天猫低调推出Luxury Soho
疫情发生后，不少奢侈品牌都表示“夏天再见”，但进入5月，依然“难以再见”。
近日，贝恩公司联合意大利奢侈品行业协会发布的《2020年全球奢侈品行业研究报告春季版》显示，继2020年第一季度全球个人奢侈品市场销售额下滑25%之后，第二季度可能会出现下滑。萎缩正在加速，预计全年市场规模将萎缩20%至35%，具体取决于疫情后恢复的速度。
此外，贝恩公司初步预测，全球奢侈品市场将在2022年或2023年恢复到2019年的水平。据耀科研究院发布的年度《2019中国奢侈品报告》显示，2019年全球奢侈品市场规模为约3817亿美元。
在此背景下，一向高高在上的奢侈品牌纷纷低下头，开始在危机中寻找机会，通过打折促销、开通线上渠道、直播带货等方式积极自救。
随着奢侈品牌变得更加“接地气”，各大互联网公司也纷纷效仿。其中，小米旗下电商平台小米有品推出“名品折扣”频道，趣店集团推出跨境电商万里目，均以折扣奢侈品为卖点。
就连以阿里巴巴数字经济为后盾的领先奢侈品电商平台天猫奢侈品也悄然升级了策略，在原有渠道的基础上新增了奢侈品折扣渠道Soho。
据了解，这是天猫针对奢侈品牌的“双渠道”策略。 Soho渠道囊括MCM、COACH等轻奢品牌，主打高性价比的奥特莱斯款式；正价渠道是主力品牌。本季新品。
阿里巴巴集团副总裁、天猫时尚服饰事业部、快速消费品事业部总经理胡伟雄表示，奢侈品牌有特定的产品生命周期，未来奢侈品牌可以在天猫开设两种不同类型的店铺。天猫奢侈品将利用这种双渠道运营策略，进行分层运营和货品分销运营，帮助品牌获取新客户，完成全周期的产品营销和消费者运营。
不过，与Soho频道正式合作的品牌并不多。除了Coach和MCM的官方直营店外，其他品牌的产品都来自不同的渠道，包括品牌官方旗舰店、天猫奢侈品官方直营店、其他奢侈品。买手店、奢侈品集合店、科林尚品等跨境电商企业。
这或许与奢侈品牌必须在“接地气”和奢华风格之间保持良好的平衡有关。转战线上一线自救是一回事，但进入打折渠道，贴上低价、折扣等标签，肯定会加速奢侈品跌下神坛的进程。
据了解，奢侈品作为身份象征，其“功能”价值在其价格中所占比例很小，更重要的是满足了人们的情感愉悦。一旦失去了固有的奢华感，品牌溢价就会消失。奢侈品还会“值钱”吗？因此，奢侈品不能轻易降价，甚至奢侈品电商的各种补贴都可能损害定价体系。
简单来说，在销售折扣商品方面，电商平台和奢侈品牌并不完全属于命运共同体。天猫推出奢侈品打折平台或许能够有效扩大市场份额，但对于奢侈品牌来说就有点尴尬了。
然而，奢侈品牌能否通过线上转移来挽救实体店的损失，一直存在很大争议。但不可否认的是，奢侈品牌突破了固有的营销模式，通过线上渠道和数字营销方式强化了与消费者的关系。这种消费者之间互动和连接的突破性尝试值得认可。
总而言之，2020年对于奢侈品来说仍然是践行促进消费与维护品牌价值“平衡术”的一年。