跌破2300元！茅台大跌告别“奢侈品”
继五粮液经销商促销之后，茅台在零售端也出现了降价的渠道。
618期间，拼多多上茅台酒的价格已降至2200元/瓶，相比前两年节日期间3000元/瓶左右的价格，已然处于“底部”。
但即便如此，仍有不少黄牛和买家在观望。
“再等一下，现在还不清楚。”
谁在卖茅台？
茅台会跌到多少底呢？
从资本市场的反馈来看，茅台股价的下跌与抛售价格几乎是同步的。
自5月7日以来，茅台股价持续下跌，今日创下18个月新低。
此外，不少中间商、黄牛也在抱怨，很多商品还是以2500元的“低价”进货，现在拼多多直接降价到2200元，囤货游戏还怎么玩？
因此有经销商表示暂停所有茅台产品的进货，特别是端午节之后，飞天茅台的批发价更是不断下跌，从2500元跌至2200元，时间才过去半个月。
这当然是受到夏季白酒淡季的影响，5月份以来，不仅茅台，古井贡酒、泸州老窖、洋河等上市白酒企业股价也在下跌。
这与白酒消费的季节性密切相关。
茅台的衰落，本身就体现了其自身高端属性的反噬。
天风证券分析，近年来，茅台酒的投入囤货成本在2300元至2400元之间，只要批发价不低于上述囤货成本，就不用担心出现大规模抛售。
但现在看来，市场已出现恐慌性抛售。
茅台酒为何跌价？
很多人认为，中高端市场的需求已经不再充足。
不过，吴祥军搜索了一下各大高端奢侈品品牌的市场价格发现，这些奢侈品市场的价格波动并不大。
比如爱马仕、香奈儿、LV等顶级品牌依然不打折、依然限制电商曝光、依然着力培养高净值客户，法国梵克雅宝在涨价10%后，甚至引发抢购热潮。
香奈儿3月份还上调了部分产品的全球售价，其首席财务官表示，涨价政策推动销售额增长约9%。
4月1日，日本三得利公司也上调了多款日本威士忌的价格，最高涨幅高达125%，其中包括响30年、山崎25年等多款产品。
为何这些奢侈品价格上涨，而茅台酒价格却下跌呢？
这还得从茅台酒被炒作的历史说起。
2013年“八项规定”出台后，一些人对茅台酒的价格持悲观态度，认为以后喝茅台酒的人会越来越少，市场需求不佳。
但茅台酒的价格与市场需求并不完全相关。
数据显示，2012年，贵州茅台营收264.5亿元，同比增长43.7%，2013年增速回落至16.8%，2014年更是大幅下滑至2.1%，直到2016年才回升至18%。
但无论行情上涨还是下跌，当时茅台酒的价格不仅没有下降，相反，随着批发价的提高，销量还大幅增加。
2017年，茅台营收达746亿元，同比增长50.5%，其股价也创下小高峰，带动五粮液、古井贡酒等其他酒厂股价上涨。
为什么价格越高，销量越好？
其实，这与奢侈品的市场属性息息相关。
在奢侈品市场，商品价格与经济周期关系不大，《奢侈品攻略》作者指出，奢侈品是一种“现代宗教”，金钱是最重要的祭品。
奢侈品的使用价值是通过价格体现的，卖得越贵，越能显示自己的有钱，消费才有意义。
为了维持奢侈品的价值和市场，就必须以越来越高的价格出售。
因此，即使在全球消费呈现下行趋势的情况下，爱马仕、山崎等奢侈品的价格却持续上涨。
而且行情越涨越好，很多人通过买卖二手香奈儿包包就能赚很多钱，这跟很多人倒卖茅台赚钱是一样的道理。
很多人可能会想，不对啊，经济不景气的时候不是会出现“口红效应”吗？
拼多多如今之所以崛起，就是抓住了平价产品的需求，受到市场追捧。
但奢侈品却不遵循这个逻辑，对于富人来说，当经济不景气时，他们缺乏投资机会，而是把钱花在购买奢侈品上以寻求安慰。
因此，奢侈品价格的上涨和富人的购买热潮往往是双向的。
2022年，LV大中华区电话会议提到，只有年收入1000万元以上的高净值、超高净值家庭，才有不断提升的消费能力，因此他们需要：
涨价了！
那么茅台酒是奢侈品吗？
答案是：过去是的，但现在不那么多了。
当茅台酒的价格高达3000元时，很多人都抱怨太贵了，买不起。
但真正喝过茅台酒的人会告诉你：贵？你看看国外顶级红酒、顶级威士忌多少钱？茅台还差得远呢！
在中国白酒中，茅台天然具有奢侈品的属性。
至于酒的品质就不必多说了，它是全国葡萄酒评比大会评选的第一名，也是“国家级非物质文化遗产”。
产量也是有限的。
物以稀为贵，市场价格不断上涨，一些生肖酒、陈年酒甚至涨到了万元以上。
但去年，茅台却制造了大新闻——它与瑞幸咖啡合作推出了“酱油拿铁”。
当时茅台这么做的原因是要推行年轻化战略，迎合年轻人，让他们也能感受到茅台的味道。
是的，市场扩大了，年轻人可以抢着喝茅台了，瑞幸的销量飙升，但问题是：
那么茅台的奢侈属性又如何呢？
如果一个年轻人只花19.9元就能尝到高档白酒的味道，那么茅台的奢侈属性又是如何体现的呢？
茅台酒的真正消费群体如何通过茅台酒与普通百姓拉开距离？
既然差距拉不开，喝茅台还有什么意义？
年轻人说：“这是我一生中第一口茅台。”
酱香拿铁之于瑞幸咖啡是蜂蜜，之于茅台是砒霜，因为它提升的是瑞幸咖啡的档次，而不是茅台的档次。
瑞幸咖啡可以靠茅台把一杯9.9元的咖啡卖到19.9元，那茅台呢？
奢侈品之所以是奢侈品，就是因为很难买到，只能在专柜才能买到，在任何电商平台上都买不到，更别说在街边的咖啡店里了。
这也是为什么山崎等名酒的价格居高不下，并且越来越贵的原因。
但茅台与瑞幸咖啡联手推出“酱油拿铁”，随后又推出自己的电商平台，在拼多多上分销产品……这些完全违背了奢侈消费的理念。
所以，“酱香拿铁”卖得越好，茅台在电商平台上卖得越好，茅台就变得越不豪华、越不上档次。
出厂价1499元，卖到3000元的时候，简直是一瓶难求。
当它卖到2200元的时候，连黄牛都不敢买。
为什么？
随着奢侈品属性的逐渐淡出，茅台自然会越来越便宜。
所以今天茅台其实面临着两条路。
第一，要为老百姓做好酒，努力回归“高端酒”的属性，出厂价应该是1499元，最后降到1499元，彻底摒弃投机炒作。
二是把它打造成普通人买不起、碰不到的奢侈品，出厂价1499元，但是可以卖到3000元，甚至上万元。
茅台未来的走向如何？
现在到了测试它的时候了。