如果您的年收入少于300万，那么您不值得拥有LV。
最近，LVMH大中国行政电话会议的会议记录泄露并引发了激烈的讨论。这家奢侈品巨头拥有一系列大品牌，例如LV，Dior，，，等，将其客户分为三个级别：
超高净资产：个人年收入> 1000万或家庭年收入> 3000万；
高净值：个人年收入> 300万或家庭年收入> 1000万；
没有收入：低于上述两个类别。
会议的会议记录还表明，在流行病之后，富人与穷人之间的差距扩大了，只有超高的净值客户增加，而富人和中产阶级的小小也有所下降。因此，他们必须继续提高价格，以满足超高净资产客户的需求，并消除没有收入的客户群的减少。
许多人震惊的是，在顶级奢侈品巨头的眼中，个人的年收入少于300万，或者家庭的年收入少于1000万，被归类为“无收入”。
300万的年收入相当于每月赚取250,000。这样的人很少见。有人预测，在我国家，2021年可投资资产超过1000万，属于14亿中国人民中的0.21％。
更不用说每月250,000元了，很少有人每月赚取5,000元。在2019年将个人所得税的门槛提高到5,000之后，我国家只有6400万人缴纳个人所得税，使他们成为工人阶级的15％。
更令人担忧的是，仍然有6亿中国人的月收入只有1,000元。
因此，只有少数人有能力购买奢侈品。实际上，奢侈品之所以成为奢侈品，是因为它们很少。当事情稀缺时，事情会更有价值。大街上到处都可以提供的东西被称为大众消费品，而不是奢侈品。
对于富人来说，只有稀有且昂贵的事情才能证明他们的崇高地位，并满足他们的优越感和地位。奢侈品巨头自然会理解这种消费者的心理学，他们知道人们要获得奢侈品的抵抗力越大，他们对获得它们的愿望就越大。
生产限制和价格上涨正在增加人们获得它的阻力。毕竟，理想的奢侈品状态是许多人想要它，但只有很少的人能得到它。
关于这段会议记录的泄漏，官员们继续他们通常的“不关注”风格，他们可能不在乎它是否会泄漏。从效果来看，它不仅赢得了核心目标客户（超高净值个人）的支持，而且还刺激了那些想要购买奢侈品继续购买的人，这对公司有益。
01 |奢侈品的价值
在出生时，法老王，王室家庭和贵族独家享受了奢侈品，并且是上层阶级崇高地位的象征。
后来，随着时代的变化，许多国家废除了君主制，最初的贵族和宗教统治被推翻了。经过几次工业革命，资产阶级逐渐踏上了历史舞台，奢侈品成为他们的最爱。
由于复杂的工艺，精美的材料选择和独特的设计，奢侈品非常昂贵，只有少数人注定要负担得起。结果，购买奢侈品的人自然会形成一个圈子并具有社会价值。每个人都喜欢模仿比自己更高阶级的人们的生活方式，因此他们都涌向奢侈品。
许多人之所以购买奢侈品，不是因为它们是实际的，而是要炫耀自己的地位，突出他们的良好品味或满足社会需求。
我在“在危机中获得巨额利润的豪华老板”中提到，为了保持产品的稀缺，顶级奢侈品牌将人为地限制生产。对于本赛季结束时未售出的库存的积压，他们宁愿摧毁它，也不愿愿意放下姿势以降低价格和促进销售，而“提高价格”也是奢侈品巨头的常规运作。
由于绝大多数世界顶级奢侈品牌都受到LVMH，HERMès和等少数公司的控制，因此它们在一定程度上具有独立的定价能力，并且当某些产品的价格上涨时，其他品牌的价格通常会遵循，因此其他品牌会遵循。 。 。
自从流行病以来，许多奢侈品的价格上涨，但仍然有无尽的买家。在今年年初，LV将价格提高了10％至20％。这种价格上涨远高于往年，较流行的车型越高，价格上涨越高。此外，爱马仕，香奈儿，Dior，和其他品牌也提高了价格。
在价格上涨等因素的影响下，LVMH，HERMès和等领先的奢侈品公司的收入很大，股票价格也反复上涨。在流行病在2020年初肆虐世界之后，这些奢侈品巨头的股价短暂下降，然后急剧上升。
在性能方面，拥有世界一半奢侈品的LVMH去年赚了很多钱。 2021年，LVMH的收入达到642亿欧元，同比增长44％；净利润为120.36亿欧元，同比增长156％。
爱马仕的收入也创下了创纪录的纪录。 2021年，爱马仕的总销售额达到89.82亿欧元，同比增长40％以上；净利润为24.45亿欧元，同比增长77％。
Group的表现（拥有Gucci和Yves Saint 等品牌）稳步提高。 2021年，凯林集团的收入为176.45亿欧元，同比增长34.7％，比2019年在流行病之前增长了13％。
这些顶级奢侈品已经具有极高的品牌保费。产品价格上涨后，奢侈品巨头赚了很多钱，甚至比流行病之前更多，而且出色的表现支持了他们的股价上涨。重要原因。
02 |富人越来越富有，中产阶级正在下降
为什么即使价格上涨，奢侈品的销售仍会蓬勃发展？
重要的原因之一是，在流行病之后，世界上最富有的人变得更加富有。正如LVMH在会议的会议记录中提到的那样，在流行病之后，年收入数以百万美元的超高净值客户数量增加了，而小富人和中产阶级客户的数量减少了。
流行病爆发后，全球旅行和其他消费受到限制，但这不会影响财富已经飙升的富人购买奢侈品。
奢侈品消费者主要集中在欧洲，美国，中国，日本和其他地方。 2019年，在全球奢侈品消费市场中，欧洲占32％，美国占32％，中国占11％。预计欧洲和美国的比例将在未来几年内下降，而中国的比例将继续上升，它将在2025年成为世界上最大的奢侈品消费市场。
去年，奢侈品巨头的绩效增长与中国市场的贡献密不可分。根据贝恩咨询公司（Bain ）的数据，中国大陆的个人奢侈品的销售将在2021年达到4710亿元人民币，同比增长36％，超过2019年的两倍以上。
中国奢侈品消费的增长与富人的数量和全部财富的增加是不可分之的。 2021年，CMB的人均资产超过2700万资产的私人银行客户增加了20,000，人均资产超过150万的黄金向日葵客户增加了近50万。与2020年相比，这两种类型的中国商人银行的家庭数量和人均资产的数量都显示出上升趋势。
换句话说，在2021年，当流行病反复出现时，不仅中国的富人人数更大，而且他们的总财富也更大。
在美国也是如此。在2021年，美国最富有的1％的财富增加了32％，占美国财富收入的27％，富人与穷人之间的差距达到了100年来最高水平。
与富人形成鲜明对比的是，超过一半的美国人的积蓄不足以支持三个月的生活费用，而超过20％的美国人没有储蓄，只能在救济基金上生存。去年，美国试图实施一项法案，以增加对富人的税收，但反复被阻止。可以看出，短期内很难缩小富人与穷人之间的差距。
自流行病爆发以来，过去两年中，世界500人最富有的人的累积财富增长了1万亿美元。同时，这种流行病还将1.5亿人推向了极端贫困的深渊。一方面，由于流行病引起的封锁和经济衰退导致许多人失去了生计工作。另一方面，零钱带来了通货膨胀，价格上涨进一步削弱了人们的购买力，普通百姓的财富进一步削弱了。收缩。
为什么会有这种差异？因为“富人依靠资产来赚钱，普通百姓依靠劳动来赚钱。”
由于存在这种差异，每当危机造成危机时，富人总是可以避免风险，甚至抓住机会变得更富有。尽管由于失业，削减薪水，价格上涨等，普通人常常变得较差。
流行病在世界各地传播之后，富人的资产可能会在短期内落下。但是，在各个国家的中央银行的货币宽松政策下，拯救市场，股票市场和房地产市场等资产的价格飙升，拥有资产的富人已经变得更加富裕。
由流行病引起的供应链中断，价格上涨和消费迟钝，导致许多公司的销售和收入下降，这迫使他们裁员并削减薪水以生存。结果，依靠劳动力收入的普通人变得更加压力。一些负担抵押贷款的中产阶级人士在失业后可能会失去房屋。
世界上的悲观主义并不普遍。流行病期间的货币是为中产阶级的丰富而苦涩的咖啡和穷人鱼骨头的甜甜圈。
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