突然走红的老牌黄金品牌的奢华策略
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由于上一篇分析文章的流量有点好，今天的文章就以周末购物的收入为基础，继续学以致用，和大家讨论一下最近突然火起来的一个黄金首饰品牌年——老铺金。
这个成立仅15年的年轻品牌，短短几年就在一二线城市的高端商场开设了实体店。在整体消费低迷的当下，却成为SKP、王府中环等众多高端商场的年度店庆顾客。最喜欢排长队的第一名。有现象就有逻辑。接下来，我们将利用书中的知识来分析老铺黄金如何布局奢侈品之路。
了解奢侈品的定价原理
奢侈品需要定价，但奢侈品不能根据价格来定义。因此，黄金虽然是贵金属，但黄金首饰却一直是一种特殊的商品。它的珍贵首先源于其作为贵金属的固有属性。周大福、老凤祥等传统金店通常将当天的金价乘以产品的重量，然后根据不同的工艺加上工艺费，形成最终的售价。因此可见，这些传统金店的单价虽然很好，但利润率并不好，人们从来没有将它们与奢侈品联系在一起。
另一方面，老铺黄金的定价模式与奢侈珠宝颇为相似。按件定价，淡化材质概念，强调工艺附加值。如果换算成克重，老店金器的平均售价在每克1000元以上，远远高于热门金店的售价。相反，在这样的定价下，消费者会更加关注品牌的文化艺术属性，愿意付费的人会认可其额外的附加值。
从奢侈品中学习讲故事的技巧
“老店金不老”，但奇怪的是，这个品牌在刚认识它的时候却能给人一种“传统老字号”的错觉。这无疑得益于品牌由内而外营造的讲故事的氛围。 “中国古代手工金器”的品牌概念一出，让人不禁联想到古代宫廷金匠精湛技艺的传承，加上如意、葫芦、金刚杵等中国传统吉祥、宗教元素，及本命佛。在当下流行的“国潮复兴”加持下，消费者更愿意为品牌的文化价值买单。
金店很多，但SKP里唯一一家传承古金的金店就是老铺黄金——顺便说一下，奢侈品创造的稀缺性也是“小荷露尖角”。
从奢侈品中学习服务技巧
书籍中对奢侈品服务的明确定义知之甚少，因为它既是奢侈品产品的补充（两者都融入了奢侈品牌体验），又是服务的一个类别（摘自《奢侈品战略》一书）。除了产品本身营造的高贵感之外，奢侈品的服务也在各方面构建了品牌与大众消费品牌的差距感。
老铺黄金深知差异化服务对于品牌走高端路线的重要性。所以你看，即使在王府中环有限的店面面积下，店面面积并不大，老铺黄金依然打造了一个相对私密、有围栏的“小暗室”——它像一个小收藏品一样陈列着。里面有各种名贵的金饰，而这个“小黑屋”就是为一掷千金的大顾客准备的会员茶室。即使购买的商品不符合进入茶室的标准，店员也会贴心地为客人提供依云矿泉水和高级巧克力。当然，在商场庆典或者节日高峰期间，为了保证每一位顾客都把货卖出去。在服务体验上，老铺黄金与其他奢侈品牌一样，开启了门口排队的限流模式。无疑，它从每一个细节上为消费者提供尊贵的服务体验。
从奢侈品学选址
“管理稀有性”是奢侈品牌选址和开店的重要策略，因为奢侈品一旦失去了稀有性，就会成为大众消费品。这里的稀有包括：销售点的数量、选址的严格、培养优秀的销售人员、把专卖店当展台、把营销当业绩（摘自《奢侈品攻略》一书）。因此，老铺黄金的门店并没有下沉到三线城市，也没有覆盖大众消费场所。相反，他们在一二线城市最豪华的购物中心开设了几家专卖店，选择与卡地亚和宝格丽竞争。做邻居。
同样，从店面整体装修到室内陈设以及细节灯光，他们都极力淡化销售的初衷，转而营造一种参观博物馆或美术馆的氛围。穿着统一、妆容沉稳的销售人员在介绍产品时，总是从产品的文化属性出发。就像博物馆里的讲解员一样，他们向消费者传递文化认同，无形中淡化了消费者对价格的理解。敏感性。
柠檬说
今天小文就举例来分析以上四点。我们将在后台讨论未完成的内容。当然，与那些成熟的欧洲奢华珠宝品牌相比，老铺黄金的奢侈品之路还有很长的路要走。毕竟，真正的奢侈品必须经受时间的洗礼。也许几年后，在奢侈品二手店里，就会贴上“老店黄金二手款”的产品标签。
*本文配图均来自老铺黄金官方微信/官网