主力店更换奢侈品牌会让商场“更高”吗？
短短几年时间，位于商场临街店的主力店已从快时尚转向平价奢侈品、汽车品牌等。近日，北京商报记者走访时看到，门口的品牌一些大型商场的店铺开始被奢侈品牌取代，如西单大悦城门口的GUCCI、王府中心的卡地亚等。商场招商人员表示，引入奢侈品是为了提高商场的基调。不过，仍有分析人士指出，虽然主力店能为项目带来巨大的品牌效应，但对于不同的商场来说，外部环境和自身的调整是不同的，主力店的选择不能盲目追求奢侈品，而是应根据实际情况。找到适合您情况的独特组合模型。
奢侈品成为门户品牌
商场品牌的变化也在一定程度上反映了商业环境和消费环境的变化。北京商报记者走访时看到，西单大悦城商场门口有两家店铺，其中一家是GUCCI专卖店。同样，王府中心也去掉了珠宝品牌，取而代之的是奢侈品牌。商场工作人员透露，主店的品牌变更也符合商场本身的高端定位。
位于王府井的北京apm刚刚完成一轮调整，尤其是临街商铺。其中，原本由、占据的门店已改造为GUCCI美妆、POLA门店；一楼还将引进兰蔻、LUXE等高端品牌和奢侈品牌，以及二手奢侈品集合店。除了上述商场外，翠微百货翠微店门口的主店也换成了奢侈品集合店IN SPACE，包括FENDI、PRADA、KENZO等十余个国际品牌。
对于引入奢侈品牌或奢侈品集合店，北京一家客流量较高的商场向记者透露，奢侈品的入驻可以促进商场整体环境和消费升级，从而提升商场品质。以及每个客户的单价。同样，世邦魏理仕华北研究部总监孙祖田指出，通过品牌调整提升商场整体形象和定位，引入单价较高的品牌也可能增加项目的租金收入。
品牌反哺中国市场
事实上，每个商场都有一个高端、奢华的梦想，而疫情则起到了催化剂的作用。据罗德公关传播集团与精准市场研究中心联合发布的《2021年中国奢侈品报告》显示，由于新冠疫情对海外出行的限制，内地消费者已将海外购物计划转移回国内。上海、北京、广州、深圳、三亚已成为中国内地奢侈品购买量排名前五的城市。
受疫情影响，2020年全球奢侈品市场呈现萎缩趋势，唯有中国市场逆境实现增长。贝恩发布的中国奢侈品市场研究报告《2020年中国奢侈品市场：势不可挡》显示，2020年全球奢侈品市场萎缩23%，而中国奢侈品消费却逆势上涨48%，达到3460亿元。 。预计2025年中国奢侈品市场将达到全球奢侈品市场份额的40%，成为最大的消费市场。
奢侈品对购物中心的带动作用尤为突出。从各大商业公司发布的2020年度财报可以看出，大部分商场的营收和净利润均出现下滑，只有少数高端商场实现了逆增长。正如北京SKP在2020年实现营收177亿元，立志成为全球“卖场之王”。
正是因为中国拥有巨大的奢侈品消费潜力，奢侈品牌也愿意加快在中国的布局。 2020年财报显示，2020年销售额同比下降11%，下半年逐渐恢复。尤其是第四季度，销售额同比增长8%，这很大程度上得益于中国市场销量的激增。首席运营官 指出，2021年2月中国市场销量好于预期，实现三位数增长。未来，其将继续拓展在中国的业务，如推出专门网站、在重要地段的购物中心开设快闪店等，并计划于2017年在亚太地区开设8家新店。 2021 年。
孙祖田指出，时尚消费偏好和观念更新迭代迅速。消费升级背景下，消费者接触的产品越来越多，对国外轻奢时尚品牌也逐渐有了更多的了解和偏好；短期来看，疫情对出国旅游的影响也促进了奢侈品的发展。 ，轻奢消费的回归将为市场带来短期爆发式增长。这些因素推动了更多国外轻奢品牌在中国市场的扩张。
奢侈品选址门槛高
然而，并不是所有的商场都能招揽奢侈品牌，也不是所有的商场都适合奢侈品牌。 “招奢侈品最大的难点就是招不到人。”上述购物中心投资人员透露，奢侈品牌对购物中心的调性要求非常高，现在大多数购物中心都以体验、娱乐、餐饮、时尚为主发展。以品牌为主，其面对的客群消费水平达不到奢侈品细分，进入商场既没有意义，也没有资格。
同样，孙祖田指出，奢侈品牌的选址门槛极高。在北京，一般仅限于核心商务区的少数成熟、规模化的高端项目。轻奢品牌的选址范围相对较广，但项目的位置和位置却有限。对客群定位、硬件设施、运营经验等要求还是很高的。另一方面，奢侈品和轻奢品牌在开业前，尤其是首店开业时，需要业主的大力支持，进行选址准备、装修等工作。因此，他们对业主的资金实力提出了更高的要求，而且往往还需要政府的配合。
万商俱乐部创始人杨泽轩表示，商场之所以愿意引进奢侈品，就是为了提高客单价。 “商场面积有限，客流量也有限，想要获得更高的营业额，只能从客单价高的品类和业态入手，比如奢侈品等。”成熟阶段的商场都想往高客单价的方向发展，所以主力店从快时尚、品质店发展到平价奢侈品牌，再到现在的奢侈品发展。和汽车类别。”杨泽轩指出。
除了奢侈品之外，新能源汽车也是商场主力店的发展趋势之一。孙祖田认为，汽车展厅以新能源汽车为主。在国家的大力支持下，国内新能源品牌纷纷涌现。但由于品牌知名度不是很高，需要有一个得体、位置好的展厅，以便消费者能够轻松接触和了解。从而打开品牌认知度，让消费者更容易体验和接受。
北京商报记者赵舒评价刘卓兰