中国品瑞奢侈品修复翻新，主营业务包含奢侈品包包修复回收鉴定，奢侈品洗护翻新上色修复， 真皮皮衣洗护修复翻新上色，高端洗鞋修鞋换鞋底贴鞋掌 。名牌包包洗护翻新上色， 腰带皮带修复上色五金抛光, 全国免费上门取送。 .。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
售卖商品的社交平台“闲鱼”美国版 Poshmark 现已上市
1月15日，被誉为美国版“闲鱼”的Inc.在美国纳斯达克上市。这家主营二手服装、鞋子和配饰的时尚电商平台，共发行660万股，募资总额2.78亿美元。上市首日表现强劲，股价较42美元的发行价飙升141.67%，市值一度突破74亿美元。一家成立不到十年的创业公司，是如何一夜爆红的？二手消费能否成为今后的新潮流？
简化买卖，打出社交牌
这位CEO在接受《财富》采访时表示，公司的成功主要得益于三大趋势：电子商务的加速发展、消费者拥抱社交购物、二手商品市场的不断增长。在他眼中，这三大趋势背后蕴藏着巨大的机会，而他才刚刚开始挖掘“金山的尖端”。
强调，非常强调“简单有序”。 “从商品上架到发货物流，我们一直在为买家提供简化的购物体验。”卖家先拍下要出售的商品照片，然后连同简短的描述一起上传到网站。然后根据网站交易数据库中同类商品的参考来为商品定价。一旦有人选择购买，卖家就会将快递标签寄给买家，以便买家隔天发货。卖家确认接受后，将从商品总价中扣除20%的佣金，剩余货款的80%将转入卖家账户；如果成交价低于15美元，则统一收取2.95美元的费用。
但如果单纯简化电商买卖流程，“后来者”无疑将无法与其他大型“前辈”电商竞争。它也认识到差异化才是平台的根本竞争力，因此推出了一种名为社交购物（）的新模式。不同于主流电商平台以搜索商品为主，的独到之处在于为消费者打造了一个购物社交网络。与类似，平台用户不仅可以分享可供购买的二手时尚商品，还可以关注其他有相似品味和爱好的用户，建立自己的“购物朋友圈”。交易完成后，买卖双方可以成为长期关注和联系的粉丝朋友，从而增加用户长期重复购买商品的概率。《福布斯》称，的妙处在于它进一步增强了购物方式中的“社交属性”，大大增加了用户的粘性。再加上没有销售压力和库存成本的“轻资产”模式，得以快速发展。
适应可持续的影响者经济
对于企业来说，后疫情时代，除了由于市场低迷导致消费者心态向优质低价转变外，偏好循环经济的千禧一代、Z世代作为主要用户群体也为企业发展带来了“助攻”。
有分析指出，自2008年金融危机以来，受美国经济衰退影响，人们的消费习惯逐渐趋于保守理性，甚至希望通过出售闲置物品赚取额外收入。其中，服装占据了二手转售市场的半壁江山。据统计，到2028年，二手服装市场规模将达到640亿美元，而快时尚市场规模则为440亿美元。此外，二手商品在千禧一代心中的地位越来越高，预计到2029年将占到他们衣柜的17%，而这一数字在2009年仅为3%。其称，目前用户总数达7000万，平均每个人浏览网站的时长为27分钟，仅2019年，用户与网站的互动次数就超过205亿次。自成立以来，总交易量已超过1.3亿次，平台上出售的商品中约74%为二手商品。2019年，它还在以每股2.81美元的价格亏损；但截至2020年前9个月，它已成功扭亏为盈，每股收益45美分，总收入增长28%至1.928亿美元。相比2019年同期约3400万美元的亏损，它实现了2100万美元的净收入。他也非常有信心公司在疫情后仍能保持强劲势头。他告诉CNBC，他并不认为疫情后消费者回归实体店交易会对他的业务构成威胁。“我们平台上买卖的商品中45%是服装，所以人们会出去聚会、去办公室上班，更多地参加各种活动。我们认为这会促进我们业务的蓬勃发展。”
除了作为二手服装交易的电商平台，其社交购物模式也契合当下“网红带货”的流行趋势，为不少时尚达人和独立品牌提供了发展机会。
据报道，2013年，一位来自洛杉矶的全职妈妈在浏览时偶然看到了一则二手商品的广告。在自己在家卖掉闲置的手袋和衣服后，她突然意识到自己也能通过这个平台卖衣服赚钱。于是她开始浏览平台上其他卖家的“衣橱”，并设计自己在线“衣橱”中服装和配饰的款式。然后，她将自己精心挑选的、与自己风格相符的时尚单品在洛杉矶精品店里在线上卖给其他买家。她强调，平台的社交模式是让她脱颖而出的关键因素。通过社区机制，她与平台上许多其他购买她产品的人建立了联系。他们像朋友一样彼此了解和信任，而不仅仅是谈论衣服的款式、尺寸或合身度。2017年，在建立了稳固的买家网络并优化了销售库存后，她开始在家做全职卖家，目前的净收入接近六位数美元。无独有偶，另一位网红卡农也是该平台的早期用户，截至去年4月，她已成为全球首个总销售额突破100万美元的卖家，并在佛罗里达开设了第一家线下品牌店。
二手转卖，赚钱前景光明？
根据Cowen & Co的最新数据，二手转售市场规模将从2019年的70亿美元增长到2025年的370亿美元，消费者未来五年将有超过52%的钱花在二手商品上。如此潜力巨大的二手转售市场无疑吸引了众多同类型的二手电商的关注，甚至出现了“挤兑”IPO的奇观。奢侈品寄售网站The在2019年完成首次IPO；二手寄售电商The在2020年10月秘密提交IPO申请；成立五年的球鞋和街头服饰二手交易平台The在2020年12月融资2.75亿美元，目前该公司估值28亿美元，分析师称此举疑似“上市前行为”。波士顿咨询集团董事总经理兼合伙人Sarah向Vogue分析称，其和同行未来能否继续保持旺盛的发展势头，除了在真伪鉴别的流程技术上保持竞争力、提供个性化服务外，很大程度上取决于库存和用户增长这两个指标。没有库存已经是很大的优势，但技术能否不断优化、用户群能否持续增长，将决定品牌能走多远。
根据The IPO文件，该公司79%的支出用于改进运营技术，包括在最合适的时间完成商品的识别、认证和销售过程。无独有偶，二手手袋交易平台Rebag也融资6800万美元，用于开发一款评估奢侈品市场定价的软件。Rebag首席执行官戈拉强调，技术对于转售公司的作用“至关重要”，因为每件商品都必须单独处理，如果没有能够帮助公司处理同等体量的技术，就不可能大规模开展工作。高级副总裁Tracy Sun表示，不断优化技术，特别是平台在社交电商体验方面的改进也是长期关注的重点。2020年4月推出的功能让用户可以更生动地展示自己的产品，应用程序丰富的内容属性也让用户更容易留在应用程序上并继续浏览。她表示，未来可能会尝试视频购物，提高机器的学习能力，以更好地将卖家与买家匹配。
分析师告诉《财富》杂志，挑战其实更多在于如何吸引广泛的客户群，并继续实现持续的收入增长。 该公司表示，大多数初创公司一旦削减营销成本，销售额就会下降，他们花钱争取的客户将成为“过去完成时”。 亚马逊有在营销方面投入巨资的历史。2018年至2019年，它在电视和社交媒体广告上花费了2.21亿美元，约占该公司在此期间总收入的三分之二。相比之下，竞争对手亚马逊一直将营销费用控制在总收入的三分之一以下。 亚马逊发言人拒绝置评，而首席执行官指出，未来亚马逊打算继续向不同类别倾斜，将业务领域扩展到家具和美容等领域，避免单一押注于竞争最激烈的服装类别。
Tracy Sun 认为，社交电商的商业模式并不局限于转售行业或时尚行业。她说：“社交电商是一个全球现象，这不仅仅是一种技术趋势，这是人们想要的购物方式，而我们是社交电商潮流的引领者。”