如果我闲逛奢侈品，我还能该怎么办？
标题图来自视觉中国
真实的是美国第二次奢侈品销售网站，已经跑到了纳斯达克大门的血液中 -
本月初，该公司申请了纳斯达克证券交易所上市，并在提交给美国证券和期货委员会（SEC）的S-1文件中首次披露了其绩效。结果不好 - 看：调整后（税前折旧和摊销之前的损失）的损失为5886万美元，增加了32.9％，而去年同期为4,430万美元。在2019财年第一季度，损失开始减慢，损失加剧。
但是，在其招股说明书中，第二手奢侈品的交易市场仍然很大：个人奢侈品市场预计将在2018年达到2940亿美元，到2025年，它将增加到362亿美元至412亿美元。因此，尽管遭受了损失，外国和国内空闲奢侈品市场仍在运行。
这是中国许多中高端闲置交易平台的基准，但很明显，国内空闲产品交易平台远非可以列出的日期。至少，它没有写在“心”创始人，东鲍恩的时间表中。
总是在爆发前夕？
与美国市场相比，东·鲍恩（Dong Bowen）自信地认为“中国市场是尽可能多的两倍。”
“美国人对奢侈品的热情远低于中国人。中国人或亚洲人的奢侈品购买力首先。”东·鲍恩（Dong Bowen）在接受老虎嗅探（Sniff）采访时说。
麦肯锡的《 2019年中国奢侈品报告》显示，2018年，中国人民在国内外奢侈品的奢侈品消费达到了7700亿元人民币（约150亿美元），约占全球奢侈品消费的三分之一；如果计算家庭，则每种家庭消费商品的平均家庭支出是购买奢侈品的80,000元人民币；到2025年，国内外中国人民的奢侈品消费总量将翻一番，达到1.2万亿元至1.2万亿元人民币，将占全球奢侈品消费量的40％。
在建立自己的心脏之前，东·鲍恩（Dong Bowen）从事离线奢侈品“豪华产品”的业务，其基本逻辑紧随其后：总会有一些顾客需要出售新旧。
不需要这样称呼的互联网思考，没有融资，更不用说坐在投资者对面来撰写海洋的商业模式和利润时间。这是一个离线和这样做的不同的地方。
2018年初，东鲍恩（Dong Bowen）获得了由GGV 和Yue 领导的C系列融资。这也是最近完成的一轮融资。在以下节奏中，东·鲍恩（Dong Bowen）希望变得更慢：“通常，它不会那么快。当前我内心的资金状况很好，当各个方面都很高时，筹集了新的融资。”
已讲述了十多年的第二个手动豪华电子商务故事有点平淡：融资节奏是稳定的，并且缺乏其他Air 中的杀戮和血腥气味。可以说，闲置的奢侈品市场一直是爆发前夕，但没有爆发。但是，东·鲍恩（Dong Bowen）觉得被称为“很快”的爆炸。
它反映在数据中，“爆炸”是主要市场对二级市场的渗透率。 “美国和日本（渗透率）分别为25％至28％。中国现在可能仅为2％至3％。我们相信，随着经济低迷的侵害，渗透率将会增加。这是通常的情况中国。
那么，未来的方向在哪里？
1。仍在探索的租赁模型
去年，老虎嗅觉闲置的豪华交易逻辑的逻辑是什么？在“东鲍恩（Dong Bowen）”中说，他必须做租赁交易才能闲置。租赁不是从一开始就开始的点。毕竟，2015年的风与租赁并没有被吹走。
东鲍恩（Dong Bowen）这次告诉老虎（Tiger Sniff），目前的租赁业务仍处于调整产品的阶段，也就是说，它并没有成为他内心的主要业务模式之一。计划的租赁模式对E - 有很多订阅：向他人租用自行商品并以单位设置租金。
近年来，国内订购的电子商务公司并不顺利 - 几个月前，女子服装订阅平台Abox One Box结束了该业务。订阅系统的股息来自早期用户的新鲜度，但他们很快会感到疲倦和复杂。
可以将不同的业务模型集成到找不到明显的利润模型的利基市场，并且很难形成稳定的业务模型闭环。尤其是在该国，租赁模型在用户的培训中仍然很高。
“它（租赁）将在促进拥有奢侈品的人方面发挥一定的作用，但是如果它针对以前没有使用过的用户（奢侈品），那么它会提高整体行业效率，而GMV和收入的贡献价值将不会太好了。
尽管这是最近的货币业务，但仍在亏损。对于如何进行性能，我仍然有自己的计算。
2.您想做自己的自我就业吗？
当前，闲置的E -平台将使用销售模型，并且有两种销售方式和C2B2C自助服务。其中，自助释放模型的比例占6％至70％，其余空间正在销售。由于供应链商人的属性变化，东鲍恩说，将来，他们的内心将越来越多。 “由于越来越多的个人卖家，销售方式将成为主要方式。我个人认为将来这两种模型将被分为秋天。”东·鲍恩说。
除两者外，东鲍恩还希望有希望。
“这是一个相对较高的毛利润。我们建立的估值系统是为了准备一些自我雇用的商品。有必要拥有一个估值系统，没有估值系统就没有自我就业。”东·鲍恩说。
开发业绩期间的估值系统和定价模型是持有上一轮融资的重点。技术是在此阶段思维的关键字 - 增强了定价模型和性能效率。它正在建立。在此过程中的性能标准。
“整个动态定价模型都是非常技术性的。它将根据袋子的点击量向卖方提供给卖方的建议。例如，高温（袋子）不是交易，我们建议您的卖方将降低一些价格。
性能期间的另一个重要节点是识别。如今，奢侈品或运动鞋交易平台仍然由人工评估师主导，这使得标识结果经常查看雾中的鲜花。
去年年底，奢侈品牌对商标侵权和伪造产品提出了指控：质疑评估系统，这表明SO被称为SO的专家的评估专家不可信，因为只有真正理解真正的包，看起来像原始袋子的外观。当然，本质上的反应自然意味着您可以确保产品真实性的结果。
这项诉讼的结果自然是离开货架的所有豪华评估的结果。众所周知，在豪华交易和一些运动鞋平台交易中，人工识别和检查通常是最重要但最容易出现问题的，而手动评估的成本也很高。在同一评估会议下，不同的评估师也可能会产生不同的识别结果。
从人工到技术，是否可以解决奢侈品评估的错误，这不是很好，但是在东·鲍恩（Dong Bowen）看来，他在该行业中提供了另一种解决方案。
3。您需要离线吗？
在豪华商店，独家购物指南，为您提供的咖啡或茶，以及一张故意撒上您的香水风味的名片……这是人们喜欢它的豪华柜台的原因之一。
2018年，在纽约开设了一家体验商店后，他还在洛杉矶梅尔罗斯街（ ）开设了一家超过1,000平方米的离线商店。 “对于那些不习惯在线购买高价物品的人，请来商店以一项 - 一项服务的一项服务。”负责营销营销的人说这是这样说的。
在中国，闲置的电子商务平台Fat Tiger和其他离线商店也在不同城市开设了离线商店。上面的麦肯锡报告还显示，在“上次购买奢侈品时的参考信息和购买渠道”的数据中，离线购买了92％的消费者，仅在线购买了8％的消费者。离线商店仍然是奢侈品吸引消费者的最重要方法。
但是，离线商店并不是东鲍恩（Dong Bowen）闲置豪华交易的承诺。
“就我获得的数据而言，离线销售也在增长，但是离线商店的物理属性将仅限于客户可以选择的更多东西，因此它不能遵循在线交易平台办公室的比较。可以有10,000个SKU，所以其（离线）的边际功效非常低。
离线渠道的作用应该比品牌的经验和创建更强大。东·鲍恩（Dong Bowen）这么认为。
“此外，离线是一个非常复杂的交易模式。找到店员，展示和其他方面并不是一家易于做的业务。目前，您不打算同时在线和脱机。”东·鲍恩（Dong Bowen）说：“我们说。”我们将有一些计划，例如，当在线增长和品牌信任不足以带来更多交易时，但现在不足。 “
与其他空气插座相比，高端空闲产品显然很低，但竞争和洗牌也无意中发生。从东·鲍恩（Dong Bowen）的角度来看，现在已经形成了这条曲目的模式。
“头部相对显而易见。这个项目根本不是一个可以被炸毁的项目。它需要数据的积累和执行能力的提高，以便一点时地标准化。所以我不知道认为这是一个快速和底层的项目。未来，未来很可能会在平台上进行一些交易。
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