2023年10个奢侈品牌营销策略及产品策略
到2030年，全球70%的奢侈品销售将在网上完成。 这是全球知名奢侈品咨询机构Luxe的最新预测。 奢侈品牌在网上的受欢迎程度是其未来销量的可靠指标。 对于品牌来说，数字敏锐度越来越重要。
全球最大的奢侈品集团LVMH已成为欧洲最有价值的公司，市值超过5000亿美元。
我们来看看全球奢侈品咨询机构Luxe发布的2023年全球十大最受欢迎的线上奢侈品牌榜单，以及它们的营销策略和产品策略。
迪奥
迪奥 (Dior) 取代古驰 (Gucci) 首次登上最佳奢侈品牌在线排名榜首。 从 2019 年的第七名上升到 2023 年的第一名。迪奥通过展示其永恒的现代性巩固了其领先地位。
市场策略
从与虚拟偶像的开创性合作，到探索虚拟宇宙，再到拓展新领域，这个法国奢侈品牌非凡的成长轨迹和先锋精神给我们留下了深刻的印象。
迪奥通过不断扩大的直营店、电子商务、直播和强大的社交媒体加强与顾客的互动。 由中国品牌大使迪丽热巴代言的Lady 95.22一经推出，就在微博上吸引了数亿浏览量。
Dior也是第一个在印度举办官方大秀的欧洲奢侈品牌，即2023早秋大秀，引起了各界的关注。
产品策略
2023年，迪奥网站的流量也同比增长了48%，增幅惊人。 在产品方面，其标志性手袋、香水和高端护肤系列的受欢迎推动了其增长。 这吸引了大量新客户。
古驰 (古驰)
意大利奢侈品牌Gucci首次失去榜首位置，跌至第二位。 Gucci持续深耕虚拟宇宙，并与御嘉实验室合作多年。 自从设计总监突然离职后，Gucci仍在向新的设计方向转型。
市场策略
尽管Gucci的在线搜索热度从2019年的22.34%下降至2023年的13.4%，但该品牌在数字领域仍然表现出色，其网站流量在2022年至2023年间增长了13%。
除了数字化创新，Gucci还凭借其促销策略聚焦高端消费群体。 2023年4月，Gucci在洛杉矶开设了全球首家Gucci Salon概念店。 这是一家专为VIP客户提供预约服务的超豪华精品店。
产品策略
Gucci 还延续了其男女皆宜的风格和更可持续的供应链。 该意大利奢侈品牌于 2023 年 3 月启动了新的无库存和转售计划。
（香奈儿）
法国时尚品牌香奈儿 () 在 2023 年最受欢迎的在线奢侈品牌中保持了第三名的位置，尽管该品牌历来抵制在线销售。 然而，这个历史悠久的奢侈品牌的网站流量在 2023 年仍然增长了 26%。
市场策略
公司的发展得到了越来越多年轻消费者的支持，美国著名演员“甜茶”ee 正式宣布担任品牌大使。 香奈儿 () 在 2023 年 Met Gala 上为众多名人设计过服装，并在著名的比佛利山庄开设了最大的旗舰店。
香奈儿 () 宣布演员 ée 为其畅销书《蓝色香奈儿》(Le Blue ) 的新品牌大使，这表明该品牌有兴趣吸引不断增长的年轻受众。 护肤产品也促进了美容市场的增长。
产品策略
该品牌以其标志性产品而闻名于世，尤其是经典的翻盖包和香水。
配额的实施、香奈儿包袋的定期提价以及今年向顶级客户开放私人精品店的承诺，进一步巩固了该品牌的独特性。
路易威登 (Louis )
尽管其在线搜索热度从2020年的15%下降至2023年的9%，但法国奢侈品牌Louis在2023年的排名中仍保持第四位。 不过，该品牌仍以平均每月1650万访问者、同比增长25%位居网站流量排行榜榜首。
市场策略
Louis 在巴黎举办的沉浸式 LV Dream 展览回顾了其丰富的历史，展览空间还包括礼品店、咖啡馆和巧克力店。 该品牌在中国仍然具有影响力，并跻身欧洲十大最具价值品牌之列。 最近任命了一位新首席执行官，并任命一位嘻哈音乐家为男装创意总监，预计将提高该品牌的在线知名度。
产品策略
LVMH 的旗舰品牌通过不断重塑其标志性产品线以及与艺术和艺术家的对话，不断巩固其增长。
爱马仕
在2023年最受欢迎的网络奢侈品牌排行榜中，爱马仕保持第五位，网站流量同比增长33%。 柏金包等爱马仕产品在二手市场上备受追捧。 截至2023年4月，爱马仕市值已突破2000亿欧元，成为全球第二大最有价值的奢侈品牌。
市场策略
基于其独特的商业模式，爱马仕继续坚持以创造和创新为基础的长期发展战略，并保持对专有技术和传播方式的控制。 2023年，爱马仕将以“无限”为主题开启灵感创作。 2023年上半年，爱马仕在中国从不同的创意角度推出多项活动来诠释产品风格，并对1997年在北京成立的第一家内地专卖店进行了翻新和扩建。
产品策略
对于一级市场，爱马仕在分销网络方面仍然非常保守，爱马仕目前没有与任何其他多品牌在线零售商合作。 不过，该品牌已大幅增加其官方网站上的产品数量，现在在线销售多种产品。
劳力士
劳力士 (Rolex) 到 2023 年仍将保持第六名的位置。尽管价格和拍卖都创历史新高，富裕消费者对稀有艺术品的兴趣仍然强劲。 劳力士仍然是网上最受欢迎的豪华手表品牌，也是世界上最大的豪华手表。 品牌。
市场策略
作为一家私营公司，劳力士仍然不提供在线销售。 但在线奢侈品转售网站创造了更多在线购买劳力士手表的机会。 劳力士在实体店中“仅限展览”的手表展示被认为会推动消费者在网上或网上购买。
产品策略
由于其核心系列（，GMT，，）的持续吸引力，新型号的发布以及人们对在线二手手表日益增长的兴趣。
劳力士于2022年11月推出认证二手计划，是奢侈品牌掌控二手市场话语权的典型例子。
普拉达
经过过去几年的强劲发展，家族企业 Prada 在 2023 年跃升至第七位，网站流量同比增长了 49%，令人震惊。
市场策略
Prada的线上转型通过区块链、NFT等新技术吸引了年轻高端消费者，提升了客户体验。 Prada推出的可持续产品系列，如回收黄金首饰的Gold系列和“我不可预测”香水等，彰显了Prada对可持续发展的承诺。
产品策略
Prada “ Gold”（由 100% 经过认证的再生黄金制成）和 Prada 香水（与欧莱雅合作）的推出说明了 Prada 的可持续发展努力和新产品发布是如何交织在一起的。
（蒂芙尼）
被法国奢侈品巨头路威酩轩集团收购的美国珠宝公司蒂芙尼今年的受欢迎程度下降了一位。
市场策略
被 LVMH 收购后，这位副总裁通过成功的合作和一系列高调的广告活动使该品牌焕发了活力。 今年的重要活动还包括在 Met Gala 上展示 200 克拉钻石项链、任命韩国明星 BTS 成员朴智旻为全球品牌大使，以及纽约旗舰店重新开业。
产品策略
与Nike合作推出联名鞋款，与Fendi合作推出限量版包袋，均在网络上引起不小的轰动。 正在扩大其产品范围并改造其零售店，以吸引更年轻、更高档的顾客。 这对于缩小与卡地亚的差距至关重要。
（范思哲）
这个由詹尼·范思哲 ( ) 于 1978 年创立的意大利奢侈品牌于 2018 年被卡普里集团 (Capri Group) 收购，进一步巩固了其在 2023 年最受欢迎奢侈品牌排行榜中前十名的位置。
市场策略
这种独特的风格通过高调的时尚活动和名人代言在年轻消费者中传播。 2023秋冬时装秀抖音点击量已达百万，品牌搜索量也随之增加。
产品策略
通过多元化的分销网络销售产品，该品牌还计划通过自有精品店、电子商务平台、多品牌零售商和电子零售商销售产品，增强其电子商务能力并扩大全球市场覆盖范围。 它还计划逐步将配件收入增加到50%（2022财年为20%）。
（巴宝莉）
全球最受欢迎的网上奢侈品牌中，排名第10位的是英国传统品牌。 经历了中年危机后，他重新回到了聚光灯下。
市场策略
在新任首席执行官和设计总监上任后，该品牌正在重塑自身，强调英国传统与现代奢华美学的融合，以吸引新一代消费者，并引进了 Burna Boy 和说唱歌手 Kano 等才华横溢的新面孔。
作为数字营销领域的先行者，该品牌通过推出NFT以及与的合作，荣获首届元界世界及游戏体验奖。 它还在中国创造了数字化先例，从尝试天猫奢侈品店的直播功能，到在抖音上给虚拟人物穿上印有字母的衣服。
产品策略
除了在外套设计上探索新风格外，它还在拓展皮具和鞋类产品线，目标是让配饰销售额占总销售额的一半以上。 凭借李仁刚的创造力，该品牌在中期将配饰增长到集团销售额一半以上的目标似乎是可以实现的。
总结：
面对不断变化的消费者行为和不可预测的环境，以客户为中心和多接触点生态系统是时尚和奢侈品牌复苏的关键。
年轻消费者是全球时尚和奢侈品市场增长的驱动力，为了保持与他们的联系，我们相信专注于价值驱动、有意识的高端生活是关键。 提供及时且永恒的有意义的价值形式，并赋予个人身份表达能力。
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