美丽改变了大疆的命运
作者 |安然
销售无人机的大疆也凭借迷你运动相机3体验到了奢侈品牌的感觉。
Sight注意到，由于销售火爆，最近的3款只能预售。据大疆官网介绍，除3合一套餐外，包括3个单机套餐、vlog套餐在内的其他选项均处于预售状态，且与当前订单有近50天的差距。交货日期。
截图来自DJI官网商城
近年来，受疫情、内部反腐、贸易摩擦加剧等影响，大疆一度陷入内忧外患的困境。在主营业务几近触顶的情况下，不安的大疆也展开了各种内外部探索。
01
带着美丽起飞
据消息人士Sight报道，除了销量火爆、延长产品交付期外，大疆官网还设置了3台限购提醒，提醒每人只能购买1台，超出的订单将被取消。
“相机都是一样的，带配件的包裹只能直接发货，这不是和奢侈品一样吗？”一些消费者评论道。
据新网报道，青岛多个大疆专柜销售人员均表示，3已经缺货，需要等待两个月左右。如果急着使用，建议购买一体版。青岛万象城店工作人员表示，一体机版到店时是完整的盒子，单机及配件不能单独出售。尽管如此，许多消费者仍然为此买单。
即使面对饥饿营销的质疑，《3》的热度依然居高不下。某社交平台上单个话题关于3是否值得购买的评论超过2500万条。
原因之一是3已经进入了需求量很大的肖像美的世界。
2023年10月，大疆创新推出袖珍运动相机OSMO 3。最初，3的主要卖点是便携性。此外，由于售价3000-4000元左右的高价，加上当初促销时注重单一户外场景，购买者被调侃为交了“幻想税”。
然而东方不亮，西方亮。 3，原本被视为无用的工具，后来因其人像美化效果而受到自媒体博主的青睐。
在某短视频平台上，有一个视频点赞数过万。视频中，两个女孩打开摄像头，看到镜头里的自己，就心满意足地叹了口气。两人的惊人反应让视频极具感染力，还被网友戏称为最佳宣传视频第三名。
在其他社交平台上，不少用过3的用户也纷纷评论：“光影更加立体”、“很真实很美”、“终于拍到了镜子里的自己”。 。
官网介绍，3支持10位HLG模式录制，可以直接在支持HDR显示的设备上呈现更高的动态范围，更大程度还原人眼所见； 10位D-Log M色彩模式还让色彩过渡更加丝滑细腻，为后期调整提供了更大的空间。
同时，智能美颜2.0功能允许用户打开机内美颜模式开关并通过DJI Mimo App下载素材，实现自动美颜。另外，3本身采用了焦距为20mm的广角镜头。根据不同焦距镜头拍摄的人脸对比，焦距较短的镜头下，人脸的褶皱看起来更大，拍出的脸更窄、更有立体感，使得脸显得更小。
经过一波又一波的好评，3已经成为“还原美丽”并带来情感价值的新一代自拍工具。叠加的云台稳定和立体收音效果，使其能够适应更多的使用场景，受欢迎程度甚至超越了原厂富士相机，成为社交媒体摄影的宠儿。
事实上，大疆3在年轻消费群体中的受欢迎既是偶然，也是必然。
首先，年轻消费者自然对科技创意产品更感兴趣，这符合大疆自身的企业属性。其次，情感成为年轻人的消费需求。除了物质上的收获，年轻人还希望获得心理上的满足。 《2024年中国青年消费趋势报告》显示，近30%的受访年轻人会因为情感价值来治愈身心而消费。
踩到风中心的3就出圈了。
02
近年来内忧外患
在3出圈之前，大疆比较知名的产品还是它的无人机。
前瞻产业研究院《2018-2023年中国无人机行业市场需求预测及投资战略规划分析报告》（以下简称《报告》）显示，2013年至2017年，大疆创新业绩逐步腾飞，几乎每年翻一番。年。短短五年时间，销售收入从8.3亿元变成175.7亿元。
在消费级无人机领域，大疆的努力成果有目共睹。但放大来看，大疆在这一领域也面临着天花板。
报告显示，2013年至2017年，大疆的销量逐年增长，但增速从274.39%下降至79.65%。大疆创始人王涛2016年曾对媒体表示，无人机市场已接近饱和，“大疆营收达到200亿元时将达到顶峰”。
2017年之后，大疆创新将不再公开发布运营数据。据界面新闻报道，2018年至2019年，大疆创新营收不断增长，年营收突破200亿元。据全天候科技报道，2018年至2019年，大疆创新营收和净利润较2017年均出现下滑，特别是2018年营收和净利润均创近三年来的最低点。
市场对此也并不乐观。 2020年4月，据路透社报道，自2018年4月融资以来，大疆创新的估值下降了10%，至145亿美元。
除了业务见顶的威胁，2019年初，大疆陷入“内部反腐危机”。年初，大疆创新发布公开信称，在引入供应商的决策过程中，研发、采购、品控等部门部分人员存在大面积腐败行为，造成损失保守估计超过10亿元。
在经历了增长困难和内部经营冲击后，大疆创新再次遭受沉重打击。受疫情影响，人们出行减少，无人机需求明显减弱。大疆创新的运营再次受到影响。
据AI财经报道，一位无人机产业链人士在谈及2020年大疆裁员时表示，“大疆裁员主要是因为产能过剩，库存比较大，而且今年消费级无人机需求比较低。”
此外，对于曾经80%左右业务发展在海外、其中40%左右投资于美国市场的大疆创新来说，海外贸易摩擦总会给其经营带来风险。
今年6月，美国众议院提出《反中国无人机法案》，计划禁止大疆产品在美国运营。然而一个月后，美国参议院通过的相关法案解除了相关禁令。
尽管大疆最终扭转了局面，但在贸易保护主义抬头的背景下，大疆的海外扩张仍存在不确定性。
03
新方向
大疆创新一直在寻找降低商业风险的方法。
2020年，企业家和投资人表示，大疆的供应链基本已经转移到中国；从收入来源来看，来自中国和海外的收入“各占一半”，中国已经是大疆最大的市场。
此外，业务结构也有计划地进行调整。据全天候科技2018年消息，大疆的融资材料显示，大疆预计未来五年，其收入结构中约50%将来自无人机（消费级和行业级），25%将来自无人机领域。影像领域。 ，剩下的25%来自于新业务。
一方面，随着消费级无人机市场饱和，大疆正在投资行业级无人机市场。根据大疆发布的《2023农业无人机行业白皮书》数据，截至2024年6月，大疆农业拥有的无人机数量已超过30万架。
在国内市场，大疆植保无人机也占有巨大份额。中商产业研究院《2024年中国植保无人机行业市场前景预测研究报告》显示，大疆创新占比54.82%，排名第一。
另一方面，大疆也在尝试一些新业务。
2021年，大疆创新推出智能驾驶业务品牌“DJI Auto”。 2023年8月，有消息称大疆汽车融资完成后预计估值15亿美元，但尚未尘埃落定。今年6月，大疆汽车正式宣布，即日起，公司将正式更名为“卓宇”，并以新品牌名称布局智能驾驶领域。
在C级业务方面，大疆长期以来一直密切关注扫地机。近日有消息称，大疆创新扫地机器人研发已历时四年，预计将于明年年中发布。定价接近市场上的高端扫地机器人。
运动相机领域是目前大疆创新业务发展的一大重点。根据2024年的市场数据，国产品牌中，大疆和GoPro已成为市场三巨头，三者合计市场份额约为90%。
来源：BCN
在国内火爆的DJI 3在国外也很受欢迎。日本零售分析媒体BCN（BCN+R）最新报告显示，2023年11月至今年9月，3占据日本相机市场24.3%的份额，排名第一。
在巩固B端无人机业务的同时，也进攻更加面向消费者、短期回报较高的影像业务，然后利用这一策略为需要长期培育的新业务提供支持，让大疆创新新方向。 。
但与此同时，无论是影像市场还是扫地机器人行业，竞争都异常激烈。超越3，大疆想要继续推出具有鲜明买点和竞争力的产品并不容易。