百雀羚VS花西子：谁才是国货化妆品的旗手？
文本 | 看点新消费，作者 | 大宝，编辑 | 杜仲
五年前，国内化妆品市场还是被欧美、日韩等国际品牌所占据；近年来，不少国产品牌挤进各大社交媒体排行榜。
在老牌企业中，百雀羚以大步前进、多元化营销尝试走在了前面，成为老牌企业重生的绝对典范；
在众多新兴品牌中，花西子凭借独特的视觉体系脱颖而出，成为目前化妆品行业成长速度最快的黑马。
重生、破圈、攻城略地……他们在国际大牌的包围中找到了成长密码；借助Z世代对国潮的天生热爱，以及多平台、跨品牌的猛烈发力，完成了营销链条的闭环。
如今，一个从老去走向重生，一个从红极一时走向稳定，都面临着各自的挑战。
国家趋势
商界流传着这样一个笑话：
三个人同时进入电梯，一个在跑步，一个在做俯卧撑，一个在做举重。别人问他们是怎么起身的，他们说跑步、俯卧撑、举重都是错的——电梯把他们拉上去。
对于百雀羚和花西子来说，这台电梯代表着“国潮”。
尤其是百雀羚这个拥有89年历史的品牌，从诞生之日起就是紧跟潮流的典范。
百雀羚创始人顾志敏和百雀羚品牌都诞生在20世纪初的上海，在那个内忧外患的历史时期，上海简直是一个浪漫而又不真实的地方。
1894年，中国在甲午战争中战败，清政府为了支付赔款，被迫放宽对私人办厂的限制，地理位置优越的上海，成为无数企业家的淘金之地。
辛亥革命至第一次世界大战期间，“实业救国”、“民主共和”的思潮，为中国民族资本带来了黄金时代，上海自然而然地成为各类新兴轻工业的中心。
当时，化妆品行业已经有了由广东人冯福田创办的“广生行”，在上海成熟的工业基础和精致的城市氛围的催化下，广生行的明星产品“双美”牌花露水和雪花膏迅速风靡国外市场。
不过，这段行业积累期还不是顾志民的时代。
出生在农村，只读过几年私塾的他，在烟纸店、小茶馆当过学徒，在米店、当铺做过小职员。直到1929年，顾志民26岁时，才迎来了改变他和家人命运的转折点——他进入了上海第一家近代百货公司“先施百货”当营业员。
当时，中外化妆品品牌已然开启了激烈的商战，如国产品牌广生星与英国品牌夏士莲在《深宝》上就经常上演“口水战”。不过，在“救亡图存”民族思想的强势介入下，国内市场整体对国产品牌的印象有所好转。
此时，在先施百货负责化妆品销研的顾志民嗅到了这个千载难逢的商机，他预言全国抵制洋货的风潮还会持续下去，国货化妆品的机遇时代即将到来。
1931年，已经掌握化妆品原料进口渠道和各项工艺的顾志敏，放弃了中层职员的职务和优厚待遇，独自创办了“富贝康化妆品有限公司”。
图片来自百雀羚微信公众号
据顾志民儿子顾炯炜介绍，那是上海市原卢湾区一栋约100平方米的三层石库门小楼，一楼是生产车间，楼上是家人的住所。顾志民在这里用自己研究出来的配方，两条生产线，两三个工人，生产出了最初的产品：一些花露水和胭脂。
和大多数迷信的中国商人一样，顾志民从一位盲人算命师那里得到了“百雀羚”这个品牌名。据盲人算命师说，“百雀羚”意为“百鸟朝凤”，“灵”谐音“灵”。据说，凭借这个名字，百雀羚迅速打开了市场，甚至打入了西北地区。
百雀羚销售火爆
因为西北地区有一种鸟叫“白雀”。
当然，抛开迷信不谈，没有人会怀疑顾志民的能力。
作为营销奇才，顾志民把百雀羚的广告投放到报纸、户外、商场、电车车身上，还带着工厂技术人员走进电台直播间，向全城消费者讲解百雀羚的工艺特色。
至1945年，家喻户晓的百雀羚已取代德国品牌“妮维雅”成为中国化妆品第一品牌，产品种类也从最初的胭脂、花露拓展到香水、粉饼、口红等。
随着百雀羚逐步打开东南亚市场，顾志民也成为了上海颇有名望的民族资本家，在法租界买了一套新公寓。顾炯炜说，与卢湾区的石库门相比，新公寓“就像一把大炮”：打蜡的钢窗、煤气设备，还有独立的卫浴设备。
你要知道当时上海普遍的生活习惯还是“生火烧灶，排便便”。
可以说，诞生于逆境的百雀羚，赶上的是近代中国悲壮而激荡的“国潮”。彼时的中国社会，已在枪炮声中饱受屈辱八十余年，以至于中国人对国货的寄托早已超出了一个产品的基本使用价值，上升为一个民族的尊严与希望。
如此狂热的情感号召当然是难得的，它成就了百雀羚，让百雀羚一夜成名，也让众多民族品牌名扬天下。
和当年的百雀羚一样，华西子也借“国潮”崛起，不过如今的国潮已经没有当年那么浓重了。
自2015年左右开始，由于Z世代（1995年至2009年之间出生的人）的消费能力不断增强，这一术语开始被商界提及。
当年全球Z世代的零花钱超过400亿美元，他们的父母在2015年为他们花费了约1400亿美元（约合9255亿元人民币）。
在中国，Z世代拥有与全球同龄人同样强大的消费能力，同时中国独特的国情也赋予了他们更加独特的思想和品牌理念。
MEC/在2017年发布的《中国Z世代研究报告》中指出，由于中国在1994年就接入了国际互联网，95后年轻人是中国真正意义上的第一代互联网原住民，他们从小就接触多元信息，能够高效处理，因此不受上一代价值观的束缚，而更习惯于辩证思维。
这种辩证法运用到品牌态度上就变成了“客观性”。
Z世代对于前辈们热捧的国际奢侈品，不再盲目崇拜，能保持更理性的购买距离；对于中国文化，他们包容、欣赏，甚至有传承的欲望。
在这样的态度引领下，一股以民族复兴、审美自信为核心的民族品牌潮流兴起，借着顺风之力，各个领域的新老民族品牌被推到了新生代的风口浪尖。
回到化妆品行业，完美日记、聚多等经常登上各大电商美妆排行榜的国货化妆品品牌无疑是这股国潮的受益者。而在众多竞品中，花西子依然能脱颖而出，主要得益于其对国潮美学——“东方美学”的极致呈现。
花西子的品牌定位是“东方化妆品，以花养妆”。品牌名“花西子”中的“花”即为“以花养妆”，“西子”取自“若将西湖比作西子，淡妆浓妆皆宜”的形象。英文名“Flora”为“Flora”+“Sis”，意为“花神”，与中文名相得益彰。
就连创始人的花名“花满天”（本名吴成龙）、品牌所在的西湖畔城市杭州，都是“花西子”刻意营造的品牌故事元素。
名称确定后，标志的设计重点在于赋予华西子视觉的具象性，目前华西子的标志基本都是品牌名称的直译。
花西子标志
外边框融合了花卉造型与江南古典园林的“窗”，中间的字母“f”呼应了英文名“”的首字母，结构的旋转对称增添了“太极”的寓意，就连色彩也来自于中国古典妆容中的“黛”。
进一步看，花西子通过文字和图形传达的美学也有效地统一在产品设计的各个环节中。
在包装方面，花西子早期的外观设计偏向于使用桃粉色，后期则倾向于使用logo中的“岱”字，而到了具体产品的造型上，花西子的用心就更加明显了。
2019年4月，华西子推出了在唇膏上运用微雕技术的“华印星穹雕花唇膏”，名字虽幼稚，细节却精致。同款还有去年底推出的带有浮雕效果的“百鸟朝凤盘”，以及今年推出的爱情锁礼盒和苗族礼盒。
爱情锁礼盒
其实，花西子早在2018年就已开始做联名礼盒，礼盒名称也借用“盒”“妆盒”“宣姬”“琉璃”等古语，强化品牌对于东方美学的坚守。
内外统一的品牌观感让体验内置了风格滤镜，高颜值带来的冲击甚至能在一定程度上抵消消费者对于使用效果的期待。
总的来说，花西子从创立之初就一直关注当下的国潮，对品牌的定位、故事、风格都思考得很清晰，可以说花西子是将当下国潮最唯美呈现的化妆品品牌。
这样极致的成绩，让其在增速上超越了已经上市的完美日记，甚至对有着国民品牌光环的百雀羚形成了一定的营销冲击。
营销
百雀羚、花西子无疑是化妆品领域的营销代表。
说起百雀羚，大多数人第一时间想到的是2017年百雀羚的一则长篇广告《1931》，该广告当时轰动了广告圈，播放量超过300万次。
即便部分素材涉嫌侵权、销售转化不理想，《1931》还是凭一己之力将百雀羚重新推回到年轻人的视野，让其背后的创意策划团队“当地气候调查组”名声大噪，并在相当长一段时间内引领了品牌使用长篇广告的潮流。
花西子的形象通过无数的抖音闪屏广告，已经深入人心。如果你是经常逛直播间的用户，也会发现花西子和李佳琪之间的深厚绑定关系。这位力争带动花西子销量的“淘宝第一”的架势，就像是品牌的场外代言人。
虽然二者都有着令人印象深刻的传播形式和铺天盖地的宣传，但营销目标和具体策略还是存在一些差异。
对于百雀羚来说，品牌营销的首要目标是复苏和回归。
作为一个准百年品牌，百雀羚在1945年迎来了第一个巅峰，随后便伴随着历史的跌宕起伏，沉寂了半个多世纪。
上世纪50年代，随着“五反”运动的开展，百雀羚和很多工商企业一样被收归国有，改名为“公私合营福贝康日用化学工业公司”。虽然“适当照顾”的政策会给品牌创始人安排工作，但这些曾经权倾一时的老板们，最终还是失去了对公司的主导权、管理权和所有权。
可以说，从合资开始，百雀羚的悲欢离合就不再与顾家共享，而此后不久，创始人顾志民也因病去世。
在随后的社会浩劫中，百雀羚的母公司更名为“上海日用化学二厂”。该厂曾在上世纪 80 年代进行过资产重组，但不幸在 90 年代宣告破产。这让顾炯炜觉得，百雀羚似乎完蛋了，因为在品牌最困难的时期，它被以 50 万的低价卖给了一个香港商人。等到上海本地人再买回来时，价格已经涨到了 500 万。
直到2000年，百雀羚改制为私营企业，才开始了期待已久的品牌重塑。
历经50年的风风雨雨，千禧之际重新回归的百雀羚已是一个严重老化的品牌：彼时国货风潮尚未到来，年轻消费者普遍以使用玉兰油、SK-II等进口产品为荣，而百雀羚的客群还主要集中在对品牌更为熟悉的60、70后老一代用户。
更何况当时的国货化妆品市场，已经积累了小护士、大宝、丁家宜等低价位品牌的良好口碑，以及自然堂、珀莱雅、丸美等中高端品牌的快速发展。
一系列的内忧外患，导致消费市场将百雀羚定位为“妈妈梳妆台上的化妆品”和“老人用的国货护肤品”。按照流行的说法，此时的百雀羚只配得上一张“B”牌。
因此，百雀羚于2008年便开始制定“两步走”的品牌复苏营销计划。
第一步走大众路线，具体做法是通过大规模的营销动作，增加曝光量，力图抢占覆盖60后至90后群体的全国舆论圈。
例如，2010年，百雀羚邀请莫文蔚担任品牌代言人，推出《中国好声音》、《超级女声》、《快乐大本营》、《非诚勿扰》等国民综艺节目，2012年起，百雀羚连续四季获得《中国好声音》独家代理权。
终于，在2013年，投入巨资营销的百雀羚得到了强烈的反响：那一年，百雀羚被作为国礼之一赠送给了坦桑尼亚妇女与发展基金会。这一官方色彩浓厚的国家大事，让百雀羚再一次被冠上了“国产第一品牌”的称号。
百雀羚成为国礼
至此，百雀羚已完成第一阶段的营销目标，即以全新面貌高调回归，唤起市场对品牌的印象，而2016年聘请周杰伦、李冰冰担任品牌代言人也基本延续了这一阶段的策略。
值得一提的是，全民营销的转化率让人惊讶，2012年百雀羚全年销售额为18亿，2015年则达到108亿，呈现指数级增长。
第二步，重点培育年轻客源，具体行动就是加速营销线上化进程。
2016年，百雀羚为天猫双十一拍摄了《四大美人都不开心》的爆款视频，开启了品牌面向年轻人群营销的先河。有了《四大美人》的带动，次年百雀羚广告《俗话说》在腾讯视频收获了90万的播放量。
前述《1931》是百雀羚在2017年5月推出的旗舰作品，其新颖的形式和主题引发了80后、90后的复古风潮，以至于后续质疑文章的广告转化率轻松突破10万+，帮助品牌获得二次曝光。
此后，百雀羚陆续推出了注重输出品牌价值观的营销案例，如在腾讯视频播放量超300万的广告《你应该骄傲》，主要强调的是东方美的本质与人的关系。
这类营销工作致力于在介绍产品功能、确立品牌调性的基础上融入一层精神层面的理念，从而与消费者建立更深层次的共鸣，赢得更长久的喜爱。
随着第二期营销活动的完成，基本可以确定百雀羚在回归大众视野的基础上完成了更深层次的市场探索，从复苏到彻底回归，百雀羚如今已经成为一家能够覆盖全年龄段、全品类的集团型化妆品公司。
唯一可惜的是，在2018年之后，当国风逐渐兴起的时候，百雀羚对于国风的探索显然不够专注。而这种百雀羚没有坚守的经典风格，却被花西子在营销中充分利用了起来。
相比百雀羚，毫无历史积淀的花西子显然不具备积累大众化能力的能力，而聚焦年轻、小众群体反而是更合适的突破点。
从营销角度来说，花西子需要的是在树立自己的风格和调性的同时，还能快速实现转化，在竞争激烈的网红化妆品市场占据一席之地。
为此，华西子选择了“品牌+流量”的营销组合。
在品牌营销上，花西子顺应“注重民族荣誉与情怀、押注东方美学”的整体品牌战略，凸显差异化。
比如发言人的选择。
2019年5月，花西子正式公布首位代言人——以“四千年最美女人”称号被大众熟知的鞠婧祎。那一年，鞠婧祎在《新白娘子传奇》中饰演白素贞一角，并以导师身份参加弘扬民族文化的热门综艺节目《国风美少年》。她的“古风美人”人设与花西子的品牌调性自然契合。
花西子首位代言人鞠婧祎
2020年伊始，花西子邀请了第二位品牌代言人——超模中最具东方气质的杜鹃，她的名字传递出的冷淡优雅，也体现了花西子希望散发出的古朴自然的魅力。
华西子第二位代言人杜鹃
总体来说，华熙子并不走纯流量明星的路线，在代言人的名气之外，更看重代言人的风格和形象，与品牌的匹配才是第一要务。
另一个例子是内容输出。
仔细观察华西子的平台账号可以发现，华西子对于内容的运营更加严谨，也更加注重风格美的表达。
在微博上，花西子在关注品牌动向的同时，也注重传统节日营销。如在中秋节、端午节、七夕节等中国传统节日，花西子都会发布“一封家书”“玩蛋”“七夕画眉”等话题活动，营造“过节送花西子”的消费者心理。
在小众社区聚集的B站，花西子热衷于发布绚丽多姿的画作、国妆、汉服等带有人文属性的内容，与崇尚东方美学的文化圈站在一起，互相背书。
今年6月，花西子发布同名歌曲《花西子》，由擅长古风的方文山填词，以空灵嗓音闻名的周深演唱。
这首总是挂着“美”字的品牌主题曲，播放量仅次于周杰伦刷屏的新歌《完美日记》，发布当天，花西子的百度搜索指数和资讯指数分别暴涨1979%和193%，超越了之前爆红的《完美日记》。
如果说品牌传播构建了华西子的认知、形象、信任、感知和联想，那么流量营销则是华西子对结果（销售数据）负责的关键一步。
这主要是通过花西子与李佳琪的深度绑定实现的。
早在2017年花西子成立之初，就已在微博上与尚不出名的李佳琪“偷偷交流”；2018年，双方进行小范围的互试；直到2019年，双方才正式“确定交往关系”。
2019年3月，已经人气爆棚的李佳琪在一场直播中正式推荐了花西子的空气散粉。紧接着，花西子不断截取李佳琪的直播素材，在短视频平台进行转播，在直播间持续推销热销产品。
2019年4月，花西子的爆款SKU雕花口红上线，正是那段时间，信息流里全是“人间唢呐”李佳琪为雕花口红加油的声音。
花西子雕花口红
经过一番准备之后，花西子终于在2019年9月正式宣布李佳琦担任品牌“首席推荐官”。这一举措让花西子的百度指数再创新高，也助力品牌在当年双十一大爆发，位列该领域销售额第一。
今年，李佳琪对花西子产品销量的贡献再次提升，并延伸至更多产品品类。
该公司数据显示，今年年初，花西子旗舰店40%的销售额来自于李佳琪的直播间。另有数据显示，今年前7个月，花西子在李佳琪直播间的直播率接近50%，远超完美日记的33%。
而且，在李佳琪直播间出现过的所有商品，月销量都在1万台甚至20万台以上，而没有在李佳琪直播间售出的商品，月销量仅在1000台左右。
不同于百雀羚以量为本的营销策略，华西子的策略显然是并重品牌与转化的高效策略。
数据显示，截至去年，华西子年销售额接近20亿，百雀羚用了19年时间（从品牌重组重启算起）才取得这一成绩，而华西子仅用了2年时间。
产品
用功效来判断化妆品好坏，可能有点玄学，但数字不会说谎，也就是说，你一眼就能看出哪些化妆品在热议，哪些化妆品卖得好。
无论从哪个角度看，好的产品都是支撑企业营收的基础，也是品牌战胜竞争对手、长久立足的护城河。
回顾历史，我们可以看到百雀羚的产品策略大致经历了三个阶段。
第一阶段，打造“爆款产品”。
1937年，上海沦陷，江浙沪一带民族资本家纷纷将产业撤离重庆，留在上海的一些企业也遭遇了困境，而成立仅6年的百雀羚却因“规模小”而幸运地躲过了冲击。
正是在这众人皆危的危急时刻，顾志民加紧研发，精炼技术，最终推出了以“百雀羚”为商标的“百雀羚冷霜”。
顾炯炜介绍说，百雀羚冷霜的与众不同之处在于它是“纯油”的，由于保湿效果强，香味特别，这款用圆扁蓝铁盒包装起来的热销产品，很快就受到市场的追捧。
百雀羚冷霜
据说民国第一美女胡蝶、歌坛天后周璇、著名影星阮玲玉等均是百雀羚冷霜的忠实用户。
即使被国有化之后，百雀羚冷霜的爆款效应依然存在。
朝鲜战争期间，百雀羚冷霜作为军需物资被运往前线。当时，百雀羚工厂甚至开始实行两班制生产，让工人轮流休息，保证集中生产支援前线。据说，60年代末中苏战争期间，部队在雪地里埋伏了几天几夜，每个士兵也随身带着百雀羚防冻。
不幸的是，再好的产品也有生命周期。2000年，当品牌复兴时，百雀羚的经典产品线开始走向衰落。
当时，一些仍采用原配方的改良产品如止痒洗剂、凡士林霜、甘油一号等，市场反响并不好，低至20元的产品单价拖累了品牌形象，压缩了公司的利润空间。
自此，百雀羚进入了第二个产品阶段——概念重塑。
2008年，百雀羚一改“经典国货”传统形象，宣布将弘扬品牌“中药”基因和理念，推出全新“草本精华”系列产品。
严格意义上来说，中药市场已经拥挤不堪，其中有“中药世家”霸王防脱发洗发水、有“草本精华”香溢本草、有“天然平衡”佰草集、有“中药五谷”概念的美治面膜……
百雀羚既想在“中药”这块蛋糕上分得一杯羹，又想树立自己的品牌属性。
从工艺技术上看，百雀羚研发出“真空冷浸提取技术”，将天然草本精华中的有效物质同时萃取出来，最大程度地保留了草本精华的活性和完整性。
从品牌文化来看，百雀羚中药对应“草本护肤、天然不刺激”的品牌策略，倾向于做针对年轻女性的草本天然配方护肤品，产品功能也更侧重于保湿滋润。
为了匹配这个新的定位，百雀羚还升级了包装，提升了价格，支撑百元中高端市场。这个价位段也帮助百雀羚甩掉了一大批低价竞争对手，将竞争对手缩小到仅剩香溢本草。
事实证明，凭借基于中医理念的“草本精华”系列，百雀羚确实迅速实现了品牌活化，并通过后续一系列的营销操作，成为国内领先的个人护理及美容品牌。
以中草药产品系列为基础，百雀羚随即进入第三个产品阶段，即发展子品牌，开发全产品线。
目前，除了百雀羚草本、百雀羚经典系列，百雀羚还推出了三生花、旗云、海之蜜等系列。相较于百雀羚的大众化，主打美白功效的旗云和提出“海洋护肤”概念的海之蜜定位于中高端，而推出了护手霜、保湿、彩妆等产品的三生花则主打年轻群体和彩妆市场。
百雀羚三生花系列
五条主线并行推进，共同编织出百雀羚庞大的产品网络。
与百雀羚一样，新一代花西子的产品策略也紧扣“中药”与“大单品”两个关键词。
先说中医吧。
在推广新产品时，Hua Xizi习惯于通过引用中国古代处方并将其与中草药提取物相结合来描述这些产品。
当Hua Xizi释放其“空气散粉”产品时，它会将其与公主的桃红色皮肤奶油联系起来，其特定成分是桃花，珍珠粉和丝绸粉末，在促进Zhong Jiang in In Is and and ;在制作眉毛时，它会反复将其与“ Luo Zi dai”相关联，甚至使用诸如金银花和多边形诸如之类的成分来使滋养本质并增强眉毛的根源。
如果中草药的皮肤护理产品更多地着重于强调疗效，那么从这种角度来看，化妆产品的中草药倾向于传达品牌文化，的“中草药”是其“国家趋势”策略的内在化。
让我们谈谈大事。
自2017年成立以来，的主要工作重点放在“散粉”类别上，原因有三个：
首先，在当时在线名人化妆品的竞争领域中，散粉仍然是空白的板岩。
当时，Hansu的子公司专注于面罩，专注于口红的完美日记，而专注于眼影和脸红，选择散粉更容易避免竞争的焦点，从而形成产品差异。
其次，散粉属于化妆品中的一个利基环，这更有利于塑造品牌音调。
众所周知，彩色化妆品的最大份额是眼睛和唇部产品。
因此，与快节奏的口红和眼影相比，相对利基产品更关注质量和稳定性，更适合于创造品牌氛围，塑造品牌文化以及传达品牌的情感和故事。
值得一提的是，不喜欢像 Diary和Juduo那样声称自己是“替代大品牌”，它试图淡化模仿和低价的标签，并专注于创建独特的中国风格形象。
第三，散粉类别存在价格差距。
根据统计数据，在Hua Xizi之前，市场上大多数散粉产品的价格集中在150元以下，但Hua Xizi将价格直接提高到150-300元的空白范围。
此外，此范围还避免了低于100元的价格范围，这是所有产品的重点，这也是当前能够以平均订单值粉碎完美日记的原因。
通过这种方式，将宽松粉末的利基类别扩展到了一个知名的类别中，不仅可以增加品牌溢价，而且还补充了品牌文化。
如今，以中医为成分和大型产品作为现金支持，也进一步扩大了其SKUS。
根据的官方网站，该品牌目前涵盖了眉毛，眼睛，脸颊和嘴唇的化妆产品，并启动了粉底，设置，卸妆和美容工具。
渠道
渠道是进行营销投资转换的战场。
如今，国内化妆品的主流渠道包括百货公司，KA超市，CS专业商店和电子商务。
对的频道建设的讨论应从2008年推出新产品开始。
当时，中国的互联网仍处于婴儿期，而在频道上只有两个主要的选择：当时的许多本地化妆品品牌被视为专业商店是他们的首选频道。
更不用说新近重组的从品牌到产品的支持较弱，并且没有足够的力量来建立更昂贵的专业商店。
没有其他选择，必须选择低成本和更少的球员的超市频道。
但是，超市也有明显的缺点。
此外，当产品首先被分发时，几乎没有广告投资，营销空间仅限于超市的某些特殊展示，因此销售不足，销售也没有爆炸性的增长。
直到2011年，在购物中心已经休眠了三年，它增加了广告，并尝试了一系列更密集的营销活动。
在接下来的几年中，加速了其经销商团队的建设，在全国各地开设了近400个代理商，开设了大约3,000个超市渠道，并逐渐从第三和第四层城市扩展到一流的城市和第二层城市，这是由于其快速扩张和早期的布局和早期的布局，超级市场，一个较低的渠道，最终成为了。
2018年，的超市渠道已成为公司最稳定的销售渠道，该渠道的销售约占公司总销售额的70％。
除离线商店外，还在2011年左右在和上建立了自己的品牌旗舰店，完成了这两个主要购物平台的在线布局。
众所周知，拥有电子商务布局相当于掌握“消费者数据”的强大武器（包括年龄，区域分销和评估），这可以帮助品牌做出更准确，深入和前瞻性的决策。
在营销方面，电子商务平台将为提供618， 11和Brand Day等独家活动的交通支持，这不仅会在短时间内促进有效的品牌敞口，而且还会提高品牌在市场上的长期可见性和关注。
在场景方面，可以通过电子商务数据调整其广告策略，在利用潜在用户的同时，还可以在平台上参与特定的合作计划，以鼓励品牌用户直接从社交平台上跳到的电子商务界面，并创建一个封闭的营销和转换量，并创建一个新的消费量。
在产品方面，可以使用电子商务平台的数据指南针查看其产品的品牌性能和竞争对手的产品，并及时调整其产品线，还可以根据销售数据获得该平台客户的群体肖像和需求偏好，并相应地预测未来的消费趋势，并调整产品研发和开发和发展。
根据其在电子商务频道上的努力，在2015年 活动期间占据了美容产品的销售首位，成为该类别Tmall历史上唯一的商人，可以实现超过1亿元的单日销售。
与脱机和开发全渠道布局的想法不同，是一个在线出生的品牌，从一开始就迅速通过电子商务渠道突破了股息。
像许多在线化妆品品牌一样，Hua Xizi使用社交媒体平台，年轻人聚集在一起，例如，Weibo，和，作为推广其产品的渠道，它也使用电子商务实时流媒体来增强产品体验并最终将其产品进口到电子商务平台上进行促销。
例如，在平台上，不仅放置了类别单词，而且还添加了搜索关键字。
另一个示例是平台，其中的操作主要基于新产品评论，颜色试验和一些化妆教程，并着重于积累口碑词并收集用户反馈。
在平台KOL方面，除了海图专家和业余爱好者外，Hua Xizi还与Jikhi的Yi，Li ，Zhang Jiani，Zheng Hehui和White Deer紧密合作，并利用粉丝的效果不断增加产品的机会。
在多平台转移和今年流行病的协助下，2月的Hua Xizi的销售额和的销售额增长了715.7％和13312.7％的年龄 - 年销售额增长了674.8％和14132％的年龄。
即使Hua Xizi的E -销量正在上升，离线布局仍然是必不可少的。
根据对“邮政-95邮政消费行为数据报告”的调查，近年来，离线商店的消费比例逐渐增加。
基于这一点，在去年1月在广州开设第一家商店后，资本市场上已经有了净红色美容品牌的完美日记。
但是，对手的离线布局速度，Hua Xizi暂时没有相关的行动，这与Hua Xizi对资本的态度有关。
公共信息表明，自从熟悉此事的人建立以来，很少有官员开始谈论公司的战略。
该行业通常认为，大多数网络品牌没有离线基因，如果它盲目开放，它将构成从运营成本到分销管理和控制的巨大运营风险。
结论
总而言之， 和Hua Xizi在民族潮流中也很繁荣，忠于汉族，并注意新的营销和新渠道。
例如，品牌同质性和竞争加剧。
数据表明， 和的在线用户集中在19-34岁的妇女中，其中大多数用户也分布在广东，北京，上海，的一流和第二层城市中。
在化妆品市场的这一部分中，还有一些品牌，例如半英亩的花田，， Diary和Mary Dajia。
另一个例子是营销和弱产品。
在此阶段，与井羚羊羚羊和Hua Xizi的精美营销相比，产品中的用户疑问是不同程度的产品。
但是，从产品水平提高竞争力并不容易。
因为很长一段时间，化妆品的技术阈值并不高，而且该公式在行业中几乎没有秘密。
借助这些化妆品行业，今天需要集体面对。
他们的问题不再是谁会更快，而是谁能走得更远。