Douyin e -Commerce中的“第二豪华商品”:专业,兴趣,流量是必不可少的
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“第九个五年计划,蓝色牛皮双重用袋,公共价格出售。到三,两个,一个。”
Zi A迅速将袋子放到镜头附近,以显示角落和其他细节,然后将袋子包裹起来,走开以展示,让观众看到整个身体效果。整个过程只有半分钟。几秒钟后,现场直播中的购物车表明,这个袋子被“抓住了”。
在 e -的现场广播室中,第二次豪华商品总是很受欢迎:今年的 618良好的材料节,著名列表的子排序排名第三;两个月后, 818时尚节,命名为第十人名单的命名为“重命名的人”。每周五天,现场直播和货物,Zi An是专家中高频广播的主持人之一。
在Zi'an Live Room的第二次手动奢侈品的受欢迎程度背后是整个第二手奢侈品行业的炎热。关于社交媒体和主要电子商务公司的新闻越来越多,关于第二次奢侈品的价格上涨以及“中世纪”的价格上涨。在过去的两年中,看着该行业,几个国内第二次手动豪华交易平台也经常筹集资金。但是,诸如分散销售渠道,较低的第二手市场转换率以及对消费者信任的培训的难度也是第二次手动奢侈品行业的障碍。
如何在火热的第二手奢侈品行业中找到更多机会?也许您可以从 E -的Zi'an Live Room中受到启发。
“专业”是核心
在进行 E -的直播之前,Zi An已经是时尚专家。
从2016年开始,Zi连续担任Youku的“ Zi Anxiu”和的“ 24季潮汐”的主持人; 2018年,Zi An被北京时尚学院聘为时尚讲师,并教授了豪华评估和其他课程。在同一时期,她开始在杜林()上张贴短片,包括服装匹配,皮肤维护,美好的生活共享和豪华袋的选择。第一个简短视频是在发行10W+粉丝的那天发布的。
随着时装业的深入积累,Zi很快就在 e -的现场直播中出现了。 2020年,Zi An被邀请加入 E - -Hand -Hand -Hand -Hand Live广播项目。她的专业优势和亲和力图像使她很快成为曲目的头号1。
“第一天的数据不太理想。第二天调整实时广播策略后,数据也很好。实际上,粉丝对第二次手动奢侈品和第二次手动豪华的现场直播非常感兴趣货物为许多人带来新鲜感。
在谈到杜林的直播时,Zi An说,自广播发布以来,她一直相对顺利,而且在现场广播室几乎没有“低谷期”。当实时广播开始时,无论是特殊的衣服还是第二次豪华会议,每次商品的数量都可以达到100-200次。 10,000 GMV。随着实时广播频率从一周增加到一个星期五,Zi'an Live Room的商品数量和数量正在稳步增加。
E -竞赛非常激烈,Zi An的现场广播室能保持热量的原因是由于她和她的团队的专业素养。
一方面,Zi充分利用了产品细节的优势来介绍产品的细节,以便草的粉丝在细节的特征,场景和草的感觉上种植草,“拉动”在思考两次之后。尤其是在第二个豪华场地,每次展示第二次手动奢侈品时,Zi an都会把它放在相机前,来回旋转,让观众查看袋子外的细节,然后传达产品向粉丝们着色。 “在这个地方有脏污渍。清洁可以稀释70%或80%,无法完全清理。”
第二 - 手动奢侈品是非标准产品,每种产品的颜色和缺陷都是不同的。这样的“直观”演示可以获得买家的信任。
同时,借助她对奢侈品的深刻理解,她使她的现场广播室成为“时尚教室”。在带来商品的同时,她还将详细介绍品牌,风格,匹配和市场条件。因此,老粉丝不一定会经常购买商品,但是Zi'an Live广播室将被用作了解时尚行业的窗口。一些粉丝说,在Zi'an的第二次豪华会议上,他们可能无法抢购,但他们只是喜欢看和听Zi'an介绍奢侈品知识。
早些时候报道说,一位消费者说,她不仅要注意购买第二次手动奢侈品,而且还要积累奢侈品知识和匹配效果。我希望将来会有一位时尚杂志记者的作品。
Zi'an认为,现场直播期间粉丝的专业和丰富的解释是她良好声誉和销量较高的重要原因:“您在直播和简短视频中的内容输出,别人感到非常专业,非常真实,非常真实的分析和真诚的建议使粉丝们感到您是值得信赖的。
同时,为了在观看现场广播时优化粉丝的感觉,根据不同游戏的实时内容调整现场广播的节奏尤其重要。应该展示服装的实时广播,我们必须告诉所有人如何选择尺寸以及如何选择配件的人。美容和化妆现场直播应从更具体的体验和不同皮肤纹理的应用开始,以便粉丝可以避免踩踏我的东西并购买美好的东西。
但是在Erlu的特别会议上,由于许多袋子很孤独,Zi an必须赶紧节奏并防止粉丝感到拖延,因此她只需要“只为每种产品介绍30秒至一分钟的一分钟”,但这就是不容易变得容易。 Zi An告诉“深戒指”,第二个豪华专业最重要的是“理解”。 “每次您介绍一个袋子时,都必须给出一个痛点。什么样的人适合它”。
Zian成立于2019年,是Zi'an第二次手动豪华现场广播室的支柱。根据Zi'an的说法,一开始,工作室中只有三个人。她不仅需要有很多工作,而且无法降低她的标准和工作要求。因此,她将无法拍摄视频和现场广播,并且内容输出不够稳定。今天,Zi An的现场广播室每周播出五天。此外,必须定期制作高质量的简短视频,这需要整个团队的专业水平和工作效率。
目前,Zian是一支年轻的团队,大多数是-90年代。它的内容操作团队负责指导,射击和编辑,陪同现场安全保护的实时广播团队以及负责严格选择整个类别的选择团队。 Zi A将于周日至周四与团队的各种事务进行处理,并为每日直播做准备。周五,它将与内容组合作拍摄颤音短视频,以丰富她的帐户内容。
每天在直播中,团队都必须有效地工作。在早上10点的办公室里,负责选拔的团队成员已经开始工作,现场广播团队和选择团队在下午4点在直播室忙碌。在四个半小时内,所有参与实时广播的员工都需要准备所有产品,排练,步行过程,检查和确定所有产品的显示方法和链接。在8:30,整个实时广播团队需要记录数据,访问链接以查看控件,查看评论,及时处理在线客户服务问题,有些人需要与商人联系以补充它立即地。
作为团队的核心,Zi an必须在整个过程中跟上各种过程。 “在早上起床后,我直接去了公司。公司的运营,直播的简短视频以及我自己的品牌Zian的设计和生产,我需要实时跟进。大约5点钟在下午,准备前播放的广播。
“它将在8:30按时播放,通常是12点或以后进行广播。广播之后,团队将回报今天的直播中发生的问题。我们有一个'Re -白皮书“内部。我们需要以这种方式在线同步。
为了确保团队的专业和高效运营,Zi A表示,她对选拔团队的招聘非常严格。 “选定的团队成员的能力直接影响我要分享的产品并向粉丝推荐的产品。对于一个作品,一件是一件。对于产品的优势和缺点,不足以具有基本的识别能力。
第二 - 手动豪华来源相对分散。消费者对保证“真正”的担忧是第二次豪华专业中最常见的问题。因此,在-sales之后具有保证的供应商对Zi'an团队最重要。 Zi an说:“我们想为在第二次豪华会议中消费的每个粉丝那里获得真实的东西。
严格的检查过程是确保真正产品的关键。在与Zi'an Live Room出售的每秒钟豪华商品与第二次手动豪华E - E - E - Fat Tiger 中认证标签。随后,该产品还需要进行多种过程,例如紫外消毒,颜色补充,清洁和维护。脂肪老虎测试正确后,它将与SF 一起使用用户的手。
“只要您获得的第二个豪华产品,只要挂起认证标签,就无需质疑真实性。”
Zi'an认为,对于主持人和团队来说,“专业精神”无疑是核心。 “最后,必须是行业的意见负责人真正可以带来商品。让消费者理解并认识到您是行业专家。我非常了解,并且可以给予凯克的购买建议,以便消费者更愿意采用。您的建议。
在此基础上,良好平台提供的支持和协助可以促进锚和团队的专业精神,以提高效率。
兴趣+流量,该平台有助于带货物
在接受“深戒指”的采访中,Zi A肯定了 e -在实时广播室的流动分配机制的影响。
在直播期间,Zi A经常引入相关的知识,以换取大量粉丝的停留时间,并在商品上享有很高的声誉。良好的数据性能将引起直播室的更多关注,因为 E -平台将确定Zi'an Live Room是一个流行的现场直播房间,可以引入更多的自然交通。
“通常,现场广播室的球迷住了20秒和30秒。Zi'an 房间的平均住宿时间为2,半到三分钟。”
“高品质的干货”是Zi'an Live广播室的核心,也是平台交通机构鼓励的内容。一些流量高的平台通常是眼球和较少的干货,但是 e - 的流量建议机制更喜欢一个真正出色的实时广播室,以提高实时广播转换率在提供其流量的过程中。
尽管流动机制认识到“专业”的价值,但该平台的“兴趣电子商务”特征使直播房间的流量更加准确。与传统平台相比,建议根据搜索记录提出产品建议。有趣的电子商务可以概括和灵活的推荐标签,并发现用户的潜在购物兴趣,而不仅仅是消费者搜索甚至完成购物的类似产品。
Zi'an Live Room的观众主要集中在第一层和第二层的城市以及对质量生活期望更高期望的高端消费者群体。 兴趣E -可以向实时广播室推荐这些团体。这是直接广播室中新客户的重要来源。
根据适合第二手豪华行业特征的平台机制, E -也在积极积极地试图推动第二次手动奢侈品行业,以在平台上更好地发展。
从今年7月25日至7月31日, e -的第二次手动行业为第二个奢侈品阶级创建了“超级U态度”行业活动,创建了一系列活动,以提高第二次手动奢侈品商人的受欢迎程度。为了更好地促进交易, e -还提供了B -End和c -End上的无需配备补贴和分期付款金额和大型代金券。
目前,许多著名的商人已经定居在第二个豪华的 e -类别中,例如胖老虎,con饮鱼,心脏,小心,,Red Bolin,Ou xi,,,只有两个。实时广播更适合非标准产品的存在,而 e - e -的交通机制和兴趣更符合第二手奢侈品的开发特征。更完整的第二手豪华生态是由 e -组成的,相关的业务增长也在继续。