原创|二手奢侈品市场的金融属性
自从重庆老乡把飒姐带入二手奢侈品供应链后，飒姐就跟随这个新兴而残酷的行业，仔细走访和探索了很多渠道。她发现，无论是客户还是货源都逐渐呈现出与金融相关的特征。 ，鉴于撒姐本身的经济背景，我想跟大家分享一点。
商业模式演变
二手奢侈品的销售和寄售主要有两个渠道：线下和线上。线下主要是门店经营，赚取收货和发货的差价，再加上一些老客户托运的10%的托运费。近期，线下门店开始充当线上二手奢侈品平台的上游供应商，通过支付平台注册费来赢得更多的曝光和销售机会。
线上发展如火如荼，一些上市公司脱颖而出。由于炒鞋心存余悸，二手奢侈品市场的发展也有“炒作”之嫌。硬通货基本分布在三大奢侈品牌：爱马仕、香奈儿、LV路易威登。我国二手奢侈品平台的资本之路始于山东省济南市，有一个名为魔酷的在线二手奢侈品平台。其主要经营模式为自营或非自营国内外二手奢侈品。自营，顾名思义，是指自己赊购或赊销的产品；合作商家的非自营产品通过平台销售，平台收取中介费用（平台控制付款，然后支付给真实卖家10天左右，有金融场景可以提供类似桥梁的服务）。目前，该平台已在美国上线，目前正在推广其销售二手奢侈品的直播频道，销售火爆。
还有一个连接的平台、一个终端，其商业模式更加透明、直接。一方面是来自世界各地的中国买家，另一方面是中国大陆的消费者。平台中间开通了直播间和正品认证服务，中国买家可以在海外为大陆消费者代购商品，大陆消费者通过平台向海外支付。据了解，整个过程均以人民币结算，期间结汇情况未知。海关税问题基本都是靠“加盟单”钻空子，也会被发现、被征收。 。缺点是周期长、税务风险和汇率波动。
终于有一个平台引起了飒姐的注意。该平台创造性地将二手奢侈品视为类似的“理财标的”。每个注册会员既是买家又是卖家。一方面，他们可以在家购买衣服、衣物等。兑现珠宝、手表和包袋；另一方面，在直播间与大家一起享受抢低价奢侈品的乐趣。平台收钱了，就有更多的盈利点。其一方面在二手货变现中收取高达20%的“寄售费”，另一方面则从直播销售中抽取佣金。向普通消费者销售二手商品的佣金比例一般在10%左右。专业商家出售的二手奢侈品比例为5%-10%。同时，在二手奢侈品市场上，你一定会看到消费金融贷款的影子。到目前为止，我们还没有看到银行深度参与。基本上还是那家厦门公司，还有几家消费金融公司、小额贷款公司。
其他平台或线下店铺仍走老路，从寄售中赚取10%的寄售费；赚取自营产品收发货的差价，基本上属于无典当许可证的“典当收款”行为。
卖家的危险
萨姐的一个朋友是行业上游的资深人士。两个月前，她咨询了一起被骗近百万元的案件。由于二手奢侈品行业还处于粗糙阶段，上下游企业甚至同行都靠“诚信”维持关系。顾客需要海葵紫Hermès mini lindy包一只，这个消息会由第一个知道的店主在同行群里发布，然后会有人私信供货并议价。一般来说，这是同行之间的长期博弈，每个人都会决定是否补色、是否维持。你一定要说清楚，不然你的名声就毁了。
飒姐有一次闯入了同事的包装展。同事之间的沟通有时非常明确。当询问某款手表是否有保修卡时，老板娘轻声说道：我们有一张空白的。当客户想要的时候你可以把它拿回来。只需填写最近的日期即可。
当然，包展也遭到了直播的入侵。主播和助理在场内携带手机支架，抓住了消费者的占便宜的心理，认为内部展会的价格更便宜（说实话，散客也是如此）（也便宜了5%左右），但相比同品牌之间的价格还是有很大差异的。以爱马仕 Lindy Grey D 98%全新的价格 42000 来计算，会比市场价便宜 11000 到 12000 左右。事实上，这基本上告诉我们一个行业正在发生什么。利润率。当然，飒姐的观察还是很肤浅的。这个行业的从业人员一定遇到过补色、更换配件、高仿等坑。
日本曾经是二手奢侈品出口国
众所周知，日本经历了经济繁荣、消费爆炸+断崖式衰退的过程。因此，有很多质量好、价格好的二手奢侈品，其中包括很多经典款。萨姐在看直播的时候，常常被日本兄弟的热情所感染。她有种想捐点钱的冲动。看着他们手里飞扬的LV老花盾，她真想买一个。
不过，通过日本大阪一位买家对日本最大的二手奢侈品连锁店的直播，我意识到日本二手奢侈品的春天已经过去了。现在情况发生了变化，中国是最大的二手奢侈品生产国和消费国。
“内卷化”这个词听起来有点悲伤，但却有一定的现实意义。富裕之后，女性的购买本能得到释放，大家对更好的生活品质有了普遍的追求。这是可以理解的，但如果我们的钱袋子还没有那么大，又想要过上精致的生活，该怎么办呢？
这很简单。买二手货，便宜又有面子。关键是买了之后还可以卖掉，减轻了家庭主妇的心理压力。虽然理性来说，经过仔细计算，平台每次进销都会扣除20%，但遗憾的是很多女性在购物时还是还原了情感动物的本来面目。
写在最后
写这篇文章是为了引导我的老朋友：金融科技行业进入二手奢侈品行业，找到繁荣的消费金融场景。说实话，飒姐正打算向中国检验认证集团申请奢侈品鉴定证书，利用自己作为律师的良好品质来找茬。哈哈哈，如果她的猜测正确的话，未来奢侈品的真伪、品质、估值等问题还会不断出现。相关人才。希望当类似的法律事件出现时，飒姐能够站出来，将法律与科技结合起来。来来来，用业内人士的话来结束今天的文章，买吧！买吧！
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