展示却很糟糕。在美国尤其如此。
汇丰银行（HSBC）消费者和零售研究的全球共同负责人埃尔万（Erwan）说：“就布局和销售仪式而言，蒂法尼商店仍然是老式的。”
LVMH的首要任务是在蒂法尼（）的零售网络中创建统一的客户体验。同样，加强蒂法尼的欧洲零售业务也可能是该集团的重点，以便更好地捕捉亚洲旅行消费者的钱包。 “对于我们的品牌来说，欧洲有时会占我们业务的很大一部分，尤其是与亚洲游客有关的业务，”在与投资者的电话会议上说。
在各个市场中，蒂法尼还将受益于店内产品选择的创新。投资银行伯恩斯坦（）的分析师卢卡·索卡（Luca Solca）在2019年6月的一份报告中指出，一种选择可能是“在购物中心等第二和第三级地区创建更便捷的零售模式”。只有入门产品可用”。他指出，位于伦敦的百货商店的“银珠宝垄断”区域是一个案例，高端珠宝和入门级银首饰分别出售。
2018年6月，这位珠宝商在伦敦，伦敦，伦敦，伦敦花园（Cofen ），一个旅游目的地的千禧一代和Z世代开设了一家商店，并在这里开设了一个永久性的住所。美容精品店。该商店主要用入门级珠宝库存，并且有一台自动售货机出售该品牌的100美元香水。
蒂法尼（）拥有各种各样的产品，具有不同的制造，材料和价格。纯银“回到蒂芙尼”项链的起始价格为150美元，而2.6克拉的订婚钻石戒指的起价为185,000美元。美元。伯恩斯坦（）2019年6月的分析表明，尽管中间市场已成为该品牌的主要收入来源（目前Gold珠宝的销售额是低价银珠宝的两倍），该品牌仍然有机会将其价格扩大到2,000美元至2,000美元。产品行业在10,000美元之间是提高商店生产率和营业利润率的关键因素，甚至可以进一步发展。
LVMH可能会使用更多的品牌产品来创建中端市场。伯恩斯坦（）的索尔卡（Solca）表示，加强有关蒂芙尼钻石高质量的信息也是一个明智的举动：“在高端市场上的信誉提高也将使蒂芙尼具有更好的平衡感，并且更容易避免损害品牌资产。在这种情况下，出售其银珠宝。”
LVMH组在校准高端和入门级产品方面做得很好。路易（Louis）和迪奥（Dior）在小型皮革制品和化妆品中蓬勃发展，但他们没有损害出售五位数服装和配饰的机会。 “问题不是我们出售的商品的价格，而是这些商品是否具有品牌价值。”
该品牌还致力于更好地强调其高端珠宝，该珠宝在2018年的这一类别中导致了两位数的增长。2019年，Lady Gaga在奥斯卡颁奖典礼上戴了128.54 Carat ，并来自媒体的媒体，并从“''''''' S“到“名利场”是广泛报道的，而查理兹·塞隆（ ）（）在2020年金球奖颁奖典礼上也戴着蒂芙尼项链。
于2017年开始为 奠定基础，并在2017年任命了前教练创意总监Reed为首席艺术官。一年前，他以“创意合作者”的身份加入了该公司。
2017年10月，“日常产品”家庭和配件系列的推出引发了当时关于品牌的急需讨论，其中包括价格为95美元的瓷杯，350美元的金稻草和1,500美元的咖啡罐和9,000美元的纱球。在关键的假日购物季节，这个半开玩笑的系列收到了购物者的强烈反应。
它的 T系列也是一个巨大的商业成功，并已成为蒂芙尼最大的系列。约翰在1980年代创建的档案设计在2014年由前设计总监恢复。它在本月初的新闻发布会上被描述为“蒂法尼品牌的基本和核心签名”。它最新的T1系列迭代是由更精致的系列设计的，其中包括大约15种产品。他说：“这是蒂芙尼（）的新趋势的一部分，推出了一个较小，更具标志性的紧凑型系列。”
伯恩斯坦（）的分析表明，蒂芙尼（）在珠宝系列中仍有很多工作要做。据该公司称，2019年6月，设计珠宝占蒂法尼销售额的36％。相比之下，范·克莱夫（Van Cleef＆），卡地亚（）和保加利设计产品分别占58％，71％和92％。
当LVMH在2011年以52亿美元的价格收购保加利时，该集团公司努力专注于产品范围并建立了公司的高端珠宝系列。汇丰银行的数据显示，从那时起，公司的销售额增加了一倍，其营业利润增加了五倍。如果LVMH的蒂法尼战略与保加利的改建相似，那么将来可能会有更多的高端珠宝收藏品。
汇丰银行说：“为吸引重要的亚洲消费者，该品牌需要更多的'图标'范围 - 可以立即认可的产品。” T系列和“回到蒂法尼”，立即认可消费者的一系列产品。”
在LVMH的雨伞下，蒂法尼还可以通过小型皮革和围巾等产品探索超越奢侈品的多样化。该品牌目前还拥有皮革产品，但生产线不是商业驱动器。鉴于其巨大的豪华时尚投资组合，LVMH拥有专业知识，可以帮助蒂芙尼更好地开发此类产品。
“这是一个长期的选择……但是如果我们不这样做，那太愚蠢了。在保加利，我们的业务销售非犹太人产品是相当不错的成功，为什么不呢？”
蒂法尼（）的中国业务专注于中国的LVMH，这是一个巨大的吸引力。尽管许多奢侈品牌降低了该地区的扩张机会，但蒂法尼的业务仍然不发达。
珠宝商在过去几年中一直在努力提高其在亚太地区，更新其现有商店并扩大其在北京，上海和香港的商业网络的地位。它还在中国推出了电子商务，在香港和上海推出了蓝箱咖啡馆，并在上海的Fosun Art 举办了大型品牌展览。
投资有利：在过去的三年中，中国取得了两位数的增长，黄金和钻石系列成为最畅销的产品。如今，这是蒂芙尼的第三大市场。根据汇丰银行的专利调查，蒂法尼是中国大陆首选的珠宝品牌之一，仅次于卡地亚。
LVMH-供应链集成
拥有供应链将使奢侈品公司具有强大的竞争优势。看看爱马仕的例子。
蒂法尼（）垂直整合的供应链是一项重要资产，可提供更高的利润率和更快的产品创新。尽管该公司没有自己的矿山，但它可以直接购买粗糙的钻石，以更好地确保质量和负责任的采购。该公司还削减了所有钻石，并擦洗了5,000多名熟练的工匠。
汇丰银行说：“这是其他品牌无法匹配的关键竞争优势。”
这也是LVMH可以利用的优势，使其能够利用硬性奢侈品行业的预期增长。目前，保加利购买了抛光的钻石。
“我们承认蒂法尼是钻石行业的巨人，”在与投资者的电话采访中说。 “在这种情况下，采购并不容易，我们希望从中受益。”
电子商务的机会
除了供应链和钻石采购外，保加利还可以从蒂法尼的数字专业知识中受益。后者最近将其客户关系管理和库存管理系统现代化了零售和电子商务领域，并于2019年3月推出了新的网站设计。今天，电子商务占蒂法尼（）销售额的7％。考虑到电子商务是珠宝的困难领域，这一比例并不小。
LVMH说：“他们在电子商务中所做的令人印象深刻。” “我们希望向蒂法尼（）学习，这可以带给其他珠宝品牌。”