一套有效的时尚品牌营销策略，精准定位，吸引目标受众，将使时尚品牌在激烈的竞争中脱颖而出。对于时尚品牌来说，在竞争中脱颖而出并传达其独特之处比以往任何时候都更加重要。
时尚是受直接面向消费者 (DTC) 热潮影响最大的主要消费类别之一。事实上，时尚行业已成为竞争最激烈的消费垂直行业之一，几乎每天都有新品牌涌现。
2022年，全球时尚产业将重启，尽管疫情仍可能影响增长前景。据麦肯锡研究预测，时尚行业整体营业额将全面恢复，2021年全球时尚销售额将达到疫情前水平的96%-101%，2022年将达到疫情前水平的103%-108%。随着消费模式的演变，许多时尚品牌将重新调整营销计划。今天，我们为时尚企业家和品牌高管分享8个时尚营销策略。
利用数据进行精准营销
如果说这场大流行教会了我们有关营销的任何知识，那就是知道如何收集和利用数据和分析的公司将主导市场。根据麦肯锡的一份研究报告，追踪 2020 年 10 月至 2021 年 10 月，“利用数据的力量增强客户电子商务体验的时尚品牌的数字销售额增长了 30% 至 50%。”
这意味着将数据集成到您的营销决策和策略中，以发现客户偏好、完善目标市场、个性化购买旅程并最大化客户终身价值。
加速数字化转型
时尚界受到全球大流行的影响以及由此带来的经济不确定性的沉重打击。为了应对竞争压力并增加销量，时尚品牌越来越多地转向数字渠道并加强其社交媒体影响力。网购比例持续上升，网购支出持续增加。
早在2020年，就有不少奢侈品牌加快了数字化转型的步伐，包括Gucci、YSL、Dior等。直播也越来越受欢迎。 2022年，继续在数字化创新上下功夫，尝试新的理念和商业方法。不可替代代币（NFT）、游戏“皮肤”和虚拟时尚等数字资产将更加接近主流，一些品牌将扩展到数字“元宇宙”。
数字化转型给中国时尚品牌带来的巨大发展机遇，也将成为中国时尚产业腾飞的重要窗口期。
独特的品牌标识
对于许多品牌来说，有效的时尚营销和品牌推广的第一步是开发独特、有凝聚力的品牌形象，使其与竞争对手区分开来，并作为传达这种独特形象的全面数字营销策略的基础。
大多数时尚品牌几乎不可能仅在功能性或实用性方面与竞争对手区分开来。为了脱颖而出，品牌需要打造引人入胜的品牌故事。
如今的时尚品牌不再需要自言自语，而是必须开始倾听消费者的真实想法。太多的品牌没有花时间来完善自己的身份、自己的独特之处以及发现目标受众是否关心。定义您的品牌是发展品牌 DNA 的第一步，它将为您提供从产品策略到营销的信息和指导。
品牌终极指南
品牌指南通过对目标受众的洞察和信息传递指导来建立品牌的视觉识别和个性。旨在使您的创意资产和信息在所有媒体和渠道上保持一致。
具体来说，品牌指南的关键要素包括：
花时间研究定义并遵循品牌指南的公司可以建立品牌忠诚度。
拥抱科技创新
越来越多的公司现在关注数字化趋势，从人工智能商品化到虚拟现实和沉浸式销售。
如今，除了创建虚拟商店副本之外，3D 软件和游戏引擎还提供了几乎无限的可能性。耐克位于 SoHo 购物区的 55,000 平方英尺新店提供真正的沉浸式体验，从产品定制到店内训练和射击场地。
还有一些公司将时尚购物更进一步。是一款全球有 3.5 亿人玩的视频游戏，主要销售在线角色的虚拟配件、鞋子和服装。随着技术的创新和消费者转向数字化，模特穿着虚拟衣服的前景不再是一个遥远的梦想。
新技术为消费者创造了从发现到交易的无缝、沉浸式购物体验的机会。尽管全球市场各不相同，但品牌应该加倍努力定制应用内购买旅程，并致力于直播和增强现实试穿等技术。
迪奥 AR 试穿
旗下线上新零售平台“Home ”采用AI技术+时尚体验+个性化时尚助手，打造全新高端时尚新零售平台； Elise利用绿屏技术，将线下真实走秀与线上结合，将数字与虚拟技术相结合，将秀场搬到“云端”，与腾讯智慧零售战略合作，全面启动数字化转型……中国时尚产业正呈现新发展趋势。
可持续时尚
近年来的一个日益增长的趋势是，可持续时尚涉及公平的工作条件、道德、供应链效率、最大限度地减少浪费和提高透明度。消费者过度消费是环境破坏的原因之一。消费者平均只穿 7 次衣服就扔掉。我们能做的就是成为更负责任的消费者。对于公司而言，这意味着采取支持环境可持续性的战略和实践，包括使用替代材料、升级改造、影响最小的商业实践以及负责任地使用可再生能源。
展望未来，时尚品牌需要将重点转向绿色运输、可降解包装材料、手工制作和定制，以减少库存浪费。
时装业可以用来减少环境影响的最重要手段之一是闭环回收，该系统现已开始大规模推广，有望限制原材料的开采并减少纺织废物。随着这些技术的成熟，公司需要将它们与大规模收集和分类过程一起嵌入到产品开发的设计阶段。
《中国可持续时尚消费者行为地图》显示，89%的受访者表示有购买“可持续产品”的意愿。中国时尚企业已经进入可持续时尚领域，一些小众设计师品牌从一开始就将品牌定位为可持续时尚品牌，一些大型服装品牌也推出了一些由可持续材料制成的系列和产品。中国时尚品牌的可持续时尚还有很长的路要走，但越来越多的中国时尚企业和消费者开始接受可持续时尚。
灵活的供应链
时尚业依赖于复杂的全球供应链网络。面对物流瓶颈、运输成本上升、供应短缺等问题，企业需要采用柔性供应链来应对供应链的复杂性。
服装制造过程相当复杂，涉及多个步骤，从原材料采购到运送到全球零售商。涉及许多阶段，一项研究表明，完成所有步骤并向零售商发货的平均时间为 66 周。
供应链的复杂性往往是零售商和供应商合作不紧密的主要原因。有多种方法可以减轻复杂供应链的影响。采用数字自动化流程是一种可以有效增强产品跟踪、提高运输绩效、提高预测准确性等的解决方案。
去中心化是另一种解决方案。品牌可以尝试根据批发商的地理位置建立区域分销中心，而不是使用非常复杂且容易中断的集中分销系统。
营销策略
需要多渠道营销策略来扩大您的受众，向他们介绍您的品牌和产品，并让他们在整个客户旅程中积极参与。数字时尚营销策略应包括以下要素：
营销日历
营销日历是一年的战略大纲。帮助品牌把握季节变化，为即将到来的营销活动、营销节点、营销策略提供一定的指导。对于时尚企业来说，营销日历是确保营销工作一致且及时的重要蓝图。此外，提示您的品牌收集明年计划所需的反馈。
营销日历可以帮助品牌围绕消费者合理规划营销活动，调整品牌淡季策略。一些品牌在旺季期间减少多余的库存，而另一些品牌可能会减少对销售的关注，并在旺季之前优先考虑内容营销活动。每个企业的具体目标都会有所不同，但无论目标如何，您都应该提前规划您的策略并在营销日历上注明。
社交媒体营销
影响中国消费者购买决策的核心渠道正在向高度数字化方向转变，社交营销渗透率达到80%。不可否认，社交营销已经成为不可忽视的大趋势。
很多时候，品牌将社交媒体视为一条单行道。品牌只是通过讲述自己的故事来告知和教育消费者，而未能用消费者喜欢的语言来表达。社交媒体可以而且应该为营销决策提供有价值的信息。收集意见并及时回应的品牌可以洞察消费者的需求。
在社交媒体上建立一个高度参与的受众社区势在必行。所有社交媒体渠道都是在消费者和品牌之间建立忠诚度并吸引潜在受众的最佳场所。需要根据每个平台的个性选择合适的社交媒体平台并传递相应的信息。
KOL/KOC营销
KOL/KOC营销并不总是最有效的营销渠道。通过培养影响者、名人或业余爱好者，我们可以挖掘与品牌目标群体一致的受众，扩大影响力，建立品牌资产和认知度。品牌大使团队可以为初创品牌创造奇迹。
中国营销人员走在KOL营销的最前沿。由于中国成年人平均每天花在各种媒体上的时间超过6小时23分钟，其中55.5%的时间花在数字媒体上，KOL营销对于影响中国消费者的消费习惯非常重要。至关重要的。抖音上，粉丝数超过10万的“时尚”V有1580个，带有“美女”标签的V有1575个。此外，微博、小红书、哔哩哔哩、微信公众号、豆瓣、淘宝直播……各个平台上还有大量的时尚KOL。 KOL营销在时尚品牌营销策略中发挥着关键作用。
体验式营销
体验式营销是一种非常有效但具有挑战性的方法。它为时尚品牌提供了为消费者创造富有想象力和真实体验的机会。需要注意的重要一点是确保该活动与您的品牌密切相关。体验营销可以成为整体营销策略的一部分。
随着中国经济的发展和消费观念的升级，服装行业正向多元化方向发展，消费日益强调时尚化、个性化体验。消费者对服装的需求已从单纯的功能性需求转向文化性需求。在满足消费者的产品需求、符合顾客对高品质生活的心理诉求的同时，服装品牌正在努力打造与其相匹配的时尚品牌形象。
品牌联名
与LOUIS开创先河后，似乎让人梦回2017年。双方在2022赛季开局时带来惊喜，队徽的出现和骑士队旗帜上挥舞的博戈成为最令人惊喜的礼物。
x GUCCI 联名系列
随着中国市场重要性的日益提升，中国本土时尚产业正在迅速崛起。越来越多的奢侈品牌开始与中国本土品牌合作。欧美市场和中国市场的超级品牌和独立设计师品牌已经逐渐建立了联系。一种微妙的合作关系，取长补短，各取所需，实现双赢。
客户服务
客户服务通常不被视为传统意义上的营销渠道。但对于时尚品牌来说，这通常是与顾客进行直接一对一互动的为数不多的机会之一。卓越的客户服务是您在竞争中脱颖而出并留住客户的策略之一。它不仅是一个重要的保留工具，也是建立关心客户声誉的关键组成部分。
总结
面对2022年的严峻形势，时尚品牌能做的就是将危机视为增强韧性和保持连续性的机会。现在是接触行业合作伙伴、建立新的合作伙伴关系、创造更好的用户体验和扩展服务的好时机。最重要的是，拥有专业知识和混合技能的人员使企业能够更有效地应对挑战。