■■■■■■■在中国、泰国等国家和地区经营影视节目,使版权问题变得更加复杂。在中国运营过程中,我们也必须看到盗版内容对中国PMC模式网络视频网站的威胁。在美国,版权保护比较完善,用户很少在互联网上看到未经授权的内容。然而在中国,大量视频网站、下载网站提供未经授权的影视剧内容,无形中淡化了内容。这个价值也分流了很多本应来自正品购买网站的流量。 2、可行的解决方案 中国PMC模式的运行必须符合中国自身的环境条件。首先,在美国,影视剧内容主要由少数广电巨头提供,相对集中。然而,在中国,电视节目内容提供商非常分散,并且被地方卫星电视台隔开。这对于中国PMC在线视频网站的运营非常重要。一台机器 [摘要] 随着众多奢侈品公司进入中国,奢侈品市场变得越来越火爆。是的,在我国卫视数量众多、节目制作模式成熟的前提下,卫视之间互相关注。中国GDP的快速增长和经济的持续走强,使得大企业之间的竞争变得异常激烈。在此基础上,卫视还面临着网络视频和互联网收视端的所有跨国公司都不得不关注中国市场,奢侈品公司也不例外。奢华式的冲击,网络视频网站如果能与卫视合作,它们在中国市场的销售业绩将会越来越好。随着全球奢侈品涌入北京、上海等重大威胁,这种关系将转变为合作关系。这无疑实现了双赢。
就此而言,城市化意味着中国已经成为国际大品牌关注的地方。可以说,中国奢侈品消费爱奇艺已经走在了前列。截至目前,爱奇艺已与中影集团、华飞合作。时代已经到来。与此同时,中国奢侈品市场也面临着易兄弟、浙江卫视、湖南卫视、北京卫视等版权方等海外奢侈品市场的强烈冲击和挑战。目前,中国奢侈品市场拥有大量成熟的欧洲奢侈品购买者。正版内容。市场有其特殊性。它在很多方面都是错位的并且非常复杂。从自身角度来看,PMC模式的网络视频网站能做的就是自己成为一个内容提供商,即网站本身向内容提供商提供内容。地位发生变化的奢侈品市场。国际奢侈品在中国目标市场尚未形成稳定的消费化。这样既可以解决版权问题,又可以真正实现内容群化。如何应对这一挑战,如何把握中国消费者的消费心理,如何独家最大化网站流量。我们可以看到,这样的尝试并没有开发出具有中国特色的奢侈品市场,因此很少能实施有效的营销策略。现在是奢侈品成功的关键。在UGC+PMC双模式运营的网站方面,优酷在2009年推出了自制网剧《嘻哈四重奏》,是典型的办公题材,从事 [关键词] 奢侈品、国际奢侈品、中国奢侈品商品的营销策略,以及搞笑的台词。 ,夸张的表现,为优酷赢得了大量的点击。与此同时,优酷也成功让北京说唱团体“新街口团”走红。
国内外营销学者自制的音乐MV在互联网上实现了广泛传播,并在国际奢侈品牌在中国市场实施的一系列形式上吸引了大量流量。对爱奇艺的营销策略和方法进行分析和研究后发现,中国的奢侈品市场并不落后。 “奇艺艺”制作的一系列电影、网剧、综艺娱乐节目与国外奢侈品市场进行对比。有很大的不同。比如 Savio就全面进入了自制领域,她的线上自制内容想必已经取得了一定的成功。内洛在《中国的国际奢侈品战略》中提到,当前的中国奢侈品市场与欧洲有着千丝万缕的联系。 、规模和质量,甚至一些自制内容被反向输入到电视台。欧洲成熟的奢侈品市场有其特殊性。这对于中国网络视频网站的PMC模式来说,在很多方面无疑是一个错误。突破。一个非常复杂的奢侈品市场。国际奢侈品进入中国后,应根据Hulu的成功选择合适的营销策略,这是不可复制的。不过,这仍然表明,根据PMC国家的独特环境选择合适的营销策略,而不是一味地照搬奢侈品模式是可行和有效的。利润率。但真正推行PMC模式的营销策略的是国外。我国网络视频网站的推广仍面临诸多困难。中国的网络视频网站应该结合中国自身独特的环境和条件,找到适合自己的。与此同时,许多研究人员发现,中国独特的奢侈品市场与其中国特色的文化密不可分。正如《路。
“研究发现,中国消费者的消费行为与欧美人不同。在中国购买奢侈品的人群大多是40岁以下的年轻人[参考],而在发达国家,市场领导者是40_- 70-与此同时,研究人员发现,中国人购买奢侈品的人数仅有200。9.[2]郭子慧、袁丁:当HULU遇到。中国国情D].国内外营销学者对国际奢侈品在中国发展的成功营销案例进行分析和研究,如Louis 、Dior、GUCCI等[3]郑宇:优势简析。 Hulu网站II].通过对这些案例的分析,结合营销学的经典理论和方法(如4P理论、市场定位等),我们总结了很多国外奢侈品的情况。实施于中国 44 《当代经济》2012年10月(第二部分) 塑料■■C■O■N■T■ 工业■●E■M■PO●㈣■■R■A■R●■■●■■ ●■■■我瞬间下降*: ■■●■■■■■■■■_VEC●ONO■Li I'■ 市场细分选择目标市场 1. 中国奢侈品市场年轻。在中国购买奢侈品的人群大多数是40岁以下的年轻人,而在发达国家,市场以40岁至70岁之间的中老年人为主。
事实上,中国的奢侈品消费者不仅是中国金字塔顶端的富裕阶层,还包括一群隐藏在普通消费者中的年轻人,主要是收入较高、追求时尚的年轻白领。他们经常在奢侈品打折时花钱购买,热衷于购买顶级品牌的小配饰,如领带、皮鞋、皮包等。为了购买一件奢侈品,他们愿意花上一大笔钱。整个月的工资,甚至可能负债累累。之所以出现这部分消费,在于有效的营销策略和方法。群体,这与中国消费者追求创新求变的特点有很大关系。一方面,许多国内外营销学者仅依靠营销手段和国际品牌不断宣扬的奢侈品潮流来影响中国消费。另一方面,分析可能只集中于某一领域,而没有对中国文化进行深入研究。中国消费者追求另类、凸显自我的倾向更加突出。比如说现在学习。笔者认为,如果要全面研究国际奢侈品在中国的营销策略,很多假冒品牌备受追捧。主要原因是中国消费者想要享受,必须掌握各种营销知识(市场定位、目标群体、营销组合等)和中高端产品,但购买力不足。正如路易威登在中国的战略所反映的那样,提供更小(因此更便宜)的商品,将消费者行为与中国特定文化、“触手可及的奢侈品”或某个值得研究的领域相结合。作者探讨了国际奢侈品在中国的消费现状,以及“价值型奢侈品”在中国的主要目标是吸引新的年轻会员。
结合奢侈品国家特色文化下中国消费者的购买行为,相关品牌在营销领域的低调不仅没有损害其高贵形象,反而掌握了知识,全面剖析国际奢侈品牌的营销策略。奢侈品在中国的发展,国际奢侈品牌都提出了中国消费者的特点,了解他们的购买动机和他们能买得起的产品范围。该品牌真正针对中国奢侈品市场实施精准营销、精准营销,占据中国奢侈品消费第一把交椅。 Lv.旗下LVMH旗下的一些策略和建议迪奥也深谙中国式营销。通过调查分析,迪奥了解国际奢侈品在中国的现状。他们在中国市场的顾客大部分是年轻女士。因此,在设计奢侈品时,国际上将其定义为超出人们生存和发展需要的奢侈品。 ,把妆容放在最显眼的地方。而且,迪奥一改以往的欧美范范,转向具有独特、稀缺、珍稀等特点的消费品,也就是所谓的非生活魅力风格,并专门聘请香港明星担任形象代言人。必要性。 2012年1月,世界奢侈品协会发布的报告显示,截至2011年12月底,中国奢侈品市场年消费总额已达126亿美元。人们总是想穿高档的衣服。因为能带来舒适和安逸(不包括私人飞机、游艇和豪华轿车),占全球份额的28%,中国炫耀,也能满足呵护和伪装的需要。但从某些方面来说,中国市场已经成为全球最大的奢侈品消费国。
目前,它在世界范围内被认为拥有独特的目标群体。贝恩公司的调查显示,C+Ag_近四分之一的顶级奢侈品牌中约有80%已进入国内市场。 Gucci在北京的奢侈品消费是通过购买礼物产生的——送给领导的礼物、送给恋人的店铺数量是纽约的三倍,而上海新开店的礼物、给顾客的礼物等。 钱包、项链和手袋在这里和巴黎香榭丽舍大街的旗舰店一样受欢迎。销售,因为它们比衣服更容易作为礼物赠送。不仅此前推出了一系列具有中国元素的款式,今年夏天还将中国奢侈品市场的另一大特色——男士奢侈品购买模式的复古版Coco带进了中国美术馆。 2011年。同样在故宫,女人比女人还多。 《洛杉矶时报》近日报道,中国一年举办一场秀,迪奥占据了北京最负盛名的现代艺术博物馆。 Gen包销售额为120亿美元,其中45%为“男士手袋”。在美国,根据中国品牌战略协会秘书长杨庆山的研究,中国目前的奢侈品消费群体已达到总人口的13%。 ,并且仍在快速增长。快交朋友比只来得及说的朋友少7%是。解释少国之男。消费者的炫耀性消费对于吸引顾客非常重要,就连快速致富的中国人也在通过各种方式实现自己情感上的奢华梦想。 3.中国的奢侈品市场是一个情感化的奢侈品梦想。
在中国,越来越多的富人和白领认为,生活方式现在远比国际奢侈品在中国的目标市场标签更具吸引力。过去,人们希望别人知道他们在买什么。因为中国的奢侈品市场和欧美市场有很大不同,他们只想买奢侈品,所以只会花钱买所谓的名牌。但现在大家都对国际奢侈品牌的进入感兴趣。在中国之后,你不能再照搬现有的市场,想让别人知道你是一个有品位的人。富人开始注重品质和地位来直接开展销售活动,需要重新审视品牌本身的特征和中国城市内涵,不再痴迷于身份象征。他们消费的不仅仅是产品本身,《当代经济》2012年10月(第2部分)45 ■j救救#大蒜1% I:黼i5蘑菇'1鞞品磊燕京籱蜀蜀策略更多的是一种购物体验。一些奢侈品牌刚刚适应了这种出口商利润、批发商利润、零售商利润等的新趋势。行业分析人士指出,消费意识的不断提升赢得了消费者的情感认可。 Gucci店请来了海外奢侈品,价格一般比国内便宜30-50%。这是一群来自国外的金发美女鞋匠,为鸡尾酒会的客人修理和擦鞋。现有的价格差异使得精明的中国奢侈品消费者选择直接在国外购买。一位鞋匠在翻译的帮助下向顾客介绍一种新趋势,即奢侈品,或者通过便捷的互联网向代购付款。从海外购买时,切勿穿不穿袜子的软皮休闲鞋。
路易威登在中国的巨大成功,让该奢侈品牌的国内旗舰店和专卖店成为高价摆设。销售也清楚地证明,只有明确产品的目标市场,奢侈品企业才能从销售中获得更多收益。利润不足以支付房租、装修、公关宣传等巨额开支。为了让国家在品牌建设上有新思路,挖掘目标市场的情感需求,国际奢侈品公司应该缩小部分产品与海外市场的价格差距,减少需求,销售更多产品。经营He'JiM税率来抵消部分税差。四、国际奢侈品在中国的营销结构 三、渠道 1、产品 (1)传统分销渠道。与中国快餐零售店的发展不同,中国的奢侈品消费者的消费能力和消费水平都不是很高,想要保持独特的储备,只能选择在少数精英地点购物。 ,一刀切推出全系列产品显然是不合理的。而是全面建立销售基地。因此,大多数奢侈品零售商在选择零售地点时都采取谨慎的态度。因此,不宜轻易改变产品定位,甚至进行品牌或产品延伸。如果周围环境不合适,比如方位。为了满足更多人的需求,追求更高的销量和利润,奢侈品牌如果建立在低端消费者的百货商店,很容易失去原有的产品。线上高端奢侈品牌如果不能保持其独特的价值,就会导致一些光环。奢侈品的分销结构追求重点覆盖,聚焦于对高品质服务有特殊需求的网点,从而模糊了战略定位和产品线延伸,最终淡化了自身的品牌形象。
由于增加零售网点并进入市场,公司原有产品或目标客户的竞争优势被侵蚀。二霸原厂新品市场考察非常细致,决策周期也比较长。为了保证渠道价值链,选择奢侈品路线本身就意味着公司必须放弃80%的大众客户。高和基M在各个环节产生,是为了维护奢侈品高贵形象所需的顾客,瞄准金字塔的20%。顶级客户,在中国销售奢侈品也是如此。市场费用高。为了吸引中国消费者,不少西方产品和品牌纷纷将一(2)、二、三线城市作为新战场。中国正在经历快速的城市化和重大变革,但消费者并不认同这一点。他们想要的其实是城外财富的增长,催生了大量二三线城市的奢侈品消费者,其中包括在国内买不到的正宗西方产品,甚至还有新产品、新商家。季节的。目前,中国只有30%的富裕阶层在北京和上海生活和工作。这些商店的设计一定和西方的一模一样。国外奢侈品进入中国等一线城市,其中70%以上生活在一线城市以外。针对二三线城市市场的产品策略大多采取相对保守的直接产品延伸,该产品将是未来奢侈品消费的主要市场,发展前景广阔。 “2010年,中国继续在国外市场销售,即为现有产品寻找客户。这样一来,奢侈品市场约67%的增长来自新消费者,以及二三线城市可以确保Noble品牌的增长留住那些真正的奢侈品高端消费者。
它正在成为大品牌的新战场,消费者的品牌知名度、消费和价格意愿已接近上海、北京等一线城市的消费者。消费金额几乎与沃尔夫冈·拉茨勒在《奢侈品带来财富》中所描述的一样:“奢侈品的数量甚至超过了一线城市同等收入的消费者。正因为如此,许多国际顶级制造商无法忽略费用,但成本不应是最关键的因素 奢侈品市场加速布局,奢侈品专卖店总数已颠覆4C理论,无需付费已达数千家。也除了北京、上海、广州等大城市外,还有中西部城市的成本因素,奢侈品制造商将所有能转嫁给消费者的门店纷纷涌现。美国顶级奢侈品牌Ralph 总裁罗将其传递给消费者,最大程度地形成了消费者的满意度,从而保证了G. Farah在奢侈品市场的地位。产品论坛E表示,中国不少二三线企业针对城市消费者的高价策略可以持续支撑其高额利润。 “其实,高房价本身并不能体现消费需求的释放,除了加大对一线城市的投入之外,这些还必须与高品质、高销售收入、高利润等指标挂钩。”价格不能开拓新市场。 价格本身并不是奢侈品销售的基础。因为中国的奢侈品消费群体已经存在。有一定数量的消费者,这是一个定位因素。同样高价值的奢侈品以低廉的价格提供,年轻人更有可能在网上购物,因此,中国奢侈品网上产品的价值会突然不被感受到。
换句话说,如果没有合适的价格,转型过程将会非常快。国际奢侈品公司应该在互联网上立足。人们会看不起一个产品。品牌网站,或与电子交易平台公司合作,利用互联网作为商务交易的平台,沟通信息、推广产品。在这样活跃的环境下,而且目标市场始终是各个国家最富有的人,理论上来说,在中国奢侈品电商市场上,奢侈品网购已经成为一个不可忽视的小公司。公司完全可以采用全球统一价格。但实际情况是进口奢侈品细分市场。需缴纳三种税种:关税、消费税、增值税,并且运费、进口税和促销费必须添加到价格中。 46《当代经济》2012年10月(第2部分)Gu Huj Bo.静态管理战Lushi C——Shi Wu:了i≯;“铉=一”~,S●●■■■■■■ 与普通产品不同促销强调目标市场的覆盖范围越广越好,应尽可能提供差异化服务,以满足不同顾客的需求,例如对于奢侈品,要适当控制产品销售和促销。活动中,我们有意识地把控年轻人、中年人的体验模式,瞄准男性的体验模式,让消费者产生难以购买的渴望购物心态。 》、中国文化下的体验方法等。“饥饿营销”是对资源稀缺性的维护。(2)与中国本土企业的联盟。
选择在中国的合作伙伴(代理(1)公共活动。营销手段的运用必须遵循“公关第一,广告第二”的原则)或建立合资企业,是国际奢侈品进入中国市场的最低成本原则。中国市场。靠广告短时间内炮轰奢侈品牌是不可能的。还有更多的商业方法。这样,你就可以快速获得在国内无法独立完成的事情,那就是依靠用户口碑。口碑的传播更多地依赖于公关专家的当地市场经验。当地合作伙伴帮助企业了解当地市场并完成细分。让口碑这种最可信的宣传方式成为国际奢侈品,解决商业和零售许可、复杂的法律法规等问题。然而,作为品牌助推器的劳斯莱斯却用了这种方式广泛销往中国大陆及香港。国际奢侈品公司必须谨慎选择中国合作伙伴。对方只有以极低的成本获得良好宣传的资本。性能和品牌形象。国际奢侈品黄金实力还不够。除了资金之外,还取决于对方的商业信誉、经营者的品牌、综合素质和对品牌的了解以及愿意投入的资金实力。非营利组织提供支持,以提升中国消费者心目中的品牌形象。与此同时,国际奢侈品公司应在中国开展全球营销活动,如在上海举办的香奈儿巴黎·上海时装发布会。 [参考文献] (2)品牌销售。大多数奢侈品都限量生产并保持其高贵的外观[I]贝恩公司:2010年中国奢侈品市场研究贝恩的观点[z]。 2010.当它处于一种状态时对消费者更有吸引力,尽管消费者不知道你实际生产什么[2]黄岩:奢侈品为何如此奢华——看国外奢侈品营销策略。
然而,奢侈品牌对滞销产品打折的现象[DB/OL]。中国管理传播网,2006。这也是一种正常的做生意的手段。在国外,并非所有奢侈品牌的用户都是奢侈品牌[3]卢静、邓静:奢侈品定位策略6U]。商业时报,2004(3)。他们都是高收入者或贵族。在米兰、巴黎等时尚城市,顶级品牌[4]李在勇、李华:消费品消费相关问题探讨U]。在商业时代,2005年会定期举行折扣和促销活动,但这并不影响其顶级品牌的形象(12)。大象。因此,顶级品牌在中国市场的定期销售或许是一种挖角方式[5]李玲:世界各地的奢侈品来我国盛宴U]。商业指南,2005 年。寻找更多潜在客户的好方法。 [6]苏广文,韩晓:一种新的营销理念:奢侈品牌U].商场现代化,(3)送礼方式多元化。礼品在中国市场仍属奢侈品2006(4)。购买的关键驱动因素。国际奢侈品牌在中国市场应该有更多选择[7] :国际奢侈品中国战略U]。送礼的商业评价方法。例如,推出购物卡作为礼品卡。关于礼品卡,2006(6)。不同面额的匿名卡可在国内指定奢侈品零售或专卖店使用[8]沃尔夫冈·拉茨勒,刘锋译:奢侈品带来财富[M].中信出版社,使用该卡购买或交换等值礼品。做礼品卡的好处是持卡人可以2003年根据自己的喜好选择适合自己的产品,更符合中国消费者的消费[9]王静:新奢侈品的消费动机U]。中国市场,2007(9)。心理学。
[10]小伟:中国富裕人群奢侈品消费调查[DB/OL]。中国时尚产品5.其他营销策略网络。 2004年12月14日. (一)服务经验。与海外市场相比,国际奢侈品应该在中国市场[11]亚当·斯密:国富论[M].商务印书馆,1974。当中国市场的优势得到充分利用时,对于中国消费者来说,中国奢侈品市场的优势是:购买更方便、期望成为VIP顾客、购物标志[N]。东方早报,2012-07-05.体验更好,尺寸更合适,售后服务更便捷。我们需要改进这些[13]赵炬:用整合营销理论指导奢侈品营销]。北京工商大学在更多主流购物区开设购物体验区、增加期刊等优势,2006(5)。售后服务店,以及增加更多的服务来弥补产品的不足。 [14]周明瑞:2012年中国奢侈品消费将跃居世界第一[N].中国消费者日趋成熟,对服务体验的要求越来越高,消费者日报,2012-02-28。希望能得到全面的区别。很棒的服务体验。因此,主要国际品牌应该在[15]中。中国开设了许多大型旗舰店,以提供更好、更周到的客户服务体验,同时[J].纽约杂志,2012(8)。增加更多本地售后服务。奢侈品不仅仅是产品,购买奢侈品也是[16]。 :奢华的体验和独特的生活方式。所以在客户体验方面]。尤,2003(3)。 《》-第3代经济)2012年10月(第2部分)47