VIP报告｜2023年中国奢侈品消费将突破1万亿
来源 |耀科研究院
2023年中国奢侈品市场
难以保持两位数增长
2023年，尽管全球政治经济环境存在诸多不确定性，具有逆周期本质的奢侈品行业依然实现了7%的增长，市场规模达到27232亿元。领先的奢侈品牌和奢侈品集团仍然是市场扩张的主力军。爱马仕、路威酩轩等领先集团和高端奢侈品牌均实现了两位数增长。
2023年，“中国奢侈品消费”摆脱了2022年的压力，开始恢复增长。最终录得9%的增速，实现10.42亿元，达到2019年的水平，重返万亿元市场规模。中国奢侈品消费仍占全球奢侈品消费的38%左右，没有发生大的变化。中国消费者依然是全球奢侈品消费的最重要力量。
2023年，中国奢侈品市场将恢复正增长。即使在经济复苏不及预期、VIC集团无暇消费、各种因素影响消费者信心的情况下，中国奢侈品市场依然艰难地获得11%的两位数增长。这一数字增至6077亿元，全球奢侈品市场份额维持在22%左右，但这并不妨碍中国成为国际奢侈品牌最重要的市场之一。
2023年，中国国内奢侈品消费占比同比增长1个百分点至58%。游客人数的增加并没有造成比疫情期间更多的消费外流。这表明我国各项促进消费的政策取得了突出成效。
中国人海外奢侈品消费占比42%。目前，在所有海外奢侈品消费目的地中，法国、意大利和英国的相对比例明显下降。日本、韩国、泰国等亚洲国家已取代欧洲成为中国消费者的首选目的地。最喜欢的海外奢侈品购物目的地。从客单价来看，中国消费者海外奢侈品客单价大幅提升，平均同比增幅约36%。主要由于机票、住宿费用上涨，出行成本增加，境外游客进一步高端化，购物率下降15%。出国人数减少，购物率下降。双重打击下，海外奢侈品购物不再流行。
2023年，中国奢侈品
线上销售突破
2500亿元
2023年，中国奢侈品市场线上业务将持续快速增长，而门店数字化带动的线上业务增长将是2023年奢侈品牌线上业务增长的最大驱动力。2023年，虽然奢侈品牌在华线上业务增速将较2022年放缓，但也将实现17%的增长，达到2574亿元。中国奢侈品市场线上销售占比将达到42%，较2022年提升2个百分点，奢侈品线下业务数字化转型已进入不可逆转的发展阶段。
门店数字化、智能化成为奢侈品牌传统门店升级的主要方向。利用数字化手段提高线下获客效率，成为2023年奢侈品牌营销的新亮点。以事件营销为主的无店销售将为国际奢侈品牌贡献更多销售额。那么，上门服务比店内服务显示出更大的优势和潜力。基于圈子价值的有效私域流量已经成为奢侈品牌的核心资产。所有奢侈品牌都在从卖产品向卖生活方式转变，一站式服务和会员制成为最适合奢侈品牌的客户管理和服务模式。
2023年，所有奢侈品牌都将更加注重内容运营。小红书将取代抖音，成为奢侈品牌最受欢迎的播种平台；奢侈品牌销售渠道与传播渠道的整合将进一步加剧，电商媒体将比媒体电商更具优势。价值探索空间巨大；生活方式教育对奢侈消费的促进作用开始减弱，评价体系在消费决策中显示出前所未有的价值。
2023年，耀科VIC集团
继续主导中国奢侈品
消费市场
2023年，我国净资产1000万元以上的VIC群体数量将下降至453万个，比2022年减少17万个，占总人口的3‰多一点。尽管VIP客户数量有所减少，但其对奢侈品消费的贡献却上升了1个百分点，达到83%。人均年奢侈品消费超过19.1万元，较2022年的16.68万元增长14.5%，仍有提升空间，需客户研究研究院研究显示，86.35%的VIP VIC群体计划增加消费三年内的支出。明确表示2024年将增加购物支出的VIP群体比例达到51.39%。购物支出连续10年位居中国VIP群体之列。消费者支出是第一位的。
中国VIP VIC集团不仅影响着中国奢侈品行业的发展，也为其他消费领域做出了巨大贡献。在医疗保健、儿童教育、出境旅游等领域，他们也贡献了一半以上的消费力。 2023年，中国VIC集团贡献了社会消费品零售总额的27%和消费品企业利润的74%。维州消费已成为中国消费增长的核心动力。
2023年，中国VIC集团的奢侈品消费也进入性价比阶段。品牌性价比、产品性价比和服务性价比共同构成了中国奢侈品消费的综合性价比。公式为“（品牌价值+产品价值+服务价值）/价格=产品性价比”。三个值具有潮起潮落的特点。与以往不同的是，产品性价比和服务性价比受到日益理性的中国奢侈品消费者的青睐。在一些销售中，卖家提到品牌的性价比同样重要，甚至更重要。盲目追求大品牌的消费心理正逐渐被理性评价产品、服务、品牌综合性价比的消费心理所取代。 “无用”的奢侈品牌和品类前景堪忧，更换成为消费能力降低时消费升级的另一种方式。这样的表现，也给了很多不知名的高端小众品牌或者设计师品牌更多的机会。服务性价比也成为中国VIP最重要的奢侈品消费价值观之一，定制服务也成为很多奢侈品消费者重要的购买决策因素。
2023年，上海、北京、
三亚引领中国奢侈品消费
核心消费城市名单
2023年，上海、北京、三亚将继续领跑中国奢侈品消费核心城市。上海将以535亿元成为中国奢侈品消费第一大城市，北京以523亿元紧随其后。三亚奢侈品市场进一步复苏，实现消费455亿元，排名第三。三亚已形成免税与免税联动发展的局面，而海口则成为中国奢侈品消费增速最快的城市，增速高达89%至89亿元。元，显示出强劲的增长潜力。
从省份来看，浙江和江苏是奢侈品消费整体贡献最大的两个省份。各有7个城市上榜奢侈品消费前50名城市。他们的整体奢侈品消费稳居海南、上海和北京之前。以及广东等重要的奢侈品省份。前六省与福建、四川、山东、重庆共同构成中国奢侈品消费前十大省份，贡献了绝大多数的奢侈品消费，也集中了最多数量的奢侈品品牌核心。消费者。
杭州、上海、北京、宁波、长沙领跑中国城市（线下门店）奢侈品消费者单价榜。 2023年，杭州奢侈品消费者的消费单价将达到惊人的30928元，超越第二名上海的27898元。 3000元，杭州是中国大宗礼品购物和高价奢侈品购物顾客数量最多的城市。
上海和北京仍然是中国奢侈品核心消费者数量最多的城市，但越来越多的核心消费者开始逃离北京。北京的核心消费者数量与上海已经开始出现差异。这一差距在未来几年将逐渐扩大。
上海、香港、杭州、苏州是奢侈品核心消费者数量大幅增长的少数城市。良好的居住环境和规范的营商环境是这些城市吸引国外奢侈品核心消费者的重要原因。
未来几年，中国奢侈品核心消费者将进一步向核心城市聚集，但总体数量将进一步减少。一线城市、二三线城市、四五线城市的消费特征短期内仍将存在显着差异，需要奢侈品。品牌必须采取不同的市场策略。
财富阶层固化已成为不争的事实。基于消费的两极分化，就会形成两种完全不同的消费特征。 VIP群体中，同一城市的VIP等级将由不同的VIP圈子组成。圈子对消费决策的影响将大于阶层的影响。阶层营销将被圈层营销所取代。