全球最大奢侈品集团LVMH掌门人伯纳德·阿诺特再次立志成为全球首富。 他麾下的品牌如LV、迪奥、福伊、纪梵希、宝格丽等，都是耳熟能详的奢侈品牌，深受各界精英人士的喜爱。 尤其是对于女性来说，这些品牌更具有吸引力。 然而，奢侈品的定价却令人咋舌，仿佛对消费者的钱包是一次严峻的考验。
近年来，虽然不少行业陷入困境，纷纷采取降价、促销策略，但奢侈品行业的独特之处在于，价格不降反升。 据悉，LV在国内的平均增长率已达6%。 即便如此，奢侈品仍然备受追捧。 这不禁让人好奇：到底是什么魔力让奢侈品对富人如此有吸引力？
面对富人，奢侈品牌并没有降低自己的姿态，反而能够对他们产生深远的影响。 购买奢侈品的消费者虽然财力雄厚，但在品牌面前却常常感到卑微。 这种心态在富婆身上表现得尤为明显。 一位浙江富婆曾在爱马仕投入巨资，但三年都未能获得购买限量版包包的机会，这让她感到失望。
那么，奢侈品牌如何洞察这些富人的心理呢？ 首先，奢侈品牌通过凸显其所代表的阶级地位来吸引消费者。 在社交场合，人们担心因为选错包而失去地位。 因此，奢侈品牌通过打造顶级标签来彰显其尊贵身份和独特品味。 比如爱马仕的创始人是拿破仑骑兵队的一名皮匠，LV的创始人是拿破仑三世女王的皇家捆扎工。
其次，奢侈品牌还通过构建蔑视链来区分不同的消费群体。 即使是同一品牌的包包，也有等级之分。 这种鄙视链使得消费者在购买时更加注重品牌的象征意义和社会地位。
此外，奢侈品牌还通过人为设置壁垒、制造稀缺性来维持其高贵地位。 例如，有些商店每天出售的包包数量有限，或者对允许的人数进行限制。 这种稀缺性使得消费者更渴望拥有这些产品，从而增加了品牌的吸引力。
然而，奢侈品的品质并不总是与其高昂的价格相匹配。 一些消费者反映，这些品牌的鞋子穿几次就磨损了，衣服也容易褪色。 但即便如此，有钱人还是愿意为此买单。 这是因为购买奢侈品不仅仅是为了满足物质需求，更是为了追求心理满足和社会认可。 在富人眼中，奢侈品不仅仅是一件物品，更是一种身份象征和社交媒体。
综上所述，奢侈品牌通过强调阶级地位、建立蔑视链、设置人为门槛、制造稀缺性等策略来吸引富人。 有钱人购买奢侈品时，除了追求物质享受外，还追求心理满足和社会认可。 尽管奢侈品价格昂贵、品质良莠不齐，但这并没有影响它们的受欢迎程度。 这就是为什么有钱人总是被顶级奢侈品所吸引。