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二手奢侈品店：价格优势吸引爱好者购买寺库奢侈品

投资金额：17万元项目优势：采用寄售方式，店主不需要大量资金适合人群：热爱跟上潮流，追求精致生活，又善于精明购物的白领

成功案例：威海路法国站

当你看到市场上某件热销商品时，你可以低价买入，然后在二手商店以折扣价卖出。

开业条件

二手奢侈品店尚属新兴行业，一些具体的经营模式还不完善，投资者需要更多的经验支撑。投资二手店，投资者首先要懂奢侈品，能辨别真伪，对奢侈品的各类知识有足够的了解，能根据商品的折旧额度、产地、版本、年份等评估出相对客观的价格。

选址是决定二手奢侈品店能否成功的关键因素。由于是高价位的奢侈品，所以可以重点选址在高收入人群经常出没的地方。根据海外经验，二手奢侈品品牌的大量客户都是外国游客。虽然上海目前还没有形成这样的氛围，但在选址时可以考虑到这样的因素。

另外，既然是奢侈品，就一定不同于“大排档”，店里没必要看上去繁华热闹，某种意义上，店里看热闹的顾客太多，会影响奢侈品本该有的高贵氛围。每一个来二手奢侈品店的人，都应该是带着特定目的而来。

营销技巧

典型的层层把关保值——无论是顾客还是二手奢侈品店的经营者，最大的压力和风险就是收到假货。

专业人士给出了几条假货识别措施：首先，检查材质、缝线、胶水粘合、配件是否完好。假货的皮革虽然可以和真品难分伯仲，但往往在拉链、环扣等配件上显露出它的真面目。大牌包包的印花图案一般都严格对称，这是假货做不到的。另外，可以打开内袋查看序列号。另外，经营者要记住，典型性最有价值。二手店里的每只包包虽然都出自名门望族，但耀眼光环能维持多久，就看个人的运气了。一般来说，LV、、GUCCI等很少打折的品牌，它们的二手包包贬值的可能性更小，而且越是实用、典型的款式越受欢迎。相比这些典型款式，限量版品牌包包的价格要高出很多。

定期保养必不可少——在二手名牌包店里，20%的商品都是全新的，但并不是所有新货都能换来好价钱。有些卖家拿来的包包，可能一天都没用过，但由于长期存放不小心，很多新包包看起来并不怎么好看。其实，如果只是放着不用，就会老化，或者存放措施不当，也会变形。所以，经营者在保管这些高价位的名牌包包时，不要忽视防尘袋的作用，防尘袋可以用于存放和日常清洁。另外，在收到寄售包包时，一定要检查发票、合格证、包装盒等。

让利与贴心客服——奢侈品的真伪是顾客最关心的问题。为了让顾客在二手店买东西时安心，经营者要做很多事情。首先，由于商品有新有旧，最好在商品上挂上自制的吊牌，涉及原价、现价、新旧限量等。例如，最后一位数字“N”可以代表全新，“7”代表七成新。如果能提供二手商品的售后服务，对店铺的经营也有帮助。经营者可以承诺商品的真伪，如果顾客经专业鉴定后发现所购商品为假货，店铺会给予双倍赔偿。如果条件允许，最好提供一些清洗保养服务。此外，经营者可以考虑建立顾客俱乐部，VIP卡可以让顾客享受更低的折扣，通过这个平台可以得到更新、更即时的新品信息。

效益分析

开二手奢侈品店，店面的选择空间比较大，建议店面面积在25平米到40平米之间。