千言万语：爱马仕为何称霸顶级奢侈品牌？
关于作者：
朱金科，中国战略品牌专家，专业著作《赢得品牌战争：用战略思维解读品牌营销》作者。毕业于华东师范大学。曾就职于本土战略品牌营销机构中国华夏。对企业发展战略、品牌营销有着独特的见解和丰富的实践经验。曾就职于中国移动、中山大学、韶能集团、东富集团、智华。惠电等大中型企事业单位在战略、品牌、营销等方面提供保障。伴随着中华文明的强势复兴，朱金科也明确了自己的毕生志向——一生为中国品牌国际化而奋斗！
写在前面
说到顶级奢侈品，有一个品牌绕不开——爱马仕。你能想象他们的一款限量版包包的价格足以支付二三线城市的首付吗？提到爱马仕，很多人都会想到一个词：贵。即便如此，仍然有富人跃跃欲试，宁愿遭受店员的冷落。
最好的材料，最好的工匠，优秀的设计师，纯手工制作，精雕细琢，工厂每个月只能生产十几只包……这个品牌到底有怎样的经营技巧，能让这些大家伙卖得昂贵？女人都着迷吗？
爱马仕（股票代码RMS.PA）是全球顶级奢侈品巨头。 1837年创立于法国巴黎，最初是一家为欧洲贵族服务的马具作坊。经过六代家族成员的经营，爱马仕已发展成为囊括皮具、成衣、丝绸、珠宝、化妆品等品类的奢侈品帝国。
爱马仕于1993年在巴黎证券交易所上市（股票代码：RMS.PA）。即使在疫情期间，所有奢侈品公司都受到了业绩下滑的影响。不过，疫情稳定后，爱马仕的业绩恢复速度很快，速度快于其他奢侈品公司。
如今，爱马仕在全球共有305家专卖店，销售主要来自亚洲和欧洲。从产品品类来看，皮具及马具业务一直是公司营收的主要来源。
爱马仕的发展史可以用一句话来概括：“从马具工坊到奢侈品帝国”。主要经历了以下四个阶段：
第一阶段：白手起家，以工匠精神站稳脚跟（1837年-20世纪初）
1837年，爱马仕在巴黎设立马具工坊，为欧洲贵族服务。
1880 年，工厂搬至圣奥诺雷街 24 号，并开设了一家销售定制马鞍和马具的商店。
1900年，Hautà包诞生。
第二阶段：时代浪潮下积极寻找转型之路（20世纪初—1950年）
1925年，爱马仕创造了第一件成衣高尔夫夹克。
第一件珠宝——手镯，诞生于 1927 年。
第一条丝巾 Jeu des et Dames 于 1937 年问世。
1945年，经典商标“Wagon and Boy”正式注册。
第三阶段：向新地区、新产业拓展（1950-1993年）
1951年，大仲马接管公司，相继推出香水、丝巾等产品。
1984 年，Jean-Louis Dumas 设计了第一款 包，以歌手兼演员 Jane 的名字命名。
1992年在帕廷成立了一家皮革作坊。
1993年，爱马仕在证券交易所上市。
第四阶段：成功水到渠成，商业帝国不断壮大（1993年至今）
截至2024年11月5日，爱马仕在全球拥有305家门店。
该网站是一家领先的在线商店，目前在 29 个国家/地区在线销售。
那么，爱马仕为何能在百年内成为顶级奢侈品牌，并在奢侈品界拥有独特的地位呢？可以从组织力、产品力、品牌力、渠道力、供给力五个维度来分析：
1、有组织力、有人才，才能走百年征程！
爱马仕的组织力优于行业，具体表现在以下几个方面：
首先，家族成员的绝对控制权保护了经营理念和品牌传承。
1993年上市后，公司股权由爱马仕家族成员直接控制，H51公司拥有过半绝对控制权。 2011年，为了对抗LVMH集团的收购意向，50多名T Hermès后裔汇集股份组成了一个名为H51的财团。截至2024年11月4日，爱马仕家族成员持有公司约66.60%的股份。
由于爱马仕家族成员的绝对控制权，公司在经营理念上注重长期发展而非短期利益，更好地保证了品牌形象的维护和品牌文化的传承。
爱马仕自创立以来，经历了六代领导人。其中，第五代掌门人Jean-Louis Dumas为了防止爱马仕家族受到控制权攻击，精心设计了公司的股权和管理架构，将公司股权划分为由六家控股公司组成的集团。
在这层之上，是由让·路易斯（Jean-Louis）策划的两层管理结构：一方面是埃米尔有限责任公司（Emile SARL LLC），专注于所有权，家族成员决定预算、批准贷款并行使否决权；另一方面，埃米尔有限责任公司（Emile SARL LLC）专注于所有权，由家族成员决定预算、批准贷款并行使否决权。另一方面，爱马仕国际（）非家族成员担任高级管理人员，主要负责公司的日常管理和对外合作事务。双层股权结构和家族信托保证了股权的稳定性，最大程度保留了家族成员对公司的控制权和分配权，同时降低了家族成员的个人风险和外部不确定性。
纵观爱马仕的发展历史，六代领导人均来自爱马仕家族：
1837年第一代：爱马仕，马鞍匠的精神创始人。
爱马仕 (Hermès) 是一位马具制造商，1837 年在巴黎巴斯杜 (Rue Basse du) 创立了一家名为爱马仕 (Hermès) 的马具作坊。 主要服务于巴黎贵族和欧洲王室，包括皇帝拿破仑三世和欧仁妮皇后。
1880年 第二代：Émile Hermès，带领公司享誉欧洲。
作为爱马仕唯一的儿子，他将工坊迁至24 Ruedu Saint-Honoré（爱马仕现总部）并开设了专卖店。在他的管理下，爱马仕的马具享誉欧洲。
1922 第三代：Émile-Hermès，与时俱进的变革者。
两次世界大战期间，生活方式发生了变化，这座房子在查尔斯·埃米尔 (-Emile) 的儿子埃米尔·爱马仕 (Emile Hermès) 的管理下开辟了新天地。爱马仕提供满足社会需求的产品，从马具、马具到皮革制品。
埃米尔·爱马仕 (Émile Hermès) 一生都热衷于收藏艺术品、书籍、物品和珍宝。他的继任者不断丰富系列，并持续为品牌的创作提供不竭的灵感。
1951 第四代：Dumas-Hermès，经典设计的缔造者。
Émile 有四个女儿，Dumas 从 1951 年起担任他的女婿、首席执行官兼艺术总监。在 Dumas 任职期间，Hermès 推出了第一款丝巾、Kelly 包和 Chaîne D'ancre 手链，这是他在观察停泊在诺曼底的船只。
1978年第五代：Jean-，推动全球战略扩张。
自1978年起，杜马斯的儿子Jean-Louis接管了爱马仕，他将爱马仕的版图拓展到了全球。 1976 年，爱马仕 (Hermès) 以其制鞋师开创了制鞋艺术；后来于 1993 年整合了银匠厂，并于 1995 年整合了圣路易斯水晶厂。
2013 年第六代：Axel Dumas 数字领导者。
让-路易·杜马斯 (Jean-Louis Dumas) 的侄子阿克塞尔·杜马斯 (Axel Dumas) 于 2013 年被任命为执行董事长，并于 2014 年在上海开设了第五家爱马仕 (Hermès) 店，并在世界各地开设了多家专卖店，从而加强了集团的活力增长。
它还促进了集团数字化战略的实施，最终于 2017 年重新设计了网站。在他的领导下，集团正在加强其组织内的全渠道动力。
其次，传承品牌文化，坚持独立性和一致性。
（1）爱马仕拒绝被收购，保持品牌独立性和爱马仕家族的绝对控制权。
爱马仕集团一直作为家族企业运营。家族成员持有半数以上股份，对重大决策享有绝对控制权。目的是最大化品牌的独立性和企业文化的传承。
2011年，LVMH通过秘密收购持有爱马仕11%的股份。这一收购尝试引起了爱马仕家族成员的强烈抵制。此后，家族成员汇集了所有股份，成立了一家名为H51的控股公司。公司并签订合同，规定所持股份在未来20年内不得出售。
（2）爱马仕保证子品牌的运营，坚持与主品牌的内涵一致。
为了扩大收入，爱马仕从1976年开始也开始谨慎尝试多品牌经营，其子品牌/部门业务类别包括皮鞋、银器、家具等，虽然子品牌的业务各有不同，它们都传达了将手工和匠心融入艺术设计的理念，这与爱马仕的品牌内涵是一致的。
第三，员工数量与收入贡献同步增长，约三分之一的员工在公司工作时间超过10年。
公司致力于提供最优质的产品和服务，32%的员工拥有十年以上的经验。财报显示，截至2023年6月末，集团共有员工20607人，其中工匠7633人。员工平均工龄为9年，工龄20年以上的员工比例为12%，约三分之一的员工工作时间超过10年，这说明员工忠诚度高，员工忠诚度高。职业发展的机会。
公司非常重视员工的职业素质，所有新员工都会接受培训。 2020年剔除疫情对营收的影响，每位爱马仕员工为公司贡献的平均营业收入总体呈逐年增长趋势。 2021年，每位员工平均贡献51万欧元收入。
可以说，人力资源的最高境界就是人在一起！
2、产品力：产品是企业、品牌与客户接触的第一媒介！
爱马仕的产品实力体现在以下几个方面：
1、工匠精神坚持手工制作，有限供应创造高需求。
爱马仕始终坚持精心手工制作每一款包袋和丝绸，满足顾客的个性化定制需求。由于整个生产过程都是手工完成，制作一只凯莉包平均需要25个小时左右，制作一只包至少需要18个小时。一家制造工厂每月只能生产 15 个爱马仕包袋。
爱马仕设立内部培训班来选拔、培训和聘用皮具工匠。工匠的数量并没有与销量同步增加，这也解释了爱马仕包包的稀缺性和高价值——与大众消费品不同，奢侈品价格昂贵，“精”的本质并非“多”。每一件产品的背后，都是两百年来始终如一的马鞍工艺精神。
2、单品牌多产品战略，建立以皮具为核心的丰富产品体系。
自1837年创立以来，爱马仕始终坚持品牌的工艺模式和人文价值观。创作的自由、对精致材质的追求、对精湛工艺的传承，创造出实用、优雅、经得起考验的物品，也造就了爱马仕的品牌特色。
爱马仕以创意、工艺和独家经销网络为主要策略，将创新融入经典，推出以皮具为核心的多元化产品体系，既强化了品牌记忆，又满足了顾客多元化的消费需求。随着科学技术的进步，汽车逐渐取代马车成为人们出行的主要交通工具。因此，1900年代，爱马仕积极顺应时代潮流，逐渐将主营业务从马具转向皮具。此后，皮具一直是爱马仕销售收入的主要来源，尤其是箱包，更是该公司的拳头产品。
爱马仕拥有多元化的产品组合，共有19种产品，包括手袋、丝巾、领带、男装、女装、香水、手表、文具、鞋类、手套、珐琅、装饰艺术、餐具、珠宝、马鞍、皮带、围巾、帽子和家具。同时，公司推出的新产品往往会从过去的线束产品中汲取灵感并进行创新。比如经典的Kelly包，就是在20世纪30年代Sacà dé pêches系列包袋的基础上发展而来的。
在所有爱马仕包包中，Kelly、BKC和（BKC）常常被合称为“三王”。它们是最受消费者欢迎的款式，并且相对较难购买。
3、丰富色号，满足个性需求，“金刚色”供不应求。
爱马仕包包有多种颜色可供选择，从经典的黑色和棕褐色到更罕见的橙色或粉色，其中黑色、金色和灰色因其优雅且易于搭配而成为最受欢迎的颜色。三大色号被称为“金刚色”。
爱马仕包包的每个色号都有对应的编号和名称。同一色系下还有很多变化和细分，使得产品具有话题性和社会性。
在社交媒体小红书里，爱马仕颜色代码已经成为社交“代码”和“暗语”。
4、精选珍稀优质皮革，打造卓越包包品质。
对各种皮革的深入研究和精心挑选是爱马仕包包享誉全球的重要因素。爱马仕 (Hermès) 拥有全球顶级皮革商的皮革优先选择权，使用的皮革包括优质牛皮、山羊皮以及鳄鱼皮、蜥蜴皮、鸵鸟皮等稀有皮革。每一款爱马仕皮革都有一个对应的名字，在社交圈中具有一定的“俚语”功能和话题性。
鳄鱼皮之所以奢华而稀有，不仅是因为它的稀缺性，还因为鳄鱼的生长速度慢，养殖成本高。其中婆罗洲鳄鱼皮较大，价格最贵；养殖的淡水鳄鱼体型较小，价格也最便宜。
5、热门尺寸的供应非常有限，稀缺带来高价。
针对不同人群的需求，爱马仕为每款包袋推出了不同尺寸。以凯莉包和凯莉包为例，25号因为适合身材娇小的女孩携带，在亚太市场开始流行。
一些流行的尺寸很难获得，导致稀缺。例如凯莉包和凯莉包一般需要在店内消费以1:1、1:1.5或1:2的分配比例才能获得这款包的购买权。
6、设计多种尺寸，满足不同消费群体的需求
有四种尺寸可供选择： 25、 30、 35 和 40，尺寸取决于其底座的长度（以厘米为单位）
）。 2021年，B25和B30的价格将上涨3%左右，而B35的价格几乎保持不变。
3、品牌力：品牌故事性、品牌话题性、品牌影响力、超越物质世界的独特魅力！
爱马仕的品牌力体现在以下四个方面：
1、产品的故事性深入人心，具有很强的社会属性。
我们先来看看主导产品凯莉包包的前世今生。 Kelly手袋源自爱马仕马鞍包设计。梯形体具有两个三角形边。翻盖和手柄坚固而精致，并配有肩带。
1956年，美国影星、摩纳哥王妃格蕾丝·凯利使用爱马仕Sacà dé pêches手袋遮盖因怀孕而隆起的腹部。这张照片在《生活》杂志上发表后引起了轰动，这款包从此广受欢迎。被称为凯莉包。
爱马仕还提供经典 Kelly 的多种变体，包括带拉链外部口袋的 Kelly Lakis、Kelly 和 Kelly Cut 手拿包以及 Kelly 包。
该手袋以英国女演员兼歌手简的名字命名。与Kelly只有一个手柄相比，它有两个手柄，皮质也比较柔软。这个包来自简 1984 年在飞机上与时任总统的会面
与爱马仕总裁 Jean-Louis Dumas 的邂逅。
她包里的东西散落在地板上，所以坐在她旁边的男人建议她背一个有口袋的包。 Jane回答说，当爱马仕品牌推出带口袋的包包时，她就会购买。因此，Dumas 在公司 1900 Hautà 包的基础上打造了一款柔软的黑色皮革包。
凯莉和鲍的影视文学形象。 “包确实代表了你想要的物品，但它的真正本质是真诚的希望，无尽的等待，然后失望，你无法得到它。包上的每一针都充满了血和泪。曼哈顿是一个地方阶级不同，你所拥有的东西就告诉别人你属于哪个阶级，以及你拥有多少财富、人脉和权力。”
——《公园》
这是《公园》一书中的情节，作者耶鲁大学人类学博士 带着丈夫和孩子搬到了上东区，排除万难买了一个包。
电视剧《三十而已》中，顾佳背着限量版香奈儿出席名媛聚会，结果发现名媛们都背着爱马仕。深刻体现了爱马仕浓厚的社交属性，包包已经成为顶级社交圈生活方式的一部分。
2、无需营销、代言，顶级品牌效应带来顶级人气。
从各大奢侈品国内代言情况来看，爱马仕是极少数没有聘请代言人的奢侈品之一。
奢侈品牌在中国的名人战略始于2017年，当时迪奥被宣布为其代言人。在明星代言和大使团队的帮助下，迪奥品牌在中国市场的销量不断提升，成为最受中国消费者欢迎的奢侈品牌之一。
与此同时，Gucci、Prada等奢侈品牌也纷纷入局，并且还邀请了明星代言或品牌大使，也赢得了一批中国年轻消费者的青睐。
爱马仕从未邀请任何名人作为其代言人。为什么？原因有二：
一方面是因为产品本身就是爱马仕的明星：爱马仕创造产品是为了提供给消费者，而不是先研究消费者的需求来创造适合他们的产品；
另一方面，爱马仕的消费者定位高于其他品牌：达到一定消费水平的顾客已经具备了一定的品牌认知度。强调明星代言会引起这些高净值消费者的反感。爱马仕在某种程度上并不需要代言人来代表。它创造了品牌的独特性。
事实上，无论是顶级腕表百达翡丽，还是顶级豪华汽车劳斯莱斯，都没有聘请过名人作为代言人。一个自信的品牌让产品自己说话。这才是真正的品牌自信。
3、强势的定价风格塑造高贵的形象。
由于奢侈品特殊的经济属性，价格增长并不一定导致需求下降。因此，定位较高的奢侈品牌往往敢于提价。 包是 Hermès 整体销售的支柱，在线市场报告称，过去 35 年里，转售的 包的平均价值增长了 14%。
巴格还指出，它们现在甚至被认为是波动性最小的金融资产。这表明投资柏金包可能比黄金更具稳定性。
各大奢侈品牌部分包包涨价：迪奥平均涨幅最大，爱马仕主力包包涨幅稳定在5%左右。
4、高金融保值属性，“华而不实”。
正是由于其保值性、抗周期性和稳定的大规模市场需求，爱马仕具有很高的金融保值属性。即使在社会库存量较大的奢侈品二手市场，爱马仕的转售价也是王道。
由于包包的稀缺性和购买门槛的限制，爱马仕系列可以说是二级市场上保值的硬通货，售价远超公价。
从爱马仕在奢侈品转售平台上最畅销的BKC包包的价格来看，BKC处于三足鼎立的局面。
：平均转售价值（转售价/原价）高达 105%
凯利：平均转售价值为92%
：平均转售价值为 80%
4、渠道力量：如果你不能控制渠道，你就会被渠道控制！
作为奢侈品行业品牌号召力最强的品牌，爱马仕对渠道的掌控力体现在以下几个方面：
1、不在于店多，而在于店的数量。直销比重不断增加，控制权逐步收回。
为了保证门店的质量和价值，爱马仕在过去的十年里并没有继续在全球范围内扩张门店数量。相反，它根据不同地区的市场情况进行调整，选择开设新店或改造、搬迁或关闭现有门店，动态优化其全球布局。
近年来，爱马仕直营店的数量和比例普遍呈上升趋势，主要是该公司在推进全球化战略时更加重视直营店的作用，因此逐渐撤回了对直营店的授权。加强对品牌的控制。
2020年除了疫情影响外，直营店占比提升导致单店收入持续增长。 2021年单店收入是2011年的2.5倍。
爱马仕集团2024年上半年业绩显示，集团综合收入达75亿欧元，按固定汇率计算与2023年同期相比同比增长15%，同比增长15%。按现行汇率计算，同比增长12%。所有地理区域的销售额均实现两位数增长。经常性营业收入同比增加71亿欧元至31亿欧元，占销售额的42%。集团净利润达到24亿欧元，占销售额的32%。
2、店面位置均位于高端奢侈品商场，脱颖而出，彰显品牌基调。
爱马仕在线下门店选址时，要求门店小而精、单店效率高。因此，它只在二线及以上商业城市开设精品店，且全部位于高端奢侈品购物中心。店面租金昂贵，旗舰店数量十分稀缺。
以LVMH、开云集团、历峰集团为代表的多品牌集团与恒隆、华润等高端购物中心有着深厚的联系。不同群体下的品牌彼此相关，常常毗邻而居。从国内门店情况来看，与LVMH集团旗下LV门店相关（即出现在同一商场）的前10个品牌中有4个来自另外两个集团。
作为单一品牌集团，爱马仕往往拒绝与其他品牌专卖店相邻“下沉”，以避免相互影响和分流，充分展现了其作为奢侈品金字塔顶端的独特性。
3. 有限的销售和分配采购造成产品稀缺。
与其他主要竞争对手相比，爱马仕品牌处于奢侈品金字塔的顶端，拥有顶级的声誉和忠实的顾客。一方面，这得益于公司对产品和服务质量的严格全方位控制，建立了客户的高度信任。另一方面，也源于公司潜在的限售、分配采购机制。双管齐下为爱马仕赢得了良好的声誉。非常受欢迎。
爱马仕前首席执行官曾表示：“奢侈品行业建立在一个悖论之上。一个品牌越受欢迎，它的销量就越多。但卖得越多，它就越不受欢迎。”
作为顶级奢侈品牌，爱马仕每件皮具都限量生产，并通过其内部的“忠诚计划”记录顾客的购买历史。皮具稀缺、热销的品牌，如Kelly、Kelly等，只能被部分顾客购买。
这些顾客通常与店内销售人员建立了牢固的关系，并表现出“对品牌的真正热情”。爱马仕将用Kelly的购买资格作为奖励来回馈其忠实顾客，这体现了顶级奢侈品牌的排他性和稀缺性策略。
4、分配机制制造稀缺性，饥饿营销刺激购买欲望。
消费者如果想在爱马仕专柜购买Hermès、Kelly或者此类热销包包，往往需要在这家店里花费原价的一定比例，这就是人们常说的“经销”。这个制度并没有购买爱马仕包包的成文规定和“潜规则”，其他品牌也纷纷效仿，比如劳力士绿水鬼、百达翡丽鹦鹉螺等。
分配机制本质上是一种捆绑的销售。消费者需要根据1：0.5至1：1.5的分配比率消费其他产品，例如在1：1分配比率下购买的手提包价格为100,000。 ，分配的货物的价值也必须为100,000。
根据消费者条件，不同地区的分布比存在差异。
中国大陆：由于消费者基础和强大的购买力，购买BKC所需的分配配额和等待时间基本上是最大的，分配配额通常为1：2；
中国香港：分布分为长期分布和短期分布，分布比约为1：0.7；日本：分布相对较低（接近1：1），很容易获得大包装；
法国：法国巴黎有三家商店，其中一家是主要商店。
由于流行病，所有三家商店都实施了预订系统，但是主要商店是唯一可以在不放养袋子的情况下获得行李的唯一商店，包括BKC的流行袋类型。
即使满足分销要求，客户也经常仍然需要等待很长时间才能购买他们想要购买的商品。以这种方式造成的稀缺性不仅刺激了客户购买的愿望，而且刺激了产品的销售周期，从而使公司可以保持相对较长的时间。高销售价格和利润率。
5。饥饿营销和会员系统一起工作。
HERMès实现了高级会员系统，并且商店之间没有共享会员信息。您必须在特定爱马仕商店购买足够的其他东西，并遇到某个发行配额，以成为爱马仕成员，以便有资格预订行李。
这个会员系统体现了爱马仕品牌的概念：我们希望客人可以更多地了解爱马仕的文化，以便爱马仕的产品可以更好地融入生活中，而不必在进入大门后立即购买。爱马仕会员系统不仅可以促进会员升级，还可以提高会员忠诚度。
HERMès订单（HSS）是Hermès为主要客户提供的定制特权服务。每年两次，爱马仕（Hermès）为其主要客户提供了自定义自己的爱马仕包的机会。
每个爱马仕的定制袋都有特殊的马蹄形烙印，在爱马仕（Hermès）的左侧，贴有袋子前瓣下面的烙印。该密封证明该包是真正的定制订单，并导致Hermès定制订单袋称为马鞋邮票袋或HSS手袋。
选择主要客户可以为其定制手袋选择特定样式，皮革，颜色，硬件饰面以及颜色和样式的顶端颜色和样式，交货时间从六个月到三年不等。
受欢迎的袋子具有复杂的工艺和稀缺的产量。饥饿营销刺激客户购买的愿望。它最初是为著名的法国歌手简设计的。它被称为中文的伯金袋。它具有相对平方的轮廓和双重手柄。一个伯金袋的价格为普通工匠48需要几个小时才能完成。在这个系列中，尺寸越小，颜色和皮革越稀有，价格就越高。
凯利的中文名字是凯利包。它具有梯形轮廓，看起来像一个带有单个手柄的小盒子。制作一个凯利袋子需要18-24个小时的工匠。
中文是孔孔包。这是一个精致的小书包。制作孔孔包需要16个小时的工匠。将近50个零件合并在一起，制成一个完整的袋子。
Kang Kang Bag可能是从爱马仕购买最困难的包，因为数量很小，以至于有些商店每年只有5件。
以下是Hermès成员的定制手袋：
5。供应能力：为了保护产品的声誉，对供应商的不需要太高！
HERMès目前正在加速其上游供应链和控制稀缺的原材料和过程技术的整合。
以下是爱马仕的一些供应商。产品中使用的不同皮革对应于专业供应商。
近年来，爱马仕（Hermès）加速了其布局，并将其上游供应链整合在一起。它获得的皮革供应商包括 D'和长期合作伙伴Du Puy。
爱马仕对上游供应商的收购可以一方面保持其独特的专业知识，并确保原材料的供应和质量；另一方面，它可以帮助控制原材料的成本，尤其是原材料（例如鳄鱼皮，蜥蜴皮）等稀缺的原材料。
其他奢侈品牌也采取了动作，以获取供应商，例如收购法国绵羊皮革工厂Bodin-In 2013，以及 Group于2013年收购鳄鱼皮制造商。
尽管扩大上游会带来更大的风险，但奢侈品公司控制了整个供应链，这也意味着它们可以最大化利润。
结论
奢侈品的价格每年都在上涨。为什么有这么多的人努力购买奢侈品？实际上，奢侈品是商品，它们越昂贵，他们越想购买它们。在经济学中，奢侈品可以归类为商品，并且定价时经常使用“一级价格歧视”的定价原则。目标客户群体不是“ 28-20规则”下的长尾客户群体，而是几乎没有价格敏感性的高净值客户群。
这种类型的客户组通常具有相对较高的可投资资产。不管奢侈品的经济低迷或频繁的价格上涨，它都不会对他们的支出意愿产生重大影响。
“（豪华）”一词起源于拉丁语”，这意味着丰富，过度和丰富。奢侈品被定义为“一种独特，稀缺，稀有和超出人们的生存和发展需求范围的消费品”，也称为生活的非必需品。
奢侈品是一种典型的商品，具有负消费外部性。消费外部性是指影响他人或社会的个人或家庭的消费行为，但个人或家庭没有获得相应的补偿或获得相应的奖励。负面消费外部性意味着某种消费者的消费行为在不补偿他人的情况下对他人造成损害。奢侈品具有“明显的消费”
当所有者使用它时，它通常会带来负面情绪，例如压力和不幸。
奢侈品的意义不是基本生活所需的消费产品。奢侈品的无形价值与有形价值的比率最大。也就是说，功能之外的符号元素的价值越高，该产品的豪华越豪华。
实际上，人们食用奢侈品更能满足心理需求。这就是“拥有比使用更重要的奢侈品消费的定律”。拥有奢侈品是为了解释人们的态度和生活方式。社会发展和增加的财富导致了社会阶层和消费的多样化。社会顶部的人们拥有更多的财富，可以过与平民不同的生活。
人类生活的改善和进步通常以奢侈品在公众中的普及。从某种意义上说，奢侈品消费具有示范效果。当人们渴望过上更好的生活时，他们有意或无意地造成高端
生活是目标，模仿和追求高消费生活方式。
传达历史文化，品牌价值。奢侈品具有悠久的历史，具有丰富的文化和精神和启发。
和味道。奢侈品牌和一般品牌之间的重要区别是文化。
爱马仕的道路是从出生到质量的最高水平。您知道，奢侈品牌也有“红血”和“蓝血”的俗语。 “红血”是指等同于“蓝血”的第一行奢侈品牌。
“蓝血”的定义来自西班牙贵族。他们使用“蓝血”称呼有崇高血统的人。在六个主要的蓝血品牌中，CK只有最高的产品线klein属于蓝血。
从品牌认知的角度来看，红血是为皇家贵族服务的顶级奢侈品。血统更纯净，通常对名人的认可并不热心。 LAN血液在邀请超模认可方面更强烈。
爱马仕（）是全球奢侈品牌金字塔的首位，并且是八个主要的红血品牌之一。总而言之，爱马仕（）具有五个核心优势，可以帮助他达到豪华金字塔的顶端：
首先，爱马仕家族对公司的绝对控制，以确保品牌文化的一致性和独立性。该公司具有强大的组织力量。非家庭成员中的专业经理，以确保日常操作的公平性和公平性；
其次，我们遵守从原材料到手工设计的鞍工工艺人的精神，并以皮革制品作为核心创建多样化的产品系统。过度的产品能力是主导奢侈品行业的保证。
第三，品牌故事深深地植根于人们的心，强大的定价风格和顶级保存使其成为财富和地位的象征。该产品具有财务属性；
第四，商店的现场选择位于一个沉重的豪华购物中心。可以使用会员系统和饥饿营销。成员系统是一种营销方法。渠道控制可以进一步提高产品的稀缺性和消费者需求；
第五，加速了上游供应链，控制稀缺的原材料和过程技术的整合，并进一步增强供应强度，以确保较小但稳定的产量并继续增长。
随着时代的发展，制造机械化的大规模质量生产已成为主流。但是，在爱马仕品牌的看来，没有灵魂。爱马仕从未屈服于工厂 - 大型生产系统。他们坚持要制作传统的手工技巧，由工匠一一缝制，并坚持用工匠精神创建最高质量的精品店。到目前为止，这也确定了爱马仕产品的罕见且难以置信的最高位置。
作为中国战略品牌专家，朱·金克（Zhu Jinke）致力于中国品牌的国际化。我的品牌计划还试图提出灵魂案例。一个很好的案例取决于时间，情况，环境和客户的状况，我的水平很重要。目前，比较了这三个领域的客户：大健康，新能源，国内奢侈品。那么，问题是，中国的“爱马仕”在哪里？是谁？会是你吗？
企业管理，战略管理，企业文化，品牌营销，品牌战略，市场营销，战略定位，管理咨询，管理法，广告，管理奖，管理决策 - 建设，公共关系，创新，企业家，公司治理，管理道德，管理伦理，流程，流程，过程，过程，过程，过程，过程，过程，过程，过程，过程，过程，过程，过程，过程，过程，过程，过程，过程，过程，过程，过程，过程，过程，过程，过程，过程，过程管理、目标管理、品牌管理、企业管理、企业文化、产品、顾客管理、企业营销观念、渠道管理、市场研究公司、商业模式、市场预测、商品陈列方法、市场营销战略、市场调研、市场定位，市场分析，市场细分，销售管理，营销理论，营销术语，营销工具，营销决策，营销案例，营销模型，营销环境，营销文化，营销系统，营销类型，营销计划，营销计划，营销组织，直接销售。
Ke Gold句子，2024年11月5日31
睡觉不是因为困倦，而是因为他不愿面对新的一天。
因为鱼是诱饵，所以它适合人们。
这项工作不再幸福，而且职业注定要失败。
想想每天有多少老板高管穿着监狱，并成为“办公室主管”的主要夫妇？
真正的谈话是听另一方谈论。
不要与猪竞争，浪费时间，不要说，猪不开心。
面对差异的最佳秘诀：接受他人，您认为与众不同。
一场大火，一个听着，架子不吵架。
真正的战士敢于面对自己的错误。
没有人是量身定制的 - 珍惜的人要接受“我们与众不同”。
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